Cómo vender programas de entrenamiento en línea (7 sencillos pasos) 

La venta de programas de entrenamiento en línea empieza por tener una página web bien configurada, y la mayoría de los entrenadores pierden dinero cada mes porque no cuentan con una.

Llevo más de 15 años creando sitios web con WordPress, y la pregunta que más me hacen los profesionales del fitness es siempre la misma: ¿cómo puedo vender mis programas desde mi propio sitio web en lugar de pagar a una plataforma para que lo haga por mí?

En esta guía, te mostraré cómo elegir qué vender, fijar tus precios y crear tu sitio de membresía utilizando SeedProd y MemberPress para que puedas quedarte con una mayor parte de lo que ganas.

¿Por qué vender programas de entrenamiento por Internet?

El mercado del fitness online tendrá un valor aproximado de 33 000 millones de dólares en 2025 y crece a un ritmo superior al 30 % anual. Para los entrenadores, esto resuelve un problema real: cada día solo se puede atender a un número limitado de clientes en persona.

Vender programas de entrenamiento desde tu propia página web te permite llegar a personas con las que nunca te encontrarías en el gimnasio. Tú fijas el precio, eres el propietario del contenido y te quedas con todos los ingresos. Ninguna plataforma se lleva una comisión por cada venta.

El modelo de suscripción funciona especialmente bien en este caso. Se combina contenido gratuito para atraer a nuevos visitantes con suscripciones de pago para tus programas premium. Se trata de ingresos recurrentes, no de ventas puntuales.

También puedes ofrecer diferentes niveles de suscripción a distintos precios: un plan básico para principiantes, un plan premium con tutorías en vídeo y un plan VIP con comentarios personalizados.

MemberPress facilita la configuración de estos niveles.

Decide qué vas a vender

Antes de crear nada, decide qué formato tendrán tus programas. Esta decisión lo determina todo, desde los precios hasta la configuración de tu sitio web.

Estos son los formatos más habituales que funcionan para los creadores de contenido sobre fitness:

• Los planes de entrenamiento por escrito (en formato PDF) son la forma más fácil de empezar. Crea planes de entrenamiento de 4, 8 o 12 semanas con series, repeticiones y notas sobre la progresión. Envíalos como archivos descargables.
• Los programas en formato de vídeo funcionan bien para contenidos que requieren mucho movimiento, como el yoga, el HIIT o el entrenamiento de fuerza. Los socios ven el vídeo y siguen los ejercicios. Estos programas requieren más esfuerzo inicial, pero se perciben como de mayor valor.
• Los cursos completos combinan vídeos, guías escritas y planes de alimentación en un programa estructurado. Piensa en ello como un programa de transformación integral, no solo como una serie de entrenamientos.
• Las bibliotecas para socios permiten a los miembros acceder a todo tu catálogo. Cada mes añades contenido nuevo, y los miembros mantienen su suscripción para seguir teniendo acceso.
• El coaching en directo aporta una interacción personal. Puedes combinar llamadas en grupo o revisiones de formularios con una suscripción a un precio superior.

Los planes escritos y las bibliotecas para socios son la forma más fácil de empezar. Siempre puedes ir añadiendo contenido en vídeo a medida que crezcas.

Hay que tener en cuenta que el formato influye en la estructura de tu sitio web. Los planos en PDF requieren una página de descarga sencilla. Los programas de vídeo necesitan una biblioteca de contenidos con categorías.

Cuando creo sitios web de membresía, planifico la estructura de la página en función del formato del contenido antes de utilizar ninguna herramienta de diseño.

Identifica tu público y tu nicho

Los programas de entrenamiento genéricos no se venden bien en Internet porque el mercado está demasiado saturado. Lo que funciona es elegir un público específico y crear contenidos pensados para él.

Los sitios web de fitness que he ayudado a crear y que mejor funcionan son aquellos que tienen un nicho bien definido. Algunos ejemplos son:

• Profesionales ocupados que necesitan entrenamientos en casa de 30 minutos
• Madres primerizas que retoman el ejercicio físico tras el parto
• Personas mayores que se preocupan por la movilidad y el equilibrio
• Deportistas que se entrenan para un deporte o una prueba concretos
• Principiantes que se sienten intimidados por la cultura del gimnasio
• Personas con objetivos específicos, como entrenar para una maratón o practicar levantamiento de pesas

Tu nicho de mercado determina todo lo que hay en tu sitio web. Un programa dirigido a ejecutivos de empresa requiere un diseño limpio y profesional. Un programa dirigido a deportistas universitarios necesita energía y elementos visuales llamativos.

Elige el público que mejor conoces. Si llevas años formando a madres primerizas, ese es tu punto de partida. Tu experiencia con ese grupo es tu mayor ventaja en Internet.

Elige un modelo de negocio

La forma de cobrar es tan importante como lo que se cobra. Existen tres modelos principales, y cada uno tiene sus pros y sus contras.

Modelo	Cómo funciona	Lo mejor para	Compensación
Compra única	Los clientes pagan una sola vez por un programa concreto (PDF, curso o paquete)	Entrenadores con algunos programas propios	Tienes que seguir vendiendo a nuevos clientes. No hay ingresos recurrentes.
Suscripción mensual	Los miembros pagan una cuota mensual para tener acceso permanente a tu biblioteca de contenidos	Formadores que publican contenido nuevo con regularidad	Requiere una creación de contenido constante. Las cuotas de los gimnasios registran una tasa de cancelación anual de alrededor del 30 % de media.
Híbrido	Vende programas independientes y ofrece un plan de suscripción	La mayoría de los negocios de fitness, una vez que se han consolidado	Más complejo de configurar y gestionar.

Las suscripciones generan ingresos predecibles, mientras que las compras puntuales son más fáciles de poner en marcha.

Te recomiendo las suscripciones si puedes comprometerte a publicar contenido nuevo al menos una vez al mes. Si tienes algunos programas estrella y no tienes pensado publicar con regularidad, las compras únicas son una buena opción.

MemberPress es compatible con los tres modelos, por lo que puedes cambiar de uno a otro o combinarlos a medida que tu negocio crezca.

Establece tus precios

Los precios dependen de tu nicho, del formato de tu contenido y de lo que tu público pueda permitirse. Estos son los rangos habituales en el sector del fitness:

Tipo de producto	Rango de precios habitual	Notas
Plan de entrenamiento individual (PDF)	De 15 a 49 dólares	Menor barrera de entrada. Ideal para crear tu lista de correo electrónico.
Paquete de programas de varias semanas	De 47 a 197 dólares	Mayor percepción de valor. Es una buena opción como compra única.
Suscripción mensual	De 19 a 99 dólares al mes	Ingresos recurrentes. Modelo de acceso a la biblioteca de contenidos.
Suscripción Premium a los servicios de coaching	De 99 a 299 dólares al mes	Incluye llamadas en directo, revisión de formularios o mensajes directos.

Muchos formadores empiezan con una suscripción básica de unos 29 $ al mes y una suscripción premium de 79 $ al mes. Prueba diferentes opciones y haz ajustes en función de la respuesta de tu público.

Ten en cuenta también los costes. Necesitarás un alojamiento para WordPress (entre 3 y 10 dólares al mes), un nombre de dominio (unos 15 dólares al año) y una licencia de MemberPress (a partir de 199,50 dólares al año para el plan Launch).

Elige una plataforma en la que vender

Tienes varias opciones para vender tus programas. Yo te recomiendo WordPress porque te ofrece un mayor control. Pero aquí tienes una comparación entre las principales plataformas:

Plataforma	Precio inicial	El contenido es tuyo	Comisiones por transacción	Lo mejor para
WordPress + SeedProd + MemberPress	199,50 $ al año (MemberPress)	Sí	Ninguna (solo las comisiones del procesador de pagos)	Control total sobre el diseño, el contenido y los datos de los miembros.
Enseñable	39 $/mes	Limitado	5 % en el plan gratuito	Vendedores centrados en cursos que buscan una configuración sencilla.
Kajabi	149 $ al mes	Limitado	Ninguno	Una solución integral para creadores consolidados. Demasiado caro para principiantes.
Gumroad	Gratis al principio	Limitado	10 % por venta	Guía rápida para vender archivos PDF o productos digitales sencillos.

La gran diferencia es la propiedad. Con WordPress, tú controlas tu sitio web, los datos de tus usuarios y tu contenido. Si alguna vez decides cambiar de plataforma o rediseñar tu sitio, todo seguirá siendo tuyo.

Con plataformas alojadas como Teachable o Kajabi, estás construyendo sobre terreno alquilado.

¿Y qué hay de la preocupación habitual de que WordPress sea más difícil de diseñar? Ahí es donde el creador de sitios web de SeedProdresulta de gran ayuda.

Utilizado por más de un millón de profesionales, te ofrece la misma facilidad de uso de arrastrar y soltar que Wix, pero en WordPress.

SeedProd ofrece kits de temas diseñados para profesionales del fitness, con páginas prediseñadas para tu página de inicio, servicios, testimonios y página de contacto. Puedes personalizar el diseño de forma visual, sin necesidad de programar.

Crea tu página web de fitness con SeedProd

Tu sitio web es lo primero que ven los posibles miembros. Debe tener un aspecto profesional, cargarse rápidamente y facilitar el proceso de registro. Para eso utilizo SeedProd.

Si aún no tienes un sitio web de WordPress, sigue primero esta guía para crear uno.

Una vez que WordPress esté listo, instala SeedProd y elige un kit de temas de fitness.

Estos kits incluyen plantillas prediseñadas para tu página de inicio, la página «Acerca de», la sección de servicios, los testimonios y la página de contacto. Puedes personalizarlo todo con la función de arrastrar y soltar.

Estas son las páginas principales que te conviene crear para tu negocio de fitness:

• Página de inicio con un titular claro, tu propuesta de valor y un botón de llamada a la acción que redirija a tu página de precios
• Página de programas o servicios en la que se muestra lo que ofreces en cada nivel de suscripción
• Página «Acerca de» con tus credenciales, tu filosofía de entrenamiento y una foto personal. Se trata de un factor importante que inspira confianza a los posibles socios.
• Página de testimonios con los resultados de los clientes y sus historias de transformación. SeedProd cuenta con un bloque de testimonios que facilita su visualización.
• Página de precios con una comparación clara de tus niveles de suscripción. Los bloques de tabla de precios de SeedProd te permiten destacar tu plan recomendado.

Yo mismo utilizo SeedProd para crear mi propia página web, y los kits de temas de fitness son de los más completos que hay. En una tarde puedes tener lista una página web de entrenador con un aspecto profesional.

Para obtener instrucciones detalladas sobre cómo crear cada página, consulta nuestra guía sobre cómo crear una página web para entrenadores personales con SeedProd.

Configurar suscripciones con MemberPress

Una vez que SeedProd se haya encargado del diseño de tu sitio web, el siguiente paso es añadir la funcionalidad de membresía. Ahí es donde entra en juego MemberPress. Se trata de un plugin de WordPress para membresías que gestiona la restricción de contenidos, las suscripciones y los pagos.

He probado varios plugins de membresía para WordPress, y MemberPress cubre las necesidades más habituales de los negocios del sector del fitness sin necesidad de plugins adicionales. Los planes empiezan en 199,50 $ al año.

Paso 1: Instalar MemberPress

Instala y activa MemberPress en tu sitio de WordPress. Si necesitas ayuda, aquí tienes una guía sobre cómo instalar un plugin de WordPress.

Una vez activado, ve a MemberPress » Ajustes e introduce tu clave de licencia.

Una vez activado, configura los ajustes utilizando las pestañas situadas en la parte superior de la página de configuración.

Paso 2: Añadir métodos de pago

Haz clic en la pestaña «Pagos» en la configuración de MemberPress. A continuación, haz clic en el icono con el signo más para ver las pasarelas de pago disponibles:

• Pago fuera de línea
• Autorizar.net
• Pago exprés de PayPal
• PayPal Estándar
• Raya

Te recomiendo que empieces con Stripe. Es la plataforma que facilita más el pago con tarjeta de crédito a tus miembros.

Puedes añadir PayPal como opción secundaria. Añade tantas pasarelas de pago como quieras y, a continuación, haz clic en «Actualizar opciones» para guardar los cambios.

Paso 3: Crear niveles de membresía

Los niveles de suscripción te permiten ofrecer diferentes precios y contenidos según el nivel. Por ejemplo, un plan Bronce con entrenamientos básicos a un precio más bajo y un plan Oro con programas premium y asesoramiento.

Ve a MemberPress » Suscripciones y haz clic en «Añadir nueva».

Establece un título y una descripción. A continuación, configura el precio, el tipo de facturación y la duración del acceso en la sección «Condiciones de la suscripción».

Desplázate hacia abajo hasta «Opciones de suscripción» para ver más ajustes.

Las pestañas de la parte superior te permiten configurar:

• Configuración del texto de los botones, las páginas de agradecimiento y los correos electrónicos de bienvenida
• Permisos para determinar quién puede adquirir cada tipo de suscripción
• Cuadro de precios: cómo se muestran los precios a los visitantes
• Opciones avanzadas para las URL de los miembros, las condiciones de precios y las páginas de inicio de sesión personalizadas

Cuando hayas terminado, haz clic en «Publicar ». Repite el proceso para cada nivel que quieras ofrecer.

Paso 4: Configurar las reglas de acceso al contenido premium

Las reglas de acceso controlan quién puede ver qué. Así es como se restringe el acceso a los entrenamientos premium a los miembros.

Ve a MemberPress » Reglas y haz clic en «Añadir nuevo».

Asigna contenidos específicos a determinados niveles de suscripción. En este ejemplo, todo el contenido de la categoría «Programas de entrenamiento avanzados» está restringido exclusivamente a los miembros Gold.

Desplázate hacia abajo hasta la sección de configuración de «Publicación gradual » y «Caducidad ». La opción «Publicación gradual» te permite publicar el contenido de forma paulatina a lo largo del tiempo, lo que resulta muy útil para programas de varias semanas. La opción «Caducidad» establece cuándo finaliza el acceso al contenido.

Guarda tus reglas cuando todo te parezca correcto.

Paso 5: Sube tus programas de entrenamiento

Ahora añade el contenido por el que tus miembros pagarán. Puedes crear programas de entrenamiento como:

• Entradas de blog de WordPress con contenido escrito
• Páginas independientes con contenido escrito y vídeos
• Archivos PDF que los miembros pueden descargar para consultarlos sin conexión
• Otras descargas digitales, como libros electrónicos y archivos de vídeo

Ve a «Entradas» » «Añadir nueva» y añade tu programa de entrenamiento. Asignalo a la categoría adecuada para que se apliquen tus reglas de acceso.

Desplázate hacia abajo hasta la sección «Acceso no autorizado» de MemberPress. Aquí se controla lo que ven los usuarios que no son miembros cuando intentan acceder a este contenido.

Publica la entrada. En Entradas » Todas las entradas, puedes comprobar que el contenido está restringido a los niveles de membresía correctos.

Paso 6: Crea una página de precios

Una página de precios muestra a los visitantes lo que incluye cada suscripción para que puedan elegir el plan más adecuado. Aquí tienes dos opciones.

MemberPress cuenta con una función de grupos integrada que genera automáticamente una página básica de tarifas. Si quieres tener más control sobre el diseño, puedes crear la página con los bloques de tabla de tarifas y las plantillas de página de destino para membresías de SeedProd. Yo prefiero la opción de SeedProd porque te permite controlar totalmente el diseño, los colores y los botones de llamada a la acción.

Para utilizar el método de MemberPress, ve a MemberPress » Grupos y haz clic en «Añadir nuevo».

Ponle un nombre claro, como «Planes de precios».

En «Opciones de grupo», añade las suscripciones que quieras mostrar. También puedes cambiar el tema del diseño de precios.

Publicar y obtener una vista previa. Así es como se ve una página de precios con el tema Clean:

Para redirigir a los usuarios que no son miembros a esta página de precios cuando intenten acceder a contenido restringido, copia la URL del grupo en MemberPress » Grupos.

A continuación, ve a MemberPress » Ajustes » pestaña Páginas. En la sección «Acceso no autorizado», marca la casilla «Redirigir a los visitantes no autorizados a una URL específica » y pega la URL de tu página de precios.

Haz clic en «Opciones de actualización » para guardar los cambios.

Paso 7: Añadir formularios de inicio de sesión y de registro

El último paso de la configuración consiste en añadir formularios de inicio de sesión y de registro para que los miembros puedan acceder a su contenido.

Ve a «Apariencia» » «Widgets» y añade el bloque «MemberPress Login» a una zona de widgets.

A continuación, añade la página de precios al menú de navegación de tu sitio web. Ve a Apariencia » Menús, selecciona tu página de precios en la sección Grupos y haz clic en Añadir al menú.

Arrastra para cambiarlo de orden y colocarlo donde quieras que aparezca en el menú.

Promociona tus programas de entrenamiento

Ya tienes la página web creada y las suscripciones configuradas. Ahora tienes que atraer a la gente.

El marketing es el factor que determina el éxito o el estancamiento de la mayoría de los negocios de fitness. Vale la pena hacerlo bien desde el principio.

Crea un embudo de contenido gratuito

La estrategia más eficaz consiste en ofrecer tu mejor contenido breve para atraer a personas que estén dispuestas a pagar por los programas completos. Piensa en ello como una muestra, no como un regalo.

MemberPress te lo pone fácil. Crea un nivel de suscripción gratuito que permita a los visitantes acceder a algunas sesiones de entrenamiento introductorias. De media, alrededor del 24 % de los usuarios de la prueba gratuita se convierten en suscriptores de pago, y la cifra es aún mayor cuando se exige el pago por adelantado con tarjeta.

También puedes publicar entradas de blog y consejos de entrenamiento de forma gratuita en tu sitio web de WordPress. Cada entrada es una oportunidad para posicionarte en los resultados de búsqueda y atraer a nuevos visitantes que nunca han oído hablar de ti.

Utiliza las redes sociales para atraer tráfico

Instagram, YouTube y TikTok son las plataformas en las que pasa el tiempo el público interesado en el fitness. Pero el objetivo no es crear un negocio en las redes sociales, sino atraer a la gente desde las redes sociales hacia tu sitio web.

Publica vídeos cortos de entrenamientos, consejos sobre la técnica de los ejercicios o consejos rápidos de entrenamiento. A continuación, dirige a los espectadores a tu sitio web para que vean los programas completos. Un enlace destacado en tu biografía y llamadas a la acción constantes en tus publicaciones dan sus frutos.

YouTube resulta especialmente valioso porque los vídeos de ejercicios aparecen en los primeros puestos de los resultados de búsqueda. Un vídeo de 5 minutos sobre «ejercicios HIIT para principiantes» puede atraer tráfico a tu sitio de membresía durante años.

Empieza pronto a crear una lista de correo electrónico

El marketing por correo electrónico genera, de media, unos 36 dólares por cada dólar invertido. Sigue siendo el canal con mayor tasa de conversión para los productos digitales. Empieza a recopilar direcciones desde el primer día.

Ofrece un plan de entrenamiento gratuito, una lista de verificación de fitness o un ejemplo de rutina semanal como incentivo para captar clientes potenciales. A cambio, los visitantes te facilitan su dirección de correo electrónico. Puedes configurarlo con una sencilla página de destino en SeedProd y conectarla a tu herramienta de marketing por correo electrónico.

A continuación, envía una secuencia de bienvenida: preséntate, comparte algunos consejos gratuitos y presenta tu suscripción de pago como el siguiente paso. Las secuencias de bienvenida suelen tener una tasa de conversión media del 3 %, lo que se traduce en un aumento rápido a medida que crece tu lista.

Recopila testimonios y casos de transformación

Nada vende mejor un programa de entrenamiento que la prueba de que funciona. Pide a tus mejores clientes un breve testimonio o una foto del «antes y después».

Muéstralos en tu página de inicio, en la página de precios y en una página dedicada a los testimonios. SeedProd cuenta con un bloque de testimonios que facilita añadir citas con fotos y nombres.

Los testimonios reales de personas reales generan más confianza que cualquier texto publicitario.

Preguntas frecuentes sobre la venta de programas de entrenamiento en línea

¿Se necesita una certificación para vender programas de entrenamiento en línea?

En la mayoría de los países no existe ningún requisito legal. Sin embargo, una certificación de una organización reconocida como ACE, NASM o ISSA genera confianza entre los clientes potenciales. Además, resulta útil a la hora de contratar un seguro de responsabilidad civil. Si tienes experiencia real en el ámbito del entrenamiento, eso es más importante para los clientes que una titulación concreta.

¿Cuánto dinero se puede ganar vendiendo programas de entrenamiento por Internet?

Depende mucho. Un entrenador con 100 socios que pagan 29 $ al mes obtiene unos ingresos recurrentes de unos 2.900 $ al mes. Algunos creadores de contenido sobre fitness ganan más de 100.000 $ al año solo con sus programas en línea. Tus ingresos dependen de tu nicho de mercado, tus precios, la calidad de tu contenido y la constancia con la que realices tus campañas de marketing.

¿Cuál es la mejor plataforma para vender programas de fitness?

WordPress, junto con SeedProd y MemberPress, te ofrece el máximo control sobre el diseño, el contenido y los datos de tus miembros. Las plataformas alojadas, como Teachable o Kajabi, son más fáciles de poner en marcha al principio, pero cobran tarifas más elevadas y limitan las posibilidades de personalización. Para los formadores que desean ser dueños de su negocio a largo plazo, WordPress es la mejor opción.

¿Puedo vender programas de entrenamiento sin aparecer en cámara?

Sí. Muchos programas de fitness que han tenido éxito consisten en planes de entrenamiento en formato PDF con instrucciones escritas, diagramas y fotos. También puedes utilizar grabaciones de pantalla para explicar la ejecución correcta de los ejercicios a partir de vídeos de demostración ya existentes. Los vídeos son útiles, pero no son imprescindibles para empezar.

¿Debería ofrecer contenido de entrenamiento gratuito junto con los programas de pago?

Sí. El contenido gratuito genera confianza y atrae a nuevos visitantes. Comparte consejos de entrenamiento o un programa de muestra sin coste alguno y, a continuación, ofrece programas completos mediante suscripciones de pago. MemberPress te permite establecer diferentes reglas de acceso para que parte del contenido siga siendo gratuito, mientras que los entrenamientos premium quedan restringidos.

¿Cómo fijo el precio de mis programas de entrenamiento online?

Las suscripciones mensuales suelen oscilar entre 19 y 99 dólares, dependiendo de la profundidad del contenido y del nicho. Las compras únicas de programas suelen costar entre 47 y 197 dólares. Empieza con uno o dos precios y ajústalos en función del número de inscripciones. Echa un vistazo a lo que cobran otros formadores similares en tu nicho como punto de referencia inicial.

Vender programas de entrenamiento en línea es una de las mejores formas de hacer crecer tu negocio de fitness más allá del gimnasio. Con SeedProd para el diseño de tu sitio web y MemberPress para las suscripciones, puedes crear una página web de fitness profesional y empezar a aceptar pagos sin tener que tocar el código.

Una vez que tu sitio web esté en línea, configura el seguimiento con Google Analytics para que puedas ver qué programas generan más conversiones. Y si quieres mejorar el proceso de pago, aquí tienes una guía para crear una página de pago en WordPress.

¿Quieres más consejos para crear tu negocio de fitness con WordPress? Estas guías te pueden ayudar:

• Los mejores temas de WordPress para comercio electrónico
• Cómo vender vídeos online en WordPress (paso a paso)

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