So verkaufst du Trainingsprogramme online (7 einfache Schritte) 

Der Online-Verkauf von Trainingsprogrammen beginnt mit der richtigen Gestaltung der Website, und die meisten Trainer verlieren jeden Monat Geld, weil sie keine haben.

Ich erstelle seit über 15 Jahren WordPress-Websites, und die Frage, die mir von Fitnessexperten am häufigsten gestellt wird, ist immer dieselbe: Wie kann ich meine Programme über meine eigene Website verkaufen, anstatt eine Plattform dafür zu bezahlen?

In diesem Leitfaden zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre Produkte auswählen, Ihre Preise festlegen und Ihre Mitglieder-Website mit SeedProd und MemberPress aufbauen, damit Sie einen größeren Teil Ihrer Einnahmen behalten können.

Warum sollte man Trainingsprogramme online verkaufen?

Der Online-Fitnessmarkt wird im Jahr 2025 einen Wert von etwa 33 Milliarden Dollar haben und wächst jährlich um über 30 %. Für Trainer löst dies ein echtes Problem: Man kann jeden Tag nur eine begrenzte Anzahl von Kunden persönlich betreuen.

Wenn du Trainingsprogramme über deine eigene Website verkaufst, erreichst du Menschen, denen du im Fitnessstudio niemals begegnen würdest. Du legst den Preis fest, bist Eigentümer der Inhalte und behältst den gesamten Erlös. Keine Plattform zieht einen Anteil von jedem Verkauf ab.

Das Mitgliedschaftsmodell funktioniert hier besonders gut. Sie kombinieren kostenlose Inhalte, um neue Besucher anzulocken, mit kostenpflichtigen Mitgliedschaften für Ihre Premium-Programme. Das sind wiederkehrende Einnahmen, keine einmaligen Verkäufe.

Sie können auch verschiedene Mitgliedschaftsstufen zu unterschiedlichen Preisen anbieten. Ein Basis-Tarif für Einsteiger, ein Premium-Tarif mit Video-Coaching und ein VIP-Tarif mit direktem Feedback.

Mit MemberPress ist die Einrichtung dieser Stufen ganz einfach.

Entscheide, was du verkaufen möchtest

Bevor du etwas aufbaust, solltest du dir überlegen, in welchem Format deine Programme angeboten werden sollen. Diese Entscheidung bestimmt alles – von der Preisgestaltung bis hin zum Aufbau deiner Website.

Hier sind die gängigsten Formate, die sich für Fitness-Creators eignen:

• Schriftliche Trainingspläne (PDFs) sind der einfachste Einstieg. Erstellen Sie 4-, 8- oder 12-wöchige Trainingspläne mit Sätzen, Wiederholungen und Hinweisen zur Steigerung. Stellen Sie diese als herunterladbare Dateien zur Verfügung.
• Videobasierte Programme eignen sich gut für bewegungsintensive Inhalte wie Yoga, HIIT oder Krafttraining. Die Mitglieder schauen zu und machen die Übungen mit. Diese erfordern zwar zunächst mehr Aufwand, werden aber als wertvoller empfunden.
• Die Komplettkurse verbinden Videos, schriftliche Anleitungen und Ernährungspläne zu einem strukturierten Lehrplan. Betrachten Sie es als ein umfassendes Transformationsprogramm und nicht nur als Trainingsprogramm.
• Mit einer Bibliotheksmitgliedschaft haben Mitglieder Zugriff auf Ihren gesamten Katalog. Sie fügen jeden Monat neue Inhalte hinzu, und die Mitglieder behalten ihr Abonnement, um weiterhin Zugriff zu haben.
• Live-Coaching sorgt für persönliche Interaktion. Sie können Gruppenanrufe oder Projektbesprechungen mit einer Mitgliedschaft zu einem Premium-Preis bündeln.

Schriftliche Pläne und Mitgliederbibliotheken sind der einfachste Einstieg. Du kannst jederzeit Videoinhalte hinzufügen, wenn dein Projekt wächst.

Beachten Sie, dass das Format Einfluss auf die Struktur Ihrer Website hat. Für PDF-Pläne ist eine einfache Download-Seite erforderlich. Für Videoprogramme ist eine Inhaltsbibliothek mit Kategorien erforderlich.

Wenn ich Mitglieder-Websites erstelle, plane ich das Seitenlayout zunächst entsprechend dem Inhaltsformat, bevor ich mich an die Design-Tools mache.

Bestimme deine Zielgruppe und deine Nische

Allgemeine Trainingsprogramme verkaufen sich online nicht gut, weil der Markt zu überlaufen ist. Was funktioniert, ist, eine bestimmte Zielgruppe auszuwählen und das Angebot speziell auf sie zuzuschneiden.

Die Fitness-Websites, an deren Aufbau ich mitgewirkt habe und die am besten abschneiden, sind diejenigen mit einer klaren Nische. Hier einige Beispiele:

• Vielbeschäftigte Berufstätige, die 30-minütige Workouts für zu Hause benötigen
• Frischgebackene Mütter, die nach der Geburt wieder mit dem Training beginnen
• Senioren mit Schwerpunkt auf Mobilität und Gleichgewicht
• Sportler, die für eine bestimmte Sportart oder Veranstaltung trainieren
• Anfänger, die sich von der Fitnessstudio-Kultur eingeschüchtert fühlen
• Menschen mit bestimmten Zielen wie Marathontraining oder Kraftdreikampf

Ihre Zielgruppe bestimmt das gesamte Erscheinungsbild Ihrer Website. Ein Programm für Führungskräfte aus der Wirtschaft erfordert ein klares, professionelles Design. Ein Programm für Hochschulsportler braucht Energie und auffällige Grafiken.

Wähle die Zielgruppe, die du bereits am besten kennst. Wenn du seit Jahren junge Mütter betreust, ist das dein Ausgangspunkt. Deine Erfahrung mit dieser Gruppe ist dein größter Vorteil im Internet.

Wählen Sie ein Geschäftsmodell

Wie man Preise festlegt, ist genauso wichtig wie die Höhe der Preise selbst. Es gibt drei Hauptmodelle, und jedes hat seine Vor- und Nachteile.

Modell	So funktioniert es	Am besten für	Abwägung
Einmaliger Kauf	Kunden zahlen einmalig für ein bestimmtes Programm (PDF, Kurs oder Paket)	Trainer mit einigen eigenen Programmen	Sie müssen ständig neue Kunden gewinnen. Es gibt keine wiederkehrenden Einnahmen.
Monatliches Abonnement	Mitglieder zahlen monatlich für den dauerhaften Zugriff auf Ihre Inhaltsbibliothek	Trainer, die regelmäßig neue Inhalte veröffentlichen	Dies erfordert eine kontinuierliche Erstellung von Inhalten. Bei Fitnessstudio-Mitgliedschaften liegt die jährliche Abwanderungsrate im Durchschnitt bei etwa 30 %.
Hybrid	Verkaufen Sie Einzelprogramme und bieten Sie eine Mitgliedschaftsstufe an	Die meisten Fitnessunternehmen, sobald sie sich etabliert haben	Komplizierter in der Einrichtung und Verwaltung.

Abonnements sorgen für planbare Einnahmen, während einmalige Käufe einfacher zu starten sind.

Ich würde Abonnements empfehlen, wenn du dich dazu verpflichten kannst, mindestens einmal im Monat neue Inhalte zu veröffentlichen. Wenn du nur ein paar ausgewählte Programme hast und nicht vorhast, regelmäßig neue Inhalte zu veröffentlichen, sind Einmalzahlungen völlig in Ordnung.

MemberPress unterstützt alle drei Modelle, sodass Sie diese je nach Wachstum Ihres Unternehmens wechseln oder kombinieren können.

Legen Sie Ihre Preise fest

Die Preisgestaltung hängt von Ihrer Nische, Ihrem Inhaltsformat und der Zahlungsfähigkeit Ihrer Zielgruppe ab. Hier sind die üblichen Preisspannen im Fitnessbereich:

Produkttyp	Typische Preisspanne	Anmerkungen
Einzelner Trainingsplan (PDF)	15 bis 49 Dollar	Geringere Einstiegshürde. Ideal zum Aufbau Ihrer E-Mail-Liste.
Mehrwöchiges Programm-Paket	47 bis 197 Dollar	Höherer wahrgenommener Wert. Eignet sich gut als einmaliger Kauf.
Monatliche Mitgliedschaft	19 bis 99 Dollar pro Monat	Wiederkehrende Einnahmen. Zugangsmodell für die Inhaltsbibliothek.
Premium-Coaching-Mitgliedschaft	99 bis 299 Dollar pro Monat	Dazu gehören Live-Anrufe, die Überprüfung von Formularen oder Direktnachrichten.

Viele Trainer beginnen mit einer Basis-Mitgliedschaft für etwa 29 $ pro Monat und einer Premium-Mitgliedschaft für 79 $ pro Monat. Probieren Sie verschiedene Optionen aus und passen Sie Ihr Angebot entsprechend der Resonanz Ihrer Zielgruppe an.

Berücksichtigen Sie auch Ihre Kosten. Sie benötigen ein WordPress-Hosting (ca. 3 bis 10 $ pro Monat), einen Domainnamen (ca. 15 $ pro Jahr) und eine MemberPress-Lizenz (ab 199,50 $ pro Jahr für den „Launch“-Tarif).

Wählen Sie eine Plattform für den Verkauf

Du hast mehrere Möglichkeiten, wo du deine Programme verkaufen kannst. Ich empfehle WordPress, da du dort die größte Kontrolle hast. Hier ist jedoch ein Vergleich der wichtigsten Plattformen:

Plattform	Startpreis	Deine Inhalte gehören dir	Transaktionsgebühren	Am besten für
WordPress + SeedProd + MemberPress	199,50 $/Jahr (MemberPress)	Ja	Keine (lediglich Gebühren des Zahlungsdienstleisters)	Volle Kontrolle über Design, Inhalte und Mitgliederdaten.
Belehrbar	$39/Monat	Begrenzt	5 % beim kostenlosen Tarif	Anbieter, die sich auf Kurse konzentrieren und eine einfache Einrichtung wünschen.
Kajabi	149 $ pro Monat	Begrenzt	Keine	Ein All-in-One-Paket für erfahrene Kreative. Für Anfänger eher teuer.
Gumroad	Kostenloser Einstieg	Begrenzt	10 % pro Verkauf	Schnellstart für den Verkauf von PDFs oder einfachen digitalen Produkten.

Der entscheidende Unterschied liegt in der Eigentumsfrage. Bei WordPress hast du die Kontrolle über deine Website, deine Mitgliederdaten und deine Inhalte. Solltest du jemals zu einer anderen Plattform wechseln oder deine Website neu gestalten wollen, bleibt alles in deinem Besitz.

Bei gehosteten Plattformen wie Teachable oder Kajabi baust du auf gemietetem Grund.

Und was ist mit der weit verbreiteten Sorge, dass WordPress schwieriger zu gestalten sei? Genau hier kommt der Website-Baukasten von SeedProdins Spiel.

Es wird von über 1 Million Fachleuten genutzt und bietet Ihnen die gleiche einfache Drag-and-Drop-Bedienung wie Wix, jedoch auf WordPress.

SeedProd bietet Theme-Kits speziell für Fitness-Profis mit vorgefertigten Seiten für Ihre Startseite, Ihre Dienstleistungen, Kundenbewertungen und Ihre Kontaktseite. Sie können das Layout visuell anpassen – ganz ohne Programmierkenntnisse.

Erstellen Sie Ihre Fitness-Website mit SeedProd

Ihre Website ist das Erste, was potenzielle Mitglieder sehen. Sie muss professionell aussehen, schnell laden und die Anmeldung vereinfachen. Genau dafür nutze ich SeedProd.

Wenn Sie noch keine WordPress-Website haben, befolgen Sie zunächst diese Anleitung zum Einrichten einer WordPress-Website.

Sobald WordPress eingerichtet ist, installiere SeedProd und wähle ein Fitness-Theme-Kit aus.

Diese Vorlagen enthalten vorgefertigte Seiten für Ihre Startseite, die „Über uns“-Seite, Ihre Dienstleistungen, Kundenstimmen und die Kontaktseite. Sie können alles per Drag-and-Drop anpassen.

Hier sind die wichtigsten Seiten, die Sie für Ihr Fitnessunternehmen erstellen sollten:

• Startseite mit einer klaren Überschrift, Ihrem Wertversprechen und einem Call-to-Action-Button, der auf Ihre Preisseite führt
• Seite mit Programmen oder Dienstleistungen, auf der dargestellt wird, was Sie in den einzelnen Mitgliedschaftsstufen anbieten
• Eine „Über mich“-Seite mit Ihren Qualifikationen, Ihrer Trainingsphilosophie und einem persönlichen Foto. Dies ist ein wichtiges Vertrauenssignal für potenzielle Mitglieder.
• Seite mit Kundenstimmen, auf der Kundenergebnisse und Erfolgsgeschichten vorgestellt werden. SeedProd verfügt über einen Block für Kundenstimmen, mit dem sich diese ganz einfach anzeigen lassen.
• Preisseite mit einem übersichtlichen Vergleich Ihrer Mitgliedschaftsstufen. Mit den Preistabellen-Blöcken von SeedProd können Sie Ihr empfohlenes Angebot hervorheben.

Ich nutze SeedProd selbst, um meine eigene Website zu erstellen, und die Fitness-Theme-Kits gehören zu den umfassendsten, die es gibt. Innerhalb eines Nachmittags kannst du eine professionell gestaltete Trainer-Website fertigstellen.

Eine vollständige Anleitung zur Erstellung der einzelnen Seiten findest du in unserem Leitfaden zur Erstellung einer Personal-Trainer-Website mit SeedProd.

Mitgliedschaften mit MemberPress einrichten

Nachdem SeedProd das Design Ihrer Website übernommen hat, ist der nächste Schritt das Hinzufügen von Mitgliedschaftsfunktionen. Hier kommt MemberPress ins Spiel. Es handelt sich um ein WordPress-Mitgliedschafts-Plugin, das sich um Inhaltsbeschränkungen, Abonnements und Zahlungen kümmert.

Ich habe mehrere WordPress-Mitgliedschafts-Plugins getestet, und MemberPress deckt die gängigsten Anforderungen von Fitnessunternehmen ab, ohne dass zusätzliche Plugins erforderlich sind. Die Tarife beginnen bei 199,50 $ pro Jahr.

Schritt 1: MemberPress installieren

Installieren und aktivieren Sie MemberPress auf Ihrer WordPress-Website. Falls Sie Hilfe benötigen, finden Sie hier eine Anleitung zur Installation eines WordPress-Plugins.

Nach der Aktivierung gehen Sie zu „MemberPress“ » „Einstellungen“ und geben Sie Ihren Lizenzschlüssel ein.

Konfigurieren Sie nach der Aktivierung die Einstellungen über die Registerkarten am oberen Rand der Einstellungsseite.

Schritt 2: Zahlungsmethoden hinzufügen

Klicken Sie in den MemberPress-Einstellungen auf die Registerkarte „Zahlungen “. Klicken Sie anschließend auf das Plus-Symbol, um die verfügbaren Zahlungsgateways anzuzeigen:

• Offline-Zahlung
• Authorize.net
• PayPal Express-Kaufabwicklung
• PayPal-Standard
• Streifen

Ich empfehle, mit Stripe zu beginnen. Damit lassen sich Kreditkartenzahlungen für Ihre Mitglieder besonders reibungslos abwickeln.

Sie können PayPal als zweite Zahlungsmethode hinzufügen. Fügen Sie so viele Zahlungsgateways hinzu, wie Sie möchten, und klicken Sie anschließend auf „Optionen aktualisieren“, um die Änderungen zu speichern.

Schritt 3: Mitgliedschaftsstufen erstellen

Mit verschiedenen Mitgliedschaftsstufen kannst du unterschiedliche Preise und Inhalte für verschiedene Stufen anbieten. Zum Beispiel einen Bronze-Tarif mit einfachen Trainingsprogrammen zu einem günstigeren Preis und einen Gold-Tarif mit Premium-Programmen und Coaching.

Gehen Sie zu „MemberPress“ » „Mitgliedschaften “ und klicken Sie auf „Neu hinzufügen“.

Geben Sie einen Titel und eine Beschreibung ein. Legen Sie anschließend unter „Mitgliedschaftsbedingungen“ den Preis, die Abrechnungsart und die Zugangsdauer fest.

Scrollen Sie nach unten zu „Mitgliedschaftsoptionen“, um weitere Einstellungen vorzunehmen.

Über die Registerkarten oben können Sie Folgendes konfigurieren:

• Anmeldung für Schaltflächentexte, Dankesseiten und Willkommens-E-Mails
• Berechtigungen für den Kauf der einzelnen Mitgliedschaftstypen
• Preisbox zur Darstellung der Preise für Besucher
• Erweiterte Funktionen für Mitglieder-URLs, Preisbedingungen und benutzerdefinierte Anmeldeseiten

Klicken Sie anschließend auf „Veröffentlichen “. Wiederholen Sie diesen Vorgang für jede Stufe, die Sie anbieten möchten.

Schritt 4: Zugriffsregeln für Premium-Inhalte festlegen

Zugriffsregeln legen fest, wer was sehen darf. So können Sie Premium-Workouts für Mitglieder reservieren.

Gehen Sie zu „MemberPress“ » „Regeln “ und klicken Sie auf „Neu hinzufügen“.

Bestimmte Inhalte mit bestimmten Mitgliedschaftsstufen verknüpfen. In diesem Beispiel sind alle Inhalte der Kategorie „Fortgeschrittene Trainingsprogramme“ ausschließlich für Gold-Mitglieder zugänglich.

Scrollen Sie nach unten zu den Einstellungen für „Drip“ und „Ablauf “. Mit „Drip“ können Sie Inhalte schrittweise im Laufe der Zeit freigeben, was sich besonders für mehrwöchige Programme eignet. Unter „Ablauf“ legen Sie fest, wann der Zugriff auf die Inhalte endet.

Speichere deine Regeln, wenn alles in Ordnung ist.

Schritt 5: Laden Sie Ihre Trainingsprogramme hoch

Füge nun die Inhalte hinzu, für die deine Mitglieder bezahlen werden. Du kannst Trainingsprogramme erstellen als:

• WordPress-Blogbeiträge mit Textinhalten
• Einzelne Seiten mit Textinhalten und Videos
• PDF-Dateien, die Mitglieder zur Offline-Nutzung herunterladen können
• Andere digitale Downloads wie E-Books und Videodateien

Gehe zu „Beiträge“ » „Neu hinzufügen“ und füge dein Trainingsprogramm hinzu. Ordne es der richtigen Kategorie zu, damit deine Zugriffsregeln gelten.

Scrollen Sie nach unten zum Bereich „MemberPress – Unberechtigter Zugriff “. Hier legen Sie fest, was Nichtmitglieder sehen, wenn sie versuchen, diesen Inhalt aufzurufen.

Veröffentlichen Sie den Beitrag. Unter „Beiträge“ » „Alle Beiträge“ können Sie überprüfen, ob der Inhalt für die richtigen Mitgliedschaftsstufen gesperrt ist.

Schritt 6: Erstellen Sie eine Preisseite

Auf einer Preisseite wird den Besuchern gezeigt, was die einzelnen Mitgliedschaften beinhalten, damit sie das passende Angebot auswählen können. Hier haben Sie zwei Möglichkeiten.

MemberPress verfügt über eine integrierte Gruppenfunktion, die automatisch eine einfache Preisseite erstellt. Wenn Sie mehr Gestaltungsfreiheit wünschen, können Sie die Seite mit den Preistabellen-Blöcken und den Vorlagen für Mitglieder-Landingpages von SeedProd erstellen. Ich bevorzuge die SeedProd-Methode, da man damit die volle Kontrolle über das Layout, die Farben und die Call-to-Action-Buttons hat.

Für die MemberPress-Methode gehen Sie zu „MemberPress“ » „Gruppen “ und klicken Sie auf „Neu hinzufügen“.

Gib dem Ganzen einen aussagekräftigen Namen, zum Beispiel „Preispläne“.

Fügen Sie unter „Gruppenoptionen“ die Mitgliedschaften hinzu, die angezeigt werden sollen. Sie können auch das Design für die Preisübersicht ändern.

Veröffentlichen und Vorschau anzeigen. So sieht eine Preisseite mit dem „Clean“-Theme aus:

Um Nichtmitglieder auf diese Preisseite weiterzuleiten, wenn sie versuchen, auf gesperrte Inhalte zuzugreifen, kopieren Sie die Gruppen-URL unter „MemberPress“ » „Gruppen“.

Gehen Sie dann zu „MemberPress“ » „Einstellungen“ » Registerkarte „Seiten “. Aktivieren Sie unter „Unberechtigter Zugriff“ die Option „Unberechtigte Besucher auf eine bestimmte URL umleiten “ und fügen Sie die URL Ihrer Preisseite ein.

Klicken Sie auf „Optionen aktualisieren“, um zu speichern.

Schritt 7: Anmelde- und Registrierungsformulare hinzufügen

Der letzte Schritt bei der Einrichtung besteht darin, Anmelde- und Registrierungsformulare hinzuzufügen, damit Mitglieder auf ihre Inhalte zugreifen können.

Gehen Sie zu „Darstellung“ » „Widgets“ und fügen Sie den „MemberPress Login“-Block zu einem Widget-Bereich hinzu.

Fügen Sie anschließend Ihre Preisseite zum Navigationsmenü Ihrer Website hinzu. Gehen Sie zu „Darstellung“ » „Menüs“, wählen Sie Ihre Preisseite unter „Gruppen“ aus und klicken Sie auf „Zum Menü hinzufügen“.

Ziehen Sie es an die Stelle, an der es in Ihrem Menü erscheinen soll.

Vermarkten Sie Ihre Trainingsprogramme

Ihre Website ist fertig und Ihre Mitgliedschaften sind eingerichtet. Jetzt müssen Sie nur noch Besucher anlocken.

Im Marketing entscheidet sich, ob die meisten Fitnessunternehmen Erfolg haben oder auf der Stelle treten. Es lohnt sich, hier von Anfang an alles richtig zu machen.

Erstellen Sie einen kostenlosen Content-Trichter

Der effektivste Ansatz besteht darin, Ihre besten Kurzbeiträge kostenlos anzubieten, um Menschen anzulocken, die bereit sind, für die vollständigen Programme zu bezahlen. Betrachten Sie es als Kostprobe, nicht als Werbegeschenk.

Mit MemberPress ist das ganz einfach. Richte eine kostenlose Mitgliedschaftsstufe ein, die Besuchern Zugang zu einigen Einführungs-Workouts gewährt. Im Durchschnitt werden etwa 24 % der Nutzer der kostenlosen Testversion zu zahlenden Abonnenten, und diese Zahl ist sogar noch höher, wenn du im Voraus eine Kreditkartendaten anforderst.

Du kannst auf deiner WordPress-Seite auch kostenlose Blogbeiträge und Trainingstipps veröffentlichen. Jeder Beitrag bietet die Chance, in den Suchergebnissen ganz oben zu erscheinen und neue Besucher zu gewinnen, die noch nie von dir gehört haben.

Nutzen Sie soziale Medien, um Besucher auf Ihre Website zu lenken

Auf Instagram, YouTube und TikTok verbringen Fitness-Interessierte ihre Zeit. Das Ziel ist jedoch nicht, ein Social-Media-Geschäft aufzubauen, sondern die Nutzer von den sozialen Plattformen auf Ihre Website zu leiten.

Veröffentliche kurze Trainingsvideos, Tipps zur richtigen Ausführung oder kurze Trainingsratschläge. Leite die Zuschauer dann auf deine Website weiter, wo sie die vollständigen Programme finden. Ein aussagekräftiger Link in deinem Profil und konsequente Handlungsaufforderungen in deinen Beiträgen sorgen für den Erfolg.

YouTube ist besonders wertvoll, da Trainingsvideos in den Suchergebnissen gut ranken. Ein fünfminütiges Video mit dem Titel „HIIT-Training für Anfänger“ kann über Jahre hinweg Besucher auf Ihre Mitglieder-Website lenken.

Bauen Sie frühzeitig eine E-Mail-Liste auf

E-Mail-Marketing bringt im Durchschnitt etwa 36 Dollar Ertrag pro ausgegebenem Dollar. Es ist nach wie vor der Kanal mit der höchsten Konversionsrate für digitale Produkte. Beginnen Sie vom ersten Tag an damit, E-Mail-Adressen zu sammeln.

Biete einen kostenlosen Trainingsplan, eine Fitness-Checkliste oder einen Wochenplan als Lead-Magneten an. Im Gegenzug geben dir die Besucher ihre E-Mail-Adresse. Du kannst dies mit einer einfachen Landingpage in SeedProd einrichten und mit deinem E-Mail-Marketing-Tool verknüpfen.

Senden Sie dann eine Willkommensserie: Stellen Sie sich vor, geben Sie ein paar kostenlose Tipps weiter und präsentieren Sie Ihre kostenpflichtige Mitgliedschaft als nächsten Schritt. Willkommensserien erzielen im Durchschnitt eine Konversionsrate von etwa 3 %, was sich schnell summiert, wenn Ihre Liste wächst.

Sammeln Sie Erfahrungsberichte und Erfolgsgeschichten

Nichts verkauft ein Trainingsprogramm so gut wie der Beweis, dass es funktioniert. Bitten Sie Ihre besten Kunden um ein kurzes Testimonial oder ein Vorher-Nachher-Foto.

Zeigen Sie diese auf Ihrer Startseite, Ihrer Preisseite und einer eigenen Seite mit Kundenstimmen an. SeedProd verfügt über einen Block für Kundenstimmen, mit dem Sie ganz einfach Zitate mit Fotos und Namen hinzufügen können.

Echte Erfahrungsberichte von echten Menschen schaffen mehr Vertrauen als jede Werbebotschaft.

Häufig gestellte Fragen zum Online-Verkauf von Trainingsprogrammen

Braucht man eine Zertifizierung, um Trainingsprogramme online zu verkaufen?

In den meisten Ländern gibt es keine gesetzliche Verpflichtung. Eine Zertifizierung durch eine anerkannte Organisation wie ACE, NASM oder ISSA schafft jedoch Vertrauen bei potenziellen Kunden. Außerdem ist sie hilfreich im Hinblick auf die Haftpflichtversicherung. Wenn Sie über echte Trainingserfahrung verfügen, ist dies für Kunden wichtiger als ein bestimmtes Zertifikat.

Wie viel Geld kann man mit dem Online-Verkauf von Trainingsprogrammen verdienen?

Das ist sehr unterschiedlich. Ein Trainer mit 100 Mitgliedern, die jeweils 29 $ pro Monat zahlen, erzielt monatliche wiederkehrende Einnahmen von etwa 2.900 $. Manche Fitness-Influencer verdienen allein mit Online-Programmen jährlich sechsstellige Summen. Dein Einkommen hängt von deiner Nische, deiner Preisgestaltung, der Qualität deiner Inhalte und davon ab, wie konsequent du Marketing betreibst.

Welche Plattform eignet sich am besten für den Verkauf von Fitnessprogrammen?

WordPress in Kombination mit SeedProd und MemberPress bietet Ihnen die größte Kontrolle über Ihr Design, Ihre Inhalte und Ihre Mitgliederdaten. Gehostete Plattformen wie Teachable oder Kajabi sind zwar anfangs einfacher zu handhaben, verlangen jedoch höhere Gebühren und schränken die Anpassungsmöglichkeiten ein. Für Trainer, die ihr Unternehmen langfristig selbst führen möchten, ist WordPress die bessere Wahl.

Kann ich Trainingsprogramme verkaufen, ohne vor der Kamera zu stehen?

Ja. Viele erfolgreiche Fitnessprogramme bestehen aus Trainingsplänen im PDF-Format mit schriftlichen Anleitungen, Diagrammen und Fotos. Du kannst auch Bildschirmaufnahmen nutzen, um anhand vorhandener Demonstrationsvideos die richtige Ausführung der Übungen zu veranschaulichen. Videos sind hilfreich, aber für den Einstieg nicht zwingend erforderlich.

Sollte ich neben kostenpflichtigen Programmen auch kostenlose Trainingsinhalte anbieten?

Ja. Kostenlose Inhalte schaffen Vertrauen und ziehen neue Besucher an. Stellen Sie kostenlos Trainingstipps oder ein Beispielprogramm zur Verfügung und bieten Sie dann vollständige Programme im Rahmen kostenpflichtiger Mitgliedschaften an. Mit MemberPress können Sie unterschiedliche Zugriffsregeln festlegen, sodass einige Inhalte kostenlos bleiben, während Premium-Trainingsprogramme gesperrt sind.

Wie lege ich die Preise für meine Online-Trainingsprogramme fest?

Monatliche Mitgliedschaften kosten in der Regel zwischen 19 und 99 US-Dollar, je nach Umfang der Inhalte und Nische. Einmalige Programmkäufe liegen meist zwischen 47 und 197 US-Dollar. Beginne mit einem oder zwei Preisstufen und passe diese je nach Anmeldezahlen an. Informiere dich zunächst darüber, was ähnliche Trainer in deiner Nische verlangen, um einen Anhaltspunkt zu erhalten.

Der Online-Verkauf von Trainingsprogrammen ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Fitnessunternehmen über das Fitnessstudio hinaus auszubauen. Mit SeedProd für das Design Ihrer Website und MemberPress für Mitgliedschaften können Sie eine professionelle Fitness-Website erstellen und Zahlungen entgegennehmen, ohne selbst Programmierkenntnisse zu benötigen.

Sobald Ihre Website online ist, richten Sie das Tracking mit Google Analytics ein, damit Sie sehen können, welche Programme die besten Konversionsraten erzielen. Und wenn Sie Ihren Checkout-Prozess optimieren möchten, finden Sie hier eine Anleitung zur Erstellung einer WordPress-Checkout-Seite.

Möchten Sie weitere Tipps zum Aufbau Ihres Fitnessunternehmens mit WordPress? Diese Anleitungen können Ihnen dabei helfen:

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