Sua Landing Page Não Está Convertendo? 9 Dicas Para Corrigir Rapidamente 

Sua landing page não está convertendo como você esperava? A maioria das empresas luta com baixas taxas de conversão, mesmo quando estão veiculando anúncios fortes e recebendo tráfego constante. O problema geralmente não são os visitantes, é a própria página.

Neste guia, vou detalhar os motivos mais comuns pelos quais as landing pages falham e mostrar correções simples que podem transformar cliques em clientes.

9 Razões Pelas Quais Sua Landing Page Não Está Convertendo

Continue lendo para descobrir por que sua landing page não está convertendo e como corrigir cada problema.

1. Você Está Segmentando o Público Errado

A primeira coisa que você deve verificar é se sua landing page atrai o público-alvo certo. Se as pessoas que veem seu anúncio não estão interessadas em sua oferta, elas não clicarão em sua página e certamente não converterão.

Como Corrigir: Crie Personas de Comprador

Faça a si mesmo as seguintes perguntas:

• Quem lerá esta página?
• O que eu quero que eles leiam?
• Como eu quero que eles se sintam?
• O que eu quero que eles façam?

Você também pode aprofundar essas perguntas criando uma persona de comprador.

Personas de comprador são personagens fictícios que representam seu cliente ideal. E o propósito de criar personas é ter uma ideia clara das pessoas para quem você está comercializando.

Confira este guia para criar uma persona de comprador concreta. Assim que você tiver seu cliente ideal em mente, poderá ajustar sua landing page até ter certeza de que ela atende às necessidades do seu público-alvo.

2. Seus Visitantes Não Confiam em Você

Você daria seu endereço de e-mail a um completo estranho? Provavelmente você correria para longe! No entanto, quando você pede aos visitantes da sua landing page para preencher um formulário, é exatamente isso que você está fazendo.

A maioria dos usuários que visitam sua landing page provavelmente nunca ouviu falar de você antes, tornando você um estranho. Portanto, você precisa construir uma conexão e confiança antes de pedir aos visitantes para converter.

Como Corrigir: Use Prova Social

Depoimentos e avaliações de clientes são uma excelente maneira de construir confiança. Estudos mostram que os usuários são mais propensos a responder positivamente a recomendações de seus pares, então use isso a seu favor.

Os diferentes tipos de prova social que você pode usar incluem:

• Avaliações com estrelas
• Logotipos de clientes
• Avaliações escritas
• Selos de prêmios
• Depoimentos em vídeo
• Selos oficiais do processador de pagamento
• Fotos de clientes usando seu produto ou serviço

Acima de tudo, certifique-se de que a prova social que você usa é crível. Você acreditaria se visse na página de um concorrente? Isso faria você querer se inscrever? 

3. Sua Landing Page Tem Muitas Distrações

Olhe para sua landing page e anote quantos dos seguintes recursos ela inclui:

• Menu de navegação
• Links externos
• Posts de blog
• Muitas animações

Se você marcou essas coisas, elas provavelmente estão prejudicando suas taxas de conversão da landing page em vez de ajudar.

Todos esses elementos oferecem muitas opções aos usuários. E quanto mais opções você oferece aos visitantes, mais tempo eles levarão para tomar uma decisão. É provável que eles saiam da sua página sem clicar em nenhum link.

Como Corrigir: Simplifique Sua Landing Page

A correção para esse problema é bem simples. Livre-se das distrações e torne sua landing page o mais direta possível.

Você pode começar removendo a barra de navegação, que deu à Yuppiechef um aumento de 100% nas conversões. Ter links além do seu call to action dá aos usuários um motivo para sair da sua página antes que você queira.

Igualmente importante é o quão bem o design da sua landing page flui. Você quer que os usuários tenham uma experiência sem atritos que os leve naturalmente ao seu call to action.

Portanto, use fontes claras, títulos em negrito, bastante espaço em branco e faça seu call to action se destacar.

4. Há Conteúdo Escrito Demais

Muito conteúdo escrito é difícil de ler e torna sua landing page chata. E se você usar muitos jargões técnicos, afastará seus visitantes.

Vamos encarar: você está promovendo um produto ou serviço, não escrevendo o próximo best-seller. Com isso em mente, torne seu texto fácil de ler e mostre aos usuários por que eles devem converter.

Como Corrigir: Torne Seu Texto Fácil de Ler

A maioria das pessoas escaneia páginas da web em vez de ler cada palavra, então diga apenas o que você precisa dizer e filtre o excesso. Use linguagem simples e escreva de uma forma que seu público-alvo entenda.

Além disso, torne suas páginas mais fáceis de escanear incluindo:

• Frases mais curtas
• Listas com marcadores
• Cabeçalhos e subcabeçalhos

Você pode até usar vídeos e imagens para explicar informações complexas de uma forma mais fácil de digerir. E como os vídeos são mais envolventes, eles manterão os usuários em sua landing page por mais tempo.

5. Sua Mensagem Não Corresponde ao Seu Anúncio

Outro motivo pelo qual sua landing page não está convertendo pode ser porque ela não corresponde ao anúncio original. Se o tom, o design e a linguagem da sua landing page não corresponderem ao seu anúncio, ela parecerá estranha para os usuários, que sairão da sua página.

Como Corrigir: Mantenha a Consistência do Design

Para combater a falta de correspondência da mensagem, carregue o mesmo tema, design e call-to-action do seu anúncio para sua landing page. Isso inclui o uso de imagens, esquemas de cores, títulos e linguagem semelhantes.

Você também pode personalizar suas landing pages para se adequar à sua fonte de tráfego. Por exemplo, você pode criar uma landing page personalizada para seu público do Facebook para anúncios do Facebook ou uma landing page do Google Ads para sua campanha de PPC.

6. Você Pede Muita Informação Pessoal

Pense em nossa segunda razão para sua página de destino não converter. Se você se lembra, novos visitantes em sua página ainda não o conhecem, então as chances de eles fornecerem muitas informações pessoais são pequenas.

Além disso, os visitantes de primeira viagem quase certamente abandonarão a página se seu formulário de inscrição tiver uma tonelada de campos solicitando ao usuário:

• Endereço de e-mail
• Nome e sobrenome
• Endereço residencial
• Número de telefone
• Informações do cartão de crédito

Muitas páginas pedem informações demais sem explicar por que precisam delas. Mas a verdade é que você não precisa do nome do animal de estimação favorito do usuário, do nome de solteira da mãe e de outros detalhes para um simples teste gratuito ou download de e-book.

Como Corrigir: Peça Apenas o Que Você Precisa

Ao criar qualquer tipo de página de destino, tenha cuidado com a quantidade de informações que você solicita. Seus visitantes nunca devem se perguntar por que você precisa dos detalhes que eles fornecem.

Você pode obter mais informações dos usuários depois de nutrir o relacionamento e aliviar quaisquer preocupações sobre seu produto ou serviço.

Além disso, o valor do que você pede deve corresponder ao que você oferece. Por exemplo, se você oferece um e-book gratuito, deve pedir menos informações do que uma oferta de alto valor, como uma consulta presencial.

7. Não Há Urgência Nenhuma

Você sabia que a maioria das pessoas que visitam sua página de destino e saem nunca mais voltarão? Em essência, a primeira visita à sua página de destino também será a última.

E o motivo pelo qual muitas pessoas não retornam é que elas não sentem a necessidade. Sua página de destino não tem urgência – não há nada que as faça querer voltar, então elas provavelmente não voltarão.

Como Corrigir: Dê aos Visitantes o Medo de Ficar de Fora

Se você quiser motivar seu público-alvo, dê a eles um prazo para criar urgência. Para que essa tática de persuasão funcione, você precisa dar aos visitantes um motivo para agir agora em vez de esperar.

Você pode usar os seguintes métodos para criar urgência em suas páginas de destino:

• Ofertas por tempo limitado: Use cronômetros regressivos para mostrar quanto tempo resta antes que sua oferta termine.
• Notificações de vendas recentes: Exiba quantas pessoas acabaram de fazer uma compra com notificações de vendas.
• Lembretes sensíveis ao tempo: Peça aos visitantes para agirem dentro de um determinado período para garantir sua oferta.
• Estoque limitado: Informe aos usuários que restam apenas um número limitado de itens.

8. Sua Chamada para Ação é Desinspiradora

Se você está lutando com seus esforços de geração de leads, pode ser que sua chamada para ação (CTA) ou botão de CTA não seja forte o suficiente. A maioria das CTAs são vagas e não inspiram os visitantes a agir, como:

• Assine Agora
• Compre Agora
• Enviar

O problema com os exemplos de CTA acima é que eles não oferecem nenhuma informação sobre o que os usuários podem esperar depois de clicar. Você entregaria suas informações se não soubesse o que está recebendo?

Como Corrigir: Torne Seu CTA Irresistível

Para garantir que seu CTA seja difícil de ignorar, siga estas práticas recomendadas de CTA:

• Use apenas uma oferta por página. Se você tiver CTAs para várias ofertas em uma página, isso confundirá seus visitantes e eles podem decidir não clicar em nada.
• Use cores contrastantes para fazer seu CTA se destacar.
• Torne seu CTA específico para os benefícios da sua oferta. Por exemplo, se você estiver oferecendo um ebook, não escreva apenas "Baixar Agora". Em vez disso, use linguagem poderosa para mostrar aos usuários o que eles obterão, como "Descubra as Melhores Práticas de Marketing" ou "Aumente Suas Taxas de Conversão de E-commerce".

9. A Landing Page Não Carrega Rápido o Suficiente

A velocidade da sua landing page também pode ter um efeito crucial nas taxas de conversão. A velocidade da sua landing page não afeta apenas seus rankings nos mecanismos de busca, mas também a experiência do usuário.

Quando seu público-alvo navega na internet, eles geralmente têm um tempo de atenção de não mais que alguns segundos. Portanto, se sua landing page demorar mais de 2-3 segundos para carregar, a maioria das pessoas não esperará.

Além disso, mecanismos de busca como o Google não fornecerão resultados de pesquisa que demoram para carregar ou que desanimam as pessoas. Eles querem apresentar os sites mais relevantes e apropriados, e páginas lentas não se enquadram nessa categoria.

Como Corrigir: Otimize Sua Landing Page para Velocidade

Uma das melhores coisas que você pode fazer por sua landing page é otimizá-la para as velocidades de página mais rápidas.

Aqui estão várias maneiras de melhorar as velocidades das páginas:

• Reduza o tamanho do seu CSS, HTML e JavaScript
• Aproveite o cache do navegador
• Use uma rede de distribuição de conteúdo (CDN)
• Comprima e otimize suas imagens
• Hospede seus vídeos em um serviço de hospedagem de vídeo

Outra maneira de aumentar a velocidade da sua landing page é mudar a forma como você cria landing pages em primeiro lugar.

Muitas ferramentas de landing page são recheadas de recursos que você nunca usará e código que não é otimizado para desempenho. E, como resultado, eles adicionarão preciosos segundos à velocidade de carregamento da sua landing page.

Em meus próprios testes com o GTmetrix, uma página criada com SeedProd carregou em 556ms com apenas 16 requisições. A mesma página criada no Elementor levou 1.882ms e exigiu 32 requisições, mais de 3x mais lenta.

Considere mudar para uma ferramenta que mantenha as melhores práticas de velocidade de página em mente. Se você cria landing pages no WordPress, SeedProd é o melhor construtor de sites de arrastar e soltar para essa tarefa.

Este plugin foi feito para velocidade, com código mínimo e apenas os recursos necessários para gerar leads.

Com o SeedProd, você pode:

• Crie landing pages ultrarrápidas com o construtor de arrastar e soltar
• Construa confiança com blocos integrados de depoimentos e avaliações com estrelas
• Crie designs sem distrações com modelos de landing page otimizados
• Simplifique seu conteúdo com listas com marcadores, acordeões e blocos de FAQ
• Combine mensagens com blocos de vídeo e imagem, esquemas de cores integrados e fontes personalizadas
• Mantenha os formulários mínimos com formulários de contato, login e optin personalizáveis
• Aumente a urgência com contadores regressivos integrados
• Inspire ação com botões de CTA totalmente personalizáveis
• Aumente a velocidade das páginas com código mínimo e sem excessos

O melhor de tudo é que você pode fazer tudo isso sem escrever código ou contratar um desenvolvedor.

Essencialmente, o SeedProd pode resolver todos os motivos pelos quais sua página de destino não está convertendo.

Perguntas Frequentes

Por que minha página de destino está recebendo tráfego, mas não está convertendo?

Receber tráfego sem conversões geralmente significa que algo na página está bloqueando a ação. Os culpados mais comuns são mensagens pouco claras, um CTA fraco ou muitas distrações afastando os visitantes da sua oferta. Verifique se seu título, formulário e CTA estão todos apontando para o mesmo objetivo e remova qualquer coisa que não apoie essa única ação.

Qual é uma boa taxa de conversão para uma página de destino?

A média entre os setores varia entre 2% e 5%. As páginas de melhor desempenho podem atingir 10% ou mais, geralmente porque têm uma forte correspondência de mensagem, um CTA claro e atrito mínimo. Se você estiver abaixo de 2%, as dicas deste artigo são um bom ponto de partida.

Quantos campos de formulário uma página de destino deve ter?

Para a maioria das páginas de destino, 2 a 3 campos é o ponto ideal. Nome e e-mail são suficientes para um download gratuito ou inscrição em newsletter. Quanto mais você pedir antecipadamente, mais pessoas você perderá, especialmente visitantes de primeira viagem que ainda não o conhecem. Adicione mais campos apenas se o valor da oferta justificar, como uma consulta gratuita.

Como sei qual parte da minha página de destino está prejudicando as conversões?

A maneira mais rápida de encontrar o ponto fraco é o teste A/B. Execute duas versões da sua página com um elemento alterado por vez, o título, o botão CTA ou o comprimento do formulário, e deixe os dados dizerem qual tem melhor desempenho. Você também pode usar mapas de calor ou mapas de rolagem para ver onde os visitantes desistem antes de converter.

A velocidade da página realmente afeta as conversões da página de destino?

Sim, e mais do que a maioria das pessoas percebe. Cada segundo adicional de tempo de carregamento reduz as conversões. Em meus próprios testes no GTmetrix, uma página criada no Elementor levou 1.882 ms para carregar, enquanto a mesma página no SeedProd carregou em 556 ms. Páginas mais rápidas mantêm os visitantes engajados o tempo suficiente para agir.

Se você está criando páginas de destino no WordPress, o SeedProd é construído para velocidade e conversões logo de cara, com designs sem distrações, páginas de carregamento rápido e modelos prontos para CTA. Obtenha o SeedProd Agora

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