¿La tasa de rebote de tu página de destino está por las nubes? ¿Te cuesta mejorar la generación de leads de tu página de destino? ¿No sabes cómo solucionar el problema?
Puede sonar difícil de superar, pero obtener mejores resultados de tus páginas de destino es más fácil si sabes qué probar y experimentar.
Así que, en este artículo, compartiremos nuestros mejores consejos de optimización de páginas de destino para que tu público objetivo haga exactamente lo que quieres: convertir.
¿Qué es la optimización de páginas de destino?
La optimización de páginas de destino es el proceso de probar y mejorar elementos importantes de tu página para asegurar que obtengan las mayores conversiones de los visitantes. Es parte de la optimización de la tasa de conversión (CTO) e incluye cosas como pruebas A/B y experimentación para obtener los resultados que deseas.
Existen varios tipos de páginas de destino que la mayoría de las empresas utilizan, que son los siguientes:
- Páginas de destino de ventas: Las páginas de ventas proporcionan a los clientes potenciales toda la información que necesitan para comprar tu producto o servicio.
- Páginas de destino de captura de leads: También conocidas como páginas de destino de captura de leads, las páginas de captura de leads están diseñadas para recopilar la dirección de correo electrónico y otros datos de contacto de tus visitantes.
- Páginas de destino de seminarios web: Para animar a los visitantes a registrar su interés en tu seminario web y a menudo se les llama páginas de registro de seminarios web.
- Páginas de agradecimiento: Una página de agradecimiento es una excelente manera de ofrecer más valor a los visitantes después de que realicen una acción en tu sitio web. Por ejemplo, podrías ofrecer un código de cupón, una descarga gratuita, etc., para dar las gracias.
- Página de destino 404: Si tienes enlaces o páginas rotas, puedes mostrar páginas de error 404 divertidas y atractivas para dirigir a los usuarios a donde deseas. Esta es una excelente manera de reducir la tasa de rebote de tu sitio web.
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¿Qué es un proceso de optimización de páginas de destino?
En el marketing online, una página de destino es una de tus herramientas más importantes. Si optimizas tu página de destino de manera efectiva, tiene el poder de transformar tus esfuerzos de marketing e impulsar ingresos significativos.
Al probar tu página de destino, debes seguir un proceso para obtener los mejores resultados. Un enfoque es la pirámide de conversión de los hermanos Eisenberg, que tiene 5 etapas típicas:
- Funcional: Primero, tu página de destino debe ser funcional. No debe tener ningún problema técnico ni ninguna fricción que moleste el viaje del usuario.
- Accesible: A continuación, debe ser fácil para los usuarios encontrar tus páginas de destino objetivo en cualquier dispositivo que utilicen. Las buenas tácticas de SEO, las campañas publicitarias, el marketing en redes sociales y el diseño adaptable a móviles te ayudarán a alcanzar este objetivo.
- Usable – Para que su página de destino alcance el objetivo de usabilidad, debe ser legible, no tener problemas de desplazamiento y estar libre de desorden. Con una navegación fluida, puede incitar a los usuarios a realizar acciones más rápido.
- Intuitiva – Su página de destino debe tener sentido, de modo que los usuarios obtengan una buena idea de qué trata y qué quiere que hagan al instante.
- Persuasiva – Por último, su página de destino debe persuadir a los visitantes para que se conviertan en clientes potenciales, clientes y defensores leales de la marca.
17 consejos de optimización de páginas de destino para aumentar las conversiones
Crear una página de destino exitosa no tiene por qué ser difícil. Solo requiere un esfuerzo para asegurarse de que la página que ha creado obtenga los resultados que desea. Además de las áreas que mencionamos anteriormente, aquí están nuestros consejos de optimización de páginas de destino expertos para mejorar el rendimiento de su página.
- 1. Haga que la oferta de su página de destino sea clara
- 2. Mantenga simple el diseño de su página de destino
- 3. Use colores contrastantes para destacar
- 4. Agregue información importante antes del pliegue
- 5. Haga que su oferta sea limitada
- 6. Mantenga sus botones de llamada a la acción obvios
- 7. Muestre su información de contacto
- 8. Pruebe diferentes tipos de medios
- 9. Experimente con el texto de su página de destino
- 10. Mantenga su mensaje coherente
- 11. Repita su CTA en páginas largas
- 12. Persuada a los usuarios indecisos con testimonios de clientes
- 13. Experimente con diferentes longitudes de formulario
- 14. Optimice para motores de búsqueda
- 15. Recupere visitantes que abandonan con ventanas emergentes de salida
- 16. Disminuya los tiempos de carga de su página
- 17. Pruebe A/B cada elemento de la página de destino
1. Haga que la oferta de su página de destino sea clara
Los visitantes de su página de destino deben comprender instantáneamente lo que usted ofrece. Comience pensando en el objetivo de su cliente y abórdelo en el titular de su página.
OptinMonster hace esto bien:
Las palabras “Convertir” y “Monetizar” en este contexto hablan directamente de los puntos débiles de su público objetivo. Sus visitantes quieren que el tráfico de su sitio web se convierta en clientes potenciales y ventas, y el titular les asegura que OptinMonster puede ayudar.
2. Mantenga simple el diseño de su página de destino
Una página de destino desordenada puede distraer a los visitantes de lo que quiere que hagan. Quiere que los visitantes se centren en su llamada a la acción (CTA) y nada más. Por lo tanto, mantenga el diseño de su página de destino simple, sin distracciones y directo al grano.
TrustPulse es un excelente ejemplo de esto:
Todos los elementos de la página por encima del pliegue indican a los usuarios exactamente qué es el producto, cómo se ve, los beneficios de usarlo y cómo obtenerlo. Además, hace todo esto sin muchas palabras.
¿No está seguro de qué es TrustPulse? Consulte esta reseña de TrustPulse.
3. Use colores contrastantes para destacar
Las mejores páginas de destino utilizan colores contrastantes para mayor claridad y para que su mensaje cale hondo. En lugar de usar el color porque sí, utilizan el color para resaltar elementos importantes de la página y dirigir la atención de las personas.
Este ejemplo del plugin Social Wall de Smash Balloon es difícil de ignorar.
Tu vista se siente atraída por el botón naranja de llamada a la acción (CTA) que destaca sobre el fondo azul oscuro.
4. Agregue información importante antes del pliegue
El término "encima del pliegue" se remonta a los periódicos tradicionales. Las noticias más emocionantes se añadían encima de donde el periódico se doblaba típicamente, asegurando que la gente viera los titulares y quisiera comprarlo.
Puedes hacer lo mismo para tu página de destino manteniendo los elementos vitales "encima del pliegue digital". Este es el punto donde la mayoría de los usuarios tendrían que desplazarse para obtener más información.
Si bien esto puede ser más difícil hoy en día con la navegación móvil, puedes crear una página de destino móvil para asegurar que toda la información correcta esté donde debe estar.
¿Sabías que: El constructor de páginas de destino de WordPress de SeedProd te permite previsualizar y editar tu página de destino en el móvil. Esto facilita asegurar que los elementos correctos sean visibles para los usuarios sin necesidad de desplazarse.
5. Haga que su oferta sea limitada
Probablemente hayas visto los términos "cantidad limitada" y "oferta por tiempo limitado" usados frecuentemente en marketing. Esto se debe a que la idea de escasez anima a los visitantes de tu página de destino a actuar ahora por miedo a perderse la oportunidad si esperan.
Casi todas las tiendas en línea utilizan el marketing de escasez, y tú también puedes hacerlo.
En este ejemplo, en SeedProd, usamos tanto un temporizador de cuenta atrás como frases de escasez para evocar un sentido de urgencia en nuestra oferta.
El temporizador de cuenta atrás indica a los usuarios cuánto tiempo queda hasta que la oferta expire, añadiendo una capa extra de urgencia.
6. Mantenga sus botones de llamada a la acción obvios
El botón de llamada a la acción de tu página de destino debe ser fácil de notar para los lectores y no debe confundirlos ni estresarlos.
La mayoría de las empresas evitan ofertas y lenguaje complicados en sus botones de CTA. En su lugar, son claros, concisos y obvios, con frases como:
- Sí, quiero esta oferta
- Empezar ahora
- Aumentar mis conversiones
- Descargar ahora
Explican exactamente qué pueden esperar los usuarios al hacer clic.
Para obtener más ayuda, consulta mi guía sobre las mejores prácticas de llamadas a la acción.
7. Muestre su información de contacto
Dar a los visitantes una forma fácil de ponerse en contacto puede ayudar a resolver obstáculos en el proceso de compra y convencer a la gente de que convierta.
Hay muchas maneras de mostrar tu información de contacto a los visitantes. Puedes poner tu número de teléfono y dirección de correo electrónico en tu página de destino. También puedes incrustar un formulario de contacto simple u ofrecer un servicio de chat en vivo.
Otras empresas incluyen enlaces a sus centros de ayuda, donde la mayoría de los usuarios saben que pueden encontrar respuestas a sus preguntas frecuentes.
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8. Pruebe diferentes tipos de medios
El vídeo se ha vuelto tan popular en línea que se ha convertido en la mejor manera de desglosar información compleja.
Es probable que los visitantes pasen más tiempo en tu página de destino participando en actividades pasivas como ver un vídeo porque es más fácil que leer. Este tiempo puede ser la diferencia entre que las personas escuchen y entiendan tu mensaje y que no.
Di algo significativo con los medios que utilizas en tu página de destino de vídeo. Podrías mostrar una grabación de pantalla de una demostración de producto o un tutorial en lugar de un vídeo de alta producción. La clave es transmitir tu mensaje de la manera más eficaz para que tus usuarios lo entiendan.
All in One SEO tiene un excelente ejemplo de esto en su página de destino:
Utilizaron un deslizador de imágenes interactivo para mostrar tus resultados de SEO antes y después de usar su plugin. Es una forma sencilla y eficaz de transmitir su mensaje.
9. Experimente con el texto de su página de destino
A pesar de que el mundo está centrado en el vídeo y la imagen, el texto sigue siendo importante. La gente leerá lo que escribas, así que debe resonar con tu público objetivo.
Puedes probar a realizar pruebas A/B de diferentes titulares y textos en tu página de destino para ver cómo funcionan.
10. Mantenga su mensaje coherente
La coherencia visual importa tanto como los mensajes de marca. Además, puede marcar una gran diferencia en tus tasas de conversión de la página de destino.
Imagina que colocaste un anuncio en Facebook como el siguiente:
Luego creaste una página de destino para cuando los usuarios hagan clic en el anuncio.
Querrás que todos los elementos de tu anuncio, como el texto, las imágenes, los colores y otros elementos, se reflejen en tu página de destino de Facebook.
Ambos deben tener un aspecto visual similar y la misma oferta. Si no es así, tus clientes potenciales podrían irritarse o confundirse.
11. Repita su CTA en páginas largas
Si has creado una página de destino de formato largo, es importante colocar tu CTA a intervalos cómodos a lo largo de la página. Al repetir tu mensaje principal y tu CTA, refuerzas el propósito de tu página de destino.
La gente reaccionará a tu contenido de manera diferente. Algunos podrían estar a dos tercios de la página antes de empezar a creer lo que dices. Si hay un botón justo en ese punto crucial, podrías encontrar que esos lectores son más propensos a convertir cuando coincide con su conexión emocional con tu contenido.
12. Persuada a los usuarios indecisos con testimonios de clientes
La prueba social juega un papel importante a la hora de persuadir a los usuarios indecisos. No solo puede demostrar que otras personas han utilizado tus productos, sino que también demuestra que esas personas están contentas con los resultados.
Los testimonios se encuentran entre las mejores formas de mostrar prueba social en tu página de destino. Podrías pedir a los clientes que creen testimonios en vídeo para obtener una ventaja sobre tus competidores, mostrar citas de usuarios satisfechos con su nombre completo y foto, o incluso mostrar algunos estudios de caso.
13. Experimente con diferentes longitudes de formulario
Muchos especialistas en marketing dicen que los formularios cortos son los únicos que debes usar en tu página de destino. Creen que pedir algo más que una dirección de correo electrónico es pedir demasiado.
Sin embargo, ese no es siempre el caso.
Si deseas clientes potenciales para productos o servicios de alto valor, usar un formulario más largo podría ser más efectivo. Claro, podrías obtener menos clientes potenciales, pero los que obtengas estarán más cualificados y altamente segmentados.
Por ejemplo, si eres un negocio de diseño web, pedir a un cliente potencial su presupuesto puede ahorrar mucho tiempo. Las personas que buscan un diseño web de 600 $ probablemente no utilizarán tu servicio si tu paquete más económico empieza en 10 000 $.
Y si decides que necesitas un formulario más largo en tu página de destino, crea un formulario de varias páginas con WPForms. Un formulario de varias páginas divide los formularios largos en varias páginas para mejorar la experiencia del usuario. Esto reducirá la fatiga del formulario y aumentará las conversiones.
14. Optimice para motores de búsqueda
La mayor parte del tráfico en línea es tráfico orgánico. Este es el tráfico de personas que buscan algo a través de motores de búsqueda, y tu página de destino podría ser la respuesta que buscan.
Para que eso suceda, debes optimizar tu página de destino para SEO. Por ejemplo, tu página de destino podría ser tu página de inicio. Esto significa que cuando la gente busque el nombre de tu empresa, aparecerá en los resultados de búsqueda.
También puedes usar palabras clave relacionadas con la industria. Por ejemplo, si buscas plugins de sorteos de WordPress, nuestra empresa hermana RafflePress es uno de los primeros resultados orgánicos.
Usa herramientas como SEMRush para encontrar las mejores palabras clave y úsalas en tus titulares, texto del cuerpo, textos alternativos de imágenes y más para posicionar tu página de destino.
Consulta esta guía detallada para obtener más información sobre SEO para WordPress.
15. Recupere visitantes que abandonan con ventanas emergentes de salida
Los pop-ups de salida son pop-ups tipo lightbox que aparecen en tu pantalla cuando los visitantes intentan abandonar tu página de destino. Esto ofrece una oportunidad adicional para que crees una conversión.
Los pop-ups de salida son menos intrusivos que los pop-ups que aparecen cuando los usuarios llegan por primera vez a tu página y ayudan a reducir la tasa de rebote de tu página de destino y el abandono del carrito de compras.
Usa texto que llame la atención, imágenes atractivas y una llamada a la acción sólida para animar a la gente a hacer clic. Si lo deseas, también puedes añadir un incentivo como un descuento especial u otras ofertas.
Usar una herramienta como OptinMonster es la forma más fácil de añadir pop-ups de salida a tu página de destino. Viene con toneladas de plantillas de campaña diferentes, un constructor intuitivo de arrastrar y soltar, segmentación avanzada, activadores de campaña y más.
Además, puedes hacer pruebas A/B de tus pop-ups para ver qué variante obtiene más conversiones. Obtendrás muchos datos útiles y una forma fácil de convertir a los visitantes que deciden quedarse debido a tu oferta oportuna.
16. Disminuya los tiempos de carga de su página
Dado que cada vez más personas usan sus dispositivos móviles para ver tu contenido en línea, la velocidad de carga de la página juega un papel importante en la experiencia del usuario. Si tu página de destino tarda incluso una fracción de segundo demasiado en cargarse, la gente se irá, lo que aumentará tus tasas de rebote.
Puedes acelerar los tiempos de carga de las páginas de destino de WordPress mediante:
- Instalar un plugin de caché de WordPress
- Comprimir y optimizar tus imágenes
- Usar un hosting de WordPress rápido y fiable
- Mantener tu sitio web actualizado
- Y m ilde;s.
Consulta esta guía para aumentar la velocidad y el rendimiento de WordPress.
17. Pruebe A/B cada elemento de la página de destino
Por último, pero no menos importante, están las pruebas A/B. Cuantas más pruebas A/B realices en los elementos de tu página de destino, más precisos serán tus datos. Cada prueba que realices debe incluir un solo cambio en una cosa, por ejemplo, el color de tu botón de llamada a la acción.
Si cambias demasiadas cosas a la vez, no sabrás cuál tuvo el mayor impacto en las conversiones.
Aquí tienes algunos ejemplos de pruebas A/B para darte una idea de lo que puedes probar.
Una vez que tengas los datos que necesitas, puedes usar lo que aprendiste en un rediseño y confirmar que esos cambios mejoran tus tasas de conversión.
¡Ahí lo tienes!
Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender más sobre la optimización de páginas de destino y cómo generar más clientes potenciales y conversiones.
También te puede interesar este artículo sobre cómo editar tu página de inicio de WordPress y estas mejores prácticas para páginas de destino para obtener aún más consejos.
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