Resumindo: Como Criar uma Landing Page de Funil de Vendas no WordPress
Uma landing page de funil de vendas move os visitantes em direção a uma ação: uma compra, inscrição ou reserva. Diferente de uma página geral de site, cada elemento aponta para um único objetivo.
- Escolha um modelo: selecione um modelo de página de funil do SeedProd que corresponda à sua etapa (TOFU, MOFU ou BOFU).
- Personalize para sua etapa: ajuste o título, as imagens e a CTA para corresponder ao estágio do seu visitante na jornada de compra.
- Conecte seu serviço de e-mail: vincule o SeedProd ao Constant Contact, Kit ou sua ferramenta preferida.
- Adicione sinais de confiança: inclua depoimentos, avaliações ou um elemento de escassez em páginas BOFU.
- Teste e melhore: execute testes A/B em títulos e CTAs para descobrir o que converte melhor.
Você tem um site WordPress. Você está recebendo algum tráfego. Mas os visitantes navegam e depois saem. Você não tem certeza por que suas páginas não os estão transformando em leads ou clientes.
Eu construí dezenas de landing pages no estilo funil ao longo dos anos. Algumas falharam porque as sobrecarreguei com muitas CTAs e confundi os visitantes, fazendo-os sair. Outras trouxeram milhares de leads ao fazerem uma coisa bem feita. Este guia cobre o que realmente funciona.
Empresas com mais de 30 landing pages geram 7x mais leads do que aquelas com apenas 1-5. A diferença não é o volume: é ter a página certa para cada etapa da jornada de compra.
O que é uma Landing Page de Funil de Vendas?
Uma landing page de funil de vendas é uma página independente projetada para mover os visitantes em direção a uma única decisão de compra. É diferente de outros tipos de landing pages. Cada elemento em uma página de funil aponta para um objetivo de conversão, não para informações gerais sobre seu negócio.
Pense desta forma: uma página de site comum pode ter informações sobre sua empresa, seus produtos, seu blog e muito mais. Essa variedade é útil para navegação. Mas não é útil para conversão.
Uma landing page de funil de vendas remove tudo isso. Cada elemento: o título, a imagem e o botão, aponta para uma única ação. Esse foco é o que as faz converter.
Estágios de uma Landing Page de Funil de Vendas
Agora que você entende o que é uma landing page de funil de vendas, vamos explorar como ela funciona.
Um funil de vendas típico tem três estágios principais, e cada um precisa de uma landing page dedicada para o seu funil de vendas, a fim de corresponder à mentalidade do visitante. Pense nesses estágios como degraus de uma escada, levando seu cliente ao objetivo dele (e à sua venda).
Estágio 1: Topo do Funil (TOFU)
No topo do funil, os clientes potenciais estão apenas conhecendo você. Eles podem ter um problema ou necessidade, mas ainda não têm certeza de qual é a solução ou em quem confiar.
O objetivo de uma landing page TOFU é:
- Chamar a Atenção: Use títulos chamativos e imagens para fazer os visitantes pararem de rolar.
- Despertar o Interesse: Destaque o problema que seu produto ou serviço resolve de uma forma que ressoe com seu público-alvo.
- Crie Confiança: Estabeleça credibilidade com depoimentos, estudos de caso ou dados.
Alguns exemplos de landing pages TOFU incluem páginas de "em breve", posts de blog e recursos educacionais.
Estágio 2: Meio do Funil (MOFU)
Ok, agora seu cliente potencial está familiarizado com sua marca e o que você oferece. Ele passou do estágio de "conscientização" para o estágio de "consideração". É aqui que entram as landing pages MOFU.
O objetivo de uma landing page MOFU é:
- Aprofunde o Engajamento: Forneça informações mais detalhadas sobre seu produto ou serviço e como ele atende às necessidades deles.
- Supere Objeções: Aborde quaisquer dúvidas ou preocupações que eles possam ter sobre fazer uma compra.
- Nutra o Relacionamento: Ofereça recursos valiosos que os mantenham engajados e os aproximem de uma decisão.
Alguns bons exemplos de landing pages MOFU incluem páginas de demonstração de produto, páginas de comparação e páginas de estudos de caso. Esses exemplos de landing pages de funil de vendas ajudam a construir confiança antes de pedir a venda.
Estágio 3: Fundo do Funil (BOFU)
Seu cliente potencial está perto de fazer uma compra. Ele pesquisou e comparou opções e está quase pronto para se comprometer. É aqui que as landing pages BOFU fecham o negócio.
O objetivo de uma landing page BOFU é:
- Impulsione Conversões: Torne o mais fácil possível para os leads darem o passo final e comprarem.
- Crie Urgência: Use ofertas por tempo limitado e descontos ou destaque a escassez para incentivar a ação imediata. Estudos mostraram que o uso de táticas de escassez em sua landing page pode aumentar as conversões em até 332%. Fonte: CXL
- Reduza o Atrito: Simplifique o processo de checkout e forneça instruções claras para minimizar obstáculos.
Alguns exemplos de landing pages BOFU incluem páginas de vendas, páginas de consulta gratuita e até mesmo páginas de registro de webinar específicas do produto.
O erro mais comum que vejo em páginas BOFU são muitos pontos de saída. Menus de navegação, links de mídia social e widgets de posts relacionados dão aos visitantes um motivo para sair antes de converter. Remova-os. Uma página BOFU deve ter uma opção: tomar a ação ou sair.
Como os Estágios se Conectam
Os três estágios só funcionam se as páginas levarem umas às outras. Uma página TOFU coleta um endereço de e-mail. Esse visitante, então, recebe um e-mail de boas-vindas automatizado com um link para sua página MOFU.
Depois que eles leem um estudo de caso ou assistem a uma demonstração, um e-mail de acompanhamento os direciona para sua página de vendas BOFU. Um formulário de opt-in cuida da captura TOFU. Seu serviço de e-mail cuida da sequência de acompanhamento. Você configura o redirecionamento de cada envio de formulário para levar os visitantes à próxima página.
Para criar uma landing page de funil de vendas bem-sucedida, o design sozinho não é suficiente. A maioria das landing pages converte em 2-5%. Uma página de funil bem otimizada, construída para seu estágio específico, pode atingir 10-15%.
Veja o que faz a diferença.
Torne Fácil de Entender
Mantenha sua página de destino simples e fácil de ler, com títulos claros e imagens de alta qualidade.
Mais de 58% das pessoas visitam sites em seus celulares, portanto, certifique-se de que o seu fique bom em qualquer dispositivo. Fonte: Statista
A velocidade da página também é importante. Em meus testes com o GTmetrix, uma página de destino criada com SeedProd carregou em 556ms com 16 requisições HTTP. Uma página criada com Elementor levou 1.882ms com 32 requisições. Páginas lentas perdem visitantes móveis antes mesmo que eles leiam seu título.
Diga às Pessoas o Que Fazer
Sua chamada para ação, que é o botão que eles clicam, deve ser óbvia. Use palavras de ação como “Baixar Agora” ou “Começar Hoje”.
Uma chamada para ação clara faz mais pessoas clicarem, o que significa mais vendas.
Continue Testando e Melhorando
Não tenha medo de tentar coisas diferentes. Veja o que acontece quando você usa títulos, imagens ou posicionamentos de botão diferentes.
Execute testes A/B em suas páginas e analise os dados para ver o que funciona melhor. Com pequenas alterações, você pode tornar sua página de destino ainda melhor ao longo do tempo.
Exemplos de Páginas de Destino de Funil de Vendas
Antes de começar a construir, é útil ver como é uma página de funil bem construída em cada etapa. Aqui estão três exemplos de modelos SeedProd, um por etapa, e o que faz cada um funcionar.
Exemplo TOFU: Página de Captura de Leads
Uma página de captura de leads coleta um endereço de e-mail em troca de algo valioso: um guia gratuito, uma lista de verificação ou um minicurso. Os modelos de Captura de Leads do SeedProd têm um campo de formulário, um botão e nenhum menu de navegação.
Esse foco é o motivo pelo qual eles convertem. Eu uso esse tipo de página para apresentar um tópico a um novo público antes de pedir que comprem alguma coisa.
Exemplo MOFU: Página de Registro de Webinar
Uma página de registro de webinar oferece a um visitante MOFU algo para se comprometer: uma data, um tópico, um motivo para se manter engajado. Os modelos de Webinar do SeedProd incluem contadores regressivos, biografias de palestrantes e um formulário de registro.
O contador regressivo cria uma urgência de baixa pressão sem a venda agressiva. Esta é a etapa em que você constrói confiança suficiente para pedir o tempo deles, não o dinheiro.
Exemplo BOFU: Página de Vendas
Uma página de vendas é onde a conversão acontece. O filtro de Vendas do SeedProd tem modelos criados para isso: títulos focados em benefícios, seções de prova social e um botão de compra claro.
O modelo “Página de Vendas de Jantar” que uso neste guia tem os três. Título forte, depoimentos e uma única CTA acima da dobra.
Como Criar uma Página de Destino de Funil de Vendas no WordPress
Como você aprendeu, construir um funil de vendas bem-sucedido ajuda a guiar os visitantes em direção a uma compra. O SeedProd não tem um construtor de funil integrado, mas oferece tudo o que você precisa para construir cada página que seu funil exige.
SeedProd é um construtor de páginas de destino WordPress de arrastar e soltar que torna simples criar uma página de funil de vendas no WordPress sem tocar em código. Você também pode usá-lo para criar temas personalizados do WordPress do zero e personalizá-los como quiser.
Veja como usar o SeedProd para criar uma página de destino de funil de vendas.
1. Instalar e Configurar o SeedProd
Primeiro, visite o site do SeedProd, depois baixe, instale e ative o plugin. Se precisar de ajuda com esta etapa, consulte nossa documentação sobre como instalar o SeedProd.
Embora exista uma versão gratuita do SeedProd, estou usando o SeedProd Pro pelos templates e blocos Pro extras.
2. Escolha um Template de Landing Page
Após a instalação, vá para SeedProd » Landing Pages no seu painel do WordPress e clique no botão “Adicionar Nova Landing Page”.
Isso permite que você navegue por centenas de templates de landing page pré-fabricados para usar como base para o seu design.
Use os filtros na parte superior para encontrar um template que funcione para o tipo de página de funil que você está construindo.
Para páginas TOFU, use os templates “Lead Squeeze”, “Webinar” ou “Em Breve” para chamar a atenção e coletar informações de contato.
Para páginas MOFU, experimente os templates “Consulta Gratuita” ou “Registro de Webinar”. Eles oferecem aos visitantes algo concreto para se comprometer enquanto você constrói confiança antes da venda.
Ou, para páginas BOFU, o filtro Vendas tem muitos templates para criar páginas de vendas de alta conversão.
Usarei o template “Página de Vendas de Jantar” para este guia. Para escolhê-lo, basta passar o mouse sobre a miniatura e clicar no ícone de visto.
3. Personalize sua Landing Page de Funil de Vendas
O editor de arrastar e soltar tem blocos à esquerda e uma visualização ao vivo à direita. Você pode alterar conteúdo, fontes, cores e imagens clicando diretamente em qualquer elemento.
Para alterar uma imagem, clique no bloco de imagem, exclua o placeholder e escolha uma nova foto do seu computador ou da biblioteca de mídia do WordPress.
Para alterar a cor de um botão, clique no bloco do botão, abra a aba Avançado, encontre Cor de Fundo e use o seletor de cores.
Sempre adiciono depoimentos às minhas páginas de vendas. O consumidor médio lê cerca de 10 avaliações online antes de comprar. O bloco de Depoimentos do SeedProd permite que você arraste e solte avaliações com fotos de perfil e texto personalizados.
Para páginas de captura de leads, use o bloco Formulário de Inscrição. Você pode personalizar os campos do formulário, o texto do botão e conectá-lo diretamente ao seu serviço de e-mail.
Dica Pro: Use as Configurações Globais do SeedProd para aplicar as cores e fontes da sua marca em toda a página com um clique.
4. Conecte-se ao seu Serviço de E-mail
Quando os visitantes enviarem seus e-mails, você desejará que eles sejam adicionados à sua lista automaticamente. Clique na aba Conectar na parte superior do construtor para vincular o SeedProd ao seu serviço de e-mail.
O SeedProd se conecta ao Constant Contact, Kit e muitos outros. Uma vez conectado, cada envio de formulário adiciona contatos à sua lista e pode acionar um e-mail de boas-vindas ou uma sequência de acompanhamento automaticamente.
5. Visualize e Publique sua Landing Page
Antes de publicar, use os ícones de visualização na barra de ferramentas inferior para verificar como sua página fica em dispositivos móveis, tablets e desktops. A maioria dos seus visitantes chegará pelo celular, então esta etapa é importante.
Quando estiver satisfeito com o design, clique em Salvar, em seguida, clique na seta suspensa no botão Salvar e selecione Publicar.
Se sua página não estiver convertendo, verifique primeiro estas três coisas:
- O texto do seu CTA está muito vago. “Enviar” e “Clique Aqui” têm um desempenho inferior. Mude para um texto específico da ação, como “Receber Meu Guia Gratuito” ou “Iniciar Meu Teste Gratuito”.
- Seu título não corresponde ao seu anúncio. Se alguém clicou em um anúncio sobre “checklist de SEO gratuito” e acessou uma página de leads genérica, essa pessoa sairá. Corresponda a mensagem exatamente.
- O layout do seu celular está quebrado. Use a visualização mobile do SeedProd antes de publicar. Um botão cortado ou um formulário difícil de tocar perde conversões silenciosamente.
Qual é a diferença entre uma landing page e um funil de vendas?
Uma landing page é uma única página da web com um objetivo de conversão. Um funil de vendas é uma série de páginas que guiam os visitantes da conscientização à compra. Os dois trabalham juntos: seu funil é composto por landing pages, cada uma construída para uma etapa específica. Você pode ter uma landing page sem um funil, mas não pode ter um funil sem landing pages.
Como você conecta landing pages em um funil de vendas?
Você conecta as páginas do funil através de redirecionamentos de formulário e sequências de e-mail. Quando um visitante envia um formulário TOFU, ele é redirecionado para uma página de agradecimento e adicionado à sua lista de e-mails. Seu serviço de e-mail, então, o envia para a página MOFU. Após a página MOFU, um e-mail de acompanhamento o envia para sua página de vendas BOFU. A aba Conectar do SeedProd cuida da integração do serviço de e-mail, e a configuração de redirecionamento de cada formulário controla para onde os visitantes vão em seguida.
Qual é uma boa taxa de conversão para uma landing page de funil de vendas?
A maioria das landing pages converte em 2-5%. Uma landing page de funil de vendas bem otimizada, construída para sua etapa específica, pode atingir 10-15%. As páginas TOFU geralmente convertem menos porque o tráfego é mais amplo e a intenção é menor. As páginas BOFU convertem mais porque o visitante já está perto de uma decisão. Monitore cada página separadamente no Google Analytics em vez de fazer uma média de todo o funil.
Construa Seu Funil de Vendas Hoje
- Pense como seu cliente: Use landing pages para guiar as pessoas passo a passo em direção a uma compra.
- SeedProd é sua ferramenta: Crie páginas de funil de alta conversão no WordPress sem tocar em código.
- Não tenha medo de experimentar: Teste diferentes abordagens para encontrar o que converte melhor para seu público.
Pronto para começar a expandir seus negócios? Comece com o SeedProd hoje para criar páginas de funil de vendas que convertem.
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