La façon la plus rapide de gaspiller de l'argent en publicité est d'envoyer du trafic vers votre page d'accueil. Lorsque je suis passé à une page de destination PPC dédiée, mes conversions se sont immédiatement améliorées et mon coût par clic a chuté.
Dans ce guide, vous verrez pourquoi les pages de destination PPC fonctionnent, les meilleures pratiques à suivre et comment en créer une dans WordPress étape par étape.
Qu'est-ce qu'une page de destination PPC ?
Une page de destination PPC est une page Web dédiée sur laquelle les internautes atterrissent après avoir cliqué sur votre annonce. Elle est conçue pour correspondre au titre et à l'offre de l'annonce, afin que les visiteurs sachent qu'ils sont au bon endroit et soient guidés vers une action claire.
L'objectif de conversion peut varier en fonction de votre campagne, par exemple :
- S'inscrire à votre newsletter
- S'inscrire à un webinaire ou à un événement
- Acheter un produit ou un service
- Demander une démo ou un devis
Quel que soit l'objectif, chaque page de destination PPC a un seul but : transformer les clics payants en prospects ou en clients sans distractions.
Pourquoi avez-vous besoin d'une page de destination PPC ?
Une page de destination PPC fait plus que donner aux visiteurs un endroit où atterrir, elle augmente l'impact de chaque clic. Voici pourquoi c'est important :
- Conversions plus élevées : les pages ciblées suppriment les distractions et guident les visiteurs vers un appel à l'action clair.
- Meilleur score de qualité Google Ads : les pages pertinentes et rapides améliorent votre « expérience de page de destination », réduisant le coût par clic.
- Retour sur investissement plus solide : chaque dollar compte davantage lorsque vos annonces mènent à des pages conçues pour capturer des prospects ou des ventes.
- Expérience utilisateur cohérente : faire correspondre le titre et l'offre de l'annonce renforce la confiance et réduit les taux de rebond.
Ensuite, examinons les meilleures pratiques qui rendent les pages de destination PPC encore plus performantes.
Meilleures pratiques pour les pages de destination PPC
Que vous soyez un expert ou que vous débutiez dans le marketing PPC, ces meilleures pratiques pour les pages de destination PPC vous aideront à optimiser votre page et vos campagnes publicitaires et à convertir davantage de visiteurs de votre site Web en prospects et en clients.
1. Rendez les pages de destination PPC uniques pour chaque campagne
L'une des meilleures pratiques essentielles pour créer des pages de destination PPC à forte conversion est de vous assurer de créer des pages uniques pour chaque campagne. Envoyer du trafic vers la même page pour différentes campagnes peut entraîner de la confusion et des taux de rebond élevés.
Par exemple, si votre objectif est de développer votre liste d'e-mails, envoyer des utilisateurs vers une page demandant des partages sociaux n'aidera pas. Au lieu de cela, vous aurez besoin d'une page de destination avec un formulaire d'inscription pour collecter les adresses e-mail.
Même si envoyer du trafic vers votre page d'accueil est tentant, vous devriez l'éviter car elle ne sera pas aussi performante qu'une page de destination optimisée. Votre page d'accueil donne trop de choix aux utilisateurs, filtrant l'intention de vos annonces Google et affaiblissant votre capacité à réaliser une conversion.
Une page de destination va droit au but et donne aux utilisateurs un seul choix.
2. Faites correspondre le titre, l'offre et l'appel à l'action de votre page de destination PPC
Garder votre titre, vos offres et votre appel à l'action (CTA) cohérents sur toutes les pages de destination PPC crée une expérience utilisateur transparente depuis l'instant où les utilisateurs voient votre annonce jusqu'au moment où ils convertissent.
Par exemple, si vous menez une campagne pour le Black Friday offrant 15 % de réduction sur l'ensemble de votre site Web, votre page de destination pourrait ressembler à ceci :
- Titre : 15 % de réduction sur tout pour la semaine du Black Friday
- Texte/Image : Réduction à durée limitée : 15 % de réduction
- CTA : Obtenir 15 % de réduction
3. Assurez-vous que le texte de votre page de destination PPC est bref et convaincant
Les internautes parcourent généralement le contenu au lieu de lire chaque ligne attentivement. Ils veulent un aperçu rapide, pas un essai, alors gardez votre contenu bref et incluez des titres en gras, des puces et des phrases courtes pour transmettre votre message.
4. Utilisez du contenu vidéo attrayant
La vidéo est un excellent moyen d'expliquer rapidement des concepts complexes. Dans la mesure du possible, incluez une vidéo sur votre page de destination PPC, mais gardez-la pertinente par rapport à votre offre.
Par exemple, si vous vendez des produits, vous pouvez intégrer une vidéo explicative ou une démo pour augmenter les taux de conversion.
5. Inclure des témoignages et des avis
Renforcer la confiance des consommateurs est tout aussi nécessaire pour votre page de destination PPC. Les utilisateurs ne paieront pas pour un produit ou un service auquel ils ne font pas confiance.
Vous pouvez y remédier en incluant du contenu généré par les utilisateurs, tel que des avis clients et des témoignages vidéo, sur votre page comme preuve sociale. De plus, vous pouvez afficher une assurance supplémentaire avec des badges de confiance et des sceaux de processeurs de paiement et d'entreprises de sécurité.
6. Utilisez un minimum de champs de formulaire
Si l'un de vos objectifs est d'augmenter les prospects en collectant des informations sur les utilisateurs, vous devez garder vos formulaires courts et simples. Les clients potentiels peuvent être « dissuadés » par des formulaires d'abonnement longs et compliqués et abandonner complètement votre page.
Au lieu de cela, limitez les champs de formulaire pour collecter uniquement les informations essentielles, comme leur prénom et leur adresse e-mail. Vous pourrez toujours demander plus de détails après avoir établi une relation plus solide.
7. Supprimez les distractions inutiles
Votre page de destination PPC vise à convertir autant de visiteurs que possible. Dans cette optique, limitez les distractions sur votre page et n'incluez que ce dont vous avez besoin pour convaincre les utilisateurs de convertir.
Par exemple, les meilleures pages de destination PPC suppriment le menu de navigation principal car il peut inciter les visiteurs à naviguer au lieu de convertir. Vous pouvez également limiter le nombre de liens dans votre pied de page et supprimer les icônes de médias sociaux et les animations distrayantes.
De plus, il est crucial de vous assurer que votre page de destination se charge rapidement. La plupart des utilisateurs abandonneront une page qui prend plus de quelques secondes à charger.
Vous pouvez suivre ces instructions pour optimiser votre page de destination en termes de vitesse et de conversions.
8. Testez A/B différents éléments de page
Le test A/B consiste à tester continuellement différents éléments de votre page pour améliorer ses performances. Testez un élément à la fois au lieu de tout tester en même temps.
Certains des éléments de page de destination les plus populaires à tester incluent votre titre, votre CTA, vos images, vos boutons et les couleurs de vos boutons.
Maintenant que vous savez ce que votre page de destination doit inclure, comment en créer une ? Si vous avez un site Web WordPress, suivez le guide étape par étape ci-dessous.
Comment créer une page de destination PPC dans WordPress
Le moyen le plus simple de créer une page de destination PPC sur votre site Web WordPress est d'utiliser un constructeur de pages de destination WordPress. Pour ce tutoriel, j'utilise SeedProd, le meilleur constructeur de sites Web par glisser-déposer pour WordPress.
La fonctionnalité de constructeur de pages visuelles de SeedProd facilite la création de tout type de page de destination. Vous pouvez glisser-déposer et personnaliser votre page de destination en temps réel sans écrire de code.
Ce plugin inclut tout ce dont vous avez besoin pour créer une page de destination PPC à forte conversion :
- Modèles de page de destination réactifs
- Sections pré-faites
- Formulaires d'inscription et de contact
- Boutons CTA personnalisables
- Compte à rebours
- Blocs de témoignages et de vidéos
- Intégration du marketing par e-mail
- Mappage de domaine
- Édition mobile et aperçus
- Et bien plus encore.
SeedProd est également conçu avec un code léger, garantissant que votre page se charge rapidement pour une meilleure expérience utilisateur.
Suivez les étapes ci-dessous pour créer une page de destination PPC avec SeedProd.
Étape 1. Installer et activer SeedProd
Tout d'abord, rendez-vous sur la page de tarification de SeedProd et inscrivez-vous pour une licence SeedProd. Il existe une version gratuite disponible dans le référentiel de plugins WordPress, mais nous utiliserons la version Pro pour ses fonctionnalités avancées.
Ensuite, rendez-vous dans l'onglet Téléchargements de votre tableau de bord de compte et téléchargez le fichier .zip du plugin. Sur la même page, copiez votre clé de licence à utiliser sous peu.
Après avoir téléchargé SeedProd, installez et activez le plugin sur votre site Web WordPress. Si vous avez besoin d'aide pour cette étape, vous pouvez suivre ces instructions sur l'installation d'un plugin WordPress.
Vous pouvez maintenant naviguer vers SeedProd » Paramètres et entrer votre clé de licence de plugin pour activer vos fonctionnalités premium. Assurez-vous de cliquer sur le bouton Vérifier la clé avant de passer à l'étape suivante.
Étape 2. Choisir un modèle de page de destination
L'étape suivante consiste à choisir un modèle de page de destination pour votre page PPC. Pour ce faire, accédez à SeedProd » Paramètres et cliquez sur le bouton Ajouter une nouvelle page de destination.
Cela ouvrira la bibliothèque de modèles, où vous pourrez choisir un design pré-fait pour la base de votre page de destination.
Il existe plus de 170 modèles disponibles, et vous pouvez les filtrer en cliquant sur les onglets en haut. Lorsque vous avez trouvé un exemple qui correspond à vos besoins, survolez-le et cliquez sur l'icône de coche orange.
Nous utiliserons le modèle « Access Squeeze Page » pour ce tutoriel.
Sur l'écran suivant, vous pouvez donner un nom à votre page de destination et une URL personnalisée. Vous pouvez modifier cela plus tard si nécessaire, alors cliquez sur le bouton Enregistrer et commencer à modifier la page pour continuer.
Étape 3. Personnalisez votre page de destination PPC
Vous verrez votre modèle à l'écran suivant dans l'éditeur par glisser-déposer de SeedProd. Il contient des blocs et des sections sur la gauche que vous pouvez ajouter à votre page en les faisant glisser et en les déposant.
À droite se trouve un aperçu de l'apparence de votre page en temps réel. Vous pouvez cliquer sur n'importe quel élément de l'aperçu pour modifier son contenu et personnaliser les paramètres.
Par exemple, si vous cliquez sur le titre, vous verrez ses paramètres sur le côté gauche.
À partir de là, vous pouvez ajouter un titre pertinent pour votre campagne PPC et définir son alignement, son niveau de titre et sa taille.
Dans l'onglet Avancé, vous pouvez contrôler la typographie, les couleurs, l'espacement et les attributs. Vous pouvez également afficher ou masquer le titre sur les appareils mobiles, les ordinateurs de bureau ou les deux.
L'ajout d'autres éléments à votre page suit des principes similaires.
Disons que vous souhaitez ajouter une preuve sociale à votre page PPC pour convaincre les utilisateurs de votre crédibilité. Dans ce cas, vous pouvez faire glisser le bloc Témoignages et saisir les commentaires positifs de clients précédents et actuels.
Vous pouvez ajouter autant de témoignages que vous le souhaitez et les afficher dans un carrousel coulissant avec des photos, des titres de poste, des couleurs personnalisées, et plus encore.
Continuez à personnaliser votre design en modifiant les éléments suivants :
- Logo
- Formulaire d'inscription
- Images
- Texte du pied de page
Si vous utilisez un formulaire d'inscription pour collecter des adresses e-mail, vous devrez cliquer sur l'onglet Connecter en haut de l'écran. Cela vous permettra d'intégrer votre fournisseur de services de marketing par e-mail.
SeedProd inclut des intégrations directes pour de nombreux services de marketing populaires, tels que Constant Contact, Mailchimp et ConvertKit. Choisissez simplement un fournisseur et suivez les instructions à l'écran pour connecter votre liste d'e-mails.
Vous pouvez également intégrer votre page de destination PPC avec Google Analytics, Recaptcha et d'autres services de marketing avec Zapier.
Lorsque vous êtes satisfait de l'apparence de tous les éléments, cliquez sur le bouton Enregistrer dans le coin supérieur droit de l'écran.
Étape 4. Configurer vos paramètres
L'étape suivante consiste à configurer quelques paramètres pour votre page, alors cliquez sur l'onglet Paramètres de la page. Vous pouvez modifier plusieurs éléments sur cette page, y compris le nom de votre page, l'URL de la page de destination, et ajouter votre identifiant d'application Facebook.
Si vous avez un plugin SEO installé, tel que All in One SEO, vous pouvez utiliser ce paramètre pour configurer vos paramètres SEO sur la page. C'est un excellent moyen d'optimiser votre page pour les moteurs de recherche et d'attirer du trafic organique.
De plus, vous pouvez consulter les performances de votre page de destination avec un plugin d'analyse comme MonsterInsights.
Comme nous l'avons mentionné précédemment, il est préférable de créer des pages uniques pour chaque campagne PPC. SeedProd rend cela beaucoup plus facile avec sa fonctionnalité de mappage de domaine en vous permettant de donner à chaque page de destination un nom de domaine personnalisé.
Cela signifie que vous pouvez créer autant de pages que vous le souhaitez, avec des domaines personnalisés, le tout sur la même installation WordPress. Consultez ce guide pour en savoir plus sur le fonctionnement du mappage de domaine.
Une fois vos paramètres configurés, il est temps de passer à la dernière étape : la publication de votre page de destination PPC.
Étape 5. Lancez votre page de destination PPC
Le lancement de votre page de destination PPC est rapide et simple. Cliquez sur la flèche déroulante du bouton Enregistrer et sélectionnez Publier.
Vous verrez une notification vous indiquant que votre page est maintenant en ligne, comme ceci :
Il ne vous reste plus qu'à cliquer sur le bouton Voir la page en ligne pour voir à quoi elle ressemble.
FAQ sur les pages de destination PPC
Vous savez maintenant tout ce qu'il faut pour créer une page de destination PPC dans WordPress sans engager de développeur.
Si vous avez apprécié ce tutoriel, vous aimerez peut-être ce guide sur la création de séparateurs de section fantaisistes dans WordPress.
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