オンラインでトレーニングプログラムを販売するには、まず適切なウェブサイトを構築することから始まります。しかし、多くのトレーナーは、そのようなウェブサイトを持っていないために、毎月赤字を出しています。
私は15年以上にわたりWordPressサイトの制作に携わってきましたが、フィットネス業界の専門家から最もよく聞かれる質問はいつも同じです。「プラットフォームに手数料を払って販売してもらうのではなく、自分のサイトから直接プログラムを販売するにはどうすればいいのでしょうか？」
このガイドでは、SeedProdとMemberPressを使って、販売する商品の選定、価格設定、会員制サイトの構築方法をご紹介します。これにより、収益をより多く手元に残すことができるようになります。
なぜワークアウトプログラムをオンラインで販売するのか？
2025年には、オンラインフィットネス市場の規模は約330億ドルに達し、年間30％以上のペースで成長しています。トレーナーにとって、これは現実的な課題を解決するものです。つまり、1日に直接対応できるクライアントの数には限りがあるからです。
自社のウェブサイトでトレーニングプログラムを販売すれば、ジムでは出会うことのないような人々にアプローチできます。価格設定は自由で、コンテンツの所有権も自分にある上、収益もすべて手元に残ります。販売ごとに手数料を徴収するプラットフォームはありません。
このモデルは、特にこの分野で効果を発揮します。無料コンテンツで新規訪問者を呼び込み、プレミアムプログラムの有料会員制度と組み合わせるのです。これは単発の売上ではなく、継続的な収益となります。
また、価格帯の異なる複数の会員プランを用意することも可能です。初心者向けのベーシックプラン、動画コーチング付きのプレミアムプラン、そして直接フィードバックが受けられるVIPプランなどです。
MemberPressを使えば、これらのティアの設定が簡単に行えます。
販売する商品を決定する
何かを作る前に、プログラムの形式を明確にしておきましょう。この決定は、価格設定からサイトの構築方法に至るまで、あらゆることに影響を与えます。
フィットネス系クリエイターに効果的な、最も一般的な形式は以下の通りです：
- 書面によるトレーニングプラン（PDF）は、始めるのに最も手軽な方法です。セット数、反復回数、進捗に関するメモを盛り込んだ4週間、8週間、または12週間のトレーニングプランを作成し、ダウンロード可能なファイルとして提供しましょう。
- 動画ベースのプログラムは、ヨガ、HIIT、筋力トレーニングなど、動きの多いコンテンツに適しています。会員は動画を見ながらその通りに実践します。こうしたプログラムは初期段階での労力はかかりますが、会員にとっての価値はより高く感じられます。
- フルコースでは、動画、ガイドブック、食事プランを体系的なカリキュラムとして組み合わせています。単なるワークアウトではなく、完全な変身プログラムだとお考えください。
- 会員制ライブラリでは、会員はカタログの全コンテンツにアクセスできます。毎月新しいコンテンツを追加し、会員はアクセス権を維持するために継続して購読します。
- ライブコーチングでは、直接のやり取りが可能になります。グループ通話や課題の添削を会員プランに組み込み、プレミアム価格を設定することもできます。
書面によるプランや会員向けライブラリは、始めるのに最も手軽です。事業が拡大するにつれて、いつでも動画コンテンツを追加することができます。
考慮すべき点として、フォーマットがサイトの構造に影響を与えることが挙げられます。PDF形式のプランにはシンプルなダウンロードページが必要です。動画プログラムには、カテゴリ分けされたコンテンツライブラリが必要です。
会員制サイトを作成する際、私はデザインツールに触れる前に、コンテンツの形式に合わせてページレイアウトを計画します。
ターゲット層とニッチ市場を特定する
一般的なトレーニングプログラムは、市場が飽和状態にあるため、オンラインでは売れ行きが芳しくない。成功する方法は、特定のターゲット層を選び、その層向けにプログラムを構築することだ。
私が構築を支援したフィットネスサイトの中で、最も成果を上げているのは、明確なニッチ市場をターゲットにしているサイトです。その例としては、次のようなものがあります：
- 30分間の自宅トレーニングが必要な多忙なビジネスパーソン
- 産後のフィットネスに復帰する新米ママたち
- 高齢者向けの移動能力とバランス維持
- 特定のスポーツや大会に向けてトレーニングを行う選手たち
- ジムの雰囲気に圧倒されてしまう初心者
- マラソンのトレーニングやパワーリフティングなど、具体的な目標を持つ人々
サイトのあらゆる要素は、ターゲット層によって決まります。企業幹部向けのプログラムには、洗練されたプロフェッショナルなデザインが求められます。一方、大学アスリート向けのプログラムには、活力に満ちた大胆なビジュアルが必要です。
すでに最もよく知っている層を選びましょう。もし長年、新米ママたちへの指導を行ってきたなら、そこを出発点にしましょう。そのグループに対するあなたの経験こそが、オンライン上での最大の強みとなります。
ビジネスモデルを選ぶ
料金設定の内容と同じくらい、その方法も重要です。主なモデルは3つあり、それぞれにメリットとデメリットがあります。
| モデル | 仕組み | 最適 | トレードオフ |
|---|---|---|---|
| 1回限りの購入 | お客様は、特定のプログラム（PDF、コース、またはバンドル）に対して一度だけお支払いいただきます | 独自のプログラムをいくつか持つトレーナー | 新規顧客への販売を継続する必要があります。定期的な収入はありません。 |
| 月額サブスクリプション | 会員は、コンテンツライブラリを継続して利用するために月額料金を支払います | 定期的に新しいコンテンツを公開しているトレーナー | 継続的なコンテンツ制作が必要です。フィットネスクラブの会員数は、平均して年間約30％の解約率となっています。 |
| ハイブリッド | 単体プログラムを販売し、会員プランを提供する | 多くのフィットネス事業は、ひとたび軌道に乗ると | 設定や管理がより複雑です。 |
定期購読は安定した収入源となりますが、単発購入の方が始めやすいという特徴があります。
少なくとも月に1回は新しいコンテンツを配信できるという確信があるなら、定期購読プランをお勧めします。もし、いくつかの看板プログラムを持っていて、定期的に配信する予定がないのであれば、単品購入でも問題ありません。
MemberPressはこれら3つのモデルすべてに対応しているため、ビジネスの成長に合わせて切り替えたり、組み合わせたりすることができます。
価格を設定する
料金は、あなたの専門分野、コンテンツの形式、そしてターゲット層の予算によって異なります。フィットネス業界における一般的な価格帯は以下の通りです：
| 製品タイプ | 一般的な価格帯 | 備考 |
|---|---|---|
| 単発のトレーニングプラン（PDF） | 15ドルから49ドル | 参入障壁が低い。メールリストの構築に最適です。 |
| 数週間にわたるプログラムのセット | 47ドルから197ドル | 価値が高いと感じられる。単発の購入として適している。 |
| 月額会員 | 月額19ドル～99ドル | 継続的な収益。コンテンツライブラリのアクセスモデル。 |
| プレミアム・コーチング・メンバーシップ | 月額99ドル～299ドル | ライブ通話、フォームの確認、またはダイレクトメッセージが含まれます。 |
多くのトレーナーは、月額約29ドルの基本プランと、月額79ドルのプレミアムプランから始めます。ターゲット層の反応を見ながら、試行錯誤を重ねて調整していきましょう。
費用についても考慮してください。WordPressホスティング（月額約3～10ドル）、ドメイン名（年額約15ドル）、そしてMemberPressのライセンス（Launchプランの場合、年額199.50ドルから）が必要になります。
販売するプラットフォームを選択してください
プログラムの販売先にはいくつかの選択肢があります。最も自由度が高いという点で、WordPressをお勧めします。主なプラットフォームの比較は以下の通りです：
| プラットフォーム | 開始価格 | コンテンツの所有権はあなたにあります | 取引手数料 | 最適 |
|---|---|---|---|---|
| WordPress + SeedProd + MemberPress | 年間199.50ドル（MemberPress） | はい | なし（決済代行手数料のみ） | デザイン、コンテンツ、会員データを完全に管理できます。 |
| ティーチャブル | 39ドル/月 | 限定 | 無料プランで5% | シンプルな設定を希望する、コース販売に特化した販売者。 |
| カジャビ | 月額149ドル | 限定 | なし | すでに実績のあるクリエイター向けのオールインワンツール。初心者には高価です。 |
| Gumroad | 無料で始められます | 限定 | 販売1件につき10% | PDFやシンプルなデジタル商品の販売を始めるためのクイックスタートガイド。 |
最大の違いは所有権です。WordPressなら、サイト、会員データ、コンテンツのすべてを自分で管理できます。将来、ツールを切り替えたり、デザインを一新したりしても、すべてがあなたのものとして残ります。
TeachableやKajabiのようなホスティング型プラットフォームを利用する場合、それは借りた土地の上に家を建てるようなものです。
「WordPressはデザインが難しい」というよくある懸念についてはどうでしょうか？ そこが、SeedProdのウェブサイトビルダーの出番です。
100万人以上のプロフェッショナルに利用されており、Wixと同じドラッグ＆ドロップの簡単操作をWordPress上で実現します。
SeedProdには、フィットネス専門家向けに設計されたテーマキットが用意されており、ホームページ、サービス紹介、お客様の声、お問い合わせページ用のテンプレートが用意されています。コードを記述する必要はなく、視覚的にレイアウトをカスタマイズできます。
SeedProdでフィットネスサイトを作成しましょう
ウェブサイトは、入会を検討している方々が最初に目にするものです。プロフェッショナルな印象を与え、読み込みが速く、登録手続きが簡単である必要があります。私は、そのための作業にSeedProdを活用しています。
まだWordPressサイトをお持ちでない場合は、まずこちらのWordPressサイト開設ガイドに従ってください。
WordPressの準備が整ったら、SeedProdをインストールし、フィットネス用のテーマキットを選択してください。
これらのキットには、ホームページ、会社概要、サービス内容、お客様の声、お問い合わせページ用のテンプレートが含まれています。すべてドラッグ＆ドロップで自由にカスタマイズできます。
フィットネスビジネスにおいて、作成すべき主要なページは以下の通りです：
- 明確な見出し、自社の価値提案、そして料金ページへ誘導する行動喚起ボタンを備えたホームページ
- 各会員ランクで提供される特典やサービスを掲載したページ
- 経歴、指導理念、そしてご自身の写真を掲載した「プロフィール」ページ。これは、入会を検討している方々にとって、信頼感を与える重要な要素となります。
- お客様の成果や変革のストーリーを紹介する「お客様の声」ページ。SeedProdには、こうした情報を簡単に表示できる「お客様の声」ブロックが用意されています。
- 各会員プランをわかりやすく比較した料金ページ。SeedProdの料金表ブロックを使えば、おすすめのプランを目立たせることができます。
私自身も自分のウェブサイト制作にSeedProdを利用していますが、そのフィットネステーマキットは市場で最も充実したもののひとつです。たった半日で、プロ並みのトレーナーサイトを完成させることができます。
各ページの作成手順の詳細については、SeedProd を使ったパーソナルトレーナー向けウェブサイトの作成ガイドをご覧ください。
MemberPressで会員制度を設定する
SeedProdでサイトのデザインが完了したら、次は会員機能を追加します。そこで役立つのがMemberPressです。これは、コンテンツの制限、定期購読、決済を管理するWordPress用会員プラグインです。
いくつかのWordPress会員制プラグインを試しましたが、MemberPressなら追加のプラグインなしで、フィットネスビジネスにおける一般的なニーズのほとんどをカバーできます。プランは年間199.50ドルからとなっています。
ステップ1：MemberPressをインストールする
WordPressサイトにMemberPressをインストールして有効化してください。手順がわからない場合は、こちらのWordPressプラグインのインストールガイドをご覧ください。
有効化したら、「MemberPress」»「設定」に移動し、ライセンスキーを入力してください。
有効化後、設定ページの上部にあるタブを使用して設定を行ってください。
ステップ2：支払い方法を追加する
MemberPressの設定画面で「支払」タブをクリックします。次に、プラスアイコンをクリックして、利用可能な決済ゲートウェイを確認します：
- オフライン決済
- オーソライズドネット
- ペイパルエクスプレスチェックアウト
- ペイパル・スタンダード
- ストライプ
まずはStripeから始めることをお勧めします。会員にとって最もスムーズにクレジットカード決済を処理できるからです。
PayPalを二次的な支払い方法として追加できます。支払いゲートウェイはいくつでも追加でき、その後「オプションを更新」をクリックして保存してください。
ステップ3：会員ランクを作成する
会員ランクを設定することで、レベルごとに異なる料金やコンテンツを提供できます。例えば、基本的なワークアウトを低価格で提供する「ブロンズプラン」と、プレミアムプログラムやコーチングを含む「ゴールドプラン」といった具合です。
「MemberPress」»「メンバーシップ」に移動し、「新規追加」をクリックします。
タイトルと説明文を設定してください。その後、「会員規約」で価格、請求方法、利用期間を設定してください。
その他の設定については、「会員プラン」までスクロールしてください。
上部のタブから、以下の設定を行うことができます：
- ボタンテキスト、サンキューページ、ウェルカムメールの設定
- 各会員プランの購入資格
- 訪問者への価格表示方法に関する価格ボックス
- 会員向けURL、料金体系、およびカスタムログインページに関する詳細
完了したら「公開」をクリックしてください。提供したい各プランについて、この手順を繰り返してください。
ステップ4：プレミアムコンテンツへのアクセスルールを設定する
アクセスルールは、誰が何を閲覧できるかを制御します。これにより、プレミアムワークアウトを会員限定に設定することができます。
「MemberPress」»「ルール」に移動し、「新規追加」をクリックします。
特定のコンテンツを特定の会員レベルに紐付けます。この例では、「上級ワークアウトプログラム」カテゴリ内のすべてのコンテンツが、ゴールド会員限定に設定されています。
画面を下にスクロールして、「Drip（段階的配信）」および「有効期限」の設定を表示してください。「Drip」を使用すると、コンテンツを時間をかけて段階的に配信することができ、数週間にわたるプログラムに適しています。「有効期限」では、コンテンツへのアクセスが終了する時期を設定します。
すべてが問題ないように見えたら、ルールを保存してください。
ステップ5：トレーニングプログラムをアップロードする
次に、会員が料金を支払うコンテンツを追加します。ワークアウトプログラムは、次のように作成できます：
- テキストコンテンツを含むWordPressのブログ記事
- テキストや動画を含む独立したページ
- 会員がオフラインで利用するためにダウンロードできるPDFファイル
- 電子書籍や動画ファイルなどのその他のデジタルコンテンツ
「投稿」»「新規追加」に移動し、ワークアウトプログラムを追加してください。アクセスルールが適用されるよう、適切なカテゴリに割り当ててください。
画面を下にスクロールして、「MemberPress 未認証アクセス」のセクションまで移動してください。ここでは、非会員がこのコンテンツを表示しようとした際に表示される内容を設定します。
投稿を公開します。「投稿」＞「すべての投稿」で、コンテンツが正しいメンバーシップレベルに制限されていることを確認できます。
ステップ6：価格設定ページを作成する
料金ページでは、各会員プランの内容を訪問者に提示し、適切なプランを選べるようにしています。ここでは2つの選択肢があります。
MemberPressには、基本的な料金ページを自動生成する「グループ」機能が組み込まれています。デザインの自由度を高めたい場合は、SeedProdの料金表ブロックやメンバーシップ用ランディングページテンプレートを使ってページを作成することもできます。レイアウトや色、CTAボタンを完全に自由に設定できるため、私はSeedProdを使う方法をおすすめします。
MemberPress を使用する場合は、「MemberPress」»「グループ」に移動し、「新規追加」をクリックしてください。
「料金プラン」のようなわかりやすい名前を付けてください。
「グループオプション」で、表示したいメンバーシップを追加してください。また、料金表示のレイアウトのテーマを変更することもできます。
公開してプレビューを表示します。Cleanテーマを使用した価格ページは、次のような見た目になります：
非会員がロックされたコンテンツにアクセスしようとした際に、この価格ページへ誘導するには、「MemberPress」＞「グループ」からグループのURLをコピーしてください。
次に、MemberPress » 設定 » ページタブに移動します。「不正アクセス」セクションで、「不正な訪問者を特定のURLにリダイレクトする」にチェックを入れ、価格ページのURLを貼り付けてください。
「更新オプション」をクリックして保存してください。
ステップ7：ログインおよび会員登録フォームを追加する
最後の設定手順は、会員が自分のコンテンツにアクセスできるように、ログインフォームと登録フォームを追加することです。
「外観」→「ウィジェット」に移動し、ウィジェット領域に「MemberPress ログイン」ブロックを追加します。
次に、料金ページをサイトのナビゲーションメニューに追加します。「外観」→「メニュー」に移動し、「 グループ 」から料金ページを選択して、「メニューに追加」をクリックします。
メニュー内の表示位置を変更するには、ドラッグして好きな場所に移動させてください。
ワークアウトプログラムの宣伝
サイトの構築と会員制度の設定は完了しました。次は、実際に顧客を呼び込む必要があります。
マーケティングは、フィットネス事業が成功するか、あるいは停滞するかを左右する重要な要素です。最初からしっかりと取り組む価値があります。
無料コンテンツのファネルを構築する
最も効果的なアプローチは、最高のショートコンテンツを無料で提供し、有料のフルプログラムを購入してくれる顧客を引き付けることです。これは単なる「無料配布」ではなく、「お試し版」だと考えてください。
MemberPressを使えば、これが簡単に実現できます。訪問者がいくつかの入門用ワークアウトにアクセスできる無料会員プランを設定しましょう。無料トライアル利用者の約24％が平均して有料会員に転換しており、事前に入力したクレジットカード情報の確認を義務付けると、その割合はさらに高くなります。
WordPressサイトでは、無料のブログ記事やトレーニングのヒントを公開することもできます。それぞれの記事は、検索結果で上位表示されるチャンスであり、あなたのことをまだ知らない新しい訪問者を呼び込むきっかけとなります。
ソーシャルメディアを活用してアクセスを増やす
フィットネス愛好家たちは、Instagram、YouTube、TikTokで時間を過ごしています。しかし、目標はソーシャルメディアビジネスを構築することではありません。ソーシャルプラットフォームから自社ウェブサイトへとユーザーを誘導することです。
短いワークアウト動画やエクササイズのフォームのコツ、手軽なトレーニングのアドバイスを投稿しましょう。そして、詳細なプログラムについては、視聴者をあなたのサイトへ誘導します。プロフィールへのリンクを目立つように配置し、投稿内で一貫して行動喚起を行うことが効果的です。
YouTubeは、ワークアウト動画が検索で上位に表示されやすいため、特に価値が高いと言えます。5分間の「初心者向けHIITワークアウト」動画1本で、何年にもわたって会員制サイトへの集客につなげることができます。
早めにメーリングリストを始めましょう
Eメールマーケティングは、平均して1ドルの費用に対し約36ドルの収益をもたらします。デジタル製品において、依然として最もコンバージョン率の高いチャネルです。初日からメールアドレスの収集を始めましょう。
リードマグネットとして、無料のトレーニングプラン、フィットネスチェックリスト、または1週間のサンプルプランを提供しましょう。その見返りとして、訪問者はメールアドレスを提供してくれます。SeedProdでシンプルなランディングページを作成し、メールマーケティングツールと連携させるだけで、これを設定できます。
その後、ウェルカムメールシリーズを送信しましょう。自己紹介をし、いくつかの無料のヒントを共有し、次のステップとして有料会員プランを提案します。ウェルカムメールシリーズの平均コンバージョン率は約3％ですが、リストが増えるにつれて、その効果は急速に積み上がっていきます。
お客様の声とビフォーアフター事例を集める
トレーニングプログラムの効果を証明することほど、そのプログラムを売り込むのに効果的なものはありません。主要な顧客に、短い体験談やビフォー・アフターの写真を依頼してみましょう。
これらをホームページ、料金ページ、および専用の口コミページに掲載しましょう。SeedProdには、写真や名前付きの引用文を簡単に追加できる「口コミ」ブロックが用意されています。
実在する人々の実際の体験談は、どんなセールスコピーよりも信頼を築きます。
オンラインでのワークアウトプログラム販売に関するよくある質問
オンラインでトレーニングプログラムを販売するには、資格が必要ですか？
ほとんどの国では、法的な要件は存在しません。しかし、ACE、NASM、ISSAなどの公認団体による認定資格は、見込み客からの信頼を築くのに役立ちます。また、賠償責任保険の加入にも有利に働きます。実際の指導経験があれば、特定の資格よりも、それが購入者にとってより重要視されます。
オンラインでワークアウトプログラムを販売すると、どれくらいの収入が得られるでしょうか？
状況は様々です。会員100人が月額29ドルを支払っているトレーナーの場合、毎月の継続収入は約2,900ドルになります。フィットネス系クリエイターの中には、オンラインプログラムだけで年間10万ドル以上の収入を得ている人もいます。収入は、専門分野、価格設定、コンテンツの質、そしてマーケティングをどれだけ継続的に行えるかによって左右されます。
フィットネスプログラムを販売するのに最適なプラットフォームはどこですか？
WordPressにSeedProdやMemberPressを組み合わせれば、デザイン、コンテンツ、会員データを最大限にコントロールできます。TeachableやKajabiのようなホスティング型プラットフォームは、導入は簡単ですが、利用料が高く、カスタマイズの自由度が制限されます。長期的にビジネスを運営したい講師の方にとって、WordPressはより有力な選択肢です。
カメラに映らずにワークアウトプログラムを販売することはできますか？
はい。多くの効果的なフィットネスプログラムは、説明文、図解、写真が含まれたPDF形式のトレーニングプランです。また、既存のデモ動画を使って、スクリーン録画でエクササイズのフォームを解説することも可能です。動画は役立ちますが、始めるために必須というわけではありません。
有料プログラムと併せて、無料のワークアウトコンテンツを提供すべきでしょうか？
はい。無料コンテンツは信頼を築き、新規訪問者を呼び込むことができます。トレーニングのコツやサンプルプログラムを無料で公開し、本格的なプログラムは有料会員向けとして提供しましょう。MemberPressを使えば、アクセスルールを個別に設定できるため、一部のコンテンツは無料のままにしておきつつ、プレミアムなトレーニングコンテンツはロックすることができます。
オンラインのワークアウトプログラムの価格設定はどうすればいいですか？
月額会員プランの料金は、コンテンツの充実度や専門分野によって、通常19ドルから99ドル程度です。単発のプログラム購入は、通常47ドルから197ドル程度です。まずは1～2つの価格帯から始め、登録者数に応じて調整していきましょう。参考として、まずは同じ分野のトレーナーがどの程度の料金を設定しているかを確認してみてください。
オンラインでワークアウトプログラムを販売することは、ジム以外の領域でフィットネスビジネスを拡大するための最良の方法の一つです。サイトデザインにはSeedProdを、会員管理にはMemberPressを活用すれば、コードをいじる必要なく、プロフェッショナルなフィットネスサイトを構築し、決済の受付を開始することができます。
サイトが公開されたら、Google アナリティクスでトラッキングを設定し、どのプログラムが最も高いコンバージョン率を上げているかを確認しましょう。また、チェックアウトの流れを改善したい場合は、WordPressでチェックアウトページを作成するためのガイドをご覧ください。
WordPressを使ってフィットネスビジネスを立ち上げるためのヒントをもっと知りたいですか？以下のガイドが参考になります：
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