TL;DR: Páginas de Destino Devem Ter Navegação? Dados de vários testes A/B mostram que remover a navegação das páginas de destino aumenta as conversões. Aqui está o que você precisa saber.
- A navegação distrai — cada link do menu é uma rampa de saída para longe da sua oferta.
- O investimento em anúncios sofre — visitantes que saem de uma página de destino de PPC desperdiçam seu orçamento de custo por clique.
- Os dados são claros — HubSpot, Yuppiechef e Career Point College viram aumentos nas conversões após removerem a navegação.
- Existem exceções — páginas de formulário longo podem usar navegação baseada em âncora na página; cabeçalhos apenas com logotipo são aceitáveis.
- SeedProd remove automaticamente — ative o modo de página de largura total e a navegação desaparece, sem necessidade de codificação.
Você ainda usa navegação em landing pages?
Pode fazer sentido incluir links de navegação ao projetar landing pages em seu site. No entanto, fazer isso pode prejudicar seus esforços de marketing, reduzindo leads e clientes potenciais.
Neste artigo, explicarei por que você deve remover os links de navegação de landing pages para aumentar as conversões.
O Que é um Menu de Navegação?
Existem 3 tipos de navegação que você pode usar:
- Navegação Principal: divide o conteúdo do seu site em um menu com links para cada seção do site.
- Navegação Local: subseções que classificam o conteúdo, frequentemente incluídas em menus suspensos na navegação principal.
- Navegação Contextual: links dentro do seu conteúdo, como links de “leia mais”, botões de voltar e hiperlinks relacionados a outra página do seu site.
Aqui está um exemplo de navegação em um cabeçalho de página:
E aqui está o mesmo exemplo de links de navegação no rodapé:
O que esses links têm em comum é que eles ajudam os usuários a encontrar informações em seu site.
Incluir a navegação do site em sua página inicial é uma excelente maneira de educar os visitantes sobre seu negócio, produtos ou serviços. No entanto, esse tipo de navegação pode ter o efeito oposto nas páginas de destino, como explicarei abaixo.
Qual a Diferença Entre uma Página Inicial e uma Landing Page?
Uma página de destino é uma página independente projetada para fazer com que os visitantes realizem uma ação específica. Ela não educa ou informa como uma página inicial.
Páginas iniciais devem educar e informar os visitantes sobre seu negócio, mas landing pages têm um propósito completamente diferente. Em vez de informar os visitantes, landing pages são projetadas para que os usuários se convertam em leads e novos clientes.
Por exemplo, após visitar a página inicial, os usuários podem ler sua página Sobre, navegar pelos seus produtos, ler um post de blog e, em seguida, preencher um formulário para entrar na sua lista de e-mail. No entanto, após visitar uma landing page, os usuários têm uma única escolha: ler as informações, entrar na sua lista ou sair.
| Recurso | Página inicial | Página de Destino |
|---|---|---|
| Propósito | Para explicar sobre o que é o seu negócio | Para fazer com que os visitantes tomem uma atitude |
| Ações do Usuário | Clicar, ler mais, explorar | Clicar em um botão ou sair |
| Conteúdo | Cobre muitos tópicos | Focado em uma oferta ou objetivo |
| Navegação | Menu completo com muitos links | Poucos ou nenhum link — apenas um foco |
| Design | Detalhado e informativo | Simples com uma CTA clara |
| Público | Qualquer pessoa que visite seu site | Pessoas interessadas na sua oferta |
| Objetivo | Ajude os visitantes a explorar | Obtenha conversões (inscrições, vendas, etc.) |
Conclusão: Páginas iniciais são projetadas para educar e informar, mas landing pages visam convencer e converter.
Por Que Você Deve Remover o Menu de Navegação da Sua Página de Destino?
Embora os links de navegação afastem os visitantes dos objetivos de conversão, cerca de 84% das páginas de destino ainda os incluem.
Por Que as Barras de Navegação Distraem os Visitantes?
Quando você coloca links de navegação em uma landing page autônoma, você a conecta a outras páginas do seu site. Isso significa que ela não é mais "autônoma". Como resultado, pode distrair os visitantes da oferta que sua landing page inclui.
Aqui está um exemplo desse conceito.
Vamos dizer que estamos procurando no Google por uma ferramenta de e-mail marketing e vemos este anúncio do Google:
Você clica no anúncio e vê esta landing page da Brevo, anteriormente Sendinblue:
É uma página atraente com um título chamativo e uma oferta tentadora para testar a plataforma. No entanto, você não pode deixar de notar a barra no topo da página.
A barra de menu inclui links clicáveis que permitem conferir a página de preços, recursos, recursos e até ler o blog deles. Cada link oferece uma desculpa para sair da página, desviando sua atenção da oferta principal: o plano gratuito.
Isso não é o que uma landing page deveria fazer.
Outro resultado de pesquisa leva você à landing page da Salesforce.
Esta página também tem excelentes títulos e textos para convencê-lo a converter. No entanto, ela inclui apenas links para explorar o produto ou iniciar um teste gratuito. Ambos os links ajudam os visitantes a decidir converter, levando a taxas de conversão mais altas.
Como os Links de Navegação Desperdiçam Seu Investimento em Anúncios?
Muitas empresas usam páginas de destino para campanhas do Google Anúncios Pagos por Clique (PPC), e quando os usuários clicam no seu anúncio, isso lhe custa dinheiro. Isso é conhecido como Custo por Clique (CPC) e se relaciona com quanto você paga por cada clique.
Quando você inclui links de navegação em uma página de destino conectada ao seu anúncio, você dá aos visitantes um motivo para não converter. Você está pagando pelo clique e, em seguida, oferecendo uma saída.
O visitante pode clicar em um link para sua página inicial, post de blog ou até mesmo seus perfis de mídia social. Ao sair da sua página de destino, eles ignoram sua chamada para ação, tornando o custo do clique inicial do anúncio um desperdício.
Remover a navegação da sua página de destino mantém os usuários na página com uma chance maior de converter, tornando o custo valer a pena.
Se você adotar uma abordagem semelhante à do OptinMonster neste exemplo e remover sua navegação, poderá reduzir o custo por aquisição, obtendo um maior retorno sobre o investimento.
Quanto os Menus de Navegação Prejudicam as Taxas de Conversão?
Os dados são consistentes: remover a navegação das páginas de destino aumenta as conversões. O HubSpot fez testes A/B em 5 páginas de destino com e sem links de saída de navegação.
A versão da página de destino sem links de saída aumentou as taxas de conversão em 0-28%, dependendo da página. O aumento foi maior nas páginas do meio do funil – quanto mais perto alguém está de comprar, mais a navegação o desvia do caminho.
Outras empresas viram ganhos ainda maiores. A Yuppiechef removeu a navegação de sua página de destino de lista de presentes de casamento e dobrou sua taxa de conversão de 3% para 6%, um aumento de 100%.
A Career Point College removeu sua navegação superior e moveu o formulário para cima da dobra, o que aumentou as conversões de 3,12% para 13,64% – um aumento de 336%, segundo a Unbounce.
Considerando que apenas 16% das páginas de destino não têm navegação, removê-la de sua página é uma das principais maneiras de aumentar suas conversões.
Quando a Navegação é Aceitável em uma Página de Destino?
Remover toda a navegação é a decisão certa para a maioria das páginas de destino, mas existem algumas exceções legítimas que valem a pena conhecer.
Navegação na página baseada em âncora é aceitável em páginas longas. Se sua página de destino tiver várias telas de altura, um menu fixo de “pular para” que rola os visitantes para diferentes seções da mesma página os mantém engajados em vez de afastá-los. O importante é que cada link permaneça na página.
Cabeçalhos apenas com o logo também funcionam. Vincular seu logo de volta à sua página inicial é uma prática padrão. Não distrai da oferta; apenas tranquiliza os visitantes de que eles estão em um site legítimo.
Links de privacidade e termos perto do envio de formulários são, às vezes, legalmente exigidos, especialmente para conformidade com o GDPR. Mantenha-os no rodapé, pequenos e discretos.
Todo o resto – menus de cabeçalho completos, links de blog, navegação de produtos, ícones de mídia social – deve ir. O objetivo é uma página, uma ação.
Como Criar uma Página de Destino Sem Navegação
Criar uma página de destino sem navegação é fácil com um construtor de páginas de destino. Proprietários de sites WordPress podem usar um plugin de página de destino de arrastar e soltar para criar um visualmente sem contratar um desenvolvedor.
Eu recomendo SeedProd, o melhor construtor visual de sites para WordPress com mais de 1 milhão de usuários. O SeedProd remove a navegação automaticamente quando você cria uma página de destino – sem codificação, sem CSS, sem necessidade de webmaster.
Em meus testes, as páginas do SeedProd carregam em 556ms em média, em comparação com 1.882ms para páginas criadas com Elementor. Uma página de destino mais rápida mantém os visitantes focados no CTA, não esperando.
Veja como remover a navegação de sua página de destino usando o SeedProd:
- Ative o SeedProd: instale o plugin no seu painel do WordPress e ative sua licença.
- Crie uma nova página de destino: vá para SeedProd » Landing Pages e clique em “Add New Landing Page”.
- Ative o modo de página em tela cheia: o SeedProd remove o cabeçalho e o rodapé automaticamente, então sua página de destino não tem navegação desde o início.
Siga este guia passo a passo para criar uma página de destino sem navegação com SeedProd no WordPress.
Ou, se você estiver pronto para começar, pode começar com o SeedProd aqui.
Perguntas Frequentes
Páginas de destino devem ter navegação?
Não – dados mostram consistentemente que remover a navegação das páginas de destino aumenta as conversões. O teste A/B da HubSpot em 5 páginas encontrou aumentos de 0-28%, com as páginas do meio do funil vendo os maiores ganhos.
A Yuppiechef dobrou sua taxa de conversão removendo a navegação, e a Career Point College viu um aumento de 336%. Quanto mais focada sua página de destino, melhor ela converte.
Quando você deve manter a navegação em uma página de destino?
Existem três exceções aceitáveis: navegação âncora na página para páginas longas (links que pulam para seções da mesma página), um link no cabeçalho apenas com o logotipo para confiança da marca e links de privacidade ou termos no rodapé quando exigido pela conformidade com o GDPR.
Todo o resto — menus completos no cabeçalho, ícones sociais, links de blog — deve ser removido. O objetivo é uma página, uma ação.
Os links de navegação prejudicam as taxas de conversão da landing page?
Sim. Cada link de navegação em uma landing page é um ponto de saída. Visitantes que clicam para sair raramente retornam para converter.
O impacto é maior em páginas do meio do funil, onde os visitantes estão próximos de uma decisão de compra. Páginas do topo do funil veem aumentos menores (0-4%), mas páginas de alta intenção podem ver aumentos de conversão de 16-28% ou mais quando a navegação é removida.
Como remover a navegação de uma landing page no WordPress?
A maneira mais fácil é usar o SeedProd. Ao criar uma landing page no SeedProd e ativar o modo de página em tela cheia, ele remove automaticamente a navegação do cabeçalho e do rodapé — sem necessidade de CSS personalizado ou código.
Se você não estiver usando um construtor de páginas, pode remover a navegação editando o modelo de página do seu tema ou adicionando CSS para ocultar o cabeçalho em páginas específicas. A abordagem do SeedProd é mais rápida e não requer mexer nos arquivos do tema.
Remover a navegação da landing page realmente aumenta as conversões?
Sim, e vários testes independentes confirmam isso. A HubSpot, Yuppiechef e Career Point College viram aumentos significativos nas conversões após removerem a navegação de suas landing pages.
A razão subjacente é simples: menos distrações significam mais foco na sua oferta. Quando os visitantes não podem clicar para explorar seu site, eles convertem ou saem — e uma landing page bem projetada inclina essa balança para a conversão.
Aí está!
Espero que você tenha gostado deste artigo e que ele tenha ajudado você a aprender os benefícios de remover a navegação da landing page. Você também pode gostar deste guia sobre como criar uma landing page sem um site. E estes exemplos de layout de site que geram conversões.
Obrigado por ler! Adoraríamos ouvir suas opiniões, então sinta-se à vontade para participar da conversa no YouTube, X e Facebook para mais conselhos úteis e conteúdo para expandir seus negócios.
