Wenn Sie eine Landingpage wünschen, die konvertiert, können Sie nicht einfach eine Überschrift und ein Formular auf den Bildschirm werfen. Die Anatomie einer Landingpage ist eine bewährte Struktur, bei der jedes Element zusammenarbeitet, um Besucher zu einer einzigen Aktion zu leiten.
Machen Sie es richtig, und Ihre Seite wird zu einer Conversion-Maschine. Fehlt ein Teil, riskieren Sie Klicks, Leads und Verkäufe zu verlieren.
In diesem Leitfaden werde ich die 9 essentiellen Elemente einer Landingpage aufschlüsseln, erklären, wo jedes hingehört, und echte Beispiele teilen, die Sie kopieren können, um Conversions zu steigern.
Anatomie einer Landingpage im Überblick
| Element der Landingpage | Warum es wichtig ist |
|---|---|
| Überschrift | Erregt Aufmerksamkeit und setzt klare Erwartungen |
| Alleinstellungsmerkmal (USP) | Zeigt, was Ihr Angebot unterscheidet |
| Begrenzte Navigation | Hält Besucher auf eine Aktion fokussiert |
| Visuelle Elemente (Bilder/Video) | Machen Sie Ihr Angebot ansprechender und einprägsamer |
| Vorteile | Heben Sie den Wert für den Besucher hervor |
| Sozialer Beweis | Baut schnell Glaubwürdigkeit und Vertrauen auf |
| Schlussargument | Verstärkt Ihre Kernbotschaft vor dem CTA |
| Handlungsaufforderung (CTA) | Treibt die endgültige Conversion an |
| Mobile Responsivität | Gewährleistet die Nutzbarkeit auf allen Geräten |
Was ist eine einfache Landingpage?
Eine einfache Landingpage ist eine einzelne, eigenständige Seite mit einem klaren Ziel: Besucher zu einer bestimmten Aktion zu leiten. Im Gegensatz zu einer Website-Homepage, die zu vielen Bereichen verlinkt, entfernt eine Landingpage Ablenkungen, damit sich die Leute auf den nächsten Schritt konzentrieren.
Häufige Beispiele für einfache Landingpages sind:
- Bewerbung eines Produkts oder einer Dienstleistung
- Angebot einer kostenlosen Ressource, wie z. B. eines E-Books
- Sammeln von E-Mail-Anmeldungen
- Bewerbung einer bevorstehenden Veranstaltung oder eines Webinars
- Anreize für kostenlose Testversionen oder Demo-Registrierungen
Jedes Element auf der Seite, einschließlich Ihrer Überschrift, des Textes, der visuellen Elemente und des Call-to-Action, arbeitet zusammen, um Besucher zu diesem einzigen Ziel zu bewegen.
Warum also eine Landingpage statt einer typischen Webseite verwenden? Weil Fokus zu höheren Konversionen führt.
9 wesentliche Elemente einer Landingpage
Bis jetzt wissen Sie, was eine Landingpage ist und warum Sie eine brauchen. Aber um eine effektive Landingpage zu erstellen, müssen Sie auch wissen, welche Bausteine Sie verwenden sollten.
Also, wie wäre es, wenn wir uns mit der Anatomie einer Landingpage beschäftigen? Auf diese Weise können wir Ihnen zeigen, was Sie in Ihr Landingpage-Layout aufnehmen sollten.
1. Landingpage-Überschrift
Ihre Landingpage-Überschrift ist das Erste, was die Leute bemerken, und sie gibt den Ton für die gesamte Seite an. Eine starke Überschrift sollte den Besuchern sofort mitteilen, was sie erhalten und warum sie sich dafür interessieren sollten.
Damit Ihre Überschrift funktioniert, muss sie zwei Dinge tun: Aufmerksamkeit erregen und einen klaren Vorteil versprechen. Halten Sie sie kurz, verwenden Sie aktive Sprache und stellen Sie sicher, dass der Wert offensichtlich ist. Kraftwörter wie „bekommen“, „entdecken“ oder „starten“ regen sofort zum Handeln an.
Sie können auch eine unterstützende Unterüberschrift verwenden, um Ihre Hauptbotschaft zu erweitern. Dies gibt Ihnen Raum, um einen Schmerzpunkt anzusprechen oder den Vorteil zu verstärken, und hält die Besucher lange genug interessiert, um weiter zu scrollen.
Zum Beispiel verwendet OptinMonster die Überschrift „Konvertieren und monetarisieren Sie Ihren Website-Traffic“ gefolgt von einer Unterüberschrift, die genau erklärt, was Benutzer erreichen können. Sie ist kurz, klar und ergebnisorientiert.
2. Alleinstellungsmerkmal (USP)
Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) erklärt, warum jemand Ihr Angebot anstelle des eines Mitbewerbers wählen sollte. Es ist der „große Grund“, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hervorhebt.
Die besten USPs sind klar, spezifisch und nutzenorientiert. Kommen Sie schnell auf den Punkt. Wenn Besucher nicht innerhalb von Sekunden sehen, was Sie unterscheidet, werden sie wahrscheinlich wegklicken.
Hier ist ein Beispiel von RafflePress. Ihre Unterüberschrift hebt genau hervor, was das Plugin Ihnen hilft zu tun: Ihre E-Mail-Liste, Abonnenten und Social-Follower zu vergrößern. Sie ist kurz, direkt und ergebnisorientiert.
Sie können Ihren USP an verschiedenen Stellen Ihrer Landingpage platzieren, darunter:
- Hauptüberschrift
- Unterstützende Unterüberschrift
- Abschließende Aussage
Wo auch immer Sie ihn platzieren, stellen Sie sicher, dass er einer der ersten Dinge ist, die die Leute sehen. Je schneller Sie Ihren USP kommunizieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Besucher bleiben und konvertieren.
3. Eingeschränkte Navigation
Einer der am meisten übersehenen Teile der Landingpage-Anatomie ist die Navigation. Im Gegensatz zu einer Homepage sollte Ihre Landingpage das Menü einschränken oder vollständig entfernen. Jeder zusätzliche Link ist eine potenzielle Ablenkung, die Besucher von Ihrem Ziel ablenkt.
Wenn die Navigation reduziert ist, haben Ihre Besucher nur drei Möglichkeiten: weiterlesen, handeln oder die Seite schließen. Dieser Fokus macht es viel wahrscheinlicher, dass sie konvertieren.
Denken Sie sorgfältig über Ihr Landingpage-Ziel nach und entfernen Sie alle Links, die es nicht unterstützen. Wenn Leute zu leicht wegnavigieren können, verlieren Sie Konversionen, bevor sie Ihr Angebot überhaupt sehen.
4. Auffällige Bilder oder Videos
Starke visuelle Elemente sind ein Kernbestandteil der Landingpage-Anatomie. Bilder und Videos ziehen die Aufmerksamkeit auf sich, machen Ihr Angebot einprägsamer und helfen Besuchern, Ihre Botschaft schneller als reiner Text zu verstehen.
Forschungen zeigen, dass 90 % der an das Gehirn gesendeten Informationen visuell sind und Menschen Bilder bis zu 60.000 Mal schneller verarbeiten als Text. Deshalb verwendet fast jede hochkonvertierende Landingpage ein Hero-Bild oder ein Erklärvideo ganz oben.
Aber nicht alle visuellen Elemente funktionieren. Vermeiden Sie generische Stockfotos, die unauthentisch wirken. Verwenden Sie stattdessen:
- Hochwertige Produktfotos oder Screenshots
- Kurze Demovideos, die Ihr Angebot in Aktion zeigen
- Animierte GIFs, um Funktionen schnell hervorzuheben
Video kann besonders wirkungsvoll sein. Tatsächlich sagen 96 % der Verbraucher, dass Videos ihnen bei Kaufentscheidungen helfen. Das Hinzufügen eines kurzen Erklär- oder Testimonial-Videos zu Ihrer Landingpage ist eine der schnellsten Möglichkeiten, Vertrauen aufzubauen und Konversionen zu steigern.
Kombinieren Sie für die besten Ergebnisse visuelle Elemente mit starkem Text. Zusammen erzählen sie eine vollständige Geschichte und leiten Besucher zu Ihrem Call-to-Action.
5. Produkt- oder Servicevorteile
Ein weiterer wichtiger Teil der Landingpage-Anatomie ist die Darstellung der Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Während Features erklären, was Ihr Angebot leistet, erklären Vorteile, warum es wichtig ist und wie es das Leben Ihres Kunden verbessert.
Dieser Abschnitt beantwortet die Frage, die jeder Besucher hat: „Was springt für mich dabei raus?“ Wenn Ihre Seite nur Features auflistet, riskieren Sie, Leute zu verlieren, die den Wert nicht sofort erkennen.
Um sie effektiv zu halten:
- Konzentrieren Sie sich auf Ergebnisse, nicht nur auf Features (z. B. „Zeit sparen mit Automatisierung“ vs. „Automatisierungstool“)
- Verwenden Sie kurze Zusammenfassungen oder Aufzählungspunkte für einfaches Scannen
- Heben Sie Vorteile hervor, die direkt mit Ihrem Alleinstellungsmerkmal verbunden sind
Die Darstellung Ihrer Features als Vorteile hilft Besuchern, sich vorzustellen, wie Ihre Lösung in ihr Leben passt. Dieser mentale Wandel kann den Unterschied zwischen Interesse und Konversion ausmachen.
6. Glaubwürdiger sozialer Beweis
Keine Landingpage-Anatomie ist vollständig ohne Social Proof. Bevor die meisten Menschen eine Entscheidung treffen, suchen sie nach Anzeichen dafür, dass andere Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bereits vertraut und davon profitiert haben.
Social Proof schafft sofortige Glaubwürdigkeit. Wenn Besucher sehen, dass echte Kunden, Experten oder Organisationen Ihr Angebot empfehlen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie konvertieren, weitaus höher.
Sie können Ihrer Landingpage auf verschiedene Weise Social Proof hinzufügen:
- Kundenrezensionen und Sternebewertungen
- Experten- oder Influencer-Testimonials
- Logos bekannter Kunden oder Partner
- Vertrauenssiegel oder Zertifizierungen für Sicherheit
- Branchenauszeichnungen oder Anerkennungen
Selbst ein paar gut platzierte Testimonials können einen großen Unterschied machen. Das Ziel ist es, Zweifel auszuräumen und den Besuchern zu zeigen, dass sie nicht die Ersten sind, die den Sprung wagen.
7. Abschließendes Argument
Das letzte Element der Landingpage-Anatomie ist Ihr Schlussplädoyer. Dieser kurze Abschnitt bekräftigt den Wert Ihres Angebots und gibt den Besuchern einen letzten Grund zum Handeln.
Betrachten Sie es als Ihren „letzten Anstoß“. Halten Sie es kurz, konzentrieren Sie sich auf Vorteile und stellen Sie eine enge Verbindung zu Ihrem Call-to-Action her. Ein gutes Schlussplädoyer versichert den Besuchern, dass das Klicken auf Ihren Button die richtige Wahl ist.
Viele Marken platzieren ihre abschließende Aussage direkt über dem CTA-Button. Auf diese Weise wirken die überzeugende Botschaft und der Handlungsschritt zusammen, um die Konversionen zu maximieren.
Halten Sie es einfach, selbstbewusst und nutzenorientiert. Ein starkes Schlussplädoyer kann der Anstoß sein, der Zögern in einen Klick verwandelt.
8. Call to Action (CTA) Button
Der Call-to-Action-Button ist einer der wichtigsten Teile der Landingpage-Anatomie. Er ist das Element, das Interesse in Aktion umwandelt und Besucher dazu anleitet, sich anzumelden, zu kaufen oder mehr zu erfahren.
Ein schwacher CTA mit Text wie „Senden“ oder „Hier klicken“ wird keine Aktion inspirieren. Stattdessen sollte Ihr Button klar angeben, was die Leute erhalten, wenn sie klicken. Formulierungen wie „Meine kostenlose Testversion starten“ oder „Sofortigen Zugriff erhalten“ verbinden die Aktion mit einem Vorteil.
Um Ihren CTA-Button noch stärker zu machen, verbinden Sie ihn mit Ihrem einzigartigen Verkaufsversprechen. Erinnern Sie die Besucher an das Ergebnis, das sie sich wünschen, und zeigen Sie ihnen dann, wie ein einziger Klick sie diesem näher bringt.
Auch die Platzierung ist wichtig. Verwenden Sie mehrere CTA-Buttons auf Ihrer Seite, insbesondere oben, nach Ihrem Vorteilsbereich und ganz am Ende. So haben Besucher, egal wo sie aufhören zu lesen, immer einen klaren nächsten Schritt.
Sehen Sie sich meinen Leitfaden zu CTA-Best Practices für detailliertere Strategien an.
9. Mobilfreundliche Landingpages
Der letzte Teil der Landingpage-Anatomie ist die mobile Responsivität. Da der meiste Traffic heute von Smartphones und Tablets kommt, muss Ihre Seite auf jedem Gerät einwandfrei aussehen und funktionieren.
Wenn Ihre Landingpage nicht mobilfreundlich ist, werden Besucher abspringen, bevor sie Ihr Angebot überhaupt lesen. Buttons sind möglicherweise zu klein zum Tippen, Bilder werden möglicherweise falsch geladen und Text ist ohne Zoomen möglicherweise unlesbar.
Der einfachste Weg, Responsivität in WordPress sicherzustellen, ist die Verwendung eines Drag-and-Drop-Landingpage-Builders wie SeedProd. Jede Vorlage ist für die mobile Bereitschaft konzipiert, sodass Sie keine einzige Codezeile anfassen müssen.
Mit den responsiven Vorlagen von SeedProd können Sie jedes Layout erstellen, das Sie benötigen, sei es für Lead-Generierung, Produkteinführungen oder Veranstaltungen, und wissen, dass es sowohl auf dem Desktop als auch auf Mobilgeräten großartig aussieht.
Für eine vollständige Anleitung sehen Sie sich unser Tutorial an, wie Sie eine Landingpage in WordPress erstellen.
FAQs zur Landingpage-Anatomie
Jetzt kennen Sie die vollständige Anatomie einer Landingpage und wie jeder Teil zusammenarbeitet, um Besucher zu einem Ziel zu führen. Wenn jedes Element an der richtigen Stelle ist, ist Ihre Seite ein fokussiertes, konversionsorientiertes Erlebnis.
Wenn Sie eine hochkonvertierende Landingpage ohne Code erstellen möchten, macht SeedProd dies einfach. Mit Drag-and-Drop-Bearbeitung und Hunderten von responsiven Vorlagen können Sie in wenigen Minuten eine professionelle Seite starten.
Sind Sie bereit, das Gelernte in die Tat umzusetzen? Sehen Sie sich diese verwandten Anleitungen für Schritt-für-Schritt-Hilfe an:
- A/B-Tests für Landing Pages in WordPress
- Landingpage vs. Verkaufsseite
- Navigation auf Landingpages ist tot: Hier ist der Grund
- Landing Page vs. Microsite
- Beispiele und Best Practices für Landingpage-URLs
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