Está se perguntando sobre a diferença entre uma landing page e um website? A resposta é simples: um website explica sua marca e tudo o que você oferece, enquanto uma landing page foca em um único objetivo, como capturar leads ou impulsionar vendas.
Saber quando usar um website e quando usar uma landing page pode economizar tempo, dinheiro e ajudar você a obter melhores resultados de seu marketing online.
Neste guia, vou detalhar as diferenças entre landing pages e websites e mostrar as melhores situações para usar cada um para o seu negócio.
Para começar, o que é um website?
O Que é um Website?
Um website é um conjunto de páginas da web relacionadas com informações sobre o seu negócio. Geralmente, elas explicam seu negócio, o que você faz e os produtos e serviços que você oferece a potenciais clientes.
Seu website também pode ter páginas especializadas como uma página inicial, página de blog, página de login do WordPress, fóruns de discussão e muito mais. Além disso, você pode acessar todas essas páginas usando um menu de navegação com links para cada página.
A função principal de um website é descrever seu negócio para seu público-alvo e, em muitos casos, oferecer um produto ou serviço.
O Que É uma Página de Destino?
Em contraste, uma landing page é uma página da web única e independente com um objetivo específico. Isso pode ser qualquer coisa, desde fazer as pessoas baixarem um ebook, resgatar cupons de desconto, ou iniciar um teste gratuito ou demonstração. Seja para geração de leads ou vendas, uma landing page tem um objetivo de conversão específico.
Em vez de descrever todo o seu negócio, uma landing page inclui elementos de página específicos destacando uma única oferta. Ela faz isso com textos que chamam a atenção, imagens atraentes, removendo as barras de navegação, botões de call-to-action (botões CTA) e elementos de página semelhantes.
Como resultado, ela direciona a atenção dos usuários para sua oferta, levando-os a se inscrever como novos leads ou a se tornarem clientes pagantes.
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Quais são as Diferenças Entre uma Landing Page vs Websites?
Como você pode ver, landing pages e websites são 2 coisas muito diferentes com objetivos diferentes. Um é ideal para estabelecer sua presença online, enquanto o outro foca em alcançar taxas de conversão mais altas.
Mas quais são as principais diferenças?
Aqui está uma tabela útil que destaca as principais diferenças entre landing pages e websites:
| Página de Destino | Website | |
|---|---|---|
| Páginas | 1 | 5+ |
| Informação | Detalhes sobre a oferta | Tudo o que os leitores precisam saber |
| Público | Usuários mais interessados na oferta | Usuários com interesse geral no seu tipo de negócio |
| Navegação | Navegação limitada | Todas as páginas acessíveis |
| Propósito | Para vender ou capturar leads | Explicar e apresentar o negócio |
Após analisar a tabela acima, fica claro também que o público de ambos é diferente.
O público do seu site são pessoas com interesse geral no seu tipo de negócio e nos produtos e serviços que você oferece. Por exemplo, pessoas interessadas em moda podem visitar seu site para saber mais sobre o assunto ou navegar em sua loja online.
Por outro lado, sua landing page deve tentar alcançar um público mais segmentado. São pessoas que já sabem o que precisam e que buscam uma solução específica.
Por exemplo, alguém procurando um web designer em sua área pode encontrar sua landing page nos resultados de busca e agendar uma consulta. Como essa pessoa já sabe o que quer, é mais provável que ela converta após visitar sua landing page.
Agora que você conhece as principais diferenças entre uma landing page e um site, vamos ver o melhor momento para usá-los.
Landing Page vs. Site: Quando Usar um Site
Com base nas informações acima, seu site é a melhor maneira de falar sobre seu negócio ou marca. Você também pode usar seu site para melhorar seu ranking nos motores de busca, aumentar o reconhecimento da marca e muito mais.
Vamos analisar os diferentes casos de uso com mais detalhes.
Conte a História da Sua Marca
Seu site é o local ideal para contar a história da sua marca e explicar os motivos pelos quais você oferece seus produtos ou serviços. É também o melhor lugar para responder a quaisquer perguntas que os usuários possam ter sobre seu negócio.
Um site tem muito mais espaço para fazer isso do que as landing pages. Com uma landing page, as informações seriam forçadas em uma única página, e muitos usuários não rolarão até o final das diferentes seções.
Em um site, você pode contar a história da sua marca com uma:
- Página Sobre – Explique sua missão, valores e motivações com suas próprias palavras.
- Página de Perguntas Frequentes – Responda às perguntas populares que os usuários têm sobre sua marca.
- Página de Contato – Permita que as pessoas entrem em contato para fazer mais perguntas.
Descreva Seus Produtos ou Serviços
Quando as pessoas pesquisam na internet por termos gerais como "design de interiores", "sapatos vermelhos" ou "dentista", é provável que precisem de mais informações antes de comprar. Pode ser que elas não saibam exatamente o que precisam ou queiram ver as diferentes opções disponíveis.
Nesse ponto, seu site é o local ideal para mostrar o que você oferece e incentivar os usuários a se aprofundarem nas informações de que precisam. Lembre-se, o objetivo aqui é fornecer informações, não vender; essa é a função da sua landing page, então você precisa garantir que seu conteúdo seja o mais útil possível.
Você pode fazer isso com uma:
- Loja virtual – Organize seus produtos por tipo, marca e categoria e descreva os principais recursos.
- Páginas de serviço – Descreva cada serviço que você oferece para que os usuários possam encontrá-los com mais facilidade.
- Páginas de localidade – Mostre as localidades que você atende perto deles para que os usuários não precisem procurá-las separadamente.
Forneça Funções para Usuários
Se o seu negócio permite que as pessoas façam pedidos, baixem conteúdo ou marquem compromissos, você precisará de páginas diferentes no seu site para fornecer essa funcionalidade. Pode ser que o acesso a esse conteúdo seja limitado a clientes ou funcionários, então os usuários precisam fazer login para visualizá-lo.
Embora uma landing page seja um ótimo lugar para um formulário de inscrição, você precisará de várias páginas da web para oferecer essas funções aos seus usuários.
Aqui estão alguns exemplos das funções que seu site pode oferecer:
- Área de membros – Forneça conteúdo limitado a pessoas que assinam seu site.
- Fóruns – Permita que os usuários iniciem discussões, postem e deixem comentários em seu site.
- Agendamento de compromissos – Permita que as pessoas agendem compromissos para serviços online ou presenciais.
Melhore o Ranking do seu Mecanismo de Busca
Otimização para mecanismos de busca (SEO) é uma parte integrante de qualquer site de negócios. Ajuda as pessoas a encontrar seu site através dos resultados de busca, otimizando suas páginas da web e posts de blog com palavras e frases que os usuários estão procurando.
Este é um benefício significativo dos sites em relação às landing pages, pois as landing pages são limitadas por termos de busca mais restritos, enquanto os sites podem ter como alvo muitos.
Em um site, você pode otimizar páginas para:
- Palavras-chave locais – Melhore seu SEO local com palavras-chave específicas de localização para negócios físicos.
- Palavras-chave de produto ou serviço – Direcione palavras-chave que as pessoas usam para procurar seus produtos e serviços específicos.
- Palavras-chave de perguntas – Direcione perguntas que as pessoas fazem relacionadas ao seu negócio e responda-as em seu site.
Landing Page vs. Site: Quando Usar uma Landing Page
Agora que você sabe quando usar um site, vamos ver os melhores momentos para usar uma landing page.
Publicidade
Ao executar qualquer campanha de marketing digital para o seu negócio com anúncios, é uma excelente ideia vincular seu anúncio a uma landing page. Quando as pessoas clicam no seu anúncio ou em uma postagem promovida nas redes sociais, elas visitarão uma landing page dedicada a fornecer todas as informações necessárias para levá-las a converter.
Você também deve manter o design e a marca da sua landing page semelhantes ao seu anúncio para garantir uma experiência de usuário consistente.
Veja este exemplo de Anúncio do Facebook da Ontraport:
Clicar no botão “Saiba Mais” leva você à landing page de mídia social deles, onde os usuários podem se inscrever para um guia gratuito.
Aqui estão algumas das diferentes campanhas publicitárias para as quais você usa landing pages:
- Anúncios Pago por Clique (PPC) – Use anúncios PPC para exibir um anúncio nos resultados de pesquisa vinculado à sua landing page. Anúncios de pesquisa pagos aparecem mais alto nos resultados de pesquisa, facilitando o fornecimento aos usuários do que eles estão procurando.
- Mídias Sociais – Crie landing pages para Facebook, Instagram ou Twitter para atingir usuários nessas plataformas.
- Anúncios Gráficos (Banner Ads) – Exiba imagens em outros sites que direcionam os usuários para sua landing page quando clicados.
Iscas Digitais (Lead Magnets)
Iscas digitais são tipos de conteúdo útil oferecidos aos visitantes do site. Os usuários preenchem um formulário de optin com nome e e-mail em troca de um conteúdo gratuito.
Iscas digitais são uma excelente maneira de transformar visitantes em leads qualificados para negócios. Como tal, sua página de destino para iscas digitais pode ser chamada de página de captura de leads.
Páginas de destino de alta conversão para iscas digitais focam no título, texto, formulário e chamada para ação.
Páginas de destino são mais direcionadas que um site, e você pode criar diferentes páginas de destino para diferentes ofertas. Isso significa que você não precisará atualizar todo o seu site para cada oferta.
Aqui estão alguns tipos diferentes de iscas digitais que você pode oferecer:
- Ebook – Compartilhe sua expertise em um tópico específico em um download de ebook gratuito.
- Webinar – Discuta tópicos importantes e responda perguntas em um webinar ao vivo pré-gravado.
- Teste Grátis – Atraia usuários hesitantes com um teste grátis e transforme-os em clientes pagantes.
Para mais detalhes, veja nosso guia sobre como criar uma isca digital.
Exibir um Aviso Amigável ao Usuário
Páginas de destino não se limitam apenas a vendas. Às vezes, você precisa de uma página amigável para informar algo importante às pessoas, como que seu site está em construção ou que está temporariamente fora do ar para manutenção.
O que você talvez não saiba é que pode usar situações como essa para coletar leads e engajar seu público.
Você pode criar uma:
- Página de "Em Breve" – Informe aos usuários que seu novo site está chegando e peça para se inscreverem para mais informações.
- Página de Modo de Manutenção – Explique que seu site está temporariamente fora do ar com uma página de modo de manutenção, pedindo aos usuários para se inscreverem para serem notificados quando ele voltar.
- Página 404 – Exiba uma página 404 para links quebrados e redirecione os usuários para outras áreas do seu site que possam interessá-los.
- Página de Login – Forneça aos usuários uma página de login personalizada e use-a para promover seus outros produtos, serviços e perfis de mídia social.
Testando Novas Ideias
Dado que uma página de destino tem um único foco, é muito mais fácil testar sua estratégia de marketing do que um site inteiro. Isso significa que você pode facilmente testar diferentes páginas para ver qual tem as melhores taxas de conversão e resultados.
Você deve testar suas páginas em A/B continuamente para garantir que elas sejam o mais atraentes e fáceis de usar possível.
Aqui estão algumas coisas que você pode testar com sua página de destino:
- Texto – Experimente diferentes títulos, estilos de escrita e comprimentos de texto. Páginas longas com muito texto podem não funcionar tão bem quanto textos curtos e orientados para a ação.
- Mídia – Experimente diferentes tipos de imagens, vídeos e prova social. Depoimentos em vídeo, por exemplo, são mais envolventes do que texto.
- Elementos da Página – Você realmente precisa do seu número de telefone e itens de menu em sua página de destino? Tente removê-los para limitar distrações e focar a atenção em sua oferta.
Você pode usar uma landing page como um site?
Depois de analisar as diferenças entre landing pages e sites, você pode estar pensando: “posso usar uma landing page como um site?” Se as landing pages são tão direcionadas, certamente usá-la como um site trará bons resultados?
É uma boa pergunta com uma resposta simples.
VOCÊ PODE usar uma landing page para criar um site simples. MAS, provavelmente você não obterá os resultados que deseja. Lembre-se, sites e landing pages servem a propósitos diferentes, objetivos diferentes e públicos diferentes.
Você obterá os melhores resultados tendo um site dedicado explicando seu negócio e landing pages individuais para suas campanhas de marketing.
O que torna um bom design de landing page?
A anatomia de uma landing page de sucesso captura a atenção do visitante e o incentiva a agir. Você pode fazer isso usando os elementos certos da landing page para direcionar a atenção exatamente para onde você quer que as pessoas olhem.
Aqui está o que você deve fazer para criar um design de landing page eficaz:
- Minimize distrações – Mantenha sua página simples, limpa e livre de distrações. Inclua apenas as informações necessárias para convencer os usuários a aceitar sua oferta e remova os extras.
- Escreva títulos impactantes – Sendo a primeira coisa que as pessoas veem, seu título deve chamar a atenção instantaneamente. Mantenha-o curto e acionável, e certifique-se de que ele mostre o valor da sua oferta.
- Mostre prova social – Mostre aos visitantes que as pessoas estão usando e gostando dos seus produtos com prova social, como depoimentos e avaliações positivas.
- Exiba selos de confiança – Tranquilize os visitantes de que sua marca é confiável com selos de confiança, logotipos de clientes e prêmios.
- Torne sua página responsiva – Facilite para os usuários de dispositivos móveis navegarem em sua landing page com um design amigável para dispositivos móveis. Sua página deve se adaptar perfeitamente a todos os tamanhos de tela e dispositivos móveis.
- Mantenha os formulários curtos – Seus formulários de inscrição e formulários de contato devem solicitar apenas as informações necessárias para confirmar essa pessoa como um lead. Na maioria dos casos, você só precisará do primeiro nome e endereço de e-mail. Qualquer coisa a mais pode afastar as pessoas.
- Use CTAs claros – Os botões de call-to-action (chamada para ação) devem ser claros, fáceis de ver e fáceis de usar tanto em desktop quanto em dispositivos móveis. Use uma cor contrastante para destacá-lo e use textos acionáveis como “Obtenha seu Relatório” para mostrar aos usuários exatamente o que eles receberão.
Agora que você sabe o que torna um bom design de landing page, quais são as melhores ferramentas para criar landing pages? Abordaremos isso a seguir.
Qual é o melhor construtor de landing pages?
Quando se trata de criar sua landing page, há uma variedade de ferramentas para escolher.
A escolha do construtor de landing page certo depende da sua plataforma de site. Por exemplo, sites WordPress precisarão de um construtor de landing page que funcione na plataforma WordPress.
Você também precisará pensar nos diferentes recursos e funcionalidades que você precisa, como:
- Edição de arrastar e soltar
- Modelos de página de destino
- Formulários de contato integrados, formulários de opt-in, contadores regressivos, etc.
- Integrações de e-mail marketing para aumentar sua lista
- A capacidade de salvar e reutilizar módulos
- Pré-visualizações para dispositivos móveis
Felizmente, preparamos uma comparação dos melhores plugins de landing page para WordPress para facilitar sua decisão.
Como Criar uma Landing Page?
Após escolher o construtor de landing page certo para o seu site, é hora de começar a criar sua página. Nossa ferramenta favorita para criar landing pages de sucesso no WordPress é o SeedProd.
Na verdade, SeedProd é o melhor plugin construtor de landing pages e temas para WordPress com funcionalidade de arrastar e soltar. Com seu construtor de páginas visual, você pode criar tanto landing pages QUANTO sites WordPress sem contratar um desenvolvedor.
O SeedProd vem com mais de 100 modelos de landing page responsivos, muitos modelos de temas WordPress iniciais e toneladas de opções de personalização, incluindo:
- botões de mídia social
- formulários de contato
- formulários de opt-in
- temporizadores de contagem regressiva
- e muito mais.
Ele também possui modos integrados de página "em breve", "manutenção", "404" e "login".
Confira este artigo para aprender como criar uma landing page facilmente com o SeedProd. Ou você pode seguir este guia para criar um tema WordPress personalizado com o SeedProd.
FAQ: Landing Page vs Website
Esperamos que este artigo tenha ajudado você a entender a diferença entre landing pages e sites. Agora, tudo o que resta é escolher a solução certa e ver seu negócio crescer.
Você também pode gostar destes outros guias de landing page:
- Landing Page vs Página de Vendas
- Landing Page vs Microsite
- Página de destino vs. Página de apresentação
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