Você ainda usa navegação em landing pages?
Pode fazer sentido incluir links de navegação ao projetar landing pages em seu site. No entanto, fazer isso pode prejudicar seus esforços de marketing, reduzindo leads e clientes potenciais.
Neste artigo, explicarei por que você deve remover os links de navegação de landing pages para aumentar as conversões.
Aqui está um exemplo de navegação em um cabeçalho de página:
E aqui está o mesmo exemplo de links de navegação no rodapé:
Esses links enviam visitantes para diferentes páginas do seu site, facilitando a navegação e a busca pelas informações de que precisam.
Existem 3 tipos de navegação que você pode usar:
- Navegação Principal: divide o conteúdo do seu site em um menu com links para cada seção do site.
- Navegação Local: subseções que classificam o conteúdo, frequentemente incluídas em menus suspensos na navegação principal.
- Navegação Contextual: links dentro do seu conteúdo, como links de “leia mais”, botões de voltar e hiperlinks relacionados a outra página do seu site.
O que esses links têm em comum é que eles ajudam os usuários a encontrar informações em seu site.
Incluir a navegação do site na sua página inicial, por exemplo, é uma excelente maneira de educar os visitantes sobre seu negócio, produtos ou serviços, melhorando a experiência do usuário. No entanto, esse tipo de navegação pode ter o efeito oposto em landing pages, como explicaremos abaixo.
Qual a Diferença Entre uma Página Inicial e uma Landing Page?
Páginas iniciais devem educar e informar os visitantes sobre seu negócio, mas landing pages têm um propósito completamente diferente. Em vez de informar os visitantes, landing pages são projetadas para que os usuários se convertam em leads e novos clientes.
Por exemplo, após visitar a página inicial, os usuários podem ler sua página Sobre, navegar pelos seus produtos, ler um post de blog e, em seguida, preencher um formulário para entrar na sua lista de e-mail. No entanto, após visitar uma landing page, os usuários têm uma única escolha: ler as informações, entrar na sua lista ou sair.
| Recurso | Página inicial | Página de Destino |
|---|---|---|
| Propósito | Para explicar sobre o que é o seu negócio | Para fazer com que os visitantes tomem uma atitude |
| Ações do Usuário | Clicar, ler mais, explorar | Clicar em um botão ou sair |
| Conteúdo | Cobre muitos tópicos | Focado em uma oferta ou objetivo |
| Navegação | Menu completo com muitos links | Poucos ou nenhum link — apenas um foco |
| Design | Detalhado e informativo | Simples com uma CTA clara |
| Público | Qualquer pessoa que visite seu site | Pessoas interessadas na sua oferta |
| Objetivo | Ajude os visitantes a explorar | Obtenha conversões (inscrições, vendas, etc.) |
Conclusão: Páginas iniciais são projetadas para educar e informar, mas landing pages visam convencer e converter.
Barras de Navegação Distraem Visitantes da Landing Page
Quando você coloca links de navegação em uma landing page autônoma, você a conecta a outras páginas do seu site. Isso significa que ela não é mais "autônoma". Como resultado, pode distrair os visitantes da oferta que sua landing page inclui.
Aqui está um exemplo desse conceito.
Vamos dizer que estamos procurando no Google por uma ferramenta de e-mail marketing e vemos este anúncio do Google:
Você clica no anúncio e vê esta landing page da Brevo, anteriormente Sendinblue:
É uma página atraente com um título chamativo e uma oferta tentadora para testar a plataforma. No entanto, você não pode deixar de notar a barra no topo da página.
A barra de menu inclui links clicáveis que permitem conferir a página de preços, recursos, recursos e até ler o blog deles. Cada link oferece uma desculpa para sair da página, desviando sua atenção da oferta principal: o plano gratuito.
Isso não é o que uma landing page deveria fazer.
Outro resultado de pesquisa leva você à landing page da Salesforce.
Esta página também tem excelentes títulos e textos para convencê-lo a converter. No entanto, ela inclui apenas links para explorar o produto ou iniciar um teste gratuito. Ambos os links ajudam os visitantes a decidir converter, levando a taxas de conversão mais altas.
Links de Navegação Aumentam os Custos
Como demonstrado acima, muitas empresas usam landing pages para campanhas de anúncios do Google Pay-Per-Click (PPC), e quando os usuários clicam no seu anúncio, isso lhe custa dinheiro. Isso é conhecido como Custo por Clique (CPC) e se relaciona com quanto você paga por cada clique.
Quando você inclui links de navegação em uma landing page conectada ao seu anúncio, você dá aos visitantes um motivo para não converter. Consequentemente, você está gastando dinheiro sem motivo.
Mesmo que esse visitante clique no seu anúncio, as chances de ele converter são pequenas porque há muitas distrações. Por exemplo, o visitante pode clicar em um link para sua página inicial, post de blog ou até mesmo seus perfis de mídia social.
Ao sair da sua landing page, eles estão ignorando a chamada para ação da sua landing page ou saindo completamente do seu site, tornando o custo do clique inicial do anúncio um desperdício.
Em comparação, remover a navegação da sua landing page mantém os usuários na página com uma chance maior de converter, tornando o custo válido a pena.
Na verdade, se você adotar uma abordagem semelhante à da OptinMonster neste exemplo e remover sua navegação, você pode reduzir o custo por aquisição, obtendo um maior retorno sobre o investimento.
Menus de Navegação Diminuem as Taxas de Conversão da Landing Page
A conclusão deste post é que a navegação da página de destino pode reduzir suas taxas de conversão. Veja o seguinte exemplo da HubSpot se você ainda não está convencido.
Eles testaram A/B 2 versões diferentes de sua página de destino; uma com links de saída de navegação no cabeçalho e rodapé e outra sem.
Quando o teste terminou, eles descobriram que a variação da página de destino sem links de saída aumentou as taxas de conversão da página de destino.
Considerando que apenas 16% das páginas de destino não têm navegação, removê-la de sua página é uma das principais maneiras de aumentar suas conversões.
Como Criar uma Página de Destino Sem Navegação
Criar uma página de destino sem navegação é fácil com um construtor de páginas de destino. Proprietários de sites WordPress podem usar um plugin de página de destino de arrastar e soltar para criar um visualmente sem contratar um desenvolvedor.
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Aí está!
Espero que você tenha gostado deste artigo e que ele o tenha ajudado a aprender os benefícios de remover a navegação da página de destino. Você também pode gostar deste guia sobre como criar uma página de destino sem um site. E estes exemplos de layout de site que geram conversões.
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