Landing Page konvertiert nicht? 9 Tipps zur schnellen Behebung 

Konvertiert Ihre Landing Page nicht wie erhofft? Die meisten Unternehmen kämpfen mit niedrigen Konversionsraten, selbst wenn sie starke Anzeigen schalten und stetigen Traffic erhalten. Das Problem sind normalerweise nicht die Besucher, sondern die Seite selbst.

In diesem Leitfaden werde ich die häufigsten Gründe aufschlüsseln, warum Landing Pages scheitern, und Ihnen einfache Lösungen zeigen, die Klicks in Kunden verwandeln können.

9 Gründe, warum Ihre Landing Page nicht konvertiert

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, warum Ihre Landing Page nicht konvertiert und wie Sie jedes Problem beheben können.

1. Sie zielen auf die falsche Zielgruppe ab

Das Erste, was Sie überprüfen sollten, ist, ob Ihre Landing Page die richtige Zielgruppe anspricht. Wenn die Leute, die Ihre Anzeige sehen, sich nicht für Ihr Angebot interessieren, werden sie nicht auf Ihre Seite klicken und mit Sicherheit nicht konvertieren.

So beheben Sie es: Erstellen Sie Buyer Personas

Stellen Sie sich die folgenden Fragen:

• Wer wird diese Seite lesen?
• Was möchte ich, dass sie lesen?
• Wie möchte ich, dass sie sich fühlen?
• Was möchte ich, dass sie tun?

Sie können diese Fragen auch vertiefen, indem Sie eine Buyer Persona erstellen.

Buyer Personas sind fiktive Charaktere, die Ihren idealen Kunden repräsentieren. Und der Zweck der Erstellung von Personas ist es, eine kristallklare Vorstellung von den Personen zu bekommen, an die Sie vermarkten.

Schauen Sie sich diesen Leitfaden an, um eine konkrete Buyer Persona zu erstellen. Sobald Sie Ihren idealen Kunden im Auge haben, können Sie Ihre Landing Page anpassen, bis Sie sicher sind, dass sie den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht.

2. Ihre Besucher vertrauen Ihnen nicht

Würden Sie Ihre E-Mail-Adresse einem völlig Fremden geben? Wahrscheinlich würden Sie meilenweit davonlaufen! Doch wenn Sie Ihre Landing Page-Besucher bitten, ein Formular auszufüllen, tun Sie genau das.

Die meisten Nutzer, die Ihre Landing Page besuchen, haben wahrscheinlich noch nie von Ihnen gehört und betrachten Sie daher als Fremden. Sie müssen also eine Verbindung und Vertrauen aufbauen, bevor Sie die Besucher bitten, zu konvertieren.

So beheben Sie es: Nutzen Sie Social Proof

Kunden-Testimonials und Bewertungen sind eine ausgezeichnete Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen. Studien zeigen, dass Nutzer eher positiv auf Empfehlungen von Gleichaltrigen reagieren, nutzen Sie das also zu Ihrem Vorteil.

Die verschiedenen Arten von Social Proof, die Sie verwenden können, umfassen:

• Sternebewertungen
• Kundenlogos
• Schriftliche Bewertungen
• Auszeichnung-Badges
• Video-Testimonials
• Offizielle Zahlungsabwickler-Badges
• Fotos von Kunden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen

Stellen Sie vor allem sicher, dass der von Ihnen verwendete Social Proof glaubwürdig ist. Würden Sie es glauben, wenn Sie es auf der Seite eines Mitbewerbers sehen würden? Würde es Sie dazu bringen, sich anzumelden? 

3. Ihre Landingpage hat zu viele Ablenkungen

Sehen Sie sich Ihre Landingpage an und notieren Sie, wie viele der folgenden Funktionen sie enthält:

• Navigationsmenü
• Externe Links
• Blogbeiträge
• Viele Animationen

Wenn Sie diese Dinge abgehakt haben, schaden sie wahrscheinlich eher Ihren Landingpage-Conversion-Raten als dass sie helfen.

All diese Elemente bieten den Nutzern zu viel Auswahl. Und je mehr Auswahl Sie den Besuchern bieten, desto länger brauchen sie, um eine Entscheidung zu treffen. Wahrscheinlich verlassen sie Ihre Seite, ohne einen einzigen Link anzuklicken.

So beheben Sie das Problem: Vereinfachen Sie Ihre Landingpage

Die Lösung für dieses Problem ist recht einfach. Beseitigen Sie die Ablenkungen und gestalten Sie Ihre Landingpage so geradlinig wie möglich.

Sie können damit beginnen, die Navigationsleiste zu entfernen, was Yuppiechef eine Conversion-Steigerung von 100 % bescherte. Links, die nicht Ihr Call-to-Action sind, geben den Nutzern einen Grund, Ihre Seite zu verlassen, bevor Sie es möchten.

Ebenso wichtig ist, wie gut das Design Ihrer Landingpage gestaltet ist. Sie möchten, dass die Nutzer eine reibungslose Erfahrung haben, die sie natürlich zu Ihrem Call-to-Action führt.

Verwenden Sie also klare Schriftarten, fette Überschriften, viel Weißraum und heben Sie Ihren Call-to-Action hervor.

4. Es gibt zu viel geschriebenen Inhalt

Zu viel geschriebener Inhalt ist schwer zu lesen und macht Ihre Landingpage langweilig. Und wenn Sie viel Fachjargon verwenden, werden Sie Ihre Besucher abschrecken.

Seien wir ehrlich; Sie bewerben ein Produkt oder eine Dienstleistung, Sie schreiben nicht den nächsten Bestseller. Denken Sie daran, Ihren Text leicht lesbar zu machen und den Nutzern zu zeigen, warum sie konvertieren sollten.

So beheben Sie das Problem: Machen Sie Ihren Text leicht lesbar

Die meisten Leute überfliegen Webseiten, anstatt jedes Wort zu lesen. Sagen Sie also nur, was Sie sagen müssen, und filtern Sie den unnötigen Ballast heraus. Verwenden Sie eine einfache Sprache und schreiben Sie so, dass Ihre Zielgruppe es versteht.

Machen Sie Ihre Seiten außerdem leichter zu überfliegen, indem Sie Folgendes einbeziehen:

• Kürzere Sätze
• Aufzählungslisten
• Überschriften und Unterüberschriften

Sie können sogar Videos und Bilder verwenden, um komplexe Informationen auf eine leichter verdauliche Weise zu erklären. Und da Videos ansprechender sind, werden sie die Nutzer länger auf Ihrer Landingpage halten.

5. Ihre Botschaft stimmt nicht mit Ihrer Anzeige überein

Ein weiterer Grund, warum Ihre Landingpage nicht konvertiert, könnte sein, dass sie nicht mit der ursprünglichen Anzeige übereinstimmt. Wenn Ton, Design und Sprache Ihrer Landingpage nicht mit Ihrer Anzeige übereinstimmen, wird sie den Nutzern, die Ihre Seite verlassen, unbekannt vorkommen.

So beheben Sie das Problem: Halten Sie Ihr Design konsistent

Um eine missbräuchliche Botschaft zu bekämpfen, übertragen Sie das gleiche Thema, Design und den gleichen Call-to-Action von Ihrer Anzeige auf Ihre Landingpage. Dazu gehört die Verwendung ähnlicher Bilder, Farbschemata, Überschriften und Sprache.

Sie können Ihre Landingpages auch an Ihre Traffic-Quelle anpassen. Sie können zum Beispiel eine Landingpage erstellen, die auf Ihr Facebook-Publikum für Facebook-Anzeigen zugeschnitten ist, oder eine Google Ads Landingpage für Ihre PPC-Kampagne.

6. Sie verlangen zu viele persönliche Informationen

Denken Sie an unseren 2. Grund dafür, dass Ihre Landingpage nicht konvertiert. Wenn Sie sich erinnern, neue Besucher Ihrer Seite kennen Sie noch nicht, daher ist die Wahrscheinlichkeit gering, dass sie viele persönliche Informationen preisgeben.

Darüber hinaus werden Erstbesucher mit ziemlicher Sicherheit abspringen, wenn Ihr Anmeldeformular eine Menge Formularfelder enthält, die nach Folgendem fragen:

• E-Mail-Adresse
• Vor- und Nachname
• Heimadresse
• Telefonnummer
• Kreditkarteninformationen

Viele Seiten verlangen zu viele Informationen, ohne zu erklären, warum sie diese benötigen. Aber die Wahrheit ist, Sie brauchen nicht den Lieblingshaustiernamen, den Mädchennamen der Mutter und andere Details eines Benutzers für eine einfache kostenlose Testversion oder den Download eines E-Books.

So beheben Sie es: Fragen Sie nur nach dem, was Sie brauchen

Seien Sie sich bei der Erstellung jeder Art von Landingpage bewusst, wie viele Informationen Sie anfordern. Ihre Besucher sollten sich niemals fragen müssen, warum Sie die Details benötigen, nach denen Sie sie fragen.

Sie können mehr Informationen von Benutzern erhalten, nachdem Sie die Beziehung gepflegt und etwaige Bedenken hinsichtlich Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ausgeräumt haben.

Darüber hinaus sollte der Wert dessen, wonach Sie fragen, dem entsprechen, was Sie anbieten. Wenn Sie beispielsweise ein kostenloses E-Book anbieten, sollten Sie weniger Informationen anfordern als bei einem hochwertigen Angebot wie einer persönlichen Beratung.

7. Es gibt keine Dringlichkeit

Wussten Sie, dass die meisten Leute, die Ihre Landingpage besuchen und sie wieder verlassen, niemals zurückkehren werden? Im Wesentlichen wird ihr erster Besuch auf Ihrer Landingpage auch ihr letzter sein.

Und der Grund, warum viele Leute nicht zurückkehren, ist, dass sie es nicht für nötig halten. Ihre Landingpage hat keine Dringlichkeit – es gibt nichts, was sie dazu bringt, zurückzukommen, also werden sie es wahrscheinlich nicht tun.

So beheben Sie es: Geben Sie Besuchern die Angst, etwas zu verpassen

Wenn Sie Ihre Zielgruppe motivieren möchten, geben Sie ihr eine Frist, um Dringlichkeit zu schaffen. Damit diese Überzeugungstaktik funktioniert, müssen Sie den Besuchern einen Grund geben, sofort zu handeln, anstatt zu warten.

Sie können die folgenden Methoden verwenden, um auf Ihren Landingpages Dringlichkeit zu erzeugen:

• Zeitlich begrenzte Angebote: Verwenden Sie Countdown-Timer, um anzuzeigen, wie viel Zeit noch bleibt, bevor Ihr Angebot endet.
• Benachrichtigungen über aktuelle Verkäufe: Zeigen Sie mit Verkaufsbenachrichtigungen an, wie viele Personen gerade einen Kauf getätigt haben.
• Zeitlich begrenzte Erinnerungen: Fordern Sie Besucher auf, innerhalb einer bestimmten Zeit zu handeln, um Ihr Angebot zu sichern.
• Begrenzter Vorrat: Teilen Sie den Benutzern mit, dass nur noch eine begrenzte Anzahl von Artikeln verfügbar ist.

8. Ihr Call to Action ist uninspirierend

Wenn Sie mit Ihren Lead-Generierungsbemühungen zu kämpfen haben, könnte es daran liegen, dass Ihr Call-to-Action (CTA) oder Ihre CTA-Schaltfläche nicht stark genug ist. Die meisten CTAs sind vage und inspirieren Besucher nicht zum Handeln, wie zum Beispiel:

• Jetzt abonnieren
• Jetzt kaufen
• Einreichen

Das Problem mit den CTA-Beispielen oben ist, dass sie keine Informationen darüber geben, was die Benutzer nach dem Klicken erwarten können. Würden Sie Ihre Informationen weitergeben, wenn Sie nicht wissen, was Sie bekommen?

So beheben Sie es: Machen Sie Ihren CTA unwiderstehlich

Um sicherzustellen, dass Ihr CTA schwer zu ignorieren ist, befolgen Sie diese CTA-Best Practices:

• Verwenden Sie nur ein Angebot pro Seite. Wenn Sie CTAs für mehrere Angebote auf einer Seite haben, verwirrt das Ihre Besucher und sie klicken möglicherweise gar nicht.
• Verwenden Sie kontrastierende Farben, damit Ihr CTA hervorsticht.
• Gestalten Sie Ihren CTA spezifisch für die Vorteile Ihres Angebots. Wenn Sie beispielsweise ein E-Book anbieten, schreiben Sie nicht einfach „Jetzt herunterladen“. Verwenden Sie stattdessen aussagekräftige Formulierungen, um den Nutzern zu zeigen, was sie erhalten, wie z. B. „Marketing-Best-Practices entdecken“ oder „Ihre E-Commerce-Konversionsraten steigern“.

9. Die Landingpage wird nicht schnell genug geladen

Die Geschwindigkeit Ihrer Landingpage kann sich auch entscheidend auf die Konversionsraten auswirken. Die Ladegeschwindigkeit Ihrer Landingpage beeinflusst nicht nur Ihr Ranking in Suchmaschinen, sondern auch die Benutzererfahrung.

Wenn Ihre Zielgruppe im Internet surft, hat sie normalerweise eine Aufmerksamkeitsspanne von nur wenigen Sekunden. Wenn Ihre Landingpage länger als 2-3 Sekunden zum Laden benötigt, werden die meisten Leute nicht warten.

Darüber hinaus liefern Suchmaschinen wie Google keine Suchergebnisse, die langsam laden oder abschreckend wirken. Sie möchten die relevantesten und am besten geeigneten Websites präsentieren, und langsame Seiten gehören nicht dazu.

So beheben Sie das Problem: Optimieren Sie Ihre Landingpage für Geschwindigkeit

Eines der besten Dinge, die Sie für Ihre Landingpage tun können, ist, sie für die schnellsten Seitengeschwindigkeiten zu optimieren.

Hier sind mehrere Möglichkeiten, die Seitengeschwindigkeit zu verbessern:

• Reduzieren Sie die Größe Ihres CSS, HTML und JavaScript
• Nutzen Sie Browser-Caching
• Verwenden Sie ein Content Delivery Network (CDN)
• Komprimieren und optimieren Sie Ihre Bilder
• Hosten Sie Ihre Videos auf einem Video-Hosting-Dienst

Eine weitere Möglichkeit, die Geschwindigkeit Ihrer Landingpage zu erhöhen, ist die Änderung der Art und Weise, wie Sie Landingpages erstellen.

Viele Landingpage-Tools sind mit Funktionen überladen, die Sie nie verwenden werden, und Code, der nicht für Leistung optimiert ist. Infolgedessen verlängern sie die Ladezeit Ihrer Landingpage um wertvolle Sekunden.

In meinen eigenen GTmetrix-Tests lud eine mit SeedProd erstellte Seite in 556 ms mit nur 16 Anfragen. Dieselbe Seite, die in Elementor erstellt wurde, benötigte 1.882 ms und 32 Anfragen, mehr als 3x langsamer.

Erwägen Sie den Wechsel zu einem Tool, das Best Practices für Seitengeschwindigkeit berücksichtigt. Wenn Sie Landingpages in WordPress erstellen, ist SeedProd der beste Drag-and-Drop-Website-Builder für diese Aufgabe.

Dieses Plugin ist auf Geschwindigkeit ausgelegt, mit minimalem Code und nur den Funktionen, die zur Lead-Generierung benötigt werden.

Mit SeedProd können Sie:

• Erstellen Sie blitzschnelle Landingpages mit dem Drag-and-Drop-Builder
• Bauen Sie Vertrauen mit integrierten Testimonial- und Sternebewertungsblöcken auf
• Erstellen Sie ablenkungsfreie Designs mit optimierten Landingpage-Vorlagen
• Vereinfachen Sie Ihre Inhalte mit Aufzählungslisten, Akkordeons und FAQ-Blöcken
• Nachrichtenabgleich mit Video- und Bildblöcken, integrierten Farbschemata und benutzerdefinierten Schriftarten
• Halten Sie Formulare minimalistisch mit anpassbaren Kontakt-, Login- und Optin-Formularen
• Erhöhen Sie die Dringlichkeit mit integrierten Countdown-Timern
• Inspiriere zu Handlungen mit vollständig anpassbaren CTA-Schaltflächen
• Steigern Sie die Seitengeschwindigkeit mit minimalem und bloatfreiem Code

Das Beste daran ist, dass Sie all das tun können, ohne Code zu schreiben oder einen Entwickler zu beauftragen.

Im Wesentlichen kann SeedProd alle Gründe lösen, warum Ihre Landingpage nicht konvertiert.

Häufig gestellte Fragen

Warum erhält meine Landingpage Traffic, aber keine Konversionen?

Traffic ohne Konversionen bedeutet normalerweise, dass etwas auf der Seite die Handlung blockiert. Die häufigsten Ursachen sind unklare Botschaften, ein schwacher CTA oder zu viele Ablenkungen, die Besucher von Ihrem Angebot ablenken. Prüfen Sie, ob Ihre Überschrift, Ihr Formular und Ihr CTA auf dasselbe Ziel ausgerichtet sind, und entfernen Sie alles, was diese eine Handlung nicht unterstützt.

Was ist eine gute Konversionsrate für eine Landingpage?

Der Durchschnitt über alle Branchen hinweg liegt zwischen 2 % und 5 %. Spitzenreiter können 10 % oder mehr erreichen, normalerweise weil sie eine starke Übereinstimmung der Botschaft, einen klaren CTA und minimale Reibungsverluste aufweisen. Wenn Sie unter 2 % liegen, sind die Tipps in diesem Artikel ein guter Ausgangspunkt.

Wie viele Formularfelder sollte eine Landingpage haben?

Für die meisten Landingpages sind 2 bis 3 Felder ideal. Name und E-Mail reichen für einen kostenlosen Download oder eine Newsletter-Anmeldung aus. Je mehr Sie im Voraus verlangen, desto mehr Leute werden Sie verlieren, insbesondere Erstbesucher, die Sie noch nicht kennen. Fügen Sie nur dann mehr Felder hinzu, wenn der Wert des Angebots dies rechtfertigt, z. B. eine kostenlose Beratung.

Woher weiß ich, welcher Teil meiner Landingpage die Konversionen beeinträchtigt?

Der schnellste Weg, die Schwachstelle zu finden, ist A/B-Testing. Führen Sie zwei Versionen Ihrer Seite mit jeweils einem geänderten Element aus, der Überschrift, dem CTA-Button oder der Formularlänge, und lassen Sie die Daten Ihnen sagen, welche besser abschneidet. Sie können auch Heatmaps oder Scrollmaps verwenden, um zu sehen, wo Besucher abspringen, bevor sie konvertieren.

Beeinflusst die Seitengeschwindigkeit wirklich die Konversionen von Landingpages?

Ja, und mehr als die meisten Leute denken. Jede zusätzliche Sekunde Ladezeit reduziert die Konversionen. In meinen eigenen GTmetrix-Tests dauerte das Laden einer in Elementor erstellten Seite 1.882 ms, während dieselbe Seite in SeedProd in 556 ms geladen wurde. Schnellere Seiten halten die Besucher lange genug bei der Stange, um zu handeln.

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