オンラインでのワークアウトプログラムの販売は、適切なウェブサイトのセットアップから始まりますが、ほとんどのトレーナーは適切なウェブサイトを持っていないため、毎月損失を出しています。
私は15年以上WordPressサイトを構築してきましたが、フィットネスの専門家から最もよく聞かれる質問は常に同じです。「プラットフォームに手数料を払って販売するのではなく、自分のサイトからプログラムを販売するにはどうすればよいですか？」
このガイドでは、販売するものを選択する方法、価格設定、SeedProdとMemberPressを使用してメンバーシップサイトを構築する方法を説明します。これにより、稼いだお金の多くを手元に残すことができます。
なぜオンラインでワークアウトプログラムを販売するのか？
オンラインフィットネス市場は、2025年までに約330億ドルの価値があり、年間30％以上で成長しています。トレーナーにとって、これは実際の問題を解決します。1日に対面で対応できるクライアントの数には限りがあるということです。
自分のウェブサイトからワークアウトプログラムを販売すると、ジムでは決して会えないような人々にリーチできます。価格を設定し、コンテンツを所有し、収益を保持します。販売ごとに手数料を取るプラットフォームはありません。
メンバーシップモデルは特にここでうまく機能します。無料コンテンツを組み合わせて新規訪問者を引き付け、有料メンバーシップでプレミアムプログラムを提供します。これは、単発の販売ではなく、継続的な収益です。
異なる価格帯でさまざまなメンバーシップティアを提供することもできます。初心者向けのベーシックプラン、ビデオコーチング付きのプレミアムプラン、直接フィードバック付きのVIPプランなどです。
MemberPressを使用すると、これらのティアを簡単に設定できます。
何を販売するかを決める
何かを構築する前に、プログラムがどのような形式になるかを考えます。この決定は、価格設定からサイトのセットアップ方法まで、すべてを形作ります。
フィットネスクリエイターにとって効果的な、最も一般的な形式をいくつか紹介します。
- 書き込み式のワークアウトプラン（PDF）は、最も簡単に始められます。セット、レップ、進行ノートを含む4週間、8週間、または12週間のトレーニングプランを作成します。ダウンロード可能なファイルとして提供します。
- ビデオベースのプログラムは、ヨガ、HIIT、筋力トレーニングなどの動きの多いコンテンツに適しています。メンバーは視聴してそれに従います。これらは初期の労力がかかりますが、認識される価値は高くなります。
- フルコースは、ビデオ、書き込み式のガイド、食事プランを組み合わせて構造化されたカリキュラムを作成します。単なるワークアウトではなく、完全な変革プログラムと考えてください。
- メンバーシップライブラリは、メンバーにあなたの全カタログへのアクセスを提供します。毎月新しいコンテンツを追加し、メンバーはアクセスを維持するためにサブスクライブし続けます。
- ライブコーチングは、個人的な交流を追加します。グループコールやフォームレビューをメンバーシップにバンドルして、プレミアム価格で提供できます。
書き込み式のプランとメンバーシップライブラリは、最も簡単に始められます。成長するにつれて、いつでもビデオコンテンツを追加できます。
考慮すべき点として、フォーマットがサイト構造に影響を与えることがあります。PDFプランにはシンプルなダウンロードページが必要です。ビデオプログラムにはカテゴリ付きのコンテンツライブラリが必要です。
会員制サイトを構築する際、デザインツールに触れる前に、コンテンツフォーマットを中心にページレイアウトを計画します。
ターゲットオーディエンスとニッチを特定する
一般的なワークアウトプログラムは、市場が飽和しているためオンラインではあまり売れません。特定のターゲット層を選び、その層のために構築することが効果的です。
私が構築を支援したフィットネスサイトの中で最も成果を上げているのは、明確なニッチを持つサイトです。例としては以下のようなものがあります。
- 30分間の自宅ワークアウトを必要とする忙しい専門家
- 産後のフィットネス復帰を目指す新米ママ
- 可動性とバランスに重点を置く高齢者
- 特定のスポーツやイベントのためにトレーニングするアスリート
- ジム文化に気後れする初心者
- マラソントレーニングやパワーリフティングなどの特定の目標を持つ人々
あなたのニッチがサイトのすべてを形作ります。企業の役員向けのプログラムには、クリーンでプロフェッショナルなデザインが必要です。大学生アスリート向けのプログラムには、エネルギーと大胆なビジュアルが必要です。
最もよく知っているターゲット層を選びましょう。長年新米ママをトレーニングしてきたなら、それがあなたの出発点です。そのグループに関するあなたの経験は、オンラインでの最大の強みです。
ビジネスモデルを選択する
料金設定と同じくらい、どのように請求するかも重要です。主なモデルは3つあり、それぞれにトレードオフがあります。
| モデル | 仕組み | 最適 | トレードオフ |
|---|---|---|---|
| 一括購入 | 顧客は特定のプログラム（PDF、コース、またはバンドル）に対して一度支払います | いくつかの代表的なプログラムを持つトレーナー | 新規顧客への販売を継続する必要があります。継続的な収入はありません。 |
| 月額サブスクリプション | 会員は、コンテンツライブラリへの継続的なアクセスに対して月額を支払います | 定期的に新しいコンテンツを公開するトレーナー | 一貫したコンテンツ作成が必要です。フィットネス会員は平均して年間約30%の解約率が見られます。 |
| ハイブリッド | スタンドアロンプログラムを販売し、会員制ティアを提供する | 確立されたほとんどのフィットネスビジネス | 設定と管理がより複雑です。 |
サブスクリプションは予測可能な収入を構築しますが、一括購入は開始が簡単です。
少なくとも月に一度は新しいコンテンツをコミットできるのであれば、サブスクリプションをお勧めします。いくつかの代表的なプログラムがあり、定期的に公開する予定がない場合は、一括購入で問題ありません。
MemberPressは3つのモデルすべてをサポートしているため、ビジネスの成長に合わせて切り替えたり組み合わせたりできます。
価格を設定する
価格設定は、ニッチ、コンテンツ形式、そしてターゲット層が支払える金額によって異なります。フィットネス分野における一般的な価格帯は以下の通りです。
| 製品タイプ | 一般的な価格帯 | 注記 |
|---|---|---|
| 単一ワークアウトプラン（PDF） | 15ドル～49ドル | 参入障壁が低い。メールリスト構築に最適。 |
| 複数週プログラムバンドル | 47ドル～197ドル | より高い価値認識。一括購入によく合います。 |
| 月額会員 | 19ドル～99ドル/月 | 継続的な収益。コンテンツライブラリへのアクセスモデル。 |
| プレミアムコーチング会員 | 99ドル～299ドル/月 | ライブコール、フォームレビュー、または直接メッセージが含まれます。 |
多くのトレーナーは、月額約29ドルの基本会員と、月額79ドルのプレミアムティアから始めます。ターゲット層の反応を見てテストし、調整してください。
費用も考慮に入れてください。WordPressホスティング（月額約3ドル～10ドル）、ドメイン名（年額約15ドル）、そしてMemberPressライセンス（Launchプランで年額199.50ドルから）が必要になります。
販売プラットフォームを選択する
プログラムを販売するにはいくつかの選択肢があります。私はWordPressをお勧めします。なぜなら、最も多くのコントロールが得られるからです。しかし、主なプラットフォームの比較は以下の通りです。
| プラットフォーム | 開始価格 | コンテンツの所有権 | 取引手数料 | 最適 |
|---|---|---|---|---|
| WordPress + SeedProd + MemberPress | 年額199.50ドル（MemberPress） | はい | なし（決済処理手数料のみ） | デザイン、コンテンツ、会員データに対する完全なコントロール。 |
| Teachable | 月額39ドル | 限定的 | 無料プランで5% | シンプルなセットアップを求めるコース中心の販売者。 |
| Kajabi | 月額149ドル | 限定的 | なし | 確立されたクリエイター向けのオールインワン。初心者には高価。 |
| Gumroad | 開始は無料 | 限定的 | 販売ごとに10% | PDFやシンプルなデジタル製品を販売するためのクイックスタート。 |
大きな違いは所有権です。WordPressを使用すると、サイト、メンバーデータ、コンテンツを自分で管理できます。ツールを切り替えたり、再設計したりしたい場合でも、すべてが自分のものとして残ります。
TeachableやKajabiのようなホスト型プラットフォームでは、借りた土地に家を建てているようなものです。
WordPressのデザインが難しいという一般的な懸念についてはどうでしょうか？そこで役立つのがSeedProdのウェブサイトビルダーです。
100万人以上のプロフェッショナルに利用されており、Wixのようなドラッグ＆ドロップのシンプルさをWordPressで実現します。
SeedProdには、フィットネスのプロフェッショナル向けにデザインされたテーマキットがあり、ホームページ、サービス、お客様の声、お問い合わせページの既成ページが含まれています。コード不要で、レイアウトを視覚的にカスタマイズできます。
SeedProdでフィットネスウェブサイトを構築する
あなたのウェブサイトは、潜在的なメンバーが最初に目にするものです。プロフェッショナルに見え、高速に読み込まれ、簡単にサインアップできる必要があります。私はSeedProdをそのために使っています。
まだWordPressサイトを持っていない場合は、まずWordPressサイトの開始方法に関するこのガイドに従ってください。
WordPressの準備ができたら、SeedProdをインストールし、フィットネスのテーマキットを選択してください。
これらのキットには、ホームページ、会社概要ページ、サービス、お客様の声、お問い合わせページの既成ページが含まれています。すべてドラッグ＆ドロップでカスタマイズできます。
フィットネスビジネスで構築したい主要なページは次のとおりです。
- ホームページには、明確なヘッドライン、バリュープロポジション、そして価格ページを指す行動喚起ボタンを配置します。
- プログラムまたはサービスページには、各会員ティアで提供するものを表示します。
- 会社概要ページには、あなたの資格、トレーニング哲学、そして個人的な写真を掲載します。これは潜在的なメンバーにとって重要な信頼のシグナルです。
- お客様の声ページには、クライアントの結果と変化のストーリーを掲載します。SeedProdには、これらを簡単に表示できるお客様の声ブロックがあります。
- 価格ページには、会員ティアの明確な比較を掲載します。SeedProdの価格表ブロックを使用すると、推奨プランを強調できます。
私は自分でSeedProdを使って自分のウェブサイトを構築しており、フィットネスのテーマキットは最も充実したものの一つです。午後のうちにプロフェッショナルに見えるトレーナーサイトを準備できます。
各ページの構築方法の詳細については、SeedProdでパーソナルトレーナーのウェブサイトを構築する方法に関するガイドをご覧ください。
MemberPressで会員機能をセットアップする
SeedProdでサイトのデザインが完了したら、次のステップは会員機能を追加することです。そこで役立つのがMemberPressです。これは、コンテンツの制限、サブスクリプション、支払いを処理するWordPressの会員プラグインです。
いくつかのWordPress会員プラグインをテストしましたが、MemberPressは追加のプラグインなしで、フィットネスビジネスの最も一般的なニーズに対応しています。プランは年間199.50ドルから始まります。
ステップ1：MemberPressのインストール
WordPressサイトにMemberPressをインストールして有効化します。ヘルプが必要な場合は、WordPressプラグインのインストール方法に関するガイドをご覧ください。
有効化したら、MemberPress » 設定 に移動してライセンスキーを入力してください。
有効化後、設定ページ上部のタブを使用して設定を構成します。
ステップ 2: 支払い方法を追加する
MemberPress の設定で 支払い タブをクリックします。次にプラスアイコンをクリックして、利用可能な支払いゲートウェイを表示します。
Stripe から始めることをお勧めします。メンバーにとって最も手間のかからない方法でクレジットカード決済を処理します。
PayPal をセカンダリオプションとして追加できます。好きなだけ多くの 支払いゲートウェイ を追加してから、オプションを更新 をクリックして保存します。
ステップ 3: 会員プランを作成する
会員プランを使用すると、レベルごとに異なる価格とコンテンツを提供できます。たとえば、低価格の基本的なワークアウトを提供するブロンズプランと、プレミアムプログラムとコーチングを提供するゴールドプランです。
MemberPress » 会員登録 に移動し、新規追加 をクリックします。
タイトルと説明を設定します。次に、会員登録期間 の下で価格、請求タイプ、アクセス期間を構成します。
追加の設定については、会員登録オプション までスクロールダウンします。
上部のタブで次の設定を構成できます。
- 登録: ボタンのテキスト、サンキューページ、ウェルカムメール用
- 権限: 各会員タイプを誰が購入できるか
- 価格表示: 訪問者に価格がどのように表示されるか
- 詳細設定: 会員URL、価格条件、カスタムログインページ用
完了したら 公開 をクリックします。提供したい各プランについて繰り返します。
ステップ 4: プレミアムコンテンツのアクセスルールを設定する
アクセスルールは、誰が何を見ることができるかを制御します。これにより、プレミアムワークアウトを会員限定でロックします。
MemberPress » ルール に移動し、新規追加 をクリックします。
特定のコンテンツを特定の会員レベルにリンクします。この例では、高度なワークアウトプログラム カテゴリのすべてのコンテンツがゴールド会員のみに設定されています。
段階的配信/有効期限 設定までスクロールダウンします。段階的配信を使用すると、コンテンツを徐々にリリースできるため、数週間にわたるプログラムに適しています。有効期限は、コンテンツへのアクセスが終了する時期を設定します。
すべてが正しく表示されたら、ルールを保存します。
ステップ 5: ワークアウトプログラムをアップロードする
次に、会員が料金を支払うコンテンツを追加します。ワークアウトプログラムは次のように作成できます。
- 文章コンテンツを含むWordPressブログ投稿
- 文章と動画を含むスタンドアロンページ
- メンバーがオフラインで使用するためにダウンロードできるPDF
- 電子書籍や動画ファイルなどのその他のデジタルダウンロード
投稿 » 新規追加に移動し、ワークアウトプログラムを追加します。アクセスルールが適用されるように、適切なカテゴリに割り当ててください。
MemberPress Unauthorized Accessエリアまでスクロールダウンします。これは、非メンバーがこのコンテンツを表示しようとしたときに表示されるものを制御します。
投稿を公開します。投稿 » 全投稿で、コンテンツが正しいメンバーシップレベルにロックされていることを確認できます。
ステップ6：料金ページを作成する
料金ページは、各メンバーシップに含まれるものを訪問者に表示し、適切なプランを選択できるようにします。ここでは2つのオプションがあります。
MemberPressには、基本的な料金ページを自動生成する組み込みのグループ機能があります。よりデザインをコントロールしたい場合は、SeedProdの料金テーブルブロックとメンバーシップランディングページテンプレートを使用してページを作成できます。レイアウト、色、行動喚起ボタンを完全に制御できるため、私はSeedProdの方法を好みます。
MemberPressの方法では、MemberPress » グループに移動し、新規追加をクリックします。
「料金プラン」など、わかりやすい名前を付けます。
グループオプションで、表示したいメンバーシップを追加します。料金レイアウトのテーマを変更することもできます。
公開してプレビューします。Cleanテーマを使用した料金ページは次のようになります。
非メンバーがロックされたコンテンツにアクセスしようとしたときにこの料金ページにリダイレクトするには、MemberPress » グループからグループURLをコピーします。
次に、MemberPress » 設定 » ページタブに移動します。不正アクセスの下で、不正な訪問者を特定のURLにリダイレクトするにチェックを入れ、料金ページのURLを貼り付けます。
オプションの更新をクリックして保存します。
ステップ7：ログインフォームとサインアップフォームを追加する
最後のセットアップ手順は、メンバーがコンテンツにアクセスできるようにログインフォームと登録フォームを追加することです。
外観 » ウィジェットに移動し、MemberPressログインブロックをウィジェットエリアに追加します。
次に、料金ページをサイトのナビゲーションメニューに追加します。外観 » メニューに移動し、グループの下から料金ページを選択し、メニューに追加をクリックします。
メニューに表示したい場所に表示されるようにドラッグして並べ替えます。
ワークアウトプログラムをマーケティングする
サイトが構築され、メンバーシップが設定されました。次に、人々を呼び込む必要があります。
マーケティングは、ほとんどのフィットネスビジネスが成功または停滞する場所です。最初から正しく行う価値があります。
無料コンテンツファネルを構築する
最も効果的なアプローチは、最高のショートフォームコンテンツを無料で提供して、フルプログラムにお金を払うであろう人々を引き付けることです。これは、配布物ではなく、サンプルと考えてください。
MemberPressを使えば簡単です。訪問者にいくつかの入門ワークアウトへのアクセスを許可する無料会員プランを設定しましょう。無料トライアルユーザーの約24%が平均して有料購読者に転換しており、最初にカード情報を要求する場合はその数はさらに高くなります。
WordPressサイトで無料のブログ記事やワークアウトのヒントを作成することもできます。各投稿は検索結果でランク付けされ、あなたのことを全く知らない新しい訪問者を呼び込むチャンスとなります。
ソーシャルメディアを活用してトラフィックを誘導する
Instagram、YouTube、TikTokはフィットネス層が時間を費やす場所です。しかし、目標はソーシャルメディアビジネスを構築することではありません。ソーシャルプラットフォームからあなたのウェブサイトへ人々を誘導することです。
短いワークアウト動画、エクササイズのフォームのヒント、または簡単なトレーニングアドバイスを投稿しましょう。そして、視聴者をあなたのサイトへ誘導して、完全なプログラムを提供します。強力なプロフィールリンクと投稿における一貫した行動喚起がその役割を果たします。
YouTubeは特に価値があります。ワークアウト動画は検索で上位表示されやすいためです。「初心者向けHIITワークアウト」の5分間の動画は、何年もあなたの会員サイトへのトラフィックを誘導する可能性があります。
早期にメールリストを開始する
Eメールマーケティングは、平均して費やした1ドルあたり約36ドルのリターンをもたらします。デジタル製品にとって、依然としてコンバージョン率が最も高いチャネルです。初日からアドレスを収集し始めましょう。
無料のワークアウトプラン、フィットネスチェックリスト、またはサンプル週をリードマグネットとして提供しましょう。その見返りに、訪問者はあなたのメールアドレスを提供します。SeedProdのシンプルなランディングページでこれを設定し、メールマーケティングツールに接続できます。
その後、ウェルカムシーケンスを送信します。自己紹介をし、いくつかの無料のヒントを共有し、有料会員を次のステップとして提示します。ウェルカムシーケンスの平均コンバージョン率は約3%であり、リストが成長するにつれて急速に積み上がります。
お客様の声と変化を収集する
ワークアウトプログラムが効果があるという証拠ほど、それを売るものはありません。最も良いクライアントに短いお客様の声や、ビフォーアフターの写真をお願いしましょう。
これらをホームページ、価格ページ、そして専用のお客様の声ページに表示しましょう。SeedProdには、写真と名前付きの引用を簡単に追加できるお客様の声ブロックがあります。
実在の人物による実際の成果は、どんなセールスコピーよりも信頼を築きます。
オンラインでワークアウトプログラムを販売することに関するFAQ
オンラインでワークアウトプログラムを販売するために資格は必要ですか？
ほとんどの国では法的な要件はありません。しかし、ACE、NASM、ISSAのような認められた組織からの認定は、潜在的な顧客との信頼を築きます。また、賠償責任保険にも役立ちます。実際のトレーニング経験があれば、それは特定の資格よりもバイヤーにとって重要です。
オンラインでワークアウトプログラムを販売して、いくら稼げますか？
それは大きく異なります。月額29ドルを支払う100人の会員を持つトレーナーは、月額約2,900ドルの継続収入を得ています。一部のフィットネスクリエイターは、オンラインプログラムだけで年間6桁の収入を得ています。あなたの収入は、あなたのニッチ、価格設定、コンテンツの質、そしてマーケティングの一貫性によって決まります。
フィットネスプログラムを販売するのに最適なプラットフォームは何ですか？
SeedProdとMemberPressを搭載したWordPressは、デザイン、コンテンツ、会員データを最も細かく制御できます。TeachableやKajabiのようなホスト型プラットフォームは、開始は簡単ですが、料金が高く、カスタマイズが制限されます。長期的にビジネスを所有したいトレーナーにとって、WordPressはより強力な選択肢です。
カメラに映らずにワークアウトプログラムを販売できますか？
はい。多くの成功したフィットネスプログラムは、文章による指示、図、写真を含むPDFベースのワークアウトプランです。既存のデモビデオを使用してエクササイズのフォームを説明する画面録画を使用することもできます。ビデオは役立ちますが、開始するために必須ではありません。
有料プログラムと並行して無料のワークアウトコンテンツも提供すべきですか？
はい。無料コンテンツは信頼を築き、新規訪問者をもたらします。ワークアウトのヒントやサンプルプログラムを無料で共有し、その後、完全なプログラムを有料会員として提供します。MemberPressを使用すると、一部のコンテンツは無料で、プレミアムワークアウトはロックされたままにするなど、さまざまなアクセスルールを設定できます。
オンラインワークアウトプログラムの価格設定はどうすればよいですか？
月額会員は、コンテンツの深さとニッチによって異なりますが、通常$19から$99の範囲です。一括購入プログラムは通常$47から$197です。1つか2つの価格帯から始めて、登録状況に基づいて調整してください。参考として、あなたのニッチで同様のトレーナーがいくら請求しているかを確認してください。
オンラインでワークアウトプログラムを販売することは、ジムを超えてフィットネスビジネスを成長させる最良の方法の1つです。SeedProdでサイトデザインを、MemberPressで会員制を構築すれば、コードに触れることなくプロフェッショナルなフィットネスウェブサイトを構築し、支払いを受け付け始めることができます。
サイトが公開されたら、Google Analyticsでトラッキングを設定し、どのプログラムが最もコンバージョンしているかを確認できるようにします。チェックアウトフローを改善したい場合は、WordPressのチェックアウトページを作成する方法に関するガイドをご覧ください。
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