Resumen: ¿Deben las páginas de destino tener navegación? Los datos de múltiples pruebas A/B demuestran que eliminar la navegación de las páginas de destino aumenta las conversiones. Esto es lo que necesita saber.
- La navegación distrae: cada enlace del menú es una rampa de salida de su oferta.
- El gasto publicitario se resiente: los visitantes que abandonan una página de destino de pago por clic (PPC) malgastan su presupuesto de coste por clic.
- Los datos son claros: HubSpot, Yuppiechef y Career Point College vieron aumentos en las conversiones después de eliminar la navegación.
- Existen excepciones: las páginas de formato largo pueden usar navegación basada en anclas dentro de la página; los encabezados solo con el logotipo están bien.
- SeedProd la elimina automáticamente: active el modo de página de ancho completo y la navegación desaparecerá, sin necesidad de codificación.
¿Sigues utilizando la navegación en la página de destino?
Podría tener sentido incluir enlaces de navegación al diseñar páginas de destino en tu sitio web. Sin embargo, hacerlo puede perjudicar tus esfuerzos de marketing, reduciendo clientes potenciales y posibles clientes.
En este artículo, explicaré por qué deberías eliminar los enlaces de navegación de la página de destino para aumentar las conversiones.
¿Qué es un menú de navegación?
Hay 3 tipos de navegación que puedes usar:
- Navegación principal: divide el contenido de tu sitio web en un menú con enlaces a cada sección del sitio.
- Navegación local: subsecciones que clasifican el contenido, a menudo incluidas en menús desplegables en la navegación principal.
- Navegación contextual: enlaces dentro de tu contenido, como los enlaces de "leer más", botones de retroceso e hipervínculos relacionados con otra página de tu sitio.
Aquí tienes un ejemplo de navegación en la cabecera de una página:
Y aquí tienes el mismo ejemplo de enlaces de navegación en el pie de página:
Lo que estos enlaces tienen en común es que ayudan a los usuarios a encontrar información en tu sitio web.
Incluir la navegación del sitio web en su página de inicio es una excelente manera de educar a los visitantes sobre su negocio, productos o servicios. Sin embargo, este tipo de navegación puede tener el efecto contrario en las páginas de destino, como explicaré a continuación.
¿Cuál es la diferencia entre una página de inicio y una página de destino?
Una página de destino es una página independiente diseñada para que los visitantes realicen una acción específica. No educa ni informa como lo hace una página de inicio.
Las páginas de inicio deben educar e informar a los visitantes sobre tu negocio, pero las páginas de destino tienen un propósito completamente diferente. En lugar de informar a los visitantes, las páginas de destino están diseñadas para que los usuarios se conviertan en clientes potenciales y nuevos clientes.
Por ejemplo, después de visitar tu página de inicio, los usuarios pueden leer tu página "Acerca de", explorar tus productos, leer una entrada de blog y luego completar un formulario para unirse a tu lista de correo. Sin embargo, después de visitar una página de destino, los usuarios tienen una sola opción: leer la información, unirse a tu lista o irse.
| Característica | Página de inicio | Página de destino |
|---|---|---|
| Propósito | Para explicar de qué trata tu negocio | Para que los visitantes tomen medidas |
| Acciones del usuario | Hacer clic, leer más, explorar | Hacer clic en un botón o irse |
| Contenido | Cubre muchos temas | Enfocado en una oferta o meta |
| Navegación | Menú completo con muchos enlaces | Pocos o ningún enlace, solo un enfoque |
| Diseño | Detallado e informativo | Simple con una CTA clara |
| Audiencia | Cualquier persona que visite tu sitio | Personas interesadas en tu oferta |
| Objetivo | Ayuda a los visitantes a explorar | Obtén conversiones (registros, ventas, etc.) |
En resumen: Las páginas de inicio están diseñadas para educar e informar, pero las páginas de destino tienen como objetivo convencer y convertir.
¿Por qué debería eliminar el menú de navegación de su página de destino?
Aunque los enlaces de navegación alejan a los visitantes de los objetivos de conversión, alrededor del 84 % de las páginas de destino todavía los incluyen.
¿Por qué las barras de navegación distraen a los visitantes?
Cuando pones enlaces de navegación en una página de destino independiente, la conectas a otras páginas de tu sitio web. Eso significa que ya no es "independiente". Como resultado, puede distraer a los visitantes de la oferta que incluye tu página de destino.
Aquí tienes un ejemplo de este concepto.
Digamos que estamos buscando en Google una herramienta de marketing por correo electrónico y vemos este anuncio de Google:
Haces clic en el anuncio y ves esta página de destino de Brevo, anteriormente Sendinblue:
Es una página atractiva con un titular llamativo y una oferta tentadora para probar la plataforma. Sin embargo, no puedes evitar notar la barra en la parte superior de la página.
La barra de menú incluye enlaces clicables que te permiten consultar su página de precios, características, recursos e incluso leer su blog. Cada enlace te da una excusa para abandonar la página, apartando tu atención de la oferta principal: el plan gratuito.
Esto no es lo que debería hacer una página de destino.
Otro resultado de búsqueda te lleva a la página de destino de Salesforce.
Esta página también tiene excelentes titulares y textos para convencerte de convertir. Sin embargo, solo incluye enlaces para hacer un tour del producto o iniciar una prueba gratuita. Ambos enlaces ayudan a los visitantes a decidirse a convertir, lo que genera tasas de conversión más altas.
¿Cómo desperdician su gasto publicitario los enlaces de navegación?
Muchas empresas utilizan páginas de destino para campañas de Google Ads de pago por clic (PPC), y cuando los usuarios hacen clic en su anuncio, le cuesta dinero. Esto se conoce como coste por clic (CPC) y se relaciona con cuánto paga por cada clic.
Cuando incluye enlaces de navegación en una página de destino conectada a su anuncio, le da a los visitantes una razón para no convertir. Usted paga por el clic y luego les ofrece una forma de salir.
El visitante puede hacer clic en un enlace a su página de inicio, publicación de blog o incluso a sus perfiles de redes sociales. Al abandonar su página de destino, ignoran su llamada a la acción, lo que hace que el coste de su clic de anuncio inicial sea un desperdicio.
Eliminar la navegación de su página de destino mantiene a los usuarios en la página con una mayor probabilidad de convertir, haciendo que el coste valga la pena.
Si adopta un enfoque similar al de OptinMonster en este ejemplo y elimina su navegación, puede reducir el coste por adquisición, lo que le dará un mayor retorno de la inversión.
¿Cuánto perjudican las tasas de conversión los menús de navegación?
Los datos son consistentes: eliminar la navegación de las páginas de destino aumenta las conversiones. HubSpot realizó pruebas A/B en 5 páginas de destino con y sin enlaces de salida de navegación.
La versión de la página de destino sin enlaces de salida aumentó las tasas de conversión entre un 0 y un 28% según la página. El aumento fue mayor en las páginas de la mitad del embudo: cuanto más cerca está alguien de comprar, más le desvía la navegación.
Otras empresas han visto ganancias aún mayores. Yuppiechef eliminó la navegación de su página de destino de la lista de bodas y duplicó su tasa de conversión del 3% al 6%, un aumento del 100%.
Career Point College eliminó su navegación superior y movió el formulario por encima del pliegue, lo que aumentó las conversiones del 3,12% al 13,64%, un aumento del 336%, según Unbounce.
Considerando que solo el 16% de las páginas de destino no tienen navegación, eliminarla de su página es una de las mejores maneras de aumentar sus conversiones.
¿Cuándo es aceptable la navegación en una página de destino?
Eliminar toda la navegación es la decisión correcta para la mayoría de las páginas de destino, pero hay algunas excepciones legítimas que vale la pena conocer.
La navegación en la página basada en anclas está bien en páginas largas. Si su página de destino tiene varias pantallas de alto, un menú "saltar a" fijo que desplaza a los visitantes a diferentes secciones de la misma página los mantiene interesados en lugar de alejarlos. La clave es que cada enlace permanezca en la página.
Los encabezados solo con el logo también pasan. Enlazar su logo a su página de inicio es una práctica estándar. No distrae de la oferta; simplemente tranquiliza a los visitantes de que están en un sitio legítimo.
Los enlaces de privacidad y términos cerca de los envíos de formularios a veces son legalmente requeridos, especialmente para el cumplimiento del GDPR. Manténgalos en el pie de página, pequeños y discretos.
Todo lo demás: menús de encabezado completos, enlaces de blog, navegación de productos, iconos de redes sociales, debería desaparecer. El objetivo es una página, una acción.
Cómo crear una página de destino sin navegación
Crear una página de destino sin navegación es fácil con un creador de páginas de destino. Los propietarios de sitios web de WordPress pueden usar un plugin de página de destino de arrastrar y soltar para crear uno visualmente sin contratar a un desarrollador.
Recomiendo SeedProd, el mejor constructor visual de sitios web de WordPress con más de 1 millón de usuarios. SeedProd elimina la navegación automáticamente cuando creas una página de destino, sin necesidad de código, CSS ni webmaster.
En mis pruebas, las páginas de SeedProd cargan en 556 ms en promedio, en comparación con los 1.882 ms de las páginas creadas con Elementor. Una página de destino más rápida mantiene a los visitantes enfocados en la CTA, no esperando.
Así es como se elimina la navegación de su página de destino usando SeedProd:
- Activar SeedProd: instale el plugin desde su panel de WordPress y active su licencia.
- Crear una nueva página de destino: vaya a SeedProd » Páginas de destino y haga clic en "Añadir nueva página de destino".
- Habilitar el modo de página de ancho completo: SeedProd elimina automáticamente el encabezado y el pie de página, por lo que su página de destino no tiene navegación desde el principio.
Siga esta guía paso a paso para crear una página de destino sin navegación con SeedProd en WordPress.
O, si está listo para empezar, puede comenzar con SeedProd aquí.
Preguntas Frecuentes
¿Deben las páginas de destino tener navegación?
No: los datos muestran consistentemente que eliminar la navegación de las páginas de destino aumenta las conversiones. La prueba A/B de HubSpot en 5 páginas encontró aumentos del 0-28%, con las páginas de la mitad del embudo experimentando las mayores ganancias.
Yuppiechef duplicó su tasa de conversión al eliminar la navegación, y Career Point College vio un aumento del 336%. Cuanto más enfocada esté su página de destino, mejor convertirá.
¿Cuándo se debe mantener la navegación en una página de destino?
Existen tres excepciones aceptables: navegación basada en anclas en la misma página para páginas de formato largo (enlaces que saltan a secciones de la misma página), un enlace en el encabezado solo con el logo para generar confianza en la marca y enlaces de privacidad o términos en el pie de página cuando sean necesarios para cumplir con el RGPD.
Todo lo demás — menús completos en el encabezado, iconos sociales, enlaces de blog — debe eliminarse. El objetivo es una página, una acción.
¿Los enlaces de navegación perjudican las tasas de conversión de las páginas de destino?
Sí. Cada enlace de navegación en una página de destino es un punto de salida. Los visitantes que se van rara vez regresan para convertir.
El impacto es mayor en las páginas de mitad de embudo, donde los visitantes están cerca de una decisión de compra. Las páginas de la parte superior del embudo ven aumentos menores (0-4 %), pero las páginas de alta intención pueden ver aumentos de conversión del 16-28 % o más cuando se elimina la navegación.
¿Cómo se elimina la navegación de una página de destino en WordPress?
La forma más fácil es usar SeedProd. Cuando creas una página de destino en SeedProd y activas el modo de página de ancho completo, elimina automáticamente la navegación del encabezado y del pie de página, sin necesidad de CSS o código personalizado.
Si no estás usando un constructor de páginas, puedes eliminar la navegación editando la plantilla de página de tu tema o añadiendo CSS para ocultar el encabezado en páginas específicas. El enfoque de SeedProd es más rápido y no requiere tocar los archivos del tema.
¿Eliminar la navegación de la página de destino realmente aumenta las conversiones?
Sí, y múltiples pruebas independientes lo confirman. HubSpot, Yuppiechef y Career Point College vieron aumentos significativos en las conversiones después de eliminar la navegación de sus páginas de destino.
La razón subyacente es simple: menos distracciones significan más enfoque en tu oferta. Cuando los visitantes no pueden hacer clic para explorar tu sitio, o convierten o se van, y una página de destino bien diseñada inclina esa balanza hacia la conversión.
¡Ahí lo tienes!
Espero que te haya gustado este artículo y te haya ayudado a conocer los beneficios de eliminar la navegación de las páginas de destino. También podrías disfrutar de esta guía sobre cómo crear una página de destino sin un sitio web. Y estos ejemplos de diseño de sitios web que impulsan las conversiones.
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