Las páginas de destino están diseñadas para convertir visitantes en clientes potenciales dirigiendo hacia una única acción específica, como registrarse, comprar o suscribirse.
Desempeñan un papel fundamental en el marketing digital porque eliminan las distracciones y se centran en un único objetivo de conversión. Pero con tantos tipos de páginas de destino disponibles, ¿cómo saber cuál es la adecuada para tu negocio?
En esta guía, desglosaré 11 tipos de páginas de destino probados, explicaré cuándo usar cada uno y mostraré ejemplos del mundo real para ayudarte a elegir el mejor formato para tus objetivos.
Tabla comparativa de páginas de destino
| Tipo de página | Mejor para | Objetivo | Característica clave |
|---|---|---|---|
| Página de captura | Crecimiento de la lista de correo electrónico | Recopilar direcciones de correo electrónico | Formulario simple con lead magnet |
| Página de inicio | Avisos o verificación de edad | Anuncios previos al contenido | Puerta de entrada temporal |
| Página de captura de clientes potenciales | Recopilación de información de contacto más detallada | Calificar clientes potenciales | Formularios detallados |
| Página de clic | Calentamiento del tráfico | Guía a la página de ventas/precios | Beneficios + CTA |
| Página de ventas de formato largo | Venta de ofertas complejas/de alto valor | Compra directa | Copia persuasiva completa |
| Página Próximamente | Lanzamientos de productos/sitios | Generar expectación + recopilar correos electrónicos | Temporizador de cuenta atrás, formulario de suscripción |
| Página 404 | Retención de tráfico perdido | Redirigir o capturar nuevo interés | Humor + enlaces útiles |
| Página de Agradecimiento | Ventas adicionales post-acción | Impulsar el próximo compromiso | Recomendaciones/referencias |
| Página del evento | Webinars, conferencias | Impulsar inscripciones a eventos | Info del evento + formulario |
| Página de Inicio de Sesión | Acceso a la cuenta | Aportar valor + promocionar funciones | Promoción de funciones |
| Página de precios | Toma de decisiones | Convertir interés en compra | Niveles de precios + preguntas frecuentes |
¿Qué son las páginas de destino en un sitio web?
Una página de destino es una página web centrada diseñada para convertir visitantes guiándolos a realizar una acción específica, como registrarse o comprar. La mayoría de las veces, es donde los usuarios aterrizan después de hacer clic en un anuncio digital. Por ejemplo, anuncios de texto en motores de búsqueda, anuncios gráficos o anuncios de campañas de marketing en redes sociales.
Algunos especialistas en marketing a menudo dirigen el tráfico de esos anuncios a su página de inicio. Pero esto puede ser un error que conduce a la pérdida de clientes potenciales e ingresos.
Cuando los usuarios hacen clic en tu página de inicio, hay muchas distracciones que pueden alejarlos de la conversión, como:
- Entradas del blog
- Enlaces a redes sociales
- Anuncios de terceros
Sin embargo, una página de destino está más centrada y no tiene ninguna de las distracciones típicas. En cambio, las páginas de destino funcionan impulsando a los clientes potenciales hacia un objetivo específico, como suscribirse a tu lista de correo electrónico o comprar un producto.
¿Cuáles son los mejores tipos de páginas de destino para aumentar las conversiones?
Existen muchos tipos diferentes de páginas de destino que puedes crear con diferentes objetivos y propósitos. Saber qué diseño de página de destino utilizar para tus campañas de marketing digital es complicado.
Pero no te preocupes. A continuación, compartimos los tipos de páginas de destino más comunes y cuándo usarlos para tu negocio.
- 1. Página "Squeeze"
- 2. Página "Splash"
- 3. Página de captura de clientes potenciales
- 4. Página de "Click-Through"
- 5. Página de ventas de formato largo
- 6. Página "Próximamente"
- 7. Página de destino 404
- 8. Página de agradecimiento
- 9. Página de destino de eventos
- 10. Página de inicio de sesión
- 11. Página de precios
Guía en vídeo
Sigue leyendo si prefieres leer la guía escrita.
1. ¿Qué es una página de captura?
Una página de captura es una página de destino enfocada que recopila direcciones de correo electrónico a cambio de un recurso gratuito. Es ideal para hacer crecer tu lista de correo electrónico con imanes de prospectos como eBooks, listas de verificación o boletines informativos. Después de capturar la dirección, puedes nutrir a esos visitantes con contenido relevante y otras ofertas.
Las páginas de captura más populares ofrecen un incentivo para que los usuarios introduzcan su información de contacto, como:
- Boletines informativos
- eBooks
- Whitepapers
- Prueba gratuita
En mi experiencia, las páginas de captura con mayor conversión siempre utilizan un solo campo de formulario y ofrecen algo que se puede realizar de inmediato, como una lista de verificación de 5 minutos.
Al dar a los usuarios algo a cambio de entregar su correo electrónico, generas confianza y ofreces valor a las personas, lo que es excelente para construir relaciones duraderas con los clientes.
Al crear tu página de captura, mantén tu diseño simple y fácil de usar. Tu botón de llamada a la acción (CTA) debe ser lo suficientemente tentador como para que la gente haga clic y lo suficientemente claro para que los usuarios de dispositivos móviles lo vean.
2. Cuándo usar una página de presentación
Una página de presentación es una página temporal que aparece antes de que los usuarios accedan al contenido principal de tu sitio. A menudo se utiliza para anuncios, verificación de edad o para redirigir el tráfico durante el mantenimiento.
Por ejemplo, cuando los usuarios hacen clic en un enlace de redes sociales, puedes mostrar una página intermedia para verificar su edad antes de enviarlos al destino del enlace. O tu página de presentación podría mostrar un anuncio del que obtienes ingresos cuando la gente hace clic en el enlace.
Aquí tienes otras formas en las que puedes usar páginas de presentación:
- Promociona tus perfiles de redes sociales
- Informa a los visitantes que tu nuevo sitio web estará pronto disponible
- Muestra un aviso de mantenimiento
- Pide a los usuarios que establezcan sus preferencias de idioma
En pocas palabras, una página de presentación da la bienvenida a los usuarios a tu sitio web con una marca familiar y les muestra un anuncio o mensaje que beneficia a tu negocio.
Aprende la diferencia entre una página de destino y una página de presentación aquí.
3. Captura de prospectos frente a página de captura
Una página de captura de prospectos recopila información de contacto más detallada de los clientes potenciales más allá de solo una dirección de correo electrónico. Úsala para calificar a los visitantes solicitando nombres, cargos o información de la empresa.
Este tipo de página de destino podría solicitar el:
- Nombre
- Nombre de la empresa
- Cargo
- Número de teléfono
- Industria
Pero la información que recopilas depende en gran medida de tus objetivos de marketing y de dónde se encuentre ese usuario en tu embudo de ventas.
Por ejemplo, si tu página de captura de leads se encuentra en la parte superior de tu embudo de ventas, no querrás abrumar a los prospectos con un formulario que les pida su historia de vida. En su lugar, utiliza un formulario corto que solicite información mínima.
Pero si alguien llega a tu página después de mostrar interés en tu producto o servicio, quizás ya haya descargado algunos estudios de caso, es más fácil pedir más información para calificarlo como lead.
¿Qué es una página de redirección?
Una página de destino de redirección educa a los usuarios antes de enviarlos a una página de precios o de registro. Calienta el tráfico frío destacando los beneficios sin una propuesta de venta inmediata.
El botón de llamada a la acción (CTA) en este tipo de página de destino a menudo lleva a los usuarios a una segunda página de destino que proporciona detalles de precios o información sobre cómo registrarse para una prueba gratuita. Cuando los usuarios llegan a esa página, están completamente informados sobre por qué deberían seguir adelante.
5. Cuándo usar una página de ventas de formato largo
Una página de ventas de formato largo proporciona información detallada del producto o servicio para persuadir a los visitantes a comprar. Aborda las objeciones, explica los beneficios y termina con una llamada a la acción contundente.
Para cuando los usuarios lleguen al final de tu página, sabrán todos los beneficios que obtendrán al realizar una compra.
Toma este ejemplo de página de ventas de OptinMonster University.
Comienza con un titular llamativo y un vídeo que explica cómo su formación en marketing digital puede ayudarte a hacer crecer tu negocio. Luego ves logotipos de empresas que confían en OptinMonster, posicionándolos como expertos creíbles en su industria.
Las citas y testimonios sirven como una poderosa prueba social.
La página termina con una llamada a la acción para inscribirse gratis, lo que la hace más persuasiva con un tachado del precio habitual para crear.
Una página de destino de ventas tiene muchos detalles sin el minimalismo de una página de captura. Esto se debe a que tu objetivo para la página es cerrar negocios.
No asumas que más texto equivale a mejores resultados. He probado páginas donde cortar el 30% del texto en realidad aumentó las conversiones. La brevedad puede ser poderosa si tu oferta es clara.
Haz clic aquí para aprender cómo crear una página de ventas en WordPress.
6. Cómo usar una página "Próximamente"
Una página "Próximamente" anuncia un producto, evento o sitio web antes de su lanzamiento. Recopila direcciones de correo electrónico para medir el interés temprano y ayuda a generar impulso antes del día del lanzamiento.
Una página "Próximamente" te permite mostrar una página temporal en tu sitio con un aviso amigable diciendo que lanzarás pronto.
Añade un temporizador de cuenta atrás a tu página "Próximamente", contando los días hasta el lanzamiento. Incluso puedes mostrar los enlaces de tus perfiles de redes sociales para animar a los usuarios a seguirte en las redes sociales.
Puedes aprender cómo crear una página "Próximamente" en WordPress aquí.
7. Optimización de una página de destino 404
Una página de destino 404 convierte un mensaje de error sin salida en una oportunidad para retener visitantes. Puede redirigir a los usuarios a páginas útiles, mostrar ofertas de productos o recopilar clientes potenciales.
El humor es una excelente manera de compensar la incomodidad del error, así que sé creativo con el mensaje y el diseño de tu página 404. También debes ofrecer formas para que las personas vuelvan a tu sitio web mostrando un enlace a tu página de inicio u otras páginas.
Tu página 404 tampoco tiene por qué quedarse ahí sin hacer nada. Ponla a trabajar y úsala como una herramienta de generación de leads. Podrías ofrecer a los usuarios una demostración gratuita, mostrar productos destacados o incluso enviar a la gente a artículos relevantes.
He visto páginas 404 superar a las publicaciones de blog estándar en la captura de leads, especialmente cuando se combinan con un mensaje ingenioso y un obsequio valioso.
8. Qué incluir en una página de agradecimiento
Una página de agradecimiento confirma la acción de un usuario, como una compra o un registro, y fomenta los siguientes pasos. Es un buen lugar para vender más, ofrecer bonificaciones o invitar a compartir en redes sociales. Pero con demasiada frecuencia, los especialistas en marketing no utilizan este tipo de página para nada más.
Dado que las personas que visitan tu página de agradecimiento ya están motivadas e interesadas en tu marca, puedes usar esta página para ofrecer más valor.
Por ejemplo, podrías invitar a los usuarios a:
- Participar en un sorteo
- Explorar productos recomendados
- Siga sus perfiles de redes sociales
- Recomendar tu negocio a otras personas
- Dejar una reseña de producto
Incluso puedes usar una página de agradecimiento para proporcionar una oferta adicional a los usuarios, basada en su última acción.
Por ejemplo, si los usuarios visitan tu página de agradecimiento después de descargar un ebook sobre los mejores ingredientes para la dieta keto, podrías ofrecerles una descarga gratuita de un archivo de recetas keto. La única diferencia es que esta vez puedes pedir información diferente en tu formulario de registro para adaptar mejor la próxima oferta que les envíes.
Algo que he encontrado efectivo es usar la página de agradecimiento para presentar una oferta por tiempo limitado. Aprovecha el impulso mientras tu lead aún está receptivo.
9. ¿Qué es una página de destino de eventos?
Una página de destino de eventos se crea para impulsar las inscripciones a un evento específico como un seminario web, una conferencia o un simposio. Destaca los detalles del evento, la información de los ponentes e incluye un formulario de inscripción. A veces, este tipo de página de destino se denomina página de destino de registro de eventos porque el objetivo es convencer a los usuarios de que se registren en el evento.
El tipo de evento que promociona tu página de destino podría ser un:
- Seminario web
- Congreso
- Seminario
- Evento bajo demanda
Cada página de destino de eventos tiene varias cosas en común. Primero, incluyen los detalles del evento, como la hora, la fecha y la ubicación. También incluyen detalles sobre quién imparte la charla en el evento y los patrocinadores del evento.
Por encima de todo, tu página de destino de eventos debe tener un formulario de registro corto donde los usuarios puedan registrar su interés y donde puedas recopilar leads.
10. Página de inicio de sesión como herramienta de marketing
Una página de inicio de sesión otorga acceso a un área restringida de tu sitio web a través de credenciales de usuario. Puedes mejorarla promocionando nuevas funciones, actualizaciones o mejoras junto al formulario de inicio de sesión.
Muchas empresas tienen una simple página de inicio de sesión que solo incluye un formulario de inicio de sesión. Pero lo que quizás no sepas es que puedes usar este espacio para ofrecer más valor a los usuarios.
Toma este ejemplo de WPForms.
Al lado del formulario de inicio de sesión hay un área que presenta a los usuarios una nueva función de WPForms y un botón para obtener más información. Dado que muchas personas podrían no conocer esta actualización, es una excelente manera de informarles en un lugar que saben que visitarán.
Otras formas de usar el valioso espacio en tu página de inicio de sesión incluyen:
- Destacar funciones específicas
- Ofrecer descuentos para actualizaciones
- Promocionar productos de socios
Solo asegúrate de que tu oferta sea relevante para tus usuarios.
11. ¿Qué hace que una página de precios sea excelente?
Una página de destino de precios ayuda a los visitantes a evaluar y elegir entre los planes de tu producto o servicio. Debe enumerar claramente las características, ofrecer prueba social y abordar las objeciones comunes con preguntas frecuentes.
Toma esta página de precios de SeedProd. Describe claramente los 4 paquetes escalonados, con enlaces para obtener más información o para empezar.
Directamente después de la tabla de precios hay una garantía de devolución de dinero que tranquiliza a los usuarios con un reembolso incondicional si SeedProd no es la mejor opción. Lo que nos encanta de esta página de precios son las 3 cajas justo después de la garantía con testimonios de clientes satisfechos.
Y hacia el final de la página hay una sección de preguntas frecuentes que aborda las preguntas comunes antes de que los usuarios tengan que hacerlas. Con todo lo anterior, los usuarios pueden ver sus miedos y objeciones abordados y los beneficios de registrarse.
¡Eso es todo!
Esperamos que este artículo te haya ayudado a conocer los diferentes tipos de páginas de destino que puedes crear para tu negocio.
El siguiente paso es sumergirte y crear una tú mismo. Para ayudarte, hemos reunido esta guía paso a paso sobre cómo crear una página de destino en WordPress. También te puede interesar saber cuáles son las mejores tasas de conversión de páginas de destino.
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