O Que é uma Landing Page? (E Por Que Sua Página Inicial Não é Uma) 

Você tem um site WordPress e está veiculando um anúncio no Facebook para um desconto em um serviço.

As pessoas clicam no anúncio, chegam à sua página inicial, olham ao redor por alguns segundos e saem sem fazer nada.

O anúncio funcionou, mas sua página inicial não foi criada para converter esse clique específico em um lead ou em uma venda.

Esse é o problema que uma landing page resolve. Neste guia, mostrarei o que ela realmente é, quando você precisa de uma e como criar uma no WordPress sem tocar em código.

O Que É uma Página de Destino?

Uma landing page é uma página da web independente, criada para um objetivo específico. Os visitantes chegam por um caminho específico, geralmente o clique de um anúncio, um link de e-mail ou um resultado de pesquisa, e a página tem exatamente uma função: fazer com que eles realizem uma ação.

Essa ação pode ser baixar um guia gratuito, inscrever-se em um webinar, agendar uma ligação ou comprar um produto. Não há navegação, nem menu de opções, nem dez lugares diferentes para ir.

Esse foco único é o que faz as landing pages converterem melhor do que as páginas da web comuns. Quando você oferece aos visitantes um caminho claro a seguir, mais deles o percorrem.

Landing Page vs. Página Inicial: Qual é a Diferença?

Sua página inicial atende a todo o seu negócio. Ela apresenta quem você é, links para seus serviços, seu blog, sua página sobre, seu formulário de contato e, provavelmente, seus perfis de mídia social.

Uma landing page atende a uma campanha ou a uma oferta. Ela tem navegação mínima, às vezes nenhuma, e uma chamada para ação.

Pesquisas mostram que uma página inicial típica tem dez ou mais links. Uma landing page bem otimizada às vezes tem apenas um.

Quanto mais opções você oferece às pessoas, mais difícil fica para elas decidirem, e essa fricção custa conversões.

Quando alguém clica em um anúncio esperando uma oferta específica, uma página inicial com um menu de navegação completo é o destino errado. Elas vieram por uma coisa e agora precisam encontrá-la.

Uma página inicial serve para navegar. Uma landing page serve para ação.

Os 2 Principais Tipos de Landing Pages

A maioria das landing pages se enquadra em um de dois tipos, e qual delas você precisa depende do que você está pedindo aos visitantes para fazer.

Landing Pages de Geração de Leads

Uma landing page de geração de leads coleta informações de contato, geralmente nome e endereço de e-mail, em troca de algo valioso.

O visitante preenche um formulário curto e recebe um recurso gratuito, um código de desconto, acesso a um webinar ou o resultado de um quiz. Essas páginas funcionam bem para a construção de listas de e-mail, captura de leads B2B e qualquer campanha em que você queira iniciar um relacionamento antes de pedir uma venda.

Em um site WordPress, você usaria uma página de geração de leads ao oferecer o download de um checklist gratuito, a inscrição para um webinar ou um formulário de solicitação de consulta.

Landing Pages de Clique

Uma landing page de clique direto pula o formulário completamente. Ela tem um único botão que envia os visitantes diretamente para um fluxo de compra, checkout ou inscrição.

Você verá essas páginas sendo usadas para promoções de e-commerce, testes gratuitos de SaaS e ofertas por tempo limitado. Em um site WordPress, uma página de promoção de Black Friday ou uma promoção de produto WooCommerce seria tipicamente uma landing page de clique direto.

Um tipo bônus que vale a pena conhecer: uma página em breve é uma landing page leve. Ela captura endereços de e-mail de visitantes que chegam antes que seu site ou produto esteja pronto para o lançamento.

O Que a Maioria das Landing Pages Faz Errado

A maioria dos guias de landing pages oferece o mesmo checklist: título claro, texto focado, um CTA, prova social, design amigável para dispositivos móveis. Essa lista não está errada, mas não é onde estão os ganhos reais.

Sua Navegação é um Vazamento de Conversão

Temas WordPress adicionam o cabeçalho do seu site e a navegação completa a todas as páginas por padrão. Em uma landing page, essa navegação é um problema. Ela oferece aos visitantes links de volta para o seu blog, sua página sobre, sua lista de serviços, para qualquer lugar, exceto para a única ação que você quer que eles realizem.

Ferramentas dedicadas de landing page desativam a navegação por padrão exatamente por esse motivo, e remover sua navegação é uma das mudanças de maior alavancagem que você pode fazer.

“Título Claro” Não é Específico o Suficiente

O verdadeiro teste é se o título espelha a linguagem exata do que quer que tenha enviado o visitante até lá.

Se o seu anúncio diz “Calendário Gratuito de Mídias Sociais para Pequenas Empresas”, um título que diz “Baixe Nosso Calendário Gratuito de Mídias Sociais” não é o mesmo. Ele omite o qualificador que disse aos visitantes que eles estavam no lugar certo.

Quando o título e o anúncio não batem precisamente, há um momento de dúvida, e a dúvida faz as pessoas irem embora.

Ambos são fáceis de perder porque não se trata do que você adiciona a uma landing page. Trata-se do que a quebra. Para uma análise completa do que compõe uma página de alta conversão, este guia sobre a anatomia de uma landing page cobre cada elemento em detalhes.

Quando um Site WordPress Precisa de uma Landing Page?

Nem toda página do seu site precisa ser uma landing page. Mas se você estiver fazendo qualquer uma das seguintes ações, você precisa de uma.

Veiculando anúncios pagos. Google Ads e Facebook Ads nunca devem direcionar para sua página inicial ou para um post de blog.

A OptinMonster teve uma campanha de PPC que não estava convertendo, e quando mudaram para uma landing page dedicada criada com SeedProd, as conversões saltaram 340% e o custo de aquisição caiu 47%. A página levou menos de 30 minutos para ser criada.

Crescendo sua lista de e-mails. O marketing por e-mail gera US$ 36 para cada US$ 1 gasto, de acordo com pesquisa da Litmus. Uma página de opt-in dedicada com uma oferta clara é como você constrói a lista que gera esse retorno, não um widget na barra lateral que é ignorado.

Promovendo uma promoção ou produto. Uma página de produto WooCommerce é projetada para navegação e tomada de decisão. Uma landing page promocional focada é projetada para uma coisa: a conversão que você se importa agora.

Lançando algo novo. Uma página "em breve" permite que você construa uma lista de e-mails antes de ter algo para mostrar. Ela captura o interesse que, de outra forma, desapareceria.

Oferecendo um lead magnet. Um guia gratuito, modelo ou checklist para download precisa de sua própria página. Colocar um link de download na barra lateral de um post de blog não é uma estratégia de landing page.

Dados da KlientBoost mostram que empresas que aumentam sua contagem de landing pages de 10 para 15 veem um aumento de 55% em leads. Páginas mais específicas significam tráfego mais relevante, e tráfego mais relevante converte melhor.

Sempre que você estiver direcionando tráfego para uma oferta específica, essa oferta merece sua própria página focada.

Como Criar uma Landing Page no WordPress Sem Codificação

A maioria das pessoas ouve "landing page" e assume que precisa de uma ferramenta externa. Unbounce, Leadpages e plataformas semelhantes são bem conhecidas, mas são produtos independentes que exigem assinaturas separadas e vivem fora do seu site WordPress.

Se você já tem WordPress, há um caminho mais simples. SeedProd é um construtor de sites de arrastar e soltar para WordPress que permite criar landing pages diretamente do seu painel WordPress.

Você o instala como qualquer outro plugin, escolhe entre mais de 350 modelos pré-construídos (geração de leads, registro de webinar, vendas, em breve) e personaliza com um editor de apontar e clicar. Nenhum código é necessário.

SeedProd também se conecta a mais de 15 plataformas de marketing por e-mail, incluindo Mailchimp, ConvertKit e ActiveCampaign, para que os contatos que você coleta vão direto para sua lista de e-mails.

A velocidade também importa. Em meus testes usando GTmetrix, as landing pages criadas com SeedProd carregaram em 556ms em comparação com 1.882ms para Elementor.

Para uma landing page que vive ou morre pela taxa de conversão, essa diferença no tempo de carregamento se acumula rapidamente.

SeedProd tem uma versão gratuita que você pode instalar hoje mesmo no diretório de plugins do WordPress. Planos pagos desbloqueiam a biblioteca completa de modelos, integrações de e-mail e o construtor de landing pages com IA.

Para o guia completo, veja nosso guia sobre como criar uma landing page no WordPress.

Perguntas Frequentes Sobre Landing Pages

Qual é a diferença entre uma landing page e um site?

Um site serve a muitos propósitos: ele apresenta sua empresa, hospeda seu blog, lista seus serviços e oferece aos visitantes uma forma de entrar em contato. Uma landing page serve a exatamente um propósito: fazer com que um visitante tome uma ação específica, como preencher um formulário ou clicar em um botão para comprar.

Você pode ter um site completo e ainda assim usar landing pages. Elas são páginas separadas que você cria para campanhas específicas, não uma substituição para o seu site.

Preciso de uma landing page se já tenho um site?

Sim, se você está veiculando anúncios, aumentando sua lista de e-mails ou promovendo qualquer oferta específica. Sua página inicial não foi projetada para converter um clique de campanha específico em um lead ou venda.

Pense na sua página inicial como a porta da frente e em uma landing page como um cômodo dedicado para uma conversa específica.

Qual deve ser o comprimento de uma landing page?

Depende do que você está pedindo ao visitante para fazer. Uma página simples de opt-in por e-mail pode converter bem com um título, dois ou três pontos e um formulário. Uma página de produto ou serviço de alto valor pode precisar de um texto mais longo para construir confiança suficiente antes que alguém aja.

A regra é: longa o suficiente para responder a todas as objeções que o visitante possa ter, e curta o suficiente para que ele não perca o interesse antes de chegar ao CTA.

Posso criar uma landing page gratuitamente?

Sim. O SeedProd tem uma versão gratuita disponível no diretório de plugins do WordPress que você pode usar para criar landing pages básicas. A maioria das principais ferramentas de landing page oferece um plano gratuito ou período de teste.

Se você usa WordPress, a versão gratuita do SeedProd é um bom lugar para começar. Ela oferece acesso a modelos e ao editor de arrastar e soltar sem assinatura.

Qual é a taxa de conversão média de uma landing page?

A taxa de conversão média de landing pages é de cerca de 2,35%, de acordo com dados do WordStream. As páginas de melhor desempenho podem atingir 10% ou mais, dependendo da oferta, do público e de quão bem a página corresponde à fonte do tráfego.

As taxas de conversão variam amplamente por setor e tipo de oferta. Um simples opt-in por e-mail para um download gratuito geralmente converterá mais do que uma página que solicita uma decisão de compra.

Pronto para Criar Sua Primeira Landing Page?

A maioria dos proprietários de sites WordPress nunca cria uma landing page dedicada. Eles veiculam anúncios para sua página inicial, adicionam um formulário de inscrição a uma barra lateral e se perguntam por que os números não mudam.

Agora você sabe por quê. E sabe o que fazer em vez disso.

Se você usa WordPress, o SeedProd é um lugar prático para começar. Você pode instalar a versão gratuita, escolher um modelo que se adapte à sua oferta e ter uma landing page ativa em seu site em uma tarde.

Sua próxima campanha merece uma página que foi realmente criada para converter. É isso que uma landing page faz.

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