Les pages de destination sont conçues pour convertir les visiteurs en prospects en les dirigeant vers une action unique et spécifique, comme une inscription, un achat ou un abonnement.
Elles jouent un rôle essentiel dans le marketing numérique car elles éliminent les distractions et se concentrent sur un objectif de conversion unique. Mais avec autant de types de pages de destination disponibles, comment savoir lequel convient le mieux à votre entreprise ?
Dans ce guide, je vais détailler 11 types de pages de destination éprouvés, expliquer quand utiliser chacun d'eux et montrer des exemples concrets pour vous aider à choisir le meilleur format pour vos objectifs.
Tableau comparatif des pages de destination
| Type de page | Idéal pour | Objectif | Caractéristique clé |
|---|---|---|---|
| Page Squeeze | Croissance de la liste d'e-mails | Collecter les adresses e-mail | Formulaire simple avec aimant à prospects |
| Page de présentation | Avis ou vérification de l'âge | Annonces avant le contenu | Porte d'entrée temporaire |
| Page de capture de prospects | Collecte d'informations de contact plus détaillées | Qualifier les prospects | Formulaires détaillés |
| Page de renvoi | Préparer le trafic | Guide vers la page de vente/prix | Avantages + CTA |
| Page de vente longue | Vente d'offres complexes/haut de gamme | Achat direct | Texte persuasif complet |
| Page "Bientôt disponible" | Lancements de produits/sites | Créer de l'anticipation + collecter des e-mails | Compte à rebours, formulaire d'opt-in |
| Page 404 | Conserver le trafic perdu | Rediriger ou capter le nouvel intérêt | Humour + liens utiles |
| Page de remerciement | Ventes incitatives post-action | Favoriser le prochain engagement | Recommandations/références |
| Page d'événement | Webinaires, conférences | Favoriser les inscriptions aux événements | Infos événement + formulaire |
| Page de connexion | Accès au compte | Apporter de la valeur + promouvoir les fonctionnalités | Promotion de fonctionnalités |
| Page de tarifs | Prise de décision | Convertir l'intérêt en achat | Niveaux de prix + FAQ |
Que sont les pages de destination sur un site web ?
Une page de destination est une page web ciblée conçue pour convertir les visiteurs en les guidant vers une action spécifique, comme une inscription ou un achat. Le plus souvent, c'est là que les utilisateurs arrivent après avoir cliqué sur une publicité numérique. Par exemple, des annonces textuelles sur les moteurs de recherche, des annonces display ou des annonces issues de campagnes marketing sur les médias sociaux.
Certains spécialistes du marketing redirigent souvent le trafic de ces publicités vers leur page d'accueil. Mais cela peut être une erreur qui entraîne une perte de prospects et de revenus.
Lorsque les utilisateurs cliquent sur votre page d'accueil, de nombreuses distractions peuvent les éloigner de la conversion, telles que :
- Articles de blog
- Liens vers les réseaux sociaux
- Publicités tierces
Cependant, une page de destination est plus ciblée et ne présente aucune des distractions habituelles. Au lieu de cela, les pages de destination fonctionnent en orientant les clients potentiels vers un objectif spécifique, comme s'inscrire à votre liste d'e-mails ou acheter un produit.
Quels sont les meilleurs types de pages de destination pour augmenter les conversions ?
Il existe de nombreux types de pages de destination que vous pouvez créer avec différents objectifs et buts. Savoir quelle conception de page de destination utiliser pour vos campagnes de marketing numérique est délicat.
Mais ne vous inquiétez pas. Ci-dessous, nous partageons les types de pages de destination les plus courants et quand les utiliser pour votre entreprise.
Guide vidéo
Continuez à lire si vous préférez consulter le guide écrit.
1. Qu'est-ce qu'une page de capture d'e-mails ?
Une page de capture d'e-mails est une page d'atterrissage ciblée qui collecte des adresses e-mail en échange d'une ressource gratuite. Elle est idéale pour développer votre liste d'e-mails avec des aimants à prospects tels que des e-books, des listes de contrôle ou des newsletters. Après avoir capturé l'adresse, vous pouvez fidéliser ces visiteurs avec du contenu pertinent et d'autres offres.
Les pages de capture d'e-mails les plus populaires offrent une incitation aux utilisateurs pour qu'ils saisissent leurs coordonnées, comme :
- Bulletins d’information
- E-books
- Livres blancs
- Essai gratuit
D'après mon expérience, les pages de capture d'e-mails les plus performantes utilisent toujours un seul champ de formulaire et offrent quelque chose d'immédiatement actionnable, comme une liste de contrôle de 5 minutes.
En donnant quelque chose en retour de la remise de leur e-mail, vous établissez la confiance et offrez de la valeur aux gens, ce qui est excellent pour bâtir des relations clients durables.
Lorsque vous créez votre page de capture d'e-mails, gardez votre conception simple et facile à utiliser. Votre bouton d'appel à l'action (CTA) doit être suffisamment attrayant pour que les gens cliquent dessus et suffisamment clair pour que les utilisateurs mobiles le repèrent.
2. Quand utiliser une page de présentation
Une page de présentation est une page temporaire qui apparaît avant que les utilisateurs n'accèdent au contenu principal de votre site. Elle est souvent utilisée pour les annonces, la vérification de l'âge ou la redirection du trafic pendant la maintenance.
Par exemple, lorsque les utilisateurs cliquent sur un lien de médias sociaux, vous pouvez afficher une page intermédiaire pour vérifier leur âge avant de les envoyer à la destination du lien. Ou votre page de présentation pourrait afficher une publicité dont vous tirez des revenus lorsque les gens cliquent sur le lien.
Voici d'autres façons d'utiliser les pages de présentation :
- Promouvoir vos profils de réseaux sociaux
- Informez les visiteurs que votre nouveau site web arrive bientôt
- Affichez un avis de maintenance
- Demandez aux utilisateurs de définir leurs préférences linguistiques
Pour simplifier, une page de présentation accueille les utilisateurs sur votre site web avec une image de marque familière et leur montre une publicité ou un message qui profite à votre entreprise.
Découvrez ici la différence entre une page d'atterrissage et une page de présentation.
3. Capture de prospects vs. Page de capture d'e-mails
Une page de capture de prospects collecte des informations de contact plus détaillées auprès des prospects potentiels, au-delà de la simple adresse e-mail. Utilisez-la pour qualifier les visiteurs en demandant leur nom, leur titre de poste ou des informations sur leur entreprise.
Ce type de page de destination peut demander au prospect :
- Nom
- Nom de l'entreprise
- Titre du poste
- Numéro de téléphone
- Secteur d'activité
Mais les informations que vous collectez dépendent en grande partie de vos objectifs marketing et de l'endroit où se trouve cet utilisateur dans votre entonnoir de vente.
Par exemple, si votre page de capture de prospects se trouve en haut de votre entonnoir de vente, vous ne voulez pas bombarder les prospects avec un formulaire qui demande toute leur vie. Utilisez plutôt un formulaire court qui demande des informations minimales.
Mais si quelqu'un arrive sur votre page après avoir montré de l'intérêt pour votre produit ou service, peut-être qu'il a déjà téléchargé quelques études de cas, il est plus facile de demander plus d'informations pour le qualifier en tant que prospect.
4. Qu'est-ce qu'une page de renvoi ?
Une page de renvoi éduque les utilisateurs avant de les envoyer vers une page de tarification ou d'inscription. Elle réchauffe le trafic froid en mettant en avant les avantages sans argumentaire de vente immédiat.
Le bouton CTA de ce type de page de destination emmène souvent les utilisateurs vers une deuxième page de destination qui fournit les détails de tarification ou des informations sur l'inscription à un essai gratuit. Lorsque les utilisateurs arrivent sur cette page, ils sont pleinement informés de la raison pour laquelle ils devraient aller de l'avant.
5. Quand utiliser une page de vente longue
Une page de vente longue fournit des informations détaillées sur le produit ou le service pour persuader les visiteurs d'acheter. Elle répond aux objections, explique les avantages et se termine par un appel à l'action fort.
Au moment où les utilisateurs font défiler votre page jusqu'en bas, ils connaîtront tous les avantages qu'ils obtiendront en effectuant un achat.
Prenez cet exemple de page de vente de OptinMonster University.
Elle commence par un titre accrocheur et une vidéo expliquant comment leur formation en marketing numérique peut vous aider à développer votre entreprise. Vous voyez ensuite les logos d'entreprises qui font confiance à OptinMonster, ce qui les positionne comme des experts crédibles dans leur secteur.
Les citations et les témoignages servent de preuve sociale puissante.
La page se termine par un CTA pour s'inscrire gratuitement — rendu plus persuasif par une rature du prix habituel pour créer.
Une page de destination de vente contient beaucoup de détails sans le minimalisme d'une page de capture. C'est parce que votre objectif pour la page est de conclure des affaires.
Ne supposez pas que plus de texte équivaut à de meilleurs résultats. J'ai testé des pages où la suppression de 30 % du texte a en fait augmenté les conversions. La brièveté peut être puissante si votre offre est claire.
Cliquez ici pour apprendre comment créer une page de vente dans WordPress.
6. Comment utiliser une page "Bientôt disponible"
Une page "Bientôt disponible" annonce un produit, un événement ou un site web à venir avant son lancement. Elle collecte des adresses e-mail pour l'intérêt précoce et aide à créer un élan avant le jour du lancement.
Une page "Bientôt disponible" vous permet d'afficher une page de substitution sur votre site avec un avis amical indiquant que vous lancez bientôt.
Ajoutez un compte à rebours à votre page "Bientôt disponible", décomptant jusqu'au jour du lancement. Vous pouvez même afficher les liens de vos profils de médias sociaux pour encourager les utilisateurs à vous suivre sur les médias sociaux.
Vous pouvez apprendre comment créer une page "Bientôt disponible" dans WordPress ici.
7. Optimisation d'une page de destination 404
Une page d'atterrissage 404 transforme un message d'erreur sans issue en une opportunité de fidéliser les visiteurs. Elle peut rediriger les utilisateurs vers des pages utiles, présenter des offres de produits ou collecter des prospects.
L'humour est un excellent moyen d'atténuer l'inconfort de l'erreur, alors faites preuve de créativité dans le message et la conception de votre page 404. Vous devriez également offrir des moyens aux gens de revenir sur votre site Web en affichant un lien vers votre page d'accueil ou d'autres pages.
Votre page 404 n'a pas non plus à rester là à attendre. Mettez-la au travail et utilisez-la comme un outil de génération de prospects. Vous pourriez offrir aux utilisateurs une démo gratuite, présenter des produits en vedette, ou même envoyer les gens vers des articles pertinents.
J'ai vu des pages 404 surpasser les articles de blog standard en matière de capture de prospects, surtout lorsqu'elles sont associées à un message intelligent et à un cadeau gratuit de valeur.
8. Que inclure sur une page de remerciement
Une page de remerciement confirme l'action d'un utilisateur, comme un achat ou une inscription, et encourage les prochaines étapes. C'est un excellent endroit pour faire de l'upselling, offrir des bonus ou inviter au partage sur les réseaux sociaux. Mais trop souvent, les spécialistes du marketing n'utilisent pas ce type de page pour autre chose.
Étant donné que les personnes qui visitent votre page de remerciement sont déjà motivées et intéressées par votre marque, vous pouvez utiliser cette page pour offrir plus de valeur.
Par exemple, vous pourriez inviter les utilisateurs à :
- Participer à un concours
- Parcourir les produits recommandés
- Suivre vos profils de médias sociaux
- Recommander d'autres personnes à votre entreprise
- Laisser un avis sur un produit
Vous pouvez même utiliser une page de remerciement pour offrir une offre supplémentaire aux utilisateurs, en fonction de leur dernière action.
Par exemple, si les utilisateurs visitent votre page de remerciement après avoir téléchargé un ebook sur les meilleurs ingrédients céto, vous pourriez leur offrir un téléchargement gratuit de recettes céto. La seule différence est que vous pouvez demander des informations différentes sur votre formulaire d'inscription cette fois-ci pour mieux adapter la prochaine offre que vous leur envoyez.
Une chose que j'ai trouvée efficace est d'utiliser la page de remerciement pour introduire une offre à durée limitée. Elle tire parti de l'élan pendant que votre prospect est encore chaud.
9. Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage d'événement ?
Une page d'atterrissage d'événement est conçue pour générer des inscriptions à un événement spécifique comme un webinaire, une conférence ou un séminaire. Elle met en évidence les détails de l'événement, les informations sur les intervenants et comprend un formulaire d'inscription. Parfois, ce type d'atterrissage est appelé page d'inscription à un événement car l'objectif est de convaincre les utilisateurs de s'inscrire à l'événement.
Le type d'événement que votre page d'atterrissage promeut pourrait être un :
- Webinaire
- Conférence
- Séminaire
- Événement à la demande
Chaque page d'atterrissage d'événement a plusieurs points communs. Premièrement, elles incluent les détails de l'événement, tels que l'heure, la date et le lieu. Elles incluent également des détails sur les intervenants et les sponsors de l'événement.
Avant tout, votre page d'atterrissage d'événement doit comporter un court formulaire d'inscription où les utilisateurs peuvent enregistrer leur intérêt et où vous pouvez collecter des prospects.
10. La page de connexion comme outil marketing
Une page de connexion accorde l'accès à une zone restreinte de votre site Web via des identifiants utilisateur. Vous pouvez l'améliorer en promouvant de nouvelles fonctionnalités, mises à jour ou améliorations à côté du formulaire de connexion.
De nombreuses entreprises ont une simple page de connexion qui n'inclut qu'un formulaire de connexion. Mais ce que vous ne savez peut-être pas, c'est que vous pouvez utiliser cet espace pour offrir plus de valeur à vos utilisateurs.
Prenez cet exemple de WPForms.
À côté du formulaire de connexion se trouve une zone présentant aux utilisateurs une nouvelle fonctionnalité de WPForms et un bouton pour en savoir plus. Comme beaucoup de gens ne sont peut-être pas au courant de cette mise à jour, c'est un excellent moyen de les informer dans un endroit que WPForms sait qu'ils visiteront.
D'autres façons d'utiliser l'espace précieux de votre page de connexion incluent :
- Mettre en avant des fonctionnalités spécifiques
- Offrir des réductions pour les mises à niveau
- Promouvoir les produits partenaires
Assurez-vous simplement que votre offre est pertinente pour vos utilisateurs.
11. Qu'est-ce qui fait une excellente page de tarification ?
Une page de destination de tarification aide les visiteurs à évaluer et à choisir parmi vos plans de produits ou services. Elle doit clairement énumérer les fonctionnalités, offrir une preuve sociale et répondre aux objections courantes avec des FAQ.
Prenez cette page de tarification de SeedProd. Elle décrit clairement les 4 packages à plusieurs niveaux, avec des liens pour plus d'informations ou pour commencer.
Directement après le tableau de tarification se trouve une garantie de remboursement qui rassure les utilisateurs avec un remboursement inconditionnel si SeedProd ne convient pas. Ce que nous aimons dans cette page de tarification, ce sont les 3 boîtes juste après la garantie avec des témoignages de clients satisfaits.
Et vers la fin de la page se trouve une section FAQ répondant aux questions courantes avant même que les utilisateurs n'aient à les poser. Avec tout ce qui précède, les utilisateurs peuvent voir leurs craintes et leurs objections traitées et constater les avantages de l'inscription.
C'est tout !
Nous espérons que cet article vous a aidé à découvrir les différents types de pages de destination que vous pouvez créer pour votre entreprise.
La prochaine étape consiste à vous lancer et à en créer une vous-même. Pour vous aider, nous avons rassemblé ce guide étape par étape sur la création d'une page de destination dans WordPress. Vous pourriez également aimer connaître les meilleurs taux de conversion des pages de destination.
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