ランディングページからのサインアップや販売を増やしたい場合は、コンバージョン率の改善に注力しましょう。コールトゥアクションの移動やフォームの短縮といった小さな改善でも、追加のトラフィックを購入することなく、より多くの訪問者を顧客に変えることができます。
しかし、どの変更が実際に効果があるのかを知るのは難しいものです。そのため、今日から応用できる例に裏打ちされた、実績のある戦術をまとめました。
ランディングページのコンバージョンを増やす方法は次のとおりです。
良いランディングページのコンバージョン率は？
ランディングページは、訪問者を顧客に変える上で非常に重要です。ランディングページのコンバージョン率がわずかに向上するだけでも、大きな違いを生むことができます。たとえば、ページが月に10万回のアクセスがあり、コンバージョン率が2％から2.5％に改善された場合、追加のトラフィックなしで500人の顧客が増えることになります。
コンバージョン率とは何か、どのように計算するか、業界で「良い」とされる基準は何かについて詳しく知りたい場合は、ランディングページのコンバージョン率に関する完全ガイドをご覧ください。
この記事では、定義は省略し、ランディングページのコンバージョンを増やすために今すぐ使える実践的なステップに焦点を当てます。
ランディングページのコンバージョンを増やすためのヒント
コンバージョン率とは何か、業界別の平均的なコンバージョン率がわかったところで、ランディングページのコンバージョン率をどのように改善できるでしょうか？
始めるためのヒントを以下に示します。
1. 適切なオーディエンスをターゲットにする
間違った人々に表示されるページは、コンバージョンしません。デザインを気にする前に、行動を起こす可能性が最も高い訪問者にページが届いていることを確認してください。
自問自答してください：
- このページを読むのは誰か？
- 彼らに何をしてほしいか？
- 彼らはどのような問題を解決しようとしているか？
あなたの見出し、コピー、お客様の声、そしてコールトゥアクションボタンはすべて、これらの回答を反映している必要があります。ページがオーディエンスの意図と一致していない場合、コンバージョン率は常に低下します。
この例では、All in One SEOは、使いやすいWordPress SEOプラグインを探しているユーザーに直接語りかけ、提供される価値について何の混乱も生じさせません。
2. 感情に訴えかける見出しを書く
見出しは訪問者が最初に目にするものであり、注意を引くために数秒しかありません。強力な見出しは、好奇心を刺激し、価値を示し、オーディエンスと感情的につながる必要があります。
「ようこそ」や「今すぐ登録」のような一般的な見出しは、ほとんど効果がありません。代わりに、ユーザーが滞在することで得られるメリットである、あなたのバリュープロポジションを前面に出してください。
例えば、Dripのページは、マーケターが抱えがちな「戦略的な意思決定に自信を持って取り組める」ことを訪問者に即座に保証し、安心感を与えます。
より良いヘッドラインを書くために、これらのアプローチを試してみてください。
- 明確なメリットを強調する（「24時間でメールリストを増やす」）
- 恐れや悩みに対応する（「チェックアウトで訪問者を失うのをやめる」）
- 行動を促す言葉を使う（「無料で始める」「今日コンバージョンを増やす」）
さらに多くのアイデアについては、コンバージョンを増やすことが証明されているランディングページヘッドラインの公式のリストをご覧ください。
3. コピーが問題を理解していることを確認する
コンバージョン率の高いランディングページは、訪問者があなたの問題を理解していることを示します。コピーが彼らの悩み事を反映していない場合、彼らはあなたの解決策を信頼しません。
ランディングページのテキストを使用して、オーディエンスが考えていることを反映させましょう。彼らの苦労を知っており、解決策に導くことができることを明確に伝えましょう。
実績のあるフレームワークは、ストーリーモデルです。
- 訪問者のようなキャラクターを紹介する
- 彼らの問題を提示する
- あなたの製品をガイドとして提示する
- それを解決するための簡単な計画を提供する
- 行動を促す
- 行動しない場合に失敗する様子を示す
- 成功で締めくくる
このようなストーリーテリングは、訪問者があなたの製品で目標を達成している自分自身を想像するのに役立ち、信頼を高め、コンバージョンを増やします。
4. ファーストビューで価値を提供する
訪問者が最初に目にする画面（ファーストビュー）は、貴重なスペースです。一般的な紹介に無駄にしないでください。あなたの製品やサービスがどのように生活を改善するかを説明することで、即座に価値を示しましょう。
バリュープロポジションを見つけるためにスクロールする必要がある場合、多くの人はそれを見る前に離脱してしまいます。メリットがすぐに明確であることを確認してください。
これはOptinMonsterからの強力な例です。スクロールする前に、彼らが何をしていて、どのようにソフトウェアが中小企業の成長を助けているかが明らかです。
自問自答してください。訪問者が最初の画面しか見ない場合、あなたが何を提供していて、なぜそれが重要なのかを知っていますか？そうでない場合は、その価値を即座に提供するようにトップセクションを書き直してください。
5. 適切な画像と動画を使用する
ビジュアルはランディングページを成功させることも、失敗させることもあります。適切な画像や動画は、信頼を築き、感情を生み出し、オファーを理解しやすくします。不適切なものは、訪問者を混乱させたり、注意をそらしたりします。
すべての画像はメッセージをサポートする必要があります。例えば、Codecademyは、学習者が成功の姿を正確に把握できるビジュアルを使用しており、前進する道が達成可能であると感じさせます。
動画は、特にソフトウェアや技術業界における複雑なオファーにとって、さらに強力です。短いデモやスクリーンキャストは、何ページものテキストでは伝えられないことを説明し、訪問者をより長く引きつけることができます。
大規模な制作予算は必要ありません。簡単なオプションは次のとおりです。
- 簡単な製品紹介
- よくある質問への回答
- 創業者からのウェルカムビデオ
- ケーススタディまたは顧客の声
コピーとビジュアルを組み合わせてオファーの価値を強化すれば、信頼とコンバージョンを両方とも向上させることができます。
最高の成果を得るために、動画ランディングページを作成する方法についてのガイドをご覧ください。
6. レビュー、お客様の声、バッジで信頼を築く
訪問者のほとんどは、信頼されていない限り、ランディングページで行動を起こしません。そのため、コンバージョンを増やすには、ソーシャルプルーフと信頼のシグナルが不可欠です。
顧客レビューとお客様の声は、実際の人々があなたの製品に満足していることを示します。それらを、コールトゥアクションのような主要なコンバージョンポイントの近くに配置して、最も重要な瞬間に疑問を減らしましょう。
トラストバッジは同じように機能し、人々がすでに認識しているブランドや機関からの信頼性を借用します。一般的な例としては、次のようなものがあります。
- SSLセキュリティアイコン
- 返金保証
- 利用可能な支払いロゴ
- 業界賞
- 顧客またはクライアントのロゴ
レビュー、お客様の声、トラストバッジを組み合わせることで、次のステップに進むことが安全であることを示します。ページが信頼できるほど、コンバージョンは高くなります。
7. フォームを短くシンプルに保つ
長いフォームは人々を遠ざけます。今本当に必要な情報だけを尋ねてください。
ほとんどのオファーでは、2〜3個のフィールド（名前、メールアドレス）で十分です。後でさらに詳細を収集できます。
短いフォームは信頼を築き、放棄を減らします。フィールドを追加する必要がある場合は、その理由を説明するか、オプションにしてください。
離脱に対処するためのアイデアが必要ですか？フォーム放棄を減らす方法に関するこのガイドをご覧ください。
8. コールトゥアクションを目立たせる
CTAは意思決定のポイントです。テキストを非常に明確にし、ボタンを視覚的に目立たせ、配置を間違いなく見えるようにしてください。
具体的で、メリットに基づいたコピーを作成します。「送信」のような一般的なラベルはスキップしてください。クリックすると何が得られるかを訪問者に正確に伝えてください。
Gloのボタンは明確な期待（15日間の無料トライアル）を設定します。「無料トライアルを開始する」、「デモを入手する」、または「ガイドを送る」のような一人称または結果重視の言語を使用してください。
さらにアイデアを得るには、コールトゥアクションの例とCTAのベストプラクティスをご覧ください。
コントラストとタップしやすさのためにデザインします。CTAがページから際立ち、モバイルでタップしやすいように、ボタンの色、サイズ、形状をテストしてください。十分なスペースを与えてください。混雑したCTAは無視されます。
意図が高まる場所にCTAを配置します。ファーストビューの上にCTAを1つ配置し、欲求（機能、証拠、価格）を構築する主要なセクションの後に繰り返します。
このフローでは、初期の低摩擦CTA（「良さそう」）が訪問者を前進させ、その後、価値を見た後に強力なCTAが閉じます。
視覚的な手がかりを使用して注意を誘導します。矢印や線（明示的な手がかり）またはボタンを見ている人の写真（暗黙的な手がかり）がCTAに目を向けさせます。
一度に1つの変更をテストします。1つの変数の2つのバージョン（コピー、色、サイズ、または配置）を試して、何がクリックとコンバージョンを向上させるかを明確に確認できるようにします。
9. ページの読み込み速度を最適化する
遅いページはコンバージョンしません。ランディングページの読み込みに数秒以上かかる場合、訪問者はオファーを見る前に離脱します。
まずページをテストし、最大のボトルネックから修正してください。
URLをIsItWPの無料スピードテストで実行し、フラグが立てられた問題を修正してください。
- 画像の圧縮と適切なサイズ設定
- クリティカルでないJavaScriptの遅延読み込み
- ページキャッシュとCDNの使用
- 重い/未使用のプラグインとスクリプトを削除する
- サードパーティの埋め込みとトラッキングを最小限に抑える
まだページを構築中ですか？肥大化を避けるために軽量ビルダーを選択してください。
SeedProdはコードをスリムに保ち、ランディングページを高速で読み込み、より多くのコンバージョンを達成します。その他のアイデアについては、ランディングページ最適化のヒントと最高のWordPressランディングページプラグインをご覧ください。
10. 体験をパーソナライズする
ページが直接語りかけると、人々はより多くコンバージョンします。訪問者が誰であり、何を気にしているかに基づいて、コピー、オファー、CTAをパーソナライズします。
パーソナライズする簡単な方法：
- メッセージをソースに合わせる：送信元の広告やメールと同じ約束を使用します。
- 場所の認識を利用する：国や都市に基づいて、配送、通貨、または時間を表示します。
- 意図に合わせてCTAを調整する：温かい訪問者には「無料トライアルを開始する」を表示します。冷たい訪問者には「2分間のデモを見る」を表示します。
- リピート訪問者を歓迎する：「開始する」を「中断したところから再開する」に置き換えます。
SeedProdを使用すると、ヘッドラインとボタンのテキストを動的なコンテンツに切り替えることができるため、各訪問者は最も関連性の高いメッセージを見ることができます。
今すぐ試せるアイデア：
- ヘッドラインを、彼らが来たキーワードまたはキャンペーンUTMで更新します。
- そのセグメントからの訪問者に、業界固有の推薦を表示します。
- 新規ユーザーには初回購入者クーポンを、リピートユーザーにはロイヤルティ特典を提供します。
- モバイル訪問者向けにヒーロー画像を変更し、高速で読み込み、小さな画面に収まるようにします。
完全なチュートリアルについては、パーソナライズされたランディングページを作成する方法のガイドをご覧ください。
11. 行動を追跡し、A/Bテストを実行する
ランディングページで何が起こっているかを測定しない限り、改善することはできません。トラッキングとA/Bテストは、何が機能し、何が機能しないかを示してくれるため、推測する必要はありません。
行動トラッキングから始めましょう：
- ヒートマップ：訪問者がどこをクリックし、スクロールし、または読み込みを停止したかを確認します。
- セッション録画：人々が実際にページとどのようにやり取りするかを視聴します。
- フォーム分析：ユーザーがサインアップを放棄する場所を特定します。
WordPressサイトの場合、MonsterInsightsはGoogle Analyticsレポートをダッシュボードにプルするため、WordPressを離れることなくパフォーマンスを確認できます。
次にA/Bテストを実行します：
- 異なるヘッドラインまたはCTAをテストして、どちらが多くクリックを促進するかを確認します。
- フォームの長さを変更します。フィールドが少ないほど、コンバージョンが増えることがよくあります。
- ボタンの色、配置、またはコピーを試します。
SeedProdは、ページを複製し、1つの要素を調整し、トラフィックの半分を各バージョンに送信することで、A/Bテストを簡単にします。これにより、どちらのデザインが実際にコンバージョンが高いかを確実に知ることができます。
WordPressでのA/Bテストの実施方法に関する完全なガイドをご覧ください。
12. ボーナス：常にテストを続ける
コンバージョン率の高いランディングページに最終版というものはありません。今日効果的なものでも、オーディエンス、オファー、競合が変化すれば、明日にはパフォーマンスが低下する可能性があります。
重要なのはテストを続けることです。ヘッドライン、CTA、レイアウト、画像さえも、すべてのページ要素を実験として扱ってください。一度に1つのことだけを変更し、データに次の手を導いてもらいましょう。
小さく継続的な改善は、時間とともに複利で増加します。ここでの2%の向上と、そこでの3%の向上は、毎月数百、あるいは数千の追加コンバージョンにつながる可能性があります。
覚えておいてください：最もコンバージョン率の高いランディングページは、一晩で作られるものではありません。それらは、一貫したテスト、追跡、および反復によって洗練されます。
ランディングページコンバージョンを増やすためのFAQ
ランディングページのコンバージョンを改善するために、推測は必要ありません。適切なオーディエンスをターゲットにし、より強力なヘッドラインを書き、フォームを簡素化し、信頼を構築することで、追加のトラフィックを購入することなく、より多くの訪問者をリードや顧客に変えることができます。
小さな変更が積み重なることを忘れないでください。テストを続け、結果を追跡し、進捗に合わせて改善してください。最もパフォーマンスの高いランディングページは一度作られるのではなく、時間とともに改善されていくのです。
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