要約
サイトが公開される前に、「近日公開」ページは1つの役割を果たします。それは、好奇心旺盛な訪問者をメール購読者に転換させ、ローンチ時に備えてもらうことです。
- 一般的な範囲：ほとんどの「近日公開」ページは、訪問者の5〜20％をメール購読者に転換させます。
- トラフィックソースが最も重要：コールドオーガニックトラフィックは0.5〜3％、ウォームオーディエンス（メールリスト、創設者のネットワーク）は10〜30％で転換します。
- 真のベンチマーク：明確なオファーがある場合は10％以上を目指しましょう。有料トラフィックで3％未満の場合は注意が必要です。
- 効果的な要素：オファーの明確さ、フォームの長さ（フィールドは1つのみ）、カウントダウンによる緊急性、早期登録者からのソーシャルプルーフ。
- SeedProdで追跡：SeedProdの購読者リストには、名前、メールアドレス、日付とともにすべての登録が表示されます。CSVにエクスポートして合計を数え、アナリティクスの訪問者データと比較してレートを計算します。
「近日公開」ページを設定しました。登録が少しずつ入ってきます。
その「少しずつ」が正常なのか、それとも警告サインなのか、あなたにはわかりません。
問題は、「近日公開」ページに特化した公開ベンチマークが存在しないことです。あらゆるコンバージョン率の記事は、セールスページやリード獲得フォームとまとめて扱っており、それらは全く異なる理由でコンバージョンするため、比較になりません。
このガイドでは、ローンチ前のページの実際のレートがどのようなものか、トラフィックソース別に分解し、レートに影響を与える要因、そしてローンチ日前にできることについて説明します。
「近日公開」ページのコンバージョン率とは？
あなたの「近日公開」ページのコンバージョン率は、サイトがローンチされる前にメールアドレスを提供してくれた訪問者の割合です。100人が訪問し、8人が登録した場合、あなたのレートは8％です。
標準的なランディングページ率と異なる点は、訪問者の質です。「近日公開」ページにアクセスする人々は、サイトが公開される前にそのページを探してアクセスしています。
この自己選択により、一般的なランディングページ訪問者よりもウォームなオーディエンスとなります。そのため、「近日公開」ページのベンチマークは、一般的なランディングページで引用される2〜3％の数値を上回るのです。
ベンチマークの前に区別しておくべきこととして、この記事では訪問者から登録者へのレートを測定しています。一部の情報源では、ウェイトリストの「コンバージョン率」を25〜85％の範囲で公開しています。
これらの数値は、待機リスト登録者を有料顧客に招待した後のローンチ後の出来事を測定します。5%の訪問者から登録へのレートは、25%の待機リストから顧客へのレートに対してパフォーマンスが低いわけではありません。
それらは全く異なる瞬間を測定しています。
私はSeedProdのコンテンツを管理しており、そこでは「近日公開」ページが私の主なトピックの1つであり、この混乱がしばしば発生するのを見てきました。「私のレートは良いですか？」という質問には、ほぼ必ず「どのような種類のトラフィックがページに表示されていますか？」というフォローアップが必要です。
「近日公開」ページのコンバージョン率の計算方法
近日公開ページのコンバージョンレートを計算する式は次のとおりです：（メールサインアップ ÷ 合計ユニークビジター）× 100。
630人のユニークビジターから47件のサインアップを獲得した場合、レートは7.5%です。それが計算のすべてです。
ページビューではなく、ユニークビジターを使用してください。ページを3回リロードしたビジターは1人です。
ページビューを使用すると、合計が膨張し、レートが人工的に低く見えます。
近日公開ページのサインアップを追跡する方法
サインアップ数を取得する方法はいくつかあり、それらは全体像の完全性によって異なります。
Google Analyticsが最も正確なオプションです。フォーム送信トラッキングを設定すると、サインアップ数とビジター数の両方が1つのダッシュボードで取得できるため、手動で計算することなくコンバージョンレートを直接読み取ることができます。
接続されているメールプラットフォーム（Mailchimp、ConvertKit、およびその他のほとんど）は、日付フィルタリングを使用して購読者数を示します。メールマーケティングプラットフォームがすでにSeedProdに接続されている場合、これは最も迅速な確認方法です。
SeedProdの購読者リストは、WordPressダッシュボードのSeedProdセクションにあります。各連絡先の名前、メールアドレス、サインアップ日が表示され、CSVにエクスポートできます。
ユニークビジター数（レート計算の分母）については、次のとおりです。
- Google Analytics: SeedProd設定のカスタムスクリプトフィールドを介して接続します。GAは日付範囲ごとのユニークビジター数を提供します。
- ホスティング統計: GAをまだ設定していない場合、Webホスティングコントロールパネルにビジターデータが表示されます。
両方の数値を取得したら、サインアップ数をユニークビジター数で割り、100を掛けます。
近日公開ページの平均コンバージョンレートは？
近日公開ページの平均コンバージョンレートは、すべてのトラフィックタイプで約5〜10％です。トラフィックの質とオファーの強さが、変動の大部分を左右します。
どこでも引用されている2〜3％の数字は、セールスページ、問い合わせフォーム、デモ依頼ページなど、すべてのランディングページタイプをカバーしています。近日公開ページは、自己選択型のビジターがいるオプトインリードジェネレーションページであり、それらは一貫してより高くベンチマークされます。
Mailchimpのランディングページベンチマークデータは、プラットフォーム上のすべてのランディングページタイプで平均9.7％を報告しています。Landingiのデータは、SEO Sherpaによって引用されており、18の業界全体でのグローバル平均を10.76％としています。
待機リストページに特化した場合、実際の待機リストプラットフォームを運営するgetwaitlist.comは、コールドトラフィックのB2B SaaS製品で2〜5％、コンシューマーアプリで4〜8％を報告しています。Waitlister.meは、Unbounceのデータを参照して、業界ベンチマークとして約15％を引用しています。
その数値は最適化されたキャンペーンを反映しており、初めての事前ローンチページが通常見るものと比較して高めになっています。
この記事のためにベンチマークを調べたところ、公開前のページに特化したものはほとんど見つかりませんでした。すべての情報源が一般的なランディングページのコンバージョン率データを引用していました。
5〜10％の範囲は、混合トラフィックの事前ローンチページにとって最も正当なベースラインです。変動は主にトラフィックソースに依存します。
公開前のページのコンバージョン率はどのくらいが良いか？
良い公開前のページのコンバージョン率は、トラフィックの出所によってほぼ完全に決まります。同じ3％のレートでも、コールドなRedditの投稿からは強力に見え、自身のメーリングリストからは弱いものに見えます。
トラフィックソース別
これらのベンチマークは、getwaitlist.comプラットフォームのデータと、ウォームトラフィックとコールドトラフィックに関するConversionXLのリサーチに基づいています。ウォームトラフィックは通常、オプトインページの種類全体でコールドトラフィックの2〜3倍高くコンバージョンします。
| トラフィックソース | 一般的な範囲 | 良い状態とは |
|---|---|---|
| コールドオーガニック（SEO、ソーシャルディスカバリー） | 1-3% | 3％以上は、未知のブランドのコールドトラフィックにとっては強力です |
| 有料広告（ターゲティング済み） | 2-8% | 5％以上は、オファーがオーディエンスに響いていることを意味します |
| ウォームオーディエンス（メーリングリスト、創設者のネットワーク） | 6-15% | 既存のオーディエンスがいれば、10％以上は十分に達成可能です |
| コミュニティ/紹介投稿 | 3-10% | コミュニティの関連性によって大きく変動します |
| バイラル/インセンティブ付き共有 | 15-30%+ | 紹介メカニズム（キューをスキップ）がこの範囲を牽引します |
私がよく見る最も一般的な間違いは、コールドトラフィックのレートをウォームオーディエンスのベンチマークと比較することです。新しい未知のブランドのReddit投稿からの2％のレートは、期待される範囲内で機能しています。
Eコマースの事前ローンチページで、ターゲティングされた有料広告に割引インセンティブを付与した場合、8〜15％が達成可能です。具体的なオファーが、好奇心とサインアップの間のギャップを埋めるものです。
事前ローンチページでは、ソーシャルフォローよりもメールサインアップの方がコンバージョン率が高いです。メールはローンチアナウンスを直接コントロールできます。ソーシャルフォローは、アルゴリズムが適切なタイミングであなたの投稿を表示するかどうかに依存します。
上記の表のベンチマークは、特にメールサインアップを測定しています。
では、いくつのサインアップがあれば十分でしょうか？ここでは、コンバージョン率が生の数よりも重要です。
ローンチ準備のシグナルとして、500人以上の待機リストは、レートに関係なく、進むのに十分なウォームな需要を示している傾向があります。
インセンティブタイプ別
あなたのオファーは、あなたがコントロールできる最も大きなレバーです。以下の範囲は、厳密なプラットフォーム平均ではなく、待機リスト利用者とgetwaitlistのケースデータにおけるパターンから導き出された方向性のあるベンチマークです。
| 提供しているもの | 一般的なコンバージョン範囲 |
|---|---|
| 特に無し（「いち早くお知らせ」） | 1-4% |
| 早期アクセス / ウェイティングリスト優先 | 5-12% |
| ローンチ割引または限定価格 | 8-18% |
| 限定的なローンチ前コンテンツ | 8-20% |
| 紹介報酬（順番待ちスキップ機能） | 15-30%+ |
曖昧なオファーから具体的なオファーに移行すると、そのテーブルの下部から中央部へとレートが変化する可能性があります。「いち早くお知らせ」は1〜4％でコンバージョンしますが、「ローンチ時に20％オフ」は8〜18％に引き上げることができます。
あなたのオファーは、好奇心旺盛な訪問者を、製品が存在する前からメールアドレスを渡してくれる人に変えるものです。
「近日公開」ページのコンバージョン率に影響を与える要因は？
7つの要因が、近日公開ページのパフォーマンスの変動の大部分を左右します。このデータを調べるとき、トラフィックの質は常に最初に現れます。
他のすべては重要ですが、暖かいオーディエンスと冷たいオーディエンスを上回るものはありません。
- トラフィックの質：最大の要因です。メールリストからの暖かいオーディエンスは、ページの見た目がどれほど洗練されていても、コールドディスカバリートラフィックよりも優れたパフォーマンスを発揮します。
- オファーの明確さ：訪問者は具体的に何を得るためにサインアップするのですか？曖昧なオファー（「いち早くお知らせ」）は、具体的なオファー（「ローンチ時に20％オフ」）よりも常にパフォーマンスが悪いです。
- フォームの長さ：1つのフィールド（メールのみ）は、2つ以上のフィールドよりもコンバージョンが高くなります。名フィールドを追加すると、最小限に見えても、わずかながらも手間が増えます。
- カウントダウンタイマー：表示されるカウントダウンは、締め切りの緊急性を作り出します。日付がない場合、「近日公開」は無期限であり、訪問者は後ではなく今日サインアップする理由がありません。
- ソーシャルプルーフ：ローンチ前のページにはまだレビューがないため、ライブサインアップカウンターは機能します。サインアップ数は、初めての訪問者が利用できる唯一の外部検証です。
- モバイル最適化：ソーシャルメディア、リンク共有、コミュニティ投稿からのディスカバリートラフィックは、大多数がモバイルです。壊れたモバイルレイアウトは、フォームが読み込まれる前にコンバージョンを停止させます。
- ページの速度：Genesys Growthによると、読み込み時間の1秒ごとにコンバージョンが約7％失われます。2秒以下を目指してください。
「近日公開」ページのコンバージョン率を改善する方法
これらの変更のほとんどは10分未満で完了します。そのいずれか一つで、レートを数パーセントポイントシフトさせることができます。
1. 見逃せないオファーにする
曖昧なコピーを、サインアップする具体的な名前付きの理由に置き換えます。
「いち早くお知らせ」は、「ローンチ時に20％オフ」や「早期アクセス権を得るためにウェイティングリストに参加する」よりもはるかにコンバージョン率が低いです。機能するフォーマットは次のとおりです。[具体的な成果] + [いつ、またはどのように受け取るか]。
製品のコアバリューに関連付けられた無料リソース（テンプレートやビデオウォークスルーなど）は、割引と同様に機能する可能性があります。即時の使用に役立つ何かを提供する必要があります。
メールサインアップとソーシャルフォローを収集している場合、メールを優先してください。メールはローンチアナウンスを直接制御できます。ソーシャルフォローは、プラットフォームが誰に投稿を表示するかを決定することに依存します。
2. フォームを1つのフィールドに削減する
メールのみ。名、電話番号は不要。
追加のフィールドを1つ追加すると、コンバージョンが測定可能に減少します。最小限に見えても、手間は現実的です。
代わりに、購読者がすでに申し込んだ後に、ウェルカムメールで名を聞いてみてください。最も意欲が高い段階でサインアップを失うことなく、求めているパーソナライズされたデータを取得できます。
3. 緊急性を高めるためにカウントダウンタイマーを追加する
ローンチ日までのカウントダウンが表示されることで、待機期間があいまいではなく、有限に感じられます。
締め切りがないと、ページにアクセスした訪問者は、来週ではなく今日サインアップする緊急性を感じません。私はSeedProdのカウントダウンタイマーブロックを使用しています。これは、約2分で、任意の近日公開ページテンプレートにドラッグできます。
私が守っている一つのルールは、実際のローンチ日のみを使用することです。偽のカウントダウンは、信頼を築く機会を得る前にそれを損ない、初期の購読者は日付がリセットされたことに気づきます。
4. 初期サインアップ数を表示する
すでに何人がサインアップしたかを示す手動で更新されたカウンターは、事前ローンチページで最も活用されていない要素の1つです。
waitlister.meによると、サインアップフォームの近くにあるソーシャルプルーフは、コンバージョンを約40％増加させることができます。この効果は、事前ローンチページで特に強力です。
まだレビューやお客様の声はありませんので、サインアップ数は、初めての訪問者が頼ることができる唯一の外部検証です。
「312人がすでに待っています」は、「最初の人になりましょう」よりも効果的です。なぜなら、製品が公開される前に需要を検証するからです。
SeedProdの購読者リストまたは接続されているメールプラットフォームで現在の合計を確認し、その数をページ上のテキストブロックに追加します。
たとえ12という数でも表示する価値があります。それは、すでに実際の人がこの決定を下したことを示しています。
5. モバイル向けに最適化する
どこかに共有する前に、スマートフォンで近日公開ページをテストしてください。
ソーシャルメディア、コミュニティ投稿、リンク共有からの発見トラフィックは、ほとんどがモバイルです。確認すべきことは次のとおりです。
- CTAボタンがタップするのに十分な大きさであるか
- メールフィールドがモバイルキーボードで機能するか
- 水平スクロールがないか
SeedProdのモバイルプレビューモードは、小さい画面サイズでページがどのようにレンダリングされるかを正確に表示します。公開前に確認してください。
6. ページ読み込みを高速化する
2秒以下の読み込み時間を目標にしてください。
1秒ごとにコンバージョンが約7％失われます。画像を圧縮し、Google PageSpeed Insightsで確認し、ページが読み込むスクリプトを監査してください。
SeedProdは無駄のないコードを出力します。使用していないブロックのスクリプトを追加しません。
あなたの近日公開ページは、より重いビルダーで構築されたページよりも軽量に保たれます。
7. CTAテキストをテストする
サインアップボタンのコピーはテストする価値があります。「早期アクセスを取得」、「ウェイティングリストに参加」、「通知を受け取る」は、同じオーディエンスに対して大幅に異なるクリック率を生み出す可能性があります。
SeedProdには組み込みのA/Bテスト機能はありませんので、VWOのような外部ツールを使用するか、シーケンシャルテストを実行してください。各バージョンで2週間テストし、その後クリック率を比較します。
これは管理された実験ではありませんが、明確な勝者を見つけるには十分です。
「近日公開」ページのコンバージョン率に関するFAQ
近日公開ページの適切なコンバージョン率はどのくらいですか？
5〜10％は、さまざまなトラフィック全体で妥当なベースラインです。コールドオーガニックまたはソーシャルディスカバリートラフィックの場合、2〜3％以上あれば堅実です。
温かいオーディエンス（既存のメールリストや創設者のネットワーク）があれば、10〜15％は達成可能です。ローンチ割引のような強力なインセンティブがあれば、15〜20％が現実的です。
トラフィックソースを主要なベンチマークとして使用してください。単一の普遍的な数値では、最も重要な変動を考慮できません。
「近日公開」ページと「メンテナンスモード」ページの違いは何ですか？
近日公開ページは、ローンチ前のサイト用です。製品やサイトが公開される前にメールサインアップを収集します。
メンテナンスモードページは、更新のために一時的にオフラインになっている公開中のサイト用です。サインアップをキャプチャするためではなく、ダウンタイムを伝えるように設計されています。
どちらもSeedProdの別々のモードとして利用可能で、それぞれの目的に合わせた異なるテンプレートがあります。近日公開ページはHTTP 200を返しますが、メンテナンスモードは一時的なダウンタイムのSEOセーフコードであるHTTP 503を返します。
近日公開ページでより多くのサインアップを獲得するにはどうすればよいですか？
オファーから始めましょう。曖昧なコピーを、早期アクセス、ローンチ割引、または限定コンテンツなどの具体的なインセンティブに置き換えてください。
その次に、トラフィックの質が最大のレバーとなります。既存のネットワークからの温かいオーディエンスは、ページの見た目の良さに関係なく、コールドトラフィックよりもはるかに高くコンバージョンします。
フォームは1つのフィールド（メールのみ）に保ち、実際のローンチ日がある場合はカウントダウンタイマーを追加し、ソーシャルプルーフとして現在のサインアップ数を表示します。
カウントダウンタイマーは、近日公開ページのコンバージョンに実際に役立ちますか？
はい、実際のローンチ日がある場合です。カウントダウンは特定のイベントを中心に緊急性を生み出し、待機が有限であることを示します。
締め切りがないと、訪問者は今日サインアップする特別な理由がなく、いつかサインアップすることになります。偽のカウントダウンはあなたに不利に働きます。購読者は日付がリセットされることに気づきます。
実際の計画されたローンチ日にコミットしている場合にのみ使用してください。
今すぐSeedProdで近日公開ページを作成しましょう
これで、近日公開ページの「通常」の外観がわかりました。SeedProdには、それを超えるためのツールがあります。エクスポート可能な購読者リスト、カウントダウンタイマーブロック、モバイルプレビュー、そして不要なコードのないコードです。
今すぐ試すことができます。購読者リストをCSVにエクスポートし、Google Analyticsからユニークビジター数を取得し、このガイドの式を使用してレートを計算してください。
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