Você tem tráfego chegando, mas a maioria dos visitantes sai sem comprar. Essa lacuna entre visitas e vendas é o que um funil de vendas é construído para fechar.
Eu lutei com tráfego aleatório que não convertia até construir meu primeiro funil. Neste guia, vou mostrar como criar um funil de vendas no WordPress em 8 passos, para que você possa começar a mapear a jornada do seu comprador e transformar visitantes em clientes pagantes.
Resumo: Como Criar um Funil de Vendas no WordPress
Um funil de vendas no WordPress conecta algumas páginas e ferramentas essenciais para que os visitantes se movam do primeiro clique à compra final. Aqui está a versão rápida:
- Escolha sua oferta de lead – decida sobre o brinde (checklist, guia, modelo) que atrai pessoas para o seu funil
- Crie uma página de destino – use o SeedProd para criar um ponto de entrada focado e otimizado para conversão
- Adicione um formulário de lead – capture e-mails com o WPForms antes que os visitantes saiam
- Configure pop-ups de opt-in – recupere visitantes que estão abandonando com o OptinMonster
- Otimize o checkout – reduza o atrito com uma página de checkout limpa e sem distrações
- Acompanhe os resultados – use o MonsterInsights para encontrar gargalos e melhorar cada etapa
Passos Rápidos para Criar um Funil de Vendas no WordPress:
- Escolha Sua Oferta de Lead
- Crie uma Página de Destino
- Adicione um Formulário de Geração de Leads
- Use Pop-ups de Opt-in
- Venda Cruzada de Produtos WooCommerce
- Simplifique Seu Checkout
- Crie uma Página de Agradecimento
- Acompanhe os Resultados do Funil
O que é um Funil de Vendas (e Por que Seu Site Precisa de Um)?
Um funil de vendas, às vezes chamado de funil de conversão, é o caminho que uma pessoa percorre desde a primeira descoberta do seu negócio até se tornar um cliente pagante.
Pense no seu funil de vendas não como um único plugin, mas como o caminho conectado que você cria para seus visitantes usando algumas ferramentas essenciais trabalhando juntas.
A maioria dos profissionais de marketing divide essa jornada do comprador em estágios que seguem como as pessoas tomam decisões de compra, desde a percepção de um problema até a busca ativa por uma solução.
Para sites WordPress, seu funil de vendas inclui todas as páginas que os visitantes veem antes de comprar algo. Isso pode incluir seus posts de blog, páginas de destino, páginas de produtos e o processo de checkout.
Se você tem um site WordPress onde vende produtos ou serviços, você já tem um funil de vendas, mesmo que não o tenha criado intencionalmente. Cada página que leva a uma compra faz parte do seu funil.
Seu funil pode ter várias etapas. Por exemplo, alguém pode:
- Encontrar seu post de blog através do Google
- Clicar para ler mais sobre seu serviço
- Cadastre-se para receber seu guia gratuito
- Receba seus e-mails de acompanhamento
- Finalmente decida comprar
A boa notícia é que você pode melhorar cada uma dessas etapas. Você pode tornar as páginas mais fáceis de usar, remover coisas que distraem os visitantes e incentivar mais pessoas a comprar.
O melhor de tudo é que você pode acompanhar o desempenho do seu funil. Isso permite testar diferentes abordagens e tomar decisões inteligentes com base em dados reais sobre o comportamento dos seus visitantes.
Agora que você entende o que é um funil de vendas, vamos ver como criar um no WordPress.
Como Criar um Funil de Vendas no WordPress?
Atenção: As etapas 5 e 6 focam na venda de produtos com o WooCommerce. Se você estiver usando seu funil para leads ou serviços, pode pular para a Etapa 7.
Com os elementos essenciais definidos, vamos analisar as etapas para criar um funil de vendas que transforma visitantes casuais em compradores comprometidos.
Etapa 1: Escolha sua Oferta de Lead
Antes de construir qualquer página, decida o que você oferecerá para atrair pessoas para o seu funil. Um lead magnet é um brinde que convence os visitantes a compartilhar seus endereços de e-mail, e é a base de tudo o que vem a seguir.
Formatos comuns que funcionam bem: uma checklist, um modelo para download, um minicurso ou um guia gratuito. Escolha um que resolva um problema rápido e específico que seu público já tenha. Para obter ajuda na criação da página que promove sua oferta, consulte nosso guia sobre como criar uma landing page de geração de leads.
Depois de saber o que você está oferecendo, o próximo passo é construir a página que captura os cadastros.
Etapa 2: Crie uma Landing Page de Funil de Vendas no WordPress
Sua landing page é a entrada do seu funil. Ela deve chamar a atenção, explicar sua oferta e incentivar uma ação clara.
Na verdade, "68% das empresas usam landing pages para gerar leads" e elas funcionam melhor com um layout simples, um título forte e zero distrações.
Na minha experiência, SeedProd é um construtor de sites de arrastar e soltar para WordPress que facilita a criação de landing pages de alta conversão sem tocar em código. Ele vem com mais de 300 modelos projetados profissionalmente, o que reduziu meu tempo de configuração pela metade em comparação com a construção do zero. Isso me permite focar mais na mensagem do que no design.
O construtor de arrastar e soltar do SeedProd permite personalizar todas as partes da página, do título ao call-to-action. Você pode adicionar cronômetros, formulários de opt-in e depoimentos em segundos.
Cada modelo é otimizado para conversões, o que significa que você começa com um layout comprovado que já foi projetado para gerar cliques e cadastros. É por isso que é minha ferramenta preferida sempre que preciso de um funil que funcione rapidamente.
Para obter ajuda ao começar, você pode ver nosso tutorial sobre como criar uma landing page de funil de vendas no WordPress.
O que uma landing page de funil de vendas deve incluir?
Uma boa landing page tem um objetivo claro. Use um título forte, bullet points com benefícios curtos e um único botão de call-to-action. Adicione elementos de confiança, como avaliações ou logotipos. Remova distrações, como menus ou barras laterais.
Qual título funciona melhor em uma landing page de funil de vendas?
Destaque o problema e o resultado em uma linha. Por exemplo: “Obtenha Mais Vendas do Tráfego Que Você Já Tem.” Mantenha curto e específico.
Etapa 3: Crie um Formulário de Geração de Leads no WordPress
A maioria das pessoas não compra na primeira vez que visita seu site, e é por isso que um formulário de lead é tão importante. Ele ajuda você a se manter em contato e a continuar construindo confiança.
Depois de testar vários criadores de formulários, sempre volto ao WPForms. Confiável por mais de 6 milhões de sites, seu construtor de arrastar e soltar me permite criar e publicar um formulário de lead funcional em menos de cinco minutos, algo que fiz em dezenas de sites de clientes.
O WPForms inclui modelos pré-fabricados que tornam a configuração do formulário quase sem esforço. Você pode conectá-lo aos seus serviços de marketing por e-mail favoritos e incorporar seu formulário em qualquer lugar do seu site ou página de destino.
Também adoro que o WPForms se integra diretamente ao SeedProd. Isso significa que posso inserir qualquer formulário diretamente em um design de página de destino sem alternar entre ferramentas. É uma enorme economia de tempo ao construir funis que capturam leads rapidamente.
Quais campos devo usar em um formulário de lead?
Mantenha-o curto. Peça apenas nome e e-mail. Menos campos = maiores conversões. Você pode qualificar os leads mais tarde por e-mail.
Qual oferta gera mais cadastros?
Ofereça uma vitória rápida. Um checklist, modelo ou código de desconto funciona bem. Entregue-o em sua página de agradecimento e por e-mail.
Para instruções, consulte nosso guia sobre como criar uma página de destino com um formulário.
Depois que alguém preencher seu formulário, ele deverá receber um e-mail de boas-vindas imediatamente. Esse primeiro e-mail define o tom e inicia sua sequência de nutrição de leads.
Para automação nativa do WordPress, eu recomendaria o FluentCRM. Se você está apenas começando, o Constant Contact se integra diretamente ao WPForms e é mais fácil de configurar. Pop-ups são outra maneira de capturar leads que, de outra forma, sairiam sem se cadastrar.
Etapa 4: Adicione Pop-ups de Opt-in para Aumentar as Conversões
Pop-ups dão a você uma segunda chance de capturar a atenção de um visitante antes que ele saia do seu site. Quando programados corretamente, eles podem recuperar leads que, de outra forma, seriam perdidos.
Eu uso o OptinMonster aqui em nosso site, e tem sido uma das maneiras mais eficazes de aumentar nossa lista de e-mails. Especificamente, seu gatilho de intenção de saída recuperou consistentemente cerca de 5% dos visitantes que abandonam, mostrando uma oferta final pouco antes de fecharem a página.
O construtor de arrastar e soltar e os modelos pré-fabricados do OptinMonster facilitam a criação de pop-ups de caixa de luz, barras flutuantes e slide-ins em minutos, sem codificação. Posso lançar e testar campanhas rapidamente, o que me ajuda a aprender o que converte melhor para meu público.
Suas regras de segmentação são onde ele realmente brilha. Você pode mostrar a oferta certa no momento certo, como exibir frete grátis para usuários em locais específicos ou descontos quando um visitante rola além de um certo ponto.
Pop-ups são poderosos porque transformam visitantes “quase perdidos” em assinantes ou clientes. Eu vi eles fazerem uma diferença notável no desempenho do funil com apenas alguns pequenos ajustes.
Siga este guia para aprender como criar um popup de saída no WordPress.
Por que usar popups em um funil de vendas?
Popups capturam visitantes antes que eles saiam. Eles te dão uma segunda chance de coletar um e-mail ou promover uma oferta.
O que faz um popup funcionar melhor?
Mostre no momento certo. Use popups de intenção de saída quando alguém estiver prestes a fechar a página. Adicione um benefício claro como um desconto ou download gratuito.
Etapa 5: Venda Adicional de Seus Produtos WooCommerce
Vendas adicionais são uma das maneiras mais fáceis de aumentar o valor médio do seu pedido. Ao oferecer complementos ou upgrades relevantes pouco antes do checkout, você pode transformar uma única venda em uma mais lucrativa.
Eu usei ferramentas como FunnelKit para vários clientes de eCommerce, e apenas o recurso de venda adicional com um clique aumentou o valor médio do pedido em mais de 15% em um projeto recente. Esse tipo de resultado o torna um item essencial em meu kit de ferramentas de construção de funis.
O FunnelKit permite adicionar vendas adicionais pré e pós-compra diretamente no WooCommerce sem interromper o fluxo do checkout. Os clientes podem adicionar upgrades com um clique, o que mantém o processo de compra ágil e rápido.
Você pode até criar "order bumps", pequenos complementos exibidos diretamente na página de checkout, para aumentar ainda mais as conversões.
Combinado com ferramentas como SeedProd para design de páginas, uma ferramenta de checkout e venda adicional como o FunnelKit lhe dá controle total sobre a jornada do comprador, do produto ao pagamento.
O que é uma venda adicional em um funil?
Uma venda adicional é uma oferta extra mostrada durante o checkout. Ela incentiva os clientes a comprar mais ou fazer um upgrade.
O que torna uma oferta de venda adicional boa?
Ofereça algo que combine com a primeira compra. Exemplos: uma extensão de garantia, versão premium ou um pacote de ofertas.
Etapa 6: Crie uma Página de Checkout Amigável
Um checkout confuso pode matar uma venda rapidamente. Pesquisas mostram que "18% dos compradores abandonam seus carrinhos porque o processo parece muito longo ou complicado". O objetivo é tornar o checkout rápido, claro e sem atritos.
Com base nos meus testes, SeedProd é uma das maneiras mais simples de criar um checkout de página única que realmente converte. Sua integração com o WooCommerce permite criar um layout limpo com menos campos de formulário, o que aborda diretamente o problema de complexidade e reduz o abandono de carrinho.
Descobri que, ao usar os modelos de checkout do SeedProd e remover etapas desnecessárias, posso ajudar os clientes a ter transações mais suaves e menos desistências. O construtor visual também me permite ajustar espaçamentos, adicionar grades de produtos ou incluir selos de confiança, tudo em minutos.
Quando seu checkout é simples e sem distrações, você facilita para os visitantes terminarem o que começaram. É isso que transforma navegação em compra.
Por que o design do checkout é importante?
Um checkout lento ou confuso é o principal motivo pelo qual as pessoas abandonam carrinhos. Um fluxo simples e rápido impede que os compradores desistam.
O que uma boa página de checkout deve incluir?
Preços claros, resumo do produto, várias opções de pagamento e um caminho fácil para concluir o pedido. Ofereça checkout como convidado para que os usuários não precisem criar uma conta.
Etapa 7: Crie uma Página de Agradecimento no WordPress
Uma página de agradecimento é uma parte estratégica do seu funil que confirma uma compra e orienta o próximo passo do seu novo cliente. É a sua chance de construir confiança e até mesmo impulsionar outra venda.
Uma página de agradecimento eficaz deve incluir uma mensagem genuína, detalhes do pedido e uma chamada clara para ação, como sugerir um produto relacionado ou oferecer um desconto especial.
O SeedProd tem vários modelos de alta qualidade que você pode usar para sua página de agradecimento. A página de agradecimento de e-commerce é uma excelente escolha por sua seção de produtos recomendados.
Você também pode criar uma página de agradecimento personalizada do zero. Aqui está um exemplo que criei:
Incluí os seguintes elementos na minha página:
- Mensagem de agradecimento dizendo aos usuários para verificarem seus e-mails para confirmação
- Cross-sell sugerindo um produto adicional
- Contador regressivo para produtos em promoção que estão terminando em breve
- Produtos populares que outros compradores estão adquirindo
Você pode seguir este guia sobre como criar uma página de agradecimento personalizada do WooCommerce para fazer uma como esta.
O que devo incluir em uma página de agradecimento?
Uma mensagem de agradecimento genuína, detalhes do pedido e próximos passos (como “verifique sua caixa de entrada para confirmação”). Você também pode adicionar recomendações de produtos ou um cupom para pedidos futuros.
Qual é uma maneira inteligente de usar esta página?
Faça cross-sell ou upsell de produtos relacionados, convide os clientes a se inscreverem na sua lista de e-mail ou compartilhe recursos úteis para mantê-los engajados.
Etapa 8: Acompanhe os Resultados do Seu Funil de Vendas
Você não pode melhorar o que não acompanha. Monitorar seu funil de vendas ajuda você a ver onde os visitantes desistem e de onde vêm suas vendas, para que você possa concentrar seus esforços onde eles são mais importantes.
Eu confio no MonsterInsights porque ele simplifica o Google Analytics em relatórios claros e acionáveis diretamente no WordPress. Em vez de vasculhar painéis complexos, posso identificar desistências no funil ou páginas de melhor desempenho em segundos.
O MonsterInsights me ajuda a responder perguntas críticas como: 'Qual página está fazendo os visitantes saírem?' ou 'Onde no processo de checkout estou perdendo vendas?' Em um site, ele me ajudou a identificar que 30% dos visitantes estavam saindo antes do checkout, uma descoberta que levou a ajustes rápidos de design e um aumento instantâneo nas compras concluídas.
O MonsterInsights economiza meu tempo e me fornece dados sobre os quais posso agir. É por isso que é minha ferramenta preferida para manter os funis otimizados sem o excesso do Google Analytics completo.
Depois de saber onde os visitantes estão desistindo, teste diferentes títulos, cores de botões ou textos nessas páginas para melhorar sua taxa de conversão.
Melhores Plugins para Criar um Funil de Vendas no WordPress
Para criar um funil de vendas no WordPress sem contratar um desenvolvedor, você precisará das ferramentas certas. Estes são os plugins que eu mesmo usei. Eles são fáceis para iniciantes e funcionam juntos sem deixar seu site lento.
Você não precisa de todos eles ao mesmo tempo! Você pode começar com um construtor de páginas e um plugin de formulário, e depois adicionar mais ferramentas à medida que seu negócio cresce.
| Ferramenta | Ideal para |
|---|---|
| SeedProd | Construção visual de todas as páginas do funil (landing page, agradecimento, checkout) com um editor de arrastar e soltar |
| WPForms | Criação de formulários de captura de leads e contatos que se integram a ferramentas de e-mail marketing |
| OptinMonster | Design de pop-ups de intenção de saída e opt-ins personalizados para recuperar visitantes que abandonam o site |
| MonsterInsights | Rastreamento de conversões de funil, abandonos e desempenho de eCommerce diretamente no WordPress |
| FunnelKit | Construção de funis de checkout WooCommerce automatizados com upsells e order bumps de um clique |
Cada ferramenta serve a um propósito único, mas juntas criam um sistema completo de funis para WordPress. Eu usei essa combinação exata para projetar e rastrear funis de alta conversão para clientes e projetos pessoais.
Tipos de Funis de Vendas que Você Pode Criar no WordPress
Na minha experiência como profissional de marketing, um funil de vendas padrão é apenas o começo. Eu construí dezenas de tipos diferentes de funis para sites WordPress, e cada um serve a um objetivo específico dependendo do seu público e oferta. Aqui estão alguns dos exemplos mais eficazes que você pode criar usando ferramentas simples do WordPress.
Funil de Geração de Leads
| Objetivo | Coletar endereços de e-mail e aumentar sua lista |
| Melhores Ferramentas | SeedProd, WPForms, OptinMonster |
| Recursos de Destaque | Oferta gratuita (ebook, checklist), formulário de inscrição simples, e-mails de acompanhamento automatizados |
| Ideal para | Blogueiros, pequenas empresas, coaches online |
Um funil de geração de leads é feito para coletar detalhes de contato, como endereços de e-mail, de visitantes. Geralmente começa com uma página de destino de geração de leads oferecendo algo valioso gratuitamente, como um eBook, um checklist ou acesso a um webinar.
Para obter este recurso gratuito, os visitantes preenchem um formulário com seu e-mail. Plugins como SeedProd ou OptinMonster podem ajudá-lo a criar esses formulários e conectá-los a ferramentas de e-mail como o Mailchimp.
Este tipo de funil é ótimo para blogueiros e empresas que desejam aumentar seu público e construir relacionamentos com clientes potenciais.
Funil de Membros
| Objetivo | Vender assinaturas recorrentes ou conteúdo restrito |
| Melhores Ferramentas | SeedProd, MemberPress, Restrict Content Pro |
| Recursos de Destaque | Página de destino de membros, login e pagamentos seguros, e-mails de integração automatizados |
| Ideal para | Cursos online, comunidades, negócios de assinatura |
Um funil de membros incentiva as pessoas a pagar pelo acesso a conteúdo ou recursos exclusivos. Começa com uma página de destino de membros onde os usuários podem se inscrever para uma assinatura.
Ferramentas como MemberPress ou Restrict Content Pro podem ajudá-lo a criar um site de membros e gerenciar pagamentos. Depois que alguém se junta, você pode enviar e-mails para recebê-lo e explicar como aproveitar ao máximo sua assinatura.
Funis de membros funcionam bem para comunidades online, sites de aprendizado ou negócios baseados em assinatura.
Funil de Webinar
| Objetivo | Preencher vagas para webinars ao vivo ou gravados |
| Melhores Ferramentas | SeedProd, Zoom, WebinarPress |
| Recursos de Destaque | Página de registro de webinar, contadores regressivos, lembretes por e-mail e link de reprise |
| Ideal para | Coaches, consultores, profissionais de marketing B2B |
Um funil de webinar ajuda você a fazer com que as pessoas se inscrevam e participem de um evento online. Ele começa com uma página de destino do webinar onde os usuários podem se registrar para o webinar.
Adicionar um cronômetro de contagem regressiva pode fazer o evento parecer mais urgente e incentivar as pessoas a se inscreverem. Após o registro, envie e-mails de lembrete para mantê-las animadas.
Você pode usar ferramentas como Zoom ou WebinarPress para hospedar o webinar. Após o evento, envie um e-mail para compartilhar uma reprise ou uma oferta.
Esse tipo de funil é ótimo para coaches, consultores e qualquer pessoa que use webinars para se conectar com seu público.
Funil de Teste Gratuito ou Demonstração de Produto
| Objetivo | Deixe os usuários experimentarem antes de comprar |
| Melhores Ferramentas | SeedProd, WPForms, WooCommerce Subscriptions |
| Recursos de Destaque | Página de destino de teste gratuito, período de teste limitado, e-mails de upgrade após o término do teste |
| Ideal para | Empresas de SaaS, desenvolvedores de aplicativos, ferramentas digitais |
Um funil de teste gratuito foi projetado para permitir que as pessoas experimentem seu produto ou serviço gratuitamente. Ele começa com uma página de destino de teste gratuito explicando o que elas receberão e por que é valioso.
Os visitantes se inscrevem preenchendo um formulário. Após o término do período de teste, você pode enviar e-mails incentivando-os a se tornarem clientes pagantes.
Este funil é uma ótima opção para empresas de software ou aplicativos que desejam mostrar às pessoas o valor de seu produto antes que elas se comprometam.
Funil de Eventos
| Objetivo | Promova e venda inscrições para eventos |
| Melhores Ferramentas | SeedProd, Event Espresso, The Events Calendar |
| Recursos de Destaque | Página de destino do evento, vendas e inscrições de ingressos, lembretes por e-mail |
| Ideal para | Conferências, workshops, eventos locais |
Um funil de eventos é usado para promover eventos como workshops ou conferências. Ele começa com uma página de destino do evento onde os visitantes podem se registrar e comprar ingressos.
Plugins como Event Espresso ou The Events Calendar facilitam o gerenciamento de inscrições e vendas de ingressos. Você pode enviar e-mails de lembrete para garantir que as pessoas compareçam.
Este funil funciona bem para qualquer evento em que você queira atrair participantes e gerenciar suas inscrições.
Perguntas frequentes sobre como criar um funil de vendas no WordPress
Como você cria um funil de vendas no WordPress?
Você cria um funil de vendas no WordPress conectando uma página de destino, um formulário de lead e um processo de checkout usando plugins como SeedProd e WPForms. Comece com sua oferta de lead, crie uma página de destino focada para capturar inscrições e, em seguida, configure uma sequência de acompanhamento por e-mail. Adicione uma página de checkout otimizada se você estiver vendendo produtos.
Quais são as etapas de um funil de vendas?
O funil de vendas clássico passa por cinco estágios: Conscientização, Interesse, Consideração, Intenção e Compra. No WordPress, esses estágios correspondem a páginas e ferramentas específicas, como uma página de destino para conscientização, um formulário de lead para interesse e uma página de checkout para a compra final. Rastrear em qual estágio os visitantes saem informa onde melhorar.
Quanto tempo leva para criar um funil de vendas no WordPress?
Você pode construir um funil básico em menos de um dia usando ferramentas como SeedProd e WPForms. Um funil simples inclui uma página de destino, um formulário de lead e uma página de agradecimento. Funis mais complexos com upsells e automação de e-mail podem levar alguns dias para configurar e testar.
É possível criar um funil de vendas no WordPress sem o WooCommerce?
Sim. Para serviços, downloads digitais ou geração de leads, você pode pular o WooCommerce completamente. Use o SeedProd para criar suas páginas de destino e de agradecimento, o WPForms para capturar leads e uma ferramenta de e-mail como FluentCRM ou Constant Contact para sequências de acompanhamento. O WooCommerce só é necessário se você estiver vendendo produtos físicos ou precisar de um fluxo completo de carrinho e checkout.
Comece a Construir um Funil de Vendas de Alta Conversão
Pronto para construir seu funil? O SeedProd oferece os modelos de página de destino, construtor de checkout e ferramentas de página de agradecimento para colocar em prática tudo o que está neste guia. Obtenha o SeedProd Agora e comece seu primeiro funil hoje mesmo.
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