Começar com zero assinantes pode parecer assustador. Mas aprender como criar uma lista de e-mails do zero é uma das coisas mais inteligentes que você pode fazer para o seu negócio.
Ao contrário das plataformas de mídia social que podem mudar as regras de um dia para o outro, sua lista de e-mails é sua. Você controla quando e como alcança as pessoas, e ela pode rapidamente se tornar sua fonte mais confiável de tráfego, leads e vendas.
Neste guia, vou guiá-lo por um processo simples e comprovado para aumentar sua lista a partir do nada, mesmo que você ainda não tenha um site ou público.
Passos rápidos para criar uma lista de e-mails:
- Passo 1: Configure um Site Básico (Mesmo Que Seja Apenas Uma Página)
- Passo 2: Escolha uma Ferramenta de Marketing por E-mail
- Passo 3: Crie um Incentivo Simples de Inscrição (Isca Digital)
- Passo 4: Adicione Formulários de Opt-in em Locais Estratégicos
- Passo 5: Direcione Tráfego para sua Página de Inscrição
- Passo 6: Envie um E-mail de Boas-Vindas
- Step 7: Stay Consistent with Your Emails
Por que Criar uma Lista de E-mails Primeiro
Começar o crescimento do seu negócio com uma lista de e-mails lhe dá controle, estabilidade e uma maneira direta de alcançar pessoas que se importam com o que você oferece.
Veja por que ela deve ser sua primeira prioridade:
- Você é dono do seu público – Plataformas de mídia social podem mudar algoritmos ou desativar recursos da noite para o dia. Com e-mail, você tem uma linha direta com seus assinantes, e ninguém pode tirá-la de você.
- Taxas de engajamento mais altas – A taxa média de abertura de e-mails entre os setores é de 30–42%, dependendo da fonte, em comparação com menos de 1% de alcance orgânico na maioria das plataformas sociais.
- Melhor retorno sobre o investimento – O marketing por e-mail gera cerca de US$ 36 para cada US$ 1 gasto em média, tornando-o um dos canais de marketing com maior ROI disponíveis.
- Conexão direta e pessoal – E-mails chegam à caixa de entrada do seu assinante, tornando-os mais difíceis de ignorar e mais fáceis de personalizar do que posts em redes sociais.
- Fácil de segmentar e direcionar – Você pode agrupar assinantes com base em interesses, compras anteriores ou engajamento, e então enviar a cada grupo conteúdo personalizado para aumentar cliques e conversões.
Como Criar uma Lista de E-mails do Zero (Passo a Passo)
Se você está começando com zero assinantes, o processo pode parecer assustador, mas você não precisa de um público enorme ou ferramentas caras para começar. A chave é começar pequeno, ser consistente e focar em construir confiança desde o primeiro dia.
Abaixo, vou guiá-lo por um plano simples e amigável para iniciantes que funciona mesmo que você ainda não tenha um site. Cada passo é projetado para ajudá-lo a aumentar sua lista de forma constante, mantendo os novos assinantes engajados e prontos para ouvir você.
Passo 1: Configure um Site Básico (Mesmo Que Seja Apenas Uma Página)
Antes de poder começar a coletar e-mails, você precisa de um lugar para enviar as pessoas. Mesmo que seu site completo ainda não esteja pronto, você pode começar com um site WordPress básico e uma única página de destino onde os visitantes podem entrar na sua lista.
Se você nunca construiu um site antes, comece com nosso guia passo a passo sobre como criar um site WordPress. Ele explica como escolher um domínio, configurar a hospedagem e instalar o WordPress.
Assim que o WordPress estiver pronto, você pode usar o SeedProd para criar sua primeira página.
SeedProd é um construtor de arrastar e soltar para WordPress, amigável para iniciantes, que permite projetar páginas de destino, páginas em breve e sites completos sem nenhum código. Ele inclui modelos prontos, formulários de inscrição integrados e integrações diretas com ferramentas populares de marketing por e-mail para que você possa começar a coletar assinantes imediatamente.
Veja como configurá-lo:
- Instale o SeedProd – Adicione o plugin ao seu site WordPress e ative-o.
- Escolha um modelo – Selecione um dos designs pré-fabricados do SeedProd para uma página de destino ou página em breve.
- Adicione seu formulário de inscrição – Você pode conectá-lo à sua ferramenta de marketing por e-mail (escolheremos isso na próxima etapa).
- Publique sua página – Mantenha-a simples com um título curto, uma breve descrição e uma chamada clara para ação.
Esta configuração permite que você comece a promover sua lista imediatamente, mesmo antes que seu site completo esteja pronto. Veja este guia para um tutorial completo sobre como criar uma página em construção no WordPress.
Passo 2: Escolha uma Ferramenta de Marketing por E-mail
Assim que você tiver uma página de destino pronta, precisará de uma maneira de coletar, armazenar e gerenciar os endereços de e-mail que as pessoas lhe fornecem. É aqui que uma ferramenta de marketing por e-mail entra em jogo.
Com uma configurada, você pode:
- Adicionar formulários de inscrição ao seu site ou páginas de destino
- Enviar atualizações, ofertas e newsletters para assinantes
- Ver quem abre e clica em seus e-mails
- Agrupar assinantes com base em seus interesses ou comportamento
Algumas opções amigáveis para iniciantes são Constant Contact e Brevo. Elas são fáceis de configurar e funcionam bem com plugins populares do WordPress. Para mais opções, veja minha lista de principais serviços de marketing por e-mail.
Depois de se inscrever, crie sua primeira lista de e-mails (às vezes chamada de "contatos" ou "audiência"). É para onde todos os novos assinantes irão.
A boa notícia é que a maioria das plataformas inclui um tutorial detalhado ou um assistente de configuração que o guiará na conexão do seu site, adição de formulários e envio do seu primeiro e-mail. Portanto, você não precisa descobrir isso sozinho.
Neste ponto, também é uma ótima ideia configurar um endereço de e-mail profissional para sua marca.
Passo 3: Crie um Incentivo Simples de Inscrição (Isca Digital)
A maioria das pessoas não se inscreverá na sua lista apenas para "receber atualizações". Elas precisam de um motivo claro para se inscrever, e é aí que um lead magnet pode ajudar. Um lead magnet é algo valioso que você oferece gratuitamente em troca de um endereço de e-mail.
Populares exemplos de lead magnet incluem:
- Uma lista de verificação ou guia rápido
- Um pequeno eBook ou guia
- Um código de desconto para compradores de primeira viagem
- Um teste gratuito ou amostra
- Acesso a um minicurso ou webinar
Os melhores ímãs de leads resolvem um problema específico para seu público. Por exemplo, se você vende utensílios de cozinha, um PDF de “10 Receitas Rápidas e Saudáveis para a Semana” é mais atraente do que uma mensagem genérica de “Assine nossa newsletter”.
Assim que seu ímã de leads estiver pronto:
- Faça o upload dele para seu site ou ferramenta de e-mail marketing para que possa ser entregue automaticamente.
- Defina-o como recompensa por assinar através da sua página de destino do SeedProd.
- Deixe a oferta clara no título do seu formulário de inscrição para que os visitantes saibam exatamente o que receberão.
Eu até juntei todo o processo para você no meu guia sobre como criar um ímã de leads no WordPress.
Com seu site, ferramenta de e-mail e ímã de leads no lugar, você agora tem tudo o que precisa para começar a atrair seus primeiros assinantes.
Passo 4: Adicione Formulários de Opt-in em Locais Estratégicos
Agora que você tem um ímã de leads pronto, precisa garantir que as pessoas possam encontrá-lo e se inscrever facilmente. Seu formulário de opt-in é a ponte entre os visitantes e sua lista de e-mails, então coloque-o onde ele receberá mais atenção.
Locais-chave para adicionar seu formulário de opt-in:
- Sua página de destino – Este é o seu principal local de inscrição. Mantenha o formulário acima da dobra para que ele seja visível sem rolar.
- Página inicial – Se o seu site completo estiver no ar, adicione uma seção de opt-in perto do topo e novamente perto do final.
- Posts do blog – Coloque formulários de opt-in no final de artigos relacionados ao seu ímã de leads.
- Barra lateral ou rodapé do site – Bom para uma área de inscrição persistente em várias páginas.
- Pop-ups ou slide-ins – Estes podem aparecer quando um visitante está prestes a sair ou depois que ele permaneceu em uma página por um tempo determinado.
Se você estiver usando o SeedProd, pode arrastar e soltar um bloco de formulário de opt-in em qualquer página, e então conectá-lo diretamente à sua ferramenta de e-mail marketing para que novos assinantes sejam adicionados automaticamente.
Para opções mais avançadas, considere usar o OptinMonster. Ele permite que você crie pop-ups de intenção de saída, barras flutuantes, telas de boas-vindas em tela cheia e outras campanhas de opt-in de alta conversão que aparecem no momento certo.
Quando combinados com seu ímã de leads, estes podem aumentar significativamente as inscrições. Para mais opções, veja meu resumo dos melhores plugins de pop-up de assinatura de e-mail.
Passo 5: Direcione Tráfego para sua Página de Inscrição
Você pode ter a melhor página de destino e o melhor ímã de leads do mundo, mas sem visitantes, sua lista não crescerá. A chave é enviar consistentemente pessoas para sua página de inscrição de diferentes canais para que você não dependa de apenas uma fonte.
Alguns dos meus métodos testados e comprovados para gerar tráfego são:
- Compartilhe nas redes sociais – Poste sobre seu brinde no Facebook, Instagram, LinkedIn e X, e inclua o link de inscrição na sua bio.
- Adicione à sua assinatura de e-mail – Cada e-mail que você envia é uma chance de promover sua lista.
- Posts de convidados e colaborações – Faça parceria com outros criadores ou empresas do seu nicho e compartilhem as ofertas uns dos outros.
- Use anúncios pagos – Mesmo um pequeno orçamento no Facebook ou Google Ads pode enviar tráfego direcionado para sua página de destino.
- Link do seu conteúdo – Se você tem um blog ou canal no YouTube, adicione seu link de inscrição onde fizer sentido.
Se você estiver usando o SeedProd, certifique-se de que ele esteja conectado à sua plataforma de e-mail para que esse processo ocorra automaticamente.
Outra ótima opção é fazer um sorteio. Usando o RafflePress, o melhor plugin de sorteios para WordPress, você pode criar concursos onde a participação exige um endereço de e-mail.
Sorteios podem gerar rapidamente um grande número de assinantes segmentados, especialmente quando combinados com opções de compartilhamento social.
Veja nosso guia sobre como criar um concurso online para instruções passo a passo.
Passo 6: Envie um E-mail de Boas-Vindas
Assim que alguém entra na sua lista, o primeiro e-mail que recebe define o tom do seu relacionamento. Um e-mail de boas-vindas bem elaborado faz com que novos assinantes se sintam valorizados e os incentiva a dar o próximo passo com você.
Seu e-mail de boas-vindas deve:
- Agradecer por se inscrever – Um simples “Obrigado por se inscrever” já ajuda muito.
- Entregar seu lead magnet – Inclua um link claro ou botão de download para que recebam o que você prometeu imediatamente.
- Apresentar você – Compartilhe uma ou duas frases curtas sobre quem você é e o que seu negócio faz.
- Definir expectativas – Informe que tipo de e-mails eles receberão e com que frequência.
- Convidar para interagir – Faça uma pergunta rápida ou link para um recurso útil para iniciar a conversa.
A maioria das ferramentas de e-mail marketing permite configurar um e-mail de boas-vindas automatizado para que ele seja enviado instantaneamente após a inscrição de alguém.
Se você estiver usando o SeedProd, certifique-se de que ele esteja conectado à sua plataforma de e-mail para que este processo seja executado automaticamente.
Etapa 7: Mantenha a Consistência com Seus E-mails
Construir uma lista de e-mails é apenas o primeiro passo. Para manter os assinantes engajados e interessados, você precisa enviar e-mails regularmente com conteúdo que eles considerem valioso.
Para manter a consistência no seu e-mail marketing, siga estas dicas:
- Escolha uma programação que você possa cumprir – Semanal, quinzenal ou mensal está bom, desde que você seja consistente.
- Misture tipos de conteúdo – Compartilhe dicas úteis, atualizações dos bastidores, ofertas especiais e novidades sobre produtos.
- Mantenha curto e focado – Um tópico principal por e-mail funciona melhor.
- Escreva como uma pessoa – Use um tom amigável para que seus e-mails pareçam pessoais, não corporativos.
- Acompanhe seus resultados – Verifique as taxas de abertura, taxas de cliques e cancelamentos de inscrição para ver o que funciona.
Eu gosto particularmente dessa abordagem da Tushy. Seus e-mails compartilham conteúdo peculiar e útil que se encaixa na voz da marca, ao mesmo tempo em que dão aos leitores um motivo para clicar, sem parecer excessivamente promocional.
Quanto mais valor você entregar, mais provável será que os assinantes permaneçam na sua lista e, eventualmente, se tornem clientes pagantes.
Perguntas Frequentes sobre Como Construir uma Lista de E-mails do Zero
Comece a Construir Sua Lista Hoje
Começar do zero pode parecer intimidador, mas toda grande lista começou com um único assinante. A chave é dar o primeiro passo, divulgar sua página de inscrição para o mundo e continuar oferecendo valor.
Com um site WordPress simples, uma ferramenta de marketing por e-mail e um lead magnet focado, você já tem tudo o que precisa para começar. O SeedProd facilita o design de uma página de inscrição profissional em minutos, conectando-a à sua plataforma de e-mail e começando a coletar assinantes imediatamente.
Seu público futuro está por aí. Eles estão procurando as dicas, produtos ou soluções que você oferece — então não os faça esperar. Crie sua primeira página hoje, envie seu primeiro e-mail e veja sua lista crescer um assinante de cada vez.
Você também pode achar os seguintes guias úteis para aumentar sua lista de e-mail:
- Como Anunciar um Novo Site por E-mail
- Maneiras Fáceis de Converter Visitantes do Site em Clientes
- Exemplos de Landing Pages de Ebook com Alta Conversão
- Como Criar uma Landing Page de Pré-Lançamento no WordPress
- Como Criar um Plano de Marketing para Lançamento de Novo Site
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