Página de destino frente a página de ventas: ¿Cuál es la adecuada para ti? 

Una de las preguntas más comunes que recibo es: ¿cuál es la diferencia entre una página de destino y una página de ventas?

Pueden parecer similares al principio, pero están diseñadas para cosas totalmente diferentes. Las páginas de destino son geniales para recopilar clientes potenciales o promocionar ofertas. Las páginas de ventas son donde realmente realizas la venta.

En esta guía, te mostraré cómo distinguirlas, cuándo usar cada una y cómo crear ambas sin contratar a un diseñador ni tocar código.

¿Quieres saltar adelante? Ir a la comparación de páginas de destino frente a páginas de ventas.

En esta guía

Muchas empresas utilizan páginas de destino en campañas de marketing digital para la generación de leads o para convertir visitantes en clientes. Normalmente se centran en un único producto u oferta, lo que facilita que los visitantes decidan y actúen.

Por ejemplo, si alguna vez has hecho clic en un anuncio de banner o en un enlace y te has encontrado en una página pidiéndote que introduzcas tu correo electrónico o descargues una guía gratuita, eso es una página de destino.

El objetivo clave de una página de destino es proporcionar suficiente información y valor a los visitantes para que se sientan obligados a realizar la acción que deseas. Un buen diseño de página de destino a menudo utilizará los siguientes elementos comunes:

• Encabezado: El encabezado es lo primero que ven los visitantes cuando llegan a la página. Debe captar la atención y comunicar tu oferta o propuesta de valor.
• Subencabezado: El subencabezado ofrece más información y contexto, y a menudo amplía tu encabezado.
• Botón de llamada a la acción (CTA): El CTA es el botón o enlace en el que los visitantes hacen clic para realizar una acción, como registrarse en un webinar o descargar un regalo gratuito. Debe ser fácil de notar y explicar claramente qué hacer a continuación.
• Formulario: Puedes usar un formulario para recopilar información de los visitantes, como su nombre y dirección de correo electrónico.
• Prueba social: La prueba social incluye reseñas de clientes, testimonios o avales que proporcionan credibilidad y generan confianza con los visitantes.
• Imágenes o vídeo: Considera usar imágenes o vídeos de alta calidad para representar visualmente tu oferta.
• Beneficios y características: Los beneficios y características ayudan a resaltar tu propuesta de valor y a explicar por qué tu producto se diferencia de la competencia.

Además, es mejor usar una página de destino para dirigir tráfico a una oferta o producto específico. Por ejemplo, si está ejecutando una campaña de anuncios en Facebook para promocionar un nuevo ebook, podría crear una página de destino centrada únicamente en la oferta.

El beneficio de usar una página de destino es que está muy enfocada y orientada a la conversión. A diferencia de la página de inicio de su sitio web u otras páginas, las páginas de destino tienen un objetivo específico en mente, lo que las hace más efectivas para lograr que los visitantes tomen medidas.

Aquí hay algunas situaciones en las que podría querer usar una página de destino:

• Promocionar un nuevo producto o servicio.
• Generar clientes potenciales ofreciendo una prueba gratuita, una consulta o una guía.
• Animar a los visitantes a suscribirse a un boletín informativo o una lista de correo electrónico.
• Promocionar una oferta o descuento por tiempo limitado.
• Recopilar participaciones para un sorteo o concurso.

En resumen, si tiene un objetivo específico y desea aumentar las tasas de conversión, una página de destino suele ser la mejor manera de lograr ese objetivo.

¿Cuáles son los tipos de páginas de destino?

Existen varios tipos de páginas de destino que puede utilizar para lograr diferentes objetivos. Aquí están algunos de los tipos más comunes:

• Página de destino de Click-Through: Una página de destino de comercio electrónico diseñada para proporcionar más información sobre un producto o servicio y animar a los visitantes a hacer clic en una página de compra.
• Página de destino de generación de leads: Una página de destino para capturar leads ofreciendo una guía gratuita, una consulta u otro lead magnet a cambio de información de contacto. El objetivo de una página de destino de generación de leads es crear una lista de correo electrónico que pueda utilizar para futuras campañas de marketing.
• Squeeze Page: Este es un tipo de página de destino centrada únicamente en la generación de leads. Una squeeze page típicamente tiene información mínima y un formulario simple para capturar información de contacto, como una dirección de correo electrónico.
• Splash Page: Puede usar splash pages para mostrar un nuevo producto o promoción junto con una campaña de marketing en redes sociales o por correo electrónico para generar expectación e interés.
• Micrositio: Esta página de destino está diseñada para ser un sitio web independiente para una campaña o producto específico. Un micrositio puede incluir varias páginas y proporcionar información más detallada sobre su producto o servicio.

Si necesita una guía más visual, puede consultar estos excelentes ejemplos de páginas de destino. Una vez que sepa qué tipo usar, podrá crear páginas que realmente coincidan con sus objetivos.

Ahora que sabe más sobre las páginas de destino, ¿qué es exactamente una página de ventas?

Una página de ventas tiene como objetivo convencer a los visitantes del sitio web de que realicen una compra abordando cualquier objeción o inquietud que puedan tener y destacando el valor y los beneficios del producto. Los dueños de negocios utilizan páginas de ventas en campañas de marketing digital para generar ingresos.

Por lo tanto, si alguna vez has hecho clic en un anuncio de Google para comprar un curso o producto en línea y te has encontrado en una página con mucha información al respecto, esa es una página de ventas.

Una página de ventas suele incluir elementos de diseño similares a las páginas de destino para ofrecer la mejor experiencia de usuario. Pero, su enfoque está en aumentar las conversiones a través de ventas.

Por ejemplo, la redacción de la página puede centrarse más en resolver los puntos débiles de las personas proporcionando prueba social más completa, como estudios de caso, contenido generado por el usuario y testimonios en video.

Además, una página de ventas también puede incluir opciones de precios y pago, una garantía de devolución de dinero, preguntas frecuentes (FAQ) y un chat en vivo para hablar con tu equipo de ventas.

Aquí hay algunas situaciones en las que podrías querer usar una página de ventas:

• Lanzar un nuevo producto o servicio y generar ventas
• Promocionar un producto o servicio que no se vende tan bien como te gustaría
• Vender un artículo de alto valor que requiere más explicación y persuasión
• Destacar las características, beneficios y valor de tu producto con más detalle

La clave para una página de ventas exitosa es proporcionar suficiente información y valor para que los visitantes se sientan seguros y motivados para comprar. Así que si estás tratando de vender algo, una página de ventas te dará el espacio y la estructura para hacerlo.

¿Cuáles son los tipos de páginas de ventas?

Dado que las páginas de ventas son ideales para vender productos y servicios, existen varios tipos diferentes. Echa un vistazo a algunos de los tipos más comunes de páginas de ventas a continuación:

• Página de Ventas de Formato Largo: Este tipo de página de ventas es larga y detallada, a menudo abarca varias páginas. Está diseñada para proporcionar información completa sobre tu producto y abordar las objeciones o inquietudes de los visitantes. Muchas empresas utilizan este tipo de página para productos con un precio más alto.
• Página de Ventas en Video: Con esta página de ventas, puedes usar video para mostrar tu producto y proporcionar a los visitantes más información. Un buen momento para usar esta página es cuando tu producto requiere una demostración para entenderlo mejor.
• Página de Ventas de Formato Corto: Esta página de ventas es más corta y va más al grano. Proporciona menos información que una página de ventas de formato largo, pero aún así destaca las características y beneficios clave de su producto o servicio.
• Página de Ventas de Lanzamiento de Producto: Esta página es popular para promocionar el lanzamiento de un nuevo producto. Ayuda a generar expectación y anticipación, y a menudo incluye un temporizador de cuenta atrás u otros elementos para crear urgencia.
• Página de Ventas de Venta Adicional: Este tipo de página de ventas puede ayudarle a promocionar productos adicionales a clientes que ya los han comprado. Está diseñada para aumentar sus ingresos totales por cliente.

¿Necesita un poco más de inspiración? Eche un vistazo a estos ejemplos de páginas de ventas de marcas genuinas que convierten.

¿Página de Aterrizaje vs Página de Ventas: ¿Cuáles son las Diferencias?

Aunque las páginas de aterrizaje y las páginas de ventas impulsan las conversiones y logran objetivos específicos, existen algunas diferencias clave entre ambas, que exploraremos a continuación.

Propósito de la Página

Una página de aterrizaje tiene como objetivo capturar leads o promocionar una oferta, como una prueba gratuita o un eBook. El objetivo es conseguir que los visitantes realicen una acción específica, como rellenar un formulario o suscribirse a un boletín. Por lo tanto, una página de aterrizaje se centra en generar interés en la oferta y persuadir a los visitantes para que proporcionen sus datos, de modo que pueda nutrirlos a través de campañas de marketing por correo electrónico, por ejemplo.

El propósito de una página de ventas es persuadir a los visitantes para que compren. El objetivo es convencer a los visitantes de que los bienes o servicios ofrecidos son valiosos y merecen su dinero. Como tal, una página de ventas se centra en explicar en profundidad los beneficios y características del producto, proporcionar pruebas sociales y ofrecer una llamada a la acción clara y convincente para realizar la compra.

Si bien ambas páginas pueden utilizarse para lograr un objetivo específico, las páginas de aterrizaje son mejores para iniciar conversaciones con clientes potenciales, mientras que las páginas de ventas son mejores para cerrar el trato.

Longitud de la Página

Otra diferencia clave entre una página de aterrizaje y una página de ventas es su longitud.

Las páginas de aterrizaje suelen ser más cortas que las páginas de ventas y contienen solo la información más esencial necesaria para transmitir su oferta y persuadir a los visitantes para que actúen. Son concisas y enfocadas, con una llamada a la acción clara que destaca en la página. 

Por otro lado, las páginas de ventas suelen ser más largas y detalladas que las páginas de aterrizaje, centrándose en proporcionar a los visitantes toda la información que necesitan para tomar una decisión de compra. Normalmente tienen secciones que cubren las características y beneficios del producto o servicio, pruebas sociales, precios y una llamada a la acción clara.

La longitud de una página de aterrizaje frente a una página de ventas a menudo depende de su oferta, público objetivo y estrategia de marketing general. Sin embargo, las páginas de aterrizaje son generalmente más cortas y enfocadas, mientras que las páginas de ventas son más largas y detalladas.

Diseño de la Página

El diseño de una página de aterrizaje y una página de ventas también puede diferir según sus propósitos y público objetivo.

Las páginas de destino son visualmente atractivas, fáciles de escanear y utilizan diseños sencillos con distracciones mínimas para garantizar que la atención de los visitantes se centre en la oferta. También utilizan colores brillantes y contrastantes y fuentes grandes para atraer la atención a los elementos más importantes de la página.

Por otro lado, las páginas de ventas a menudo tienen un diseño más complejo, con múltiples secciones con información detallada. Pueden incluir imágenes o vídeos que muestren el producto en acción y utilizar titulares y subtítulos más largos para dar a los visitantes más detalles.

Tanto las páginas de destino como las de ventas también pueden incluir reseñas de clientes o testimonios, pero la forma en que se presentan puede variar. 

Las páginas de destino pueden utilizar citas o extractos breves de reseñas de clientes. Las páginas de ventas a menudo incluyen testimonios más detallados y específicos que ayudan a generar confianza y credibilidad con los visitantes.

Segmentación de la página

La segmentación de una página de destino y una página de ventas también puede diferir. Por ejemplo, las páginas de destino suelen dirigirse a un público específico para recopilar información de contacto, como aquellos que hacen clic en un anuncio o en una campaña de correo electrónico.

El mensaje se adapta a las necesidades e intereses específicos de esa audiencia, centrándose en abordar sus puntos débiles y resolver sus problemas.

En cambio, las páginas de ventas tienden a dirigirse a audiencias más amplias para promocionar un producto a una gama más amplia de clientes potenciales. Debido a esto, el mensaje se centra en las características y beneficios del producto para convencer a los visitantes de que vale la pena su inversión.

Por ejemplo, una página de destino que promociona una prueba gratuita de un producto de software puede dirigirse a propietarios de pequeñas empresas que buscan una forma eficiente de gestionar sus operaciones. Sin embargo, una página de ventas que promociona un producto de fitness de alta gama puede dirigirse a entusiastas del fitness dispuestos a invertir en su salud y bienestar.

Prueba de la página

Otra diferencia entre las páginas de destino y las de ventas es cómo las pruebas y optimizas para un mejor rendimiento.

Las páginas de destino a menudo se someten a pruebas A/B, en las que creas dos versiones de la página con uno o más elementos cambiados, como el titular, el botón de llamada a la acción o la combinación de colores. El objetivo es encontrar qué versión de la página tiene mejores tasas de conversión, para que puedas usar la versión ganadora para dirigir más tráfico a la página.

En comparación, las páginas de ventas pueden requerir pruebas y optimización más complejas debido a su mayor longitud y contenido. En lugar de simples pruebas A/B, las páginas de ventas pueden someterse a pruebas multivariante, en las que se prueban múltiples variables a la vez para encontrar la combinación más eficaz de elementos, como diferentes titulares, imágenes, contenido de vídeo, precios y prueba social.

Las pruebas y la optimización son fundamentales para ambas páginas, ya que ayudan a mejorar las tasas de conversión y a obtener mejores resultados. Al probar y optimizar varios elementos de la página, puedes aprender qué resuena mejor con tu público objetivo y tomar decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento de la página.

Coste de la página

El coste de crear una página de destino frente a una página de ventas puede variar por varias razones.

Dado que las páginas de destino son más cortas y tienen diseños más sencillos que las páginas de ventas, son más rápidas y económicas de producir. Por ejemplo, puedes crear una página de destino utilizando plantillas prediseñadas o creadores de sitios web, ahorrando tiempo y dinero en comparación con la creación de una página de ventas con diseño totalmente personalizado.

En cambio, las páginas de ventas suelen ser más largas y requieren más trabajo de diseño y redacción para ser efectivas. Por ejemplo, es posible que necesites contratar a un redactor profesional o a una agencia de marketing para crear un mensaje de ventas convincente que resuene con tu audiencia. O bien, podrías necesitar crear gráficos personalizados, contenido de vídeo u otros elementos multimedia, lo que puede aumentar el coste total.

Como tal, el coste de ambas páginas puede depender de la complejidad, la longitud y el nivel de personalización que necesites. Sin embargo, en general, las páginas de destino tienden a ser menos costosas.

Errores comunes al elegir entre una página de destino y una página de ventas

Aunque las dos parecen similares, he visto a mucha gente confundirlas. Aquí tienes algunos de los errores más comunes a tener en cuenta:

• Usar una página de destino cuando en realidad necesitas vender algo. Si tu objetivo son los ingresos, necesitarás una página de ventas completa, no solo un formulario de registro.
• Enviar tráfico de anuncios a tu página de inicio. Tu página de inicio tiene demasiadas distracciones. Una página enfocada (de destino o de ventas) siempre funciona mejor.
• No probar ambos tipos de página. A veces, una página de destino corta funciona. Otras veces, una página de ventas más larga obtiene mejores resultados. Vale la pena probar ambas.

Característica	Página de destino	Página de ventas
Objetivo principal	Capturar leads o interés	Impulsar compras
Duración	Corto y enfocado	Largo y detallado
Usado para	Pruebas gratuitas, descargas, registros	Lanzamientos de productos, ventas de alto valor
Estilo de contenido	Ligero, enfocado en beneficios	Profundo, texto persuasivo
Tipo de conversión	Correos electrónicos, leads	Ventas, pagos

Página de destino frente a página de ventas: ¿Cuál es la adecuada para ti? 

En última instancia, el tipo de página que necesites dependerá de los resultados que quieras conseguir.

Una página de destino es una buena opción si quieres generar leads que puedas nutrir en el futuro recopilando información de contacto. Sin embargo, una página de ventas es la mejor opción si tu principal objetivo es aumentar las ventas de un producto o servicio en particular.

Pero ahí no termina esta guía. A continuación, te explicaremos cómo puedes crear ambos tipos de páginas con un único plugin de WordPress fácil de usar.

Cómo crear una página de destino o una página de ventas

Si quieres crear cualquiera de las dos páginas en tu sitio web de WordPress, la forma más fácil es con un creador de páginas de destino.

SeedProd es el mejor creador de sitios web y creador de páginas de destino de WordPress utilizado por más de 1 millón de propietarios de sitios web. Con sus plantillas de páginas de destino prediseñadas y su fácil constructor de arrastrar y soltar, puedes crear páginas de destino y páginas de ventas en menos de 30 minutos.

Este potente plugin tiene una interfaz basada en bloques con todo lo que necesitas para generar leads y aumentar las ventas, incluyendo:

• Botones de llamada a la acción (CTA)
• Valoraciones de estrellas
• Temporizadores de cuenta atrás
• Tablas de precios
• Testimonios
• Formularios de suscripción
• Y más

También funciona perfectamente con plugins populares de WordPress, incluyendo OptinMonster para popups, AIOSEO para SEO, WPForms para formularios de contacto y MonsterInsights para Google Analytics.

Mejor aún, hemos escrito guías paso a paso para crear ambos tipos de páginas con SeedProd:

• Cómo crear una página de destino en WordPress
• Cómo crear una página de ventas con WordPress

Así que, tanto si eres un negocio de comercio electrónico, una startup o un blogger, puedes crear los diseños perfectos de WordPress sin escribir una sola línea de código.

¡Ahí lo tienes!

Esperamos que la guía te haya ayudado a conocer la diferencia entre una página de destino y una página de ventas. Antes de irte, quizás te interese esta comparación de WooCommerce y Shopify. También puedes ver esta guía sobre cómo crear una página de destino de embudo de ventas en WordPress.

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