Como Criar uma Landing Page de PPC Que Converte 

Você lançou uma campanha do Google Ads, escolheu suas palavras-chave e enviou todos os cliques para sua página inicial. O orçamento acabou e os leads nunca vieram.

Uma página inicial é criada para fazer uma dúzia de coisas ao mesmo tempo, então um único clique de anúncio se espalha por menus e links concorrentes. Uma página dedicada faz o oposto, com uma mensagem e uma ação.

O relatório de referência de 2024 da Unbounce, baseado em 41.000 páginas, coloca a taxa de conversão média de landing page em 6,6%. Abaixo estão as oito práticas que as melhores páginas compartilham, além de como criar uma no WordPress.

O Que É uma Landing Page de PPC (e Por Que Você Precisa de Uma)?

Uma landing page de PPC é uma página independente criada para corresponder a um único anúncio e impulsionar uma ação. Os visitantes chegam aqui após clicar no seu anúncio pago, e tudo na página os direciona para um objetivo claro.

Esse objetivo depende da sua campanha. Por exemplo, pode ser um destes:

• Inscrever-se na sua newsletter
• Registrar-se para um webinar ou evento
• Comprar um produto ou serviço
• Solicitar uma demonstração ou orçamento

Então, por que não apontar os anúncios para sua página inicial? Porque uma página dedicada faz mais do que dar aos visitantes um lugar para pousar. Ela aproveita melhor cada clique pelo qual você paga.

• Melhor Índice de Qualidade do Google Ads: Uma página relevante e rápida melhora a experiência da sua landing page, o que pode reduzir seu custo por clique.
• ROI Mais Forte: Cada dólar rende mais quando seu anúncio envia cliques para uma página projetada para capturar leads ou vendas.
• Conversões Mais Altas: Uma página focada com uma chamada para ação supera uma página inicial cheia de opções.

Em seguida, vamos analisar as melhores práticas que fazem as landing pages de PPC converterem.

Melhores Práticas de Landing Page de PPC

Seja você um especialista ou apenas começando com marketing de PPC, estas melhores práticas de landing page ajudam você a obter mais da sua página e do seu investimento em anúncios. Eu uso essas práticas nas minhas próprias páginas SeedProd, e elas fazem a diferença entre uma página que gera cliques e uma que os desperdiça.

1. Torne as Landing Pages de PPC Únicas para Cada Campanha

Crie uma landing page separada para cada campanha. Enviar campanhas diferentes para a mesma página confunde os visitantes e aumenta sua taxa de rejeição.

Por exemplo, se o seu objetivo é aumentar sua lista de e-mails, enviar pessoas para uma página que pede compartilhamentos sociais não ajudará. Você precisa de uma landing page com um formulário de inscrição para coletar endereços de e-mail.

Direcionar anúncios para sua página inicial é tentador, mas dá aos visitantes muitas opções e dilui a intenção do seu Google Ads. Uma página dedicada oferece uma única escolha em vez disso.

2. Combine seu Título, Oferta e CTA com o Anúncio

A correspondência de mensagens é a maior alavanca que você tem. Quando as palavras do seu anúncio aparecem novamente na página, os visitantes sabem instantaneamente que estão no lugar certo, e o Google recompensa essa relevância com uma melhor Pontuação de Qualidade.

A solução é manter quatro coisas consistentes do anúncio à página:

• Palavra-chave do anúncio: O termo de pesquisa que acionou seu anúncio.
• Título: Reflita essa palavra-chave no título da sua página.
• Oferta: Faça com que a promessa na página seja a mesma do anúncio.
• CTA: Use a mesma linguagem de ação no botão.

Por exemplo, se você está executando uma campanha de Black Friday oferecendo 15% de desconto em todo o site, a página deve carregar essa promessa exata:

• Título: 15% de Desconto em Tudo na Semana da Black Friday
• Texto ou imagem: Desconto por tempo limitado, 15% de desconto
• CTA: Ganhe 15% de Desconto

Uma incompatibilidade entre o anúncio e a página é uma das razões mais comuns para um call-to-action ser ignorado. Mais adiante neste guia, mostrarei como o SeedProd pode combinar o título com o termo de pesquisa exato automaticamente.

3. Mantenha seu Texto Breve e Convincente

Seu visitante quer uma resposta rápida, não um ensaio. Ele procura a oferta, a prova e o botão, e decide em segundos.

Mantenha seu texto curto e divida-o com títulos em negrito, marcadores e frases concisas para que a mensagem seja compreendida rapidamente.

4. Use Conteúdo de Vídeo Engajador

O vídeo explica uma oferta complexa mais rápido do que um bloco de texto. Adicione um onde ele ajude e mantenha-o ligado ao que seu anúncio prometeu.

Por exemplo, se você está vendendo um produto, um vídeo curto de como fazer ou demonstração pode aumentar as conversões mostrando o produto em ação.

5. Inclua Depoimentos e Avaliações

As pessoas não pagarão por algo em que ainda não confiam. A prova social fecha essa lacuna antes que cheguem ao botão.

Adicione avaliações de clientes e depoimentos em vídeo como prova, e apoie-os com selos de confiança de processadores de pagamento e empresas de segurança.

6. Use Campos de Formulário Mínimos

Cada campo extra é um motivo para desistir. Formulários longos e complicados afastam as pessoas e custam leads.

Limite seu formulário ao essencial, geralmente um primeiro nome e e-mail. Você sempre pode pedir mais depois de construir um relacionamento.

7. Remova Distrações Desnecessárias

Cada link que não seja seu CTA é uma saída. As melhores páginas de destino de PPC removem o menu de navegação principal para que os visitantes não possam navegar em vez de converter.

Corte os links do rodapé, remova os ícones de mídia social e perca qualquer animação que desvie a atenção da oferta.

A velocidade também conta aqui. A maioria das pessoas abandona uma página que leva mais de alguns segundos para carregar, então siga estas dicas para otimizar sua página de destino para velocidade e conversões.

8. Rastreie e Meça Cada Página

Você não pode melhorar uma página que não está medindo. Configure o rastreamento antes de gastar um centavo em cliques.

• Adicionar rastreamento de conversões: Instale sua tag do Google Ads ou um evento de conversão do GA4 para saber quais cliques se transformam em leads ou vendas.
• Usar UTMs: Marque seus URLs de anúncio para que você possa ver exatamente qual campanha e palavra-chave enviaram cada visitante.
• Noindex da página: Páginas de PPC visam tráfego pago e mudam com os testes, portanto, mantenha-as fora da pesquisa orgânica com uma tag noindex.

9. Otimizar para dispositivos móveis

Mais da metade dos cliques de pesquisa paga agora acontecem em um celular, então sua página precisa funcionar pensando no polegar. Uma página que fica ótima no desktop e quebra no celular está queimando silenciosamente o orçamento de anúncios.

• Comprimir imagens principais: Imagens grandes são o principal motivo pelo qual as páginas móveis carregam lentamente.
• Manter CTAs ao alcance do polegar: Faça botões grandes e fáceis de tocar sem zoom.
• Testar o formulário em um celular: Preencha você mesmo no celular antes que a campanha entre no ar.

10. Testar A/B diferentes elementos da página

Testar A/B significa mudar um elemento por vez para ver o que melhora o desempenho. Teste uma coisa de cada vez, não tudo de uma vez, ou você não saberá o que realmente funcionou.

Comece com os elementos que mais geram conversões: seu título, CTA, imagens, botões e cores dos botões.

O SeedProd não tem teste A/B integrado, então, por enquanto, você executa o teste com uma ferramenta de terceiros como a VWO. Duplique sua página SeedProd, mude um elemento na cópia e envie metade do seu tráfego para cada uma para comparar.

Exemplos de páginas de destino de PPC

A melhor maneira de ver essas melhores práticas funcionando é olhar para páginas reais. Aqui estão três exemplos ao vivo, cada um mostrando uma coisa que eles fazem certo e que você pode copiar.

Teste Grátis da Shopify: Um Objetivo, Apoiado por Prova Social

A página de teste grátis da Shopify repete um CTA, “Comece grátis”, por toda a página sem navegação do site para se perder. Uma linha de logotipos de marcas reconhecíveis e uma curta citação de cliente fazem o trabalho de confiança sem sobrecarregar a oferta.

Lição: Dê um único trabalho à página e deixe a prova social carregar a credibilidade.

Teste Grátis da Audible: Uma Oferta Clara com Termos Honestos

A página de teste grátis da Audible informa a duração do teste e o preço após ele, bem ao lado do botão: “R$ 8,99/mês. após 30 dias. Cancele a qualquer momento.” Ser transparente remove a hesitação que mata as conversões de cliques pagos.

Lição: Coloque os termos honestos ao lado do CTA para que os visitantes não hesitem com as letras miúdas.

Inscrição no Mailchimp: Um Formulário Curto e Nada Mais

A página de inscrição do Mailchimp é um logotipo, quatro campos e um botão “Inscrever-se”, sem nenhuma navegação. É a ilustração mais clara de “remover todas as distrações” para uma página de captura de leads.

Lição: Quando o objetivo é uma inscrição, corte tudo o que não for o formulário ou o botão.

Como Criar uma Página de Destino de PPC no WordPress

A maneira mais rápida de colocar uma página de destino de PPC no ar no WordPress é com um construtor de páginas de destino. Para este tutorial, uso o SeedProd, o melhor construtor de sites com arrastar e soltar para WordPress.

O SeedProd permite que você crie uma página sem distrações e de carregamento rápido que combine com seu anúncio em minutos, sem código e sem tema para se preocupar. Você arrasta, solta e vê cada alteração ao vivo enquanto a faz.

Ele inclui tudo o que você precisa para uma página de destino de PPC de alta conversão:

• Modelos de página de destino responsivos
• Seções pré-fabricadas
• Formulários de inscrição e contato
• Botões de CTA personalizáveis
• Contadores regressivos
• Blocos de depoimentos e vídeos
• Integração com marketing por e-mail
• Edição móvel e visualizações

O SeedProd também é construído com código livre de bloat, para que sua página carregue rapidamente para a melhor experiência do usuário.

Veja como o processo funciona: 1. Instale o SeedProd. 2. Escolha um modelo. 3. Personalize sua página. 4. Configure suas definições. 5. Publique. Siga as etapas abaixo.

Passo 1. Instale e Ative o SeedProd

Primeiro, vá para a página de preços do SeedProd e inscreva-se para obter uma licença. Existe uma versão gratuita no repositório de plugins do WordPress, mas usaremos a versão Pro por seus recursos avançados.

Em seguida, vá para a aba Downloads no painel da sua conta e baixe o arquivo .zip do plugin. Na mesma página, copie sua chave de licença para usar em breve.

Após baixar o SeedProd, instale e ative o plugin em seu site. Se precisar de ajuda, siga estas instruções sobre como instalar um plugin do WordPress.

Agora vá para SeedProd » Configurações e insira sua chave de licença para ativar seus recursos premium. Clique no botão Verificar Chave antes de prosseguir.

Etapa 2. Escolha um Modelo de Página de Destino

Em seguida, escolha um modelo para sua página de PPC. Vá para SeedProd » Landing Pages e clique no botão Adicionar Nova Landing Page.

Isso abre a biblioteca de modelos, onde você escolhe um design pré-fabricado como base para sua página.

Existem mais de 300 modelos de landing page, e você pode filtrá-los clicando nas abas no topo. Quando encontrar um que se encaixe, passe o mouse sobre ele e clique no ícone de visto laranja.

Usaremos o modelo "Access Squeeze Page" para este tutorial.

Na próxima tela, dê um nome à sua página e uma URL personalizada. Você pode alterar isso mais tarde, então clique em Salvar e Começar a Editar a Página para continuar.

Etapa 3. Personalize sua Página de Destino de PPC

Você verá seu modelo dentro do editor de arrastar e soltar do SeedProd. Blocos e seções ficam à esquerda, e você os adiciona à sua página arrastando e soltando.

À direita está uma prévia ao vivo da sua página. Clique em qualquer elemento para alterar seu conteúdo e configurações.

Por exemplo, clique no título e suas configurações se abrem à esquerda. A partir daí, você pode adicionar um título que corresponda à sua campanha de PPC e definir seu alinhamento, nível de título e tamanho.

Na aba Avançado, você controla tipografia, cores, espaçamento e atributos. Você também pode mostrar ou ocultar o título no celular, desktop ou ambos.

Combine Automaticamente seu Título com a Palavra-chave do Anúncio

O recurso de Texto Dinâmico do SeedProd insere um valor de um parâmetro de consulta de URL diretamente em sua página. Você pode usá-lo para definir o título a partir do termo de pesquisa que acionou seu anúncio.

Portanto, quando alguém pesquisa "tênis de corrida azuis" e clica no seu anúncio, seu título pode ser "tênis de corrida azuis" também. A página então ecoa a palavra-chave exata que o visitante acabou de digitar.

Isso aperta a correspondência de mensagem no nível da palavra-chave, que é o que o Google olha para a experiência da landing page e a pontuação de qualidade. Uma correspondência de mensagem mais apertada também tende a aumentar as conversões, e o Texto Dinâmico está disponível nos planos Pro e Elite.

De volta ao editor, adicionar mais elementos segue o mesmo princípio de arrastar e soltar. Digamos que você queira prova social: arraste o bloco de Depoimentos e insira comentários de clientes atuais.

Você pode adicionar quantos depoimentos quiser e exibi-los em um carrossel deslizante com fotos, cargos e cores personalizadas.

Continue personalizando editando o restante da sua página:

• Logotipo
• Formulário de opt-in
• Imagens
• Texto do rodapé

Se você estiver usando um formulário de optin para coletar e-mails, clique na aba Conectar no topo para integrar seu provedor de serviço de marketing por e-mail.

O SeedProd tem integrações diretas para muitos serviços populares, como Constant Contact, Mailchimp e ConvertKit. Escolha um provedor e siga as etapas na tela para conectar sua lista de e-mails.

Você também pode conectar sua página ao Google Analytics, Recaptcha e outros serviços através do Zapier.

Quando tudo parecer certo, clique no botão Salvar no canto superior direito.

Etapa 4. Configure Suas Configurações

Em seguida, configure algumas opções de página clicando na aba Configurações da Página. Aqui você pode alterar o nome da sua página, URL da landing page e adicionar seu ID do aplicativo do Facebook.

Se você tiver um plugin de SEO instalado, como o All in One SEO, você pode definir seu SEO on-page aqui. É aqui também que você adicionaria uma tag noindex para manter a página fora da pesquisa orgânica.

Você também pode rastrear o desempenho da página com um plugin de análise como o MonsterInsights.

Como vimos anteriormente, é uma boa prática criar uma página exclusiva para cada campanha de PPC. O recurso de Mapeamento de Domínio do SeedProd facilita isso, dando a cada landing page seu próprio nome de domínio personalizado.

Isso significa que você pode executar quantas páginas quiser, cada uma em seu próprio domínio, a partir de uma única instalação do WordPress. O Mapeamento de Domínio é um recurso do plano Elite, portanto, verifique seu plano primeiro. Aqui está um guia sobre como funciona o mapeamento de domínio.

Etapa 5. Lance Sua Página de Destino de PPC

Publicar é rápido. Clique na seta suspensa no botão Salvar e selecione Publicar.

Você verá um aviso informando que a página está agora no ar.

Clique no botão Ver Página ao Vivo para visualizar sua página finalizada.

O que fazer primeiro

Se tudo isso parecer muito, não tente fazer em todos os lugares ao mesmo tempo. Comece com uma campanha.

Escolha a campanha em que você gasta mais, crie uma página que corresponda à palavra-chave e oferta desse anúncio, defina um CTA e aplique noindex. Em seguida, observe os números por uma semana antes de alterar qualquer coisa.

Uma página limpa que corresponde a um anúncio ensinará mais do que uma dúzia apressadas.

Perguntas Frequentes sobre Landing Pages de PPC

Devo aplicar noindex à minha landing page de PPC?

Sim, na maioria dos casos. Uma landing page de PPC visa tráfego pago, não pesquisa orgânica, e muda com frequência à medida que você testa, portanto, uma tag noindex a mantém fora do índice do Google e evita competir com suas páginas principais. A exceção é se você também quiser que a página tenha um bom desempenho organicamente, o que é raro para uma página de anúncio dedicada.

O tráfego PPC deve ir para uma página de destino ou para minha página inicial?

Envie para uma página de destino dedicada, não para sua página inicial. Sua página inicial oferece muitas opções aos visitantes e dilui a intenção que seu anúncio criou. Uma página de destino corresponde ao anúncio e aponta para uma ação, o que converte cliques pagos muito melhor.

Quantos campos de formulário uma página de destino de PPC deve ter?

Mantenha o menor número de campos possível. Para a maioria das páginas de geração de leads, um primeiro nome e e-mail são suficientes, e cada campo extra diminui sua taxa de conclusão. Você sempre pode coletar mais detalhes depois que alguém se inscrever.

Quantas landing pages de PPC devo ter?

Crie pelo menos uma página de destino para cada grupo de anúncios ou campanha. Corresponder cada página à sua oferta específica mantém sua mensagem consistente e gera melhores resultados.

Pronto para Criar Sua Página de Destino de PPC?

Agora você sabe como criar uma página de destino de PPC no WordPress que corresponde ao seu anúncio, remove distrações e transforma cliques pagos em leads, sem contratar um desenvolvedor. Crie uma página, combine-a com um anúncio e deixe os números mostrarem o que fazer a seguir.

Se você achou isso útil, talvez também goste de nossos guias sobre taxas de conversão de páginas de destino e a diferença entre uma página de destino e uma página de vendas.

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