Landing Page vs. Sales Page: Welche ist die richtige für Sie? 

Eine der häufigsten Fragen, die ich bekomme, ist: Was ist der Unterschied zwischen einer Landing Page und einer Sales Page?

Sie sehen vielleicht auf den ersten Blick ähnlich aus, aber sie sind für völlig unterschiedliche Dinge konzipiert. Landing Pages eignen sich hervorragend zum Sammeln von Leads oder zur Bewerbung von Angeboten. Sales Pages sind dort, wo Sie tatsächlich den Verkauf tätigen.

In diesem Leitfaden zeige ich Ihnen, wie Sie sie unterscheiden, wann Sie jede einzelne verwenden und wie Sie beide erstellen, ohne einen Designer zu beauftragen oder Code anzufassen.

Möchten Sie vorspringen? Springen Sie zum Vergleich von Landing Page und Sales Page.

In diesem Leitfaden

Viele Unternehmen nutzen Landing Pages in digitalen Marketingkampagnen zur Lead-Generierung oder zur Umwandlung von Besuchern in Kunden. Sie konzentrieren sich in der Regel auf ein einzelnes Produkt oder Angebot, was es den Besuchern erleichtert, Entscheidungen zu treffen und Maßnahmen zu ergreifen.

Wenn Sie zum Beispiel schon einmal auf eine Banneranzeige oder einen Link geklickt haben und auf einer Seite gelandet sind, auf der Sie aufgefordert wurden, Ihre E-Mail-Adresse einzugeben oder einen kostenlosen Leitfaden herunterzuladen, dann ist das eine Landing Page.

Das Hauptziel einer Landing Page ist es, den Besuchern genügend Informationen und Wert zu bieten, damit sie sich gezwungen fühlen, die von Ihnen gewünschte Aktion auszuführen. Ein gutes Landing Page Design verwendet oft die folgenden gängigen Elemente:

• Überschrift: Die Überschrift ist das Erste, was Besucher sehen, wenn sie auf der Seite landen. Sie sollte aufmerksamkeitsstark sein und Ihr Angebot oder Ihre Wertversprechen vermitteln.
• Unterüberschrift: Die Unterüberschrift bietet weitere Informationen und Kontext und erweitert oft Ihre Überschrift.
• Call to Action (CTA-Schaltfläche): Die CTA ist die Schaltfläche oder der Link, auf den Besucher klicken, um eine Aktion auszuführen, wie z. B. die Anmeldung für ein Webinar oder den Download eines kostenlosen Gimmicks. Sie sollte leicht zu erkennen sein und klar erklären, was als Nächstes zu tun ist.
• Formular: Sie können ein Formular verwenden, um Informationen von Besuchern zu sammeln, wie z. B. deren Namen und E-Mail-Adresse.
• Social Proof: Social Proof umfasst Kundenrezensionen, Testimonials oder Empfehlungen, die Glaubwürdigkeit verleihen und Vertrauen bei den Besuchern aufbauen.
• Bilder oder Video: Erwägen Sie die Verwendung von hochwertigen Bildern oder Videos, um Ihr Angebot visuell darzustellen.
• Vorteile und Funktionen: Vorteile und Funktionen helfen dabei, Ihr Wertversprechen hervorzuheben und zu erklären, warum sich Ihr Produkt von der Konkurrenz unterscheidet.

Darüber hinaus ist es am besten, eine Landingpage zu verwenden, um Traffic auf ein bestimmtes Angebot oder Produkt zu lenken. Wenn Sie beispielsweise eine Facebook-Werbekampagne zur Bewerbung eines neuen E-Books durchführen, könnten Sie eine Landingpage erstellen, die sich ausschließlich auf das Angebot konzentriert.

Der Vorteil der Verwendung einer Landingpage ist, dass sie sehr fokussiert und konversionsorientiert ist. Im Gegensatz zur Homepage oder anderen Seiten Ihrer Website haben Landingpages ein bestimmtes Ziel vor Augen, wodurch sie effektiver darin sind, Besucher zum Handeln zu bewegen.

Hier sind einige Situationen, in denen Sie möglicherweise eine Landingpage verwenden möchten:

• Bewerben Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung.
• Generieren Sie Leads, indem Sie eine kostenlose Testversion, Beratung oder einen Leitfaden anbieten.
• Ermutigen Sie Besucher, sich für einen Newsletter oder eine E-Mail-Liste anzumelden.
• Bewerben Sie ein zeitlich begrenztes Angebot oder einen Rabatt.
• Sammeln Sie Anmeldungen für ein Gewinnspiel oder einen Wettbewerb.

Kurz gesagt, wenn Sie ein bestimmtes Ziel haben und die Konversionsraten steigern möchten, ist eine Landingpage oft der beste Weg, dieses Ziel zu erreichen.

Welche Arten von Landing Pages gibt es?

Es gibt verschiedene Arten von Landingpages, die Sie verwenden können, um unterschiedliche Ziele zu erreichen. Hier sind einige der am häufigsten verwendeten Typen:

• Click-Through-Landingpage: Eine E-Commerce-Landingpage, die dazu dient, weitere Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung bereitzustellen und Besucher zum Klicken auf eine Kaufseite zu ermutigen.
• Lead-Generierungs-Landingpage: Eine Landingpage zum Erfassen von Leads, indem ein kostenloser Leitfaden, eine Beratung oder ein anderer Lead-Magnet im Austausch gegen Kontaktinformationen angeboten wird. Das Ziel einer Lead-Generierungs-Landingpage ist der Aufbau einer E-Mail-Liste, die Sie für zukünftige Marketingkampagnen nutzen können.
• Squeeze Page: Dies ist eine Art von Landingpage, die sich ausschließlich auf die Lead-Generierung konzentriert. Eine Squeeze Page enthält in der Regel minimale Informationen und ein einfaches Formular zur Erfassung von Kontaktinformationen, wie z. B. einer E-Mail-Adresse.
• Splash Page: Sie können Splash Pages verwenden, um ein neues Produkt oder eine neue Aktion in Verbindung mit einer Social-Media- oder E-Mail-Marketingkampagne zu präsentieren, um Begeisterung zu wecken und Interesse zu generieren.
• Microsite: Diese Landingpage ist als eigenständige Website für eine bestimmte Kampagne oder ein bestimmtes Produkt konzipiert. Eine Microsite kann mehrere Seiten umfassen und detailliertere Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bieten.

Wenn Sie eine visuellere Anleitung benötigen, können Sie sich diese ausgezeichneten Beispiele für Landingpages ansehen. Sobald Sie wissen, welchen Typ Sie verwenden möchten, können Sie Seiten erstellen, die Ihren Zielen tatsächlich entsprechen.

Nachdem Sie nun mehr über Landingpages wissen, was genau ist eine Sales Page?

Eine Verkaufsseite zielt darauf ab, Website-Besucher zum Kauf zu überzeugen, indem sie mögliche Einwände oder Bedenken anspricht und den Wert und die Vorteile des Produkts hervorhebt. Geschäftsinhaber nutzen Verkaufsseiten in digitalen Marketingkampagnen, um Einnahmen zu generieren.

Wenn Sie also jemals auf eine Google-Anzeige geklickt haben, um einen Online-Kurs oder ein Produkt zu kaufen, und auf einer Seite mit vielen Informationen darüber gelandet sind, dann ist das eine Verkaufsseite.

Eine Verkaufsseite enthält typischerweise Designelemente, die denen von Landingpages ähneln, um die beste Benutzererfahrung zu bieten. Ihr Fokus liegt jedoch darauf, Konversionen durch Verkäufe zu steigern.

Zum Beispiel kann das Copywriting der Seite stärker darauf ausgerichtet sein, die Schmerzpunkte der Menschen zu lösen, indem umfassendere soziale Beweise wie Fallstudien, nutzergenerierte Inhalte und Video-Testimonials bereitgestellt werden.

Zusätzlich kann eine Verkaufsseite auch Preis- und Zahlungsoptionen, eine Geld-zurück-Garantie, häufig gestellte Fragen (FAQ) und einen Live-Chat zur Kontaktaufnahme mit Ihrem Verkaufsteam enthalten.

Hier sind einige Situationen, in denen Sie möglicherweise eine Verkaufsseite verwenden möchten:

• Ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einführen und Verkäufe generieren
• Ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerben, das/die sich nicht so gut verkauft, wie Sie es sich wünschen
• Ein hochpreisiges Produkt verkaufen, das mehr Erklärung und Überzeugung erfordert
• Die Funktionen, Vorteile und der Wert Ihres Produkts detaillierter hervorheben

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Verkaufsseite ist die Bereitstellung ausreichender Informationen und Werte, damit sich Besucher sicher und motiviert fühlen, zu kaufen. Wenn Sie also etwas verkaufen möchten, bietet Ihnen eine Verkaufsseite den Raum und die Struktur dafür.

Welche Arten von Sales Pages gibt es?

Da Verkaufsseiten am besten zum Verkauf von Produkten und Dienstleistungen geeignet sind, gibt es verschiedene Arten. Schauen Sie sich einige der gängigsten Arten von Verkaufsseiten unten an:

• Long-Form Sales Page: Diese Art von Verkaufsseite ist lang und detailliert und erstreckt sich oft über mehrere Seiten. Sie soll umfassende Informationen über Ihr Produkt liefern und Einwände oder Bedenken der Besucher ansprechen. Viele Unternehmen nutzen diesen Seitentyp für Produkte mit einem höheren Preispunkt.
• Video Sales Page: Mit dieser Verkaufsseite können Sie Videos verwenden, um Ihr Produkt zu präsentieren und den Besuchern weitere Informationen zu geben. Eine gute Zeit, diese Seite zu nutzen, ist, wenn Ihr Produkt eine Demonstration erfordert, um es besser zu verstehen.
• Kurzform-Verkaufsseite: Diese Verkaufsseite ist kürzer und prägnanter. Sie bietet weniger Informationen als eine Langform-Verkaufsseite, hebt aber dennoch die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervor.
• Produktstart-Verkaufsseite: Diese Seite ist beliebt für die Bewerbung eines neuen Produktstarts. Sie hilft, Begeisterung und Vorfreude aufzubauen und enthält oft einen Countdown-Timer oder andere Elemente, um Dringlichkeit zu erzeugen.
• Upsell-Verkaufsseite: Diese Art von Verkaufsseite kann Ihnen helfen, zusätzliche Produkte an Kunden zu bewerben, die diese bereits gekauft haben. Sie ist darauf ausgelegt, Ihren Gesamtumsatz pro Kunde zu steigern.

Brauchen Sie noch mehr Inspiration? Sehen Sie sich diese hochkonvertierenden Beispiele für Verkaufsseiten von echten Marken an.

Landingpage vs. Verkaufsseite: Was sind die Unterschiede?

Obwohl Landingpages und Verkaufsseiten Konversionen erzielen und spezifische Ziele erreichen, gibt es einige wichtige Unterschiede zwischen den beiden, die wir im Folgenden untersuchen werden.

Zweck der Seite

Eine Landingpage zielt darauf ab, Leads zu erfassen oder ein Angebot zu bewerben, wie z. B. eine kostenlose Testversion oder ein E-Book. Das Ziel ist es, Besucher dazu zu bringen, eine bestimmte Aktion auszuführen, wie z. B. das Ausfüllen eines Formulars oder das Abonnieren eines Newsletters. Daher konzentriert sich eine Landingpage darauf, Interesse am Angebot zu wecken und Besucher davon zu überzeugen, ihre Daten anzugeben, damit Sie sie beispielsweise durch E-Mail-Marketingkampagnen pflegen können.

Der Zweck einer Verkaufsseite ist es, Besucher zum Kauf zu bewegen. Das Ziel ist es, Besucher davon zu überzeugen, dass die angebotenen Waren oder Dienstleistungen wertvoll und ihr Geld wert sind. Daher konzentriert sich eine Verkaufsseite darauf, die Vorteile und Merkmale des Produkts eingehend zu erläutern, soziale Beweise zu liefern und eine klare und überzeugende Handlungsaufforderung zum Kauf zu geben.

Während beide Seiten verwendet werden können, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen, eignen sich Landingpages am besten, um Gespräche mit potenziellen Kunden zu beginnen, während Verkaufsseiten besser geeignet sind, um den Deal abzuschließen.

Seitenlänge

Ein weiterer wichtiger Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Verkaufsseite ist ihre Länge.

Landingpages sind in der Regel kürzer als Verkaufsseiten und enthalten nur die wichtigsten Informationen, die benötigt werden, um Ihr Angebot zu vermitteln und Besucher zum Handeln zu bewegen. Sie sind prägnant und fokussiert, mit einer klaren Handlungsaufforderung, die auf der Seite hervorsticht. 

Andererseits sind Verkaufsseiten oft länger und detaillierter als Landingpages und konzentrieren sich darauf, den Besuchern alle Informationen zu geben, die sie für eine Kaufentscheidung benötigen. Sie haben normalerweise Abschnitte, die Produkt- oder Dienstleistungsmerkmale und -vorteile, soziale Beweise, Preise und eine klare Handlungsaufforderung abdecken.

Die Länge einer Landingpage im Vergleich zu einer Verkaufsseite hängt oft von Ihrem Angebot, Ihrer Zielgruppe und Ihrer gesamten Marketingstrategie ab. Landingpages sind jedoch im Allgemeinen kürzer und fokussierter, während Verkaufsseiten länger und detaillierter sind.

Design der Seite

Das Design einer Landingpage und einer Verkaufsseite kann sich auch je nach Zweck und Zielgruppe unterscheiden.

Landingpages sind visuell ansprechend, leicht zu erfassen und verwenden einfache Layouts mit minimalen Ablenkungen, um sicherzustellen, dass sich die Aufmerksamkeit der Besucher auf das Angebot konzentriert. Sie verwenden auch helle, kontrastierende Farben und große Schriftarten, um die wichtigsten Elemente auf der Seite hervorzuheben.

Verkaufsseiten haben oft ein komplexeres Layout mit mehreren Abschnitten mit detaillierten Informationen. Sie können Bilder oder Videos enthalten, die das Produkt in Aktion zeigen, und längere Überschriften und Unterüberschriften verwenden, um den Besuchern mehr Details zu geben.

Sowohl Landing- als auch Verkaufsseiten können Kundenrezensionen oder Testimonials enthalten, aber wie sie präsentiert werden, kann variieren. 

Landingpages verwenden möglicherweise Zitate oder kurze Auszüge aus Kundenrezensionen. Verkaufsseiten enthalten oft detailliertere und spezifischere Testimonials, die dazu beitragen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei den Besuchern aufzubauen.

Seiten-Targeting

Auch das Targeting einer Landingpage und einer Verkaufsseite kann unterschiedlich sein. Landingpages zielen beispielsweise typischerweise auf eine bestimmte Zielgruppe ab, um Kontaktinformationen zu sammeln, wie z. B. diejenigen, die auf eine Anzeige oder eine E-Mail-Kampagne klicken.

Die Botschaft ist auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen dieser Zielgruppe zugeschnitten und konzentriert sich stark darauf, ihre Schmerzpunkte anzusprechen und ihre Probleme zu lösen.

Im Gegensatz dazu zielen Verkaufsseiten tendenziell auf breitere Zielgruppen ab, um ein Produkt einem größeren Kreis potenzieller Kunden anzubieten. Aus diesem Grund konzentriert sich die Botschaft auf die Merkmale und Vorteile des Produkts, um die Besucher davon zu überzeugen, dass es ihre Investition wert ist.

Zum Beispiel kann eine Landingpage, die eine kostenlose Testversion eines Softwareprodukts bewirbt, auf Kleinunternehmer abzielen, die nach einer effizienten Möglichkeit suchen, ihre Abläufe zu verwalten. Eine Verkaufsseite, die ein High-End-Fitnessprodukt bewirbt, kann sich jedoch an Fitnessbegeisterte richten, die bereit sind, in ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden zu investieren.

Testen der Seite

Ein weiterer Unterschied zwischen Landing- und Verkaufsseiten besteht darin, wie Sie sie für eine bessere Leistung testen und optimieren.

Landingpages werden oft A/B-Tests unterzogen, bei denen Sie zwei Versionen der Seite mit ein oder mehreren geänderten Elementen erstellen, wie z. B. der Überschrift, der Call-to-Action-Schaltfläche oder dem Farbschema. Ziel ist es, herauszufinden, welche Version der Seite bessere Konversionsraten erzielt, damit Sie die Gewinnerversion verwenden können, um mehr Traffic auf die Seite zu lenken.

Im Vergleich dazu können Verkaufsseiten aufgrund ihrer längeren Dauer und ihres größeren Inhalts komplexere Tests und Optimierungen erfordern. Anstatt einfacher A/B-Tests können Verkaufsseiten multivariate Tests erfordern, bei denen Sie mehrere Variablen gleichzeitig testen, um die effektivste Kombination von Elementen zu finden, wie z. B. verschiedene Überschriften, Bilder, Videoinhalte, Preise und soziale Beweise.

Tests und Optimierung sind für beide Seiten von entscheidender Bedeutung, da sie dazu beitragen, die Konversionsraten zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen. Durch das Testen und Optimieren verschiedener Seitenelemente können Sie lernen, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt, und datengesteuerte Entscheidungen zur Verbesserung der Seitenleistung treffen.

Seitenkosten

Die Kosten für die Erstellung einer Landingpage im Vergleich zu einer Verkaufsseite können aus mehreren Gründen variieren.

Da Landing Pages kürzer und einfacher gestaltet sind als Sales Pages, sind sie schneller und kostengünstiger zu erstellen. Sie können zum Beispiel eine Landing Page mit vorgefertigten Vorlagen oder Website-Buildern erstellen und so Zeit und Geld sparen im Vergleich zur Erstellung einer vollständig individuell gestalteten Sales Page.

Im Gegensatz dazu sind Sales Pages oft länger und erfordern mehr Design- und Texterstellungsarbeit, um effektiv zu sein. Sie müssen zum Beispiel möglicherweise einen professionellen Texter oder eine Marketingagentur beauftragen, um eine überzeugende Verkaufsbotschaft zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Oder Sie müssen benutzerdefinierte Grafiken, Videoinhalte oder andere multimediale Elemente erstellen, was die Gesamtkosten erhöhen kann.

Daher können die Kosten beider Seiten von der Komplexität, Länge und dem Grad der Anpassung abhängen, den Sie benötigen. Im Allgemeinen sind Landing Pages jedoch tendenziell günstiger.

Häufige Fehler bei der Wahl zwischen einer Landing Page und einer Sales Page

Obwohl die beiden ähnlich aussehen, habe ich gesehen, dass viele Leute sie verwechseln. Hier sind einige der häufigsten Fehler, auf die Sie achten sollten:

• Verwendung einer Landing Page, wenn Sie eigentlich etwas verkaufen müssen. Wenn Ihr Ziel der Umsatz ist, benötigen Sie eine vollständige Sales Page – nicht nur ein Anmeldeformular.
• Senden von Anzeigenverkehr auf Ihre Homepage. Ihre Homepage hat zu viele Ablenkungen. Eine fokussierte Seite (Landing oder Sales) schneidet immer besser ab.
• Nicht beide Seitentypen testen. Manchmal funktioniert eine kurze Landing Page. Manchmal erzielt eine längere Sales Page bessere Ergebnisse. Es lohnt sich, beides zu testen.

Merkmal	Landingpage	Verkaufsseite
Hauptziel	Leads oder Interesse erfassen	Käufe tätigen
Länge	Kurz und fokussiert	Lang und detailliert
Verwendet für	Kostenlose Testversionen, Downloads, Anmeldungen	Produktlaunches, High-Ticket-Verkäufe
Inhaltsstil	Leicht, nutzenorientiert	Tiefgehende, überzeugende Texte
Konversionsart	E-Mails, Leads	Verkäufe, Checkouts

Landing Page vs. Sales Page: Welche ist die richtige für Sie? 

Letztendlich hängt die Art der Seite, die Sie benötigen, von den Ergebnissen ab, die Sie erzielen möchten.

Eine Landing Page ist eine gute Wahl, wenn Sie Leads generieren möchten, die Sie durch das Sammeln von Kontaktinformationen in Zukunft pflegen können. Eine Sales Page ist jedoch die bessere Option, wenn Ihr Hauptaugenmerk auf der Steigerung der Verkäufe eines bestimmten Produkts oder einer Dienstleistung liegt.

Aber hier endet dieser Leitfaden nicht. Als Nächstes erklären wir, wie Sie beide Arten von Seiten mit einem einzigen benutzerfreundlichen WordPress-Plugin erstellen können.

So erstellen Sie eine Landing Page oder Sales Page

Wenn Sie eine dieser Seiten auf Ihrer WordPress-Website erstellen möchten, ist der einfachste Weg mit einem Landing Page Builder.

SeedProd ist der beste WordPress-Website- und Landing Page Builder, der von über 1 Million Website-Besitzern genutzt wird. Mit seinen vorgefertigten Landing Page-Vorlagen und dem einfachen Drag-and-Drop-Builder können Sie Landing Pages und Sales Pages in weniger als 30 Minuten erstellen.

Dieses leistungsstarke Plugin verfügt über eine blockbasierte Benutzeroberfläche mit allem, was Sie benötigen, um Leads zu generieren und Verkäufe zu steigern, einschließlich:

• CTA-Schaltflächen
• Sternebewertungen
• Countdown-Timer
• Preistabellen
• Referenzen
• Opt-in-Formulare
• Und mehr

Es funktioniert auch nahtlos mit beliebten WordPress-Plugins, darunter OptinMonster für Popups, AIOSEO für SEO, WPForms für Kontaktformulare und MonsterInsights für Google Analytics.

Noch besser: Wir haben Schritt-für-Schritt-Anleitungen geschrieben, wie Sie beide Arten von Seiten mit SeedProd erstellen:

• So erstellen Sie eine Landingpage in WordPress
• So erstellen Sie eine Verkaufsseite mit WordPress

Egal, ob Sie ein E-Commerce-Unternehmen, ein Startup oder ein Blogger sind, Sie können die perfekten WordPress-Layouts erstellen, ohne eine einzige Zeile Code schreiben zu müssen.

Da haben Sie es!

Wir hoffen, der Leitfaden hat Ihnen geholfen, den Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Verkaufsseite zu verstehen. Bevor Sie gehen, gefällt Ihnen vielleicht dieser Vergleich von WooCommerce und Shopify. Sie können sich auch diesen Leitfaden ansehen, wie Sie eine Verkaufs-Funnel-Landingpage erstellen in WordPress.

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