要約
Eコマースランディングページは、単一のソースからのトラフィックを単一のアクションに転換させる、集中型の単一ページです。最も優れたページには、今日からコピーできるデザインの工夫がいくつか共通しています。
- 1ページにつき1つのジョブ：訪問者を送ってきた広告またはメールと一致させ、次に1つの明確なアクションを求めます。
- 出口を減らす：最も強力な例では、ナビゲーションが削除されているため、どこにも迷い込む場所がありません。
- 早期に証拠を示す：ファーストビューにあるレビュー、バッジ、創設者の声明は、実際に効果を発揮します。
- パーソナルにする：JolieやTower 28のようなページは、訪問者に合わせた体験を提供します。
- ベンチマークを設定する：ランディングページのコンバージョン率の中央値は約6.6パーセントなので、目標があります。
- 迅速に構築する：SeedProdを使用すると、テンプレートから開始し、コードなしでCTA、お客様の声、カート追加ブロックを追加できます。
あなたのストアにはトラフィックが訪れますが、購入せずに閲覧して離れていきます。人々を送っているページは、一度に多くのジョブを実行しすぎています。
優れたEコマースランディングページはそれを修正します。訪問者がクリックしたものと一致し、1つのアクションに集中させ、そのトラフィックをより多くの売上に転換させます。
この記事では、11の実際の例を分析し、それぞれからコピーすべき単一の要素を特定し、独自のページを構築する方法を示します。
ビデオガイド
Eコマースランディングページとは？
Eコマースランディングページは、単一のソースからのトラフィックを単一のアクションに転換させるために構築された、集中型の単一ページであり、ナビゲーションは削除されています。
これは、訪問者がメールマーケティングキャンペーン、ソーシャル投稿、またはGoogle広告のリンクをクリックした後に「着地」するページです。
ページは、買い物客の意図と一致し、魅力的な見出し、説得力のあるコピー、特別オファー、顧客の声、および行動喚起ボタンに依存しています。
簡単なシナリオを見てみましょう。買い物客がGoogleで「子猫に最適なフード」を検索し、「子猫に最適なフード」というタイトルの結果をクリックします。
ページに着地すると、次のように表示されます：
- 広告に一致する見出し
- 子猫の写真
- 25%割引を提供するCTAボタン
- 返金保証
- 既存顧客からの声
すべての要素が1つの結果、つまり子猫用フードの購入を指しています。この単一の焦点が、ランディングページをストアの他の部分と区別するものです。
Eコマースランディングページと商品ページの違い
商品ページとランディングページは似ていますが、役割が異なります。商品ページは幅広い層に情報を提供し、検索に表示されることを目的としています。ランディングページは、特定の一人の訪問者をコンバージョンさせるために存在します。
両者を並べて比較すると以下のようになります。
| 要素 | Eコマースのランディングページ | 商品ページ |
|---|---|---|
| 行動喚起 | 明確なCTAが1つ | 複数のCTAを含めることができる |
| ナビゲーション | メニューなどの離脱経路を削除 | 完全なナビゲーションと商品カテゴリ |
| 対象者 | 特定の一人のターゲット層向けに構築 | 幅広い層向けの一般的なコンテンツ |
| コンテンツの焦点 | コンバージョンとオファー | 商品説明とレコメンデーション |
| 最適化されているのは | マーケティングキャンペーン | SEOとオーガニックトラフィック |
最高のEコマースランディングページ事例集
ターゲット層の反応を見るためにページのさまざまなバージョンをテストすることは有益ですが、通常、始めることが最も難しい部分です。ここでは、参考にできる11のEコマースランディングページの例を紹介します。
1. OLIPOP
OLIPOPはプレバイオティクスソーダを販売しており、フレーバーの色に合わせてページ全体をコーディングしています。ヒーローセクションでは、「本物の素材。本物のリフレッシュメント」という短いベネフィットラインと、すっきりとしたグリッドを組み合わせて、数十種類のフレーバーが決して圧倒されることのないようにしています。
なぜ機能するのか：
- 各フレーバーに独自の明るい色が付けられているため、範囲が一目でわかります
- 短いベネフィットのタグラインは、商品が何をするかを一行で示しています
- 商品は、長いリストではなく、明確なセクションにグループ化されています
- 各セクションには、「今すぐ購入」という明確なCTAが配置されています
これをコピー：大規模なカタログにシンプルなカラーシステムと明確なグルーピングを提供します。選択肢が無限ではなく整理されていると感じると、買い物客はより速く選びます。
2. プレミアムグラノーラ
Premium Granolaは、白スペースを活用して商品を際立たせる、明るく大胆なページを運営しています。訪問者は鮮やかな画像を見て、下の方でオーナー自身の声を聞くことができます。
なぜ機能するのか：
- 明確な価値提案
- 注意を引く魅力的な商品GIF
- ナビゲーションメニューなし
- 高品質な商品画像
- オーナーの写真が人間的な顔を加える
この動きを盗む：創設者の顔をページに載せましょう。実際の人物は、別のストック商品写真よりも早く信頼を築きます。
3. Brightland
Brightlandは小規模生産のオリーブオイルとパントリー用品を販売しており、権威性を素早く借用しています。Vogue、Bon Appetit、Food and Wineのプレスロゴがヒーローセクションの近くに配置されているため、商品について一言も読む前に信頼が確立されます。
なぜ機能するのか：
- 認識可能なプレスロゴが即座に信頼を構築する
- ライフスタイル写真がパントリーの必需品をプレミアムに見せる
- 注目の商品に関連付けられた単一の「購入」CTA
- ギフトセットと自分で作るオプションが購入の理由を広げる
ここでのポイント：あなたを扱ったメディアのロゴをヒーローセクションの横に配置しましょう。あなた自身のコピーが機能する前に、借りた信頼性が機能します。
4. Samina Sleepsystem
Saminaは睡眠システムのためにクリーンなページを運営しています。ニュートラルな背景は、高品質な画像と、製品の詳細に目を引く繊細なアニメーションを引き立てます。
なぜ機能するのか：
- ファーストビューでのソーシャルプルーフ
- 権威性を高める創設者の声明
- ナビゲーションCTAは表示されたまま
- 高品質な商品画像
- 外部リンクはフッターのみに保持
コピーする価値あり：ソーシャルプルーフをファーストビューに押し出しましょう。Saminaは、訪問者が1インチもスクロールする前に信頼を獲得します。
5. Genki
Genkiは、混雑したグリッドではなく、大きな3Dレンダリングで表示された1つのヒーロー製品でリードしています。トーンはまず教育であり、メインボタンはすぐにチェックアウトに誘導するのではなく、「もっと詳しく」と表示されます。
なぜ機能するのか：
- 忙しいグリッドではなく、大きな3Dレンダリングで表示された1つのヒーロー製品
- 購入を強制するのではなく、探求を促すソフトな「もっと詳しく」CTA
- 現在のバッチの残り在庫数を表示する正直な希少性キュー
- 残りの製品ラインを1つのエコシステムとして紹介するモジュラーセクション
- 場所ベースの配送を最初に表示するため、チェックアウト時にサプライズはありません
これを借りましょう：1つの製品にスポットライトを当て、プレッシャーの少ない「もっと詳しく」CTAと組み合わせましょう。好奇心旺盛な買い物客は、購入を強制されていないときに探求するためにクリックします。
6. Ion X1
Ion X1スマートスピーカーのページは、洗練されたミニマルなデザインに依存しています。価値提案はすぐに表示され、スクロール機能により主要な情報がファーストビューに保たれます。
なぜ機能するのか：
- ページ上部にある価値提案
- スクロール遷移は、情報をファーストビューに保ちながら、情報間を移動します
- ストレートなコピー
- 明確なCTAボタン
試すこと：まず、他の何よりも価値提案でリードしましょう。Ion X1は、最初の画面であなたがなぜ気にかけるべきかを伝えます。
7. Bearaby
Bearabyは、重み付きブランケットを販売しており、ベネフィットファーストの製品カードに依存しています。各カードは、クリーンな製品写真と、2〜3の平易な言葉でのベネフィット、および直接購入リンクを組み合わせています。
なぜ機能するのか：
- 製品カードは、仕様シートではなく、ベネフィットでリードします
- 「より深く、より穏やかな睡眠」のような具体的な約束を平易な言葉で
- 「4,500以上の5つ星レビュー」という行が、主張を証拠で裏付けています
- レイアウトはまず電話用に構築されているため、小さな画面でもよく読めます
持ち帰ること：ベネフィットを中心に製品カードを作成し、証拠を追加しましょう。「より深い睡眠」は、素材のリストよりも売れます。
8. リキッド デス
Liquid Deathは、最も一般的な製品の1つである缶入り水を販売しており、純粋な個性で勝っています。ヘビーメタル風のブランディングとダークなユーモアのセンスが、他のどのブランドとも混同できないページを作り出しています。
なぜ機能するのか：
- 強力なブランドボイスが、コモディティを記憶に残るものに変える
- すべてのセクションにわたる大胆で一貫したビジュアルアイデンティティ
- キャンペーンやコンテストは、ファンがページに留まる理由を提供します
- 小さな画面向けにアートディレクションされたモバイルファーストレイアウト
持ち帰ること：ブランドボイスにページを任せましょう。個性は、一般的なテンプレートでは偽装できない差別化要因です。
9. ButcherBox
ButcherBoxは肉をサブスクリプションで届け、見逃せないオファーを提供しています。曖昧な割引ではなく、ヒーローは具体的な無料商品を提供し、スクロールしても粘着性のあるトップバナーで繰り返されます。
なぜ機能するのか：
- インセンティブは具体的な商品であり、抽象的な割引率ではありません
- 粘着性のあるバナーは、オファーを最後まで表示し続けます
- 高品質なフードフォトグラフィーが商品をヒーローにしています
- 「始める」CTAは、単一の次のステップを示しています
教訓：オファーを買い物客が具体的にイメージできるものにし、画面に表示し続けてください。「1年間の無料リブアイステーキ」のオファーは、曖昧な割引率よりも優れています。
10. Jolie
Jolieは、パーソナライゼーションを中心にページ全体を構築しています。ヒーローは「美しさはきれいな水から始まる」という言葉で始まり、「私の水をチェック」ツールが郵便番号を尋ね、地域別の水質レポートを提示してから商品を提案します。
なぜ機能するのか：
- ページは訪問者自身の場所に反応します
- 無料の役立つ結果が、まず訪問者の注意を引きます
- 商品は、訪問者がちょうど見た問題への回答として届きます
- パーソナライズされた瞬間の後に、明確で単一のCTAが表示されます
コピーすべき点：ページを商品だけでなく、訪問者の状況に合わせてパーソナライズしてください。読んでいる人に反応するページは、その人のために作られたように感じられます。
11. Tower 28
Tower 28は、オンラインで化粧品を購入する際の最も難しい部分、つまり適切な色を選ぶという問題を解決します。Find Your Matchページでは、3分間のシェードクイズ、自撮り写真を使った「シェードコンシェルジュ」サービス、Instagram DMでのマッチングを提供しています。
なぜ機能するのか：
- 同じガイド付き推奨への3つのルート
- 静的な商品画像がインタラクティブなパスに置き換えられます
- 人々が購入をためらう主な理由が取り除かれます
- 各ルートは、自信を持った購入決定で終わります
アイデアを盗む：静的な商品画像を購入者が適切なバリアントを自己選択するのに役立つパスに置き換えてください。ガイド付きマッチングは、「後で検討」を「これだ」に変えます。
Eコマースランディングページをコンバージョンさせる要因とは？
これらの11ページ全体で、同じいくつかの動きが繰り返し現れます。これらは、あなた自身のページに適用する価値のある原則です。
- 広告に合わせた見出し：見出しは、訪問者を送信した広告またはメールを反映しているべきです。これにより、ページは彼らが正しい場所にいることを確認します。
- 単一のCTA：メニューや追加オファーと競合するのではなく、ページに1つの仕事を与え、同じアクションを繰り返します。これらのランディングページベストプラクティスは、フォーカスについてさらに詳しく説明しています。
- 早期のソーシャルプルーフ：レビュー、バッジ、または創設者の声明をファーストビューより上に配置することで、訪問者がスクロールする前に「信頼できるか？」という疑問に答えます。
- 高速でモバイルファーストな速度：遅いページはモバイルでの販売を失うため、重いアセットをトリミングし、電話でテストしてください。コンバージョンが停滞する場合は、ランディングページがコンバージョンしない理由に関するこのガイドが役立ちます。
- メリットファーストの画像：カタログの白い背景のショットだけでなく、使用中の製品と購入者が望む結果を示してください。
行動する準備はできましたか？
これらの基準を満たすランディングページを構築しましょう
SeedProdは、これらの例が依存する単一CTAレイアウト、ソーシャルプルーフブロック、およびカート追加ボタンを提供します。コード不要、テーマの格闘も不要です。
ページを構築したいEコマースランディングページの作成方法
上記の例のようなランディングページをコードに触れることなく作成できます。WordPressの所有者には、選択できるランディングページプラグインがたくさんあり、私はSeedProdで作成しています。
SeedProdは、WordPress用のドラッグ＆ドロップウェブサイトビルダーです。コードなしで、コンバージョン率の高いランディングページを作成、カスタマイズ、公開できます。
実際にどのように構築されるかを示します。
- テンプレートから始める：プロがデザインしたランディングページテンプレートを選択すれば、空白のページを見つめる必要はありません。
- 視覚的にカスタマイズ：ビルダーでセクションをドラッグ＆ドロップしたり、画像を入れ替えたり、コピーをライブで編集したりできます。見たままが公開されます。
- コンバージョンブロックを追加：CTAボタン、レビューとお客様の声、カウントダウンタイマー、カートに追加ボタンなどをページに合わせて配置します。
SeedProdを使用して、以下を作成することもできます：
- カスタムWordPressテーマ
- 近日公開およびメンテナンスページ
- WooCommerceストア
- ログインページ
- カスタム404ページ
完全なチュートリアルについては、WordPressでランディングページを作成する方法に関するこのガイドに従ってください。
EコマースランディングページFAQ
オンラインストアにはいくつのランディングページが必要ですか？
決まった数はありません。すべてのトラフィックを同じページに送るのではなく、キャンペーン、オーディエンス、または提供するオファーごとに、それぞれに焦点を当てたランディングページを作成してください。
3つの広告キャンペーンを実行しているストアでは、多くの場合3つのランディングページが必要になります。それぞれが独自の広告に一致するようにします。ページが多いほど、意図により密接に一致させることができ、通常はコンバージョンが向上します。
同じeコマースランディングページをFacebookとGoogleの広告に使用できますか？
できますが、通常は避けるべきです。FacebookとGoogleのトラフィックは異なる意図を持って到着するため、一方に一致するページはもう一方には不適切に感じられる傾向があります。
より良いアプローチは、ページを複製し、各広告のメッセージに一致するように見出しと画像を調整することです。一致度が高いほど、コンバージョン率は高くなります。
eコマースランディングページの良いコンバージョン率はどのくらいですか？
Unbounce Conversion Benchmark Reportによると、すべての業界の中央値のランディングページコンバージョン率は約6.6パーセントです。上位のページは10パーセントを超えます。
これらはルールではなく、ガイドとして扱ってください。あなた自身のベースラインがより重要なので、現在のレートを測定し、各新しいバージョンでそれを上回ることを目指してください。
ランディングページテンプレートはSEOに悪影響を与えますか？
いいえ。テンプレートは単なる開始レイアウトであり、検索エンジンはコンテンツとページエクスペリエンスをランク付けします。空白のページから開始したかどうかではありません。
ほとんどのeコマースランディングページは、いずれにしても広告やメールトラフィック向けに構築されているため、オーガニック検索よりもコンバージョンに最適化されています。
eコマースランディングページの構築を開始する
上記の例の中からあなたの製品に最も適したものを選び、それに倣ってページを作成してください。見出しを広告に合わせ、ソーシャルプルーフをリードに、ページにCTAを1つ設け、製品の使用方法を示してください。
すぐに始めたい場合は、SeedProdにはこれらのレイアウトのいずれかを今日公開するためのテンプレートとコンバージョンブロックがあります。また、開始する前に、ランディングページとスプラッシュページの違いについて読むこともできます。
お読みいただきありがとうございます！皆様のご意見をお聞かせいただければ幸いです。お気軽に会話にご参加ください YouTube, X および Facebook で、ビジネスを成長させるための役立つアドバイスやコンテンツをさらにご覧ください。
