Vous vous demandez quelle est la différence entre une page de destination et un site Web ? La réponse est simple : un site Web explique votre marque et tout ce que vous proposez, tandis qu'une page de destination se concentre sur un seul objectif, comme la capture de prospects ou la stimulation des ventes.
Savoir quand utiliser un site Web et quand utiliser une page de destination peut vous faire gagner du temps, de l'argent et vous aider à obtenir de meilleurs résultats de votre marketing en ligne.
Dans ce guide, je vais détailler les différences entre les pages de destination et les sites Web et vous montrer les meilleures situations pour utiliser chacun d'eux pour votre entreprise.
Pour commencer, qu'est-ce qu'un site Web ?
Qu'est-ce qu'un site Web ?
Un site Web est un ensemble de pages Web liées contenant des informations sur votre entreprise. Elles expliquent généralement votre entreprise, ce que vous faites, ainsi que les produits et services que vous proposez à vos clients potentiels.
Votre site Web peut également comporter des pages spécialisées comme une page d'accueil, une page de blog, une page de connexion WordPress, des forums de discussion, et plus encore. De plus, vous pouvez accéder à toutes ces pages à l'aide d'un menu de navigation avec des liens vers chaque page.
La fonction principale d'un site Web est de décrire votre entreprise à votre public cible et, dans de nombreux cas, d'offrir un produit ou un service.
Qu'est-ce qu'une page de destination ?
En revanche, une page de destination est une page Web unique et autonome avec un objectif spécifique. Cela peut être n'importe quoi, de faire télécharger un ebook, de réclamer des coupons de réduction, ou de démarrer un essai gratuit ou une démo. Qu'il s'agisse de génération de prospects ou de ventes, une page de destination a un objectif de conversion spécifique.
Au lieu de décrire toute votre entreprise, une page de destination comprend des éléments de page spécifiques mettant en évidence une offre unique. Elle le fait avec des textes accrocheurs, des images attrayantes, la suppression des barres de navigation, des boutons d'appel à l'action (boutons CTA), et des éléments de page similaires.
En conséquence, cela dirige l'attention des utilisateurs vers votre offre, les incitant à s'inscrire en tant que nouveaux prospects ou à devenir des clients payants.
Connexe : Comment créer une page de destination sans site Web
Quelles sont les différences entre une page de destination et un site Web ?
Comme vous pouvez le constater, les pages de destination et les sites Web sont 2 choses très différentes avec des objectifs différents. L'un est idéal pour établir votre présence en ligne, tandis que l'autre se concentre sur l'atteinte de taux de conversion plus élevés.
Mais quelles sont les principales différences ?
Voici un tableau pratique qui met en évidence les principales différences entre les pages de destination et les sites Web :
| Page de destination | Site Web | |
|---|---|---|
| Pages | 1 | 5+ |
| Informations | Détails sur l'offre | Tout ce que les lecteurs doivent savoir |
| Public | Utilisateurs les plus intéressés par l'offre | Utilisateurs ayant un intérêt général pour votre type d'entreprise |
| Navigation | Navigation limitée | Toutes les pages accessibles |
| Objectif | Pour vendre ou capturer des prospects | Pour expliquer et présenter l'entreprise |
Après avoir examiné le tableau ci-dessus, il est également clair que le public des deux est différent.
Votre public de site Web est constitué de personnes ayant un intérêt général pour votre type d'entreprise et les produits et services que vous proposez. Par exemple, les personnes intéressées par la mode pourraient visiter votre site Web pour en savoir plus sur le sujet ou parcourir votre boutique en ligne.
D'un autre côté, votre page de destination doit essayer d'atteindre un public plus ciblé. Ce sont des personnes qui savent déjà ce dont elles ont besoin et qui recherchent une solution spécifique.
Par exemple, quelqu'un qui recherche un concepteur Web dans sa région pourrait trouver votre page de destination dans les résultats de recherche et réserver une consultation. Comme cette personne sait déjà ce qu'elle veut, elle est plus susceptible de convertir après avoir visité votre page de destination.
Maintenant que vous connaissez les principales différences entre une page de destination et un site Web, examinons le meilleur moment pour les utiliser.
Page de destination vs Site Web : Quand utiliser un site Web
Compte tenu des informations ci-dessus, votre site Web est le meilleur moyen de faire connaître votre entreprise ou votre marque. Vous pouvez également utiliser votre site Web pour améliorer votre classement dans les moteurs de recherche, accroître la notoriété de votre marque, et bien plus encore.
Examinons plus en détail les différents cas d'utilisation.
Racontez l'histoire de votre marque
Votre site Web est l'endroit idéal pour raconter l'histoire de votre marque et expliquer les raisons pour lesquelles vous proposez vos produits ou services. C'est aussi le meilleur endroit pour répondre à toutes les questions que les utilisateurs pourraient avoir sur votre entreprise.
Un site Web a beaucoup plus de place pour faire cela que les pages de destination. Avec une page de destination, les informations seraient forcées sur une seule page, et de nombreux utilisateurs ne feront pas défiler jusqu'en bas les différentes sections.
Sur un site Web, vous pouvez raconter l'histoire de votre marque avec une :
- Page À Propos – Expliquez votre mission, vos valeurs et vos motivations avec vos propres mots.
- Page FAQ – Répondez aux questions populaires que les utilisateurs ont sur votre marque.
- Page de Contact – Permettez aux gens de vous contacter pour poser d'autres questions.
Décrivez vos produits ou services
Lorsque les gens recherchent sur Internet des termes généraux comme « design d'intérieur », « chaussures rouges » ou « dentiste », il y a de fortes chances qu'ils aient besoin de plus d'informations avant d'acheter. Il se peut qu'ils ne sachent pas exactement ce dont ils ont besoin ou qu'ils veuillent voir les différentes options disponibles.
À ce stade, votre site Web est l'endroit idéal pour montrer ce que vous proposez et encourager les utilisateurs à approfondir les informations dont ils ont besoin. N'oubliez pas que le but ici est de fournir des informations, pas de vendre ; c'est le travail de votre page de destination, vous devez donc vous assurer que votre contenu est aussi utile que possible.
Vous pouvez le faire avec un :
- Boutique en ligne – Organisez vos produits par type, marque et catégorie et décrivez les caractéristiques principales.
- Pages de services – Décrivez chaque service que vous proposez afin que les utilisateurs puissent les trouver plus facilement.
- Pages de localisation – Affichez les lieux que vous desservez près de chez eux afin que les utilisateurs n'aient pas besoin de les rechercher séparément.
Fournissez des fonctions aux utilisateurs
Si votre entreprise permet aux gens de passer des commandes, de télécharger du contenu ou de prendre rendez-vous, vous aurez besoin de différentes pages sur votre site pour fournir cette fonctionnalité. Il se peut que l'accès à ce contenu soit limité aux clients ou aux membres du personnel, de sorte que les utilisateurs doivent se connecter pour le visualiser.
Bien qu'une page de destination soit un excellent endroit pour un formulaire d'inscription, vous aurez besoin de plusieurs pages Web pour offrir ces fonctions à vos utilisateurs.
Voici quelques exemples des fonctionnalités que votre site web pourrait offrir :
- Espace membres – Fournissez du contenu réservé aux personnes qui s'abonnent à votre site web.
- Forums – Permettez aux utilisateurs de lancer des discussions, de publier et de laisser des commentaires sur votre site web.
- Réservation de rendez-vous – Laissez les gens réserver des rendez-vous pour des services en ligne ou en personne.
Améliorez votre classement dans les moteurs de recherche
L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) fait partie intégrante de tout site web d'entreprise. Elle aide les gens à trouver votre site web dans les résultats de recherche en optimisant vos pages web et vos articles de blog avec les mots et expressions que les utilisateurs recherchent.
C'est un avantage significatif des sites web par rapport aux pages de destination, car ces dernières sont limitées par des termes de recherche plus restreints, tandis que les sites web peuvent en cibler un grand nombre.
Sur un site web, vous pouvez optimiser les pages pour :
- Mots-clés locaux – Améliorez votre SEO local avec des mots-clés spécifiques à une localisation pour les entreprises physiques.
- Mots-clés de produits ou services – Ciblez les mots-clés que les gens utilisent pour rechercher vos produits et services spécifiques.
- Mots-clés sous forme de questions – Ciblez les questions que les gens posent en rapport avec votre entreprise et répondez-y sur votre site web.
Page de destination vs Site web : Quand utiliser une page de destination
Maintenant que vous savez quand utiliser un site web, examinons les meilleurs moments pour utiliser une page de destination.
Publicité
Lorsque vous menez une campagne de marketing numérique pour votre entreprise avec des publicités, il est fortement recommandé de lier votre publicité à une page de destination. Lorsque les gens cliquent sur votre publicité ou un post de réseau social promu, ils visiteront une page de destination dédiée à fournir toutes les informations nécessaires pour les inciter à convertir.
Vous devriez également maintenir la conception et la marque de votre page de destination similaires à celles de votre publicité pour garantir une expérience utilisateur cohérente.
Prenez cet exemple de publicité Facebook d'Ontraport :
Cliquer sur le bouton « En savoir plus » vous amène à leur page de destination pour les réseaux sociaux, où les utilisateurs peuvent s'inscrire pour obtenir un guide gratuit.
Voici quelques-uns des différents types de campagnes publicitaires pour lesquelles vous pouvez utiliser des pages de destination :
- Publicités au paiement par clic (PPC) – Utilisez des publicités PPC pour afficher une annonce dans les résultats de recherche liée à votre page de destination. Les publicités payantes dans les moteurs de recherche apparaissent plus haut dans les résultats, ce qui facilite la fourniture aux utilisateurs de ce qu'ils recherchent.
- Réseaux sociaux – Créez des pages de destination pour Facebook, Instagram ou Twitter afin de cibler les utilisateurs de ces plateformes.
- Bannières publicitaires – Affichez des images sur d'autres sites web qui dirigent les utilisateurs vers votre page de destination lorsqu'ils cliquent dessus.
Aimants à prospects
Les aimants à prospects sont des types de contenu utile proposés aux visiteurs du site web. Les utilisateurs remplissent un formulaire d'optin avec leur nom et leur adresse e-mail en échange d'un contenu gratuit.
Les aimants à prospects sont un excellent moyen de transformer les visiteurs en prospects qualifiés pour votre entreprise. À ce titre, votre page de destination pour aimant à prospects peut être appelée une page de capture de prospects.
Les pages de destination à forte conversion pour les aimants à prospects se concentrent sur le titre, le texte, le formulaire et l'appel à l'action.
Les pages de destination sont plus ciblées qu'un site Web, et vous pouvez créer différentes pages de destination pour différentes offres. Cela signifie que vous n'aurez pas besoin de mettre à jour l'ensemble de votre site Web pour chaque offre.
Voici différents types de lead magnets que vous pouvez proposer :
- Ebook – Partagez votre expertise sur un sujet spécifique dans un téléchargement d'ebook gratuit.
- Webinaire – Discutez de sujets importants et répondez aux questions dans un webinaire en direct préenregistré.
- Essai gratuit – Incitez les utilisateurs hésitants avec un essai gratuit et transformez-les en clients payants.
Pour plus de détails, consultez notre guide sur la création d'un lead magnet.
Afficher une notification conviviale
Les pages de destination ne sont pas uniquement destinées aux ventes. Parfois, vous avez besoin d'une page conviviale pour informer les gens de quelque chose d'important, comme le fait que votre site Web est en construction ou que vous êtes temporairement hors service pour maintenance.
Ce que vous ne savez peut-être pas, c'est que vous pouvez utiliser des situations comme celle-ci pour collecter des prospects et engager votre public.
Vous pouvez créer une :
- Page « Bientôt disponible » – Informez les utilisateurs que votre nouveau site Web sera bientôt disponible et invitez-les à s'inscrire pour plus d'informations.
- Page en mode maintenance – Expliquez que votre site est temporairement hors service avec une page en mode maintenance, demandant aux utilisateurs de s'abonner pour être avertis de son rétablissement.
- Page 404 – Affichez une page 404 pour les liens brisés et redirigez les utilisateurs vers d'autres sections de votre site susceptibles de les intéresser.
- Page de connexion – Fournissez aux utilisateurs une page de connexion personnalisée et utilisez-la pour promouvoir vos autres produits, services et profils de réseaux sociaux.
Tester de nouvelles idées
Étant donné qu'une page de destination a un objectif unique, il est beaucoup plus facile de tester votre stratégie marketing qu'un site Web entier. Cela signifie que vous pouvez facilement tester différentes pages pour voir lesquelles ont les meilleurs taux de conversion et résultats.
Vous devriez tester vos pages par A/B en continu pour vous assurer qu'elles sont aussi attrayantes et conviviales que possible.
Voici quelques éléments que vous pouvez tester avec votre page de destination :
- Texte – Essayez différents titres, styles d'écriture et longueurs de texte. Les pages longues avec beaucoup de texte peuvent ne pas fonctionner aussi bien que des textes courts et orientés vers l'action.
- Médias – Expérimentez avec différents types d'images, de vidéos et de preuves sociales. Les témoignages vidéo, par exemple, sont plus attrayants que le texte.
- Éléments de page – Avez-vous vraiment besoin de votre numéro de téléphone et des éléments de menu sur votre page de destination ? Essayez de les supprimer pour limiter les distractions et concentrer l'attention sur votre offre.
Pouvez-vous utiliser une page de destination comme site Web ?
Après avoir examiné les différences entre les pages de destination et les sites Web, vous pourriez vous demander : « Puis-je utiliser une page de destination comme site Web ? » Si les pages de destination sont si ciblées, l'utiliser comme site Web donnera certainement de bons résultats ?
C'est une bonne question avec une réponse simple.
Vous POUVEZ utiliser une page de destination pour créer un site web simple. MAIS, vous n’obtiendrez probablement pas les résultats escomptés. N’oubliez pas que les sites web et les pages de destination servent des objectifs, des buts et des publics différents.
Vous obtiendrez les meilleurs résultats en ayant un site web dédié expliquant votre entreprise et des pages de destination individuelles pour vos campagnes marketing.
Qu'est-ce qui fait une bonne conception de page de destination ?
L'anatomie d'une page de destination réussie capte l'attention du visiteur et le pousse à agir. Vous pouvez y parvenir en utilisant les bons éléments de page de destination pour diriger l'attention exactement là où vous voulez que les gens regardent.
Voici ce que vous devriez faire pour concevoir une page de destination efficace :
- Minimiser les distractions – Gardez votre page simple, épurée et sans distractions. N'incluez que les informations nécessaires pour convaincre les utilisateurs de réclamer votre offre et supprimez les extras.
- Rédigez des titres percutants – En tant que première chose que les gens voient, votre titre doit capter instantanément l'attention. Gardez-le court et actionnable, et assurez-vous qu'il montre la valeur de votre offre.
- Montrez la preuve sociale – Montrez aux visiteurs que les gens utilisent et apprécient vos produits avec la preuve sociale, comme des témoignages et des avis positifs.
- Affichez des badges de confiance – Rassurez les visiteurs sur la fiabilité de votre marque avec des badges de confiance, des logos de clients et des récompenses.
- Rendez votre page réactive – Facilitez la navigation sur votre page de destination pour les utilisateurs mobiles grâce à une conception adaptée aux mobiles. Votre page doit s'adapter de manière transparente à toutes les tailles d'écran et à tous les appareils mobiles.
- Gardez les formulaires courts – Vos formulaires d'inscription et formulaires de contact ne doivent demander que les informations nécessaires pour confirmer cette personne en tant que prospect. Dans la plupart des cas, vous n'aurez besoin que du prénom et de l'adresse e-mail. Tout le reste peut rebuter les gens.
- Utilisez des CTA clairs – Les boutons d'appel à l'action doivent être clairs, faciles à voir et faciles à utiliser sur ordinateur et sur mobile. Utilisez une couleur contrastante pour qu'il se démarque, et utilisez une copie actionnable comme « Obtenez votre rapport » pour montrer aux utilisateurs exactement ce qu'ils obtiendront.
Maintenant que vous savez ce qui fait une bonne conception de page de destination, quels sont les meilleurs outils pour créer des pages de destination ? Nous aborderons cela ensuite.
Quel est le meilleur constructeur de pages de destination ?
Lorsqu'il s'agit de créer votre page de destination, vous avez le choix entre une variété d'outils.
Choisir le bon constructeur de pages de destination dépend de votre plateforme de site web. Par exemple, les sites web WordPress auront besoin d'un constructeur de pages de destination qui fonctionne sur la plateforme WordPress.
Vous devrez également réfléchir aux différentes fonctionnalités dont vous avez besoin, telles que :
- Édition par glisser-déposer
- Modèles de pages de destination
- Formulaires de contact intégrés, formulaires d'inscription, comptes à rebours, etc.
- Intégrations de marketing par e-mail pour développer votre liste
- La possibilité de sauvegarder et de réutiliser des modules
- Aperçus mobiles
Heureusement, nous avons rassemblé une comparaison des meilleurs plugins de pages de destination WordPress pour vous aider dans votre décision.
Comment créez-vous une page de destination ?
Après avoir choisi le bon constructeur de pages de destination pour votre site Web, il est temps de commencer à créer votre page. Notre outil préféré pour créer des pages de destination performantes dans WordPress est SeedProd.
En fait, SeedProd est le meilleur plugin de création de pages de destination et de thèmes WordPress avec fonctionnalité de glisser-déposer. Avec son constructeur de pages visuel, vous pouvez créer à la fois des pages de destination ET des sites Web WordPress sans avoir à engager un développeur.
SeedProd est livré avec plus de 100 modèles de pages de destination réactifs, de nombreux modèles de thèmes WordPress de démarrage et des tonnes d'options de personnalisation, notamment :
- boutons de médias sociaux
- formulaires de contact
- formulaires d'inscription
- compteurs
- et bien plus encore.
Il dispose également de modes intégrés pour les pages "bientôt disponible", "maintenance", "404" et "connexion".
Consultez cet article pour apprendre comment créer une page de destination facilement avec SeedProd. Ou vous pouvez suivre ce guide pour créer un thème WordPress personnalisé avec SeedProd.
FAQ : Page de destination vs Site Web
Nous espérons que cet article vous a aidé à comprendre la différence entre les pages de destination et les sites Web. Maintenant, il ne vous reste plus qu'à choisir la bonne solution et à regarder votre entreprise prospérer.
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