EN BREF
Avant que votre site ne soit en ligne, votre page « Prochainement » a une seule mission : convertir les visiteurs curieux en abonnés par e-mail qui seront prêts au moment du lancement.
- Fourchette typique : La plupart des pages « Prochainement » convertissent 5 à 20 % des visiteurs en abonnés par e-mail.
- La source de trafic est primordiale : Le trafic organique froid convertit à 0,5-3 % ; les audiences chaudes (votre liste d’e-mails, le réseau du fondateur) convertissent à 10-30 %.
- Le véritable étalon : Visez 10 % ou plus si vous avez une offre claire. Tout ce qui est inférieur à 3 % avec du trafic payant nécessite une attention particulière.
- Ce qui fait la différence : Clarté de l’offre, longueur du formulaire (un seul champ), urgence du compte à rebours et preuve sociale des premières inscriptions.
- Suivez avec SeedProd : La liste des abonnés de SeedProd affiche chaque inscription avec le nom, l’e-mail et la date. Exportez en CSV pour compter les totaux et calculer votre taux par rapport à vos données de visiteurs Analytics.
Vous configurez votre page « Prochainement ». Les inscriptions arrivent au compte-gouttes.
Vous n’avez aucune idée si ce filet est normal ou s’il s’agit d’un signe avant-coureur.
Le problème est qu’il n’existe pas d’étalon publié spécifiquement pour les pages « Prochainement ». Chaque article sur les taux de conversion les regroupe avec les pages de vente et les formulaires de génération de prospects, qui convertissent pour des raisons complètement différentes.
Dans ce guide, je vais vous expliquer à quoi ressemblent réellement les taux des pages de pré-lancement, ventilés par source de trafic, ce qui affecte votre taux et ce que vous pouvez faire avant votre date de lancement.
- Qu’est-ce qu’un taux de conversion de page « Prochainement » ?
- Comment calculer votre taux de conversion de page « Prochainement »
- Quel est le taux de conversion moyen d’une page « Prochainement » ?
- Quel est un bon taux de conversion pour une page « Prochainement » ?
- Qu’est-ce qui affecte les taux de conversion des pages « Prochainement » ?
- Comment améliorer votre taux de conversion de page « Prochainement »
- FAQ sur les taux de conversion des pages « Prochainement »
Qu’est-ce qu’un taux de conversion de page « Prochainement » ?
Le taux de conversion de votre page « Prochainement » est le pourcentage de visiteurs qui vous donnent leur adresse e-mail avant le lancement du site. Si 100 personnes visitent et que 8 s’inscrivent, votre taux est de 8 %.
Ce qui différencie cela d’un taux de page de destination standard, ce sont les visiteurs. Les personnes qui atterrissent sur une page « Prochainement » ont recherché la page avant que le site ne soit en ligne.
Cette auto-sélection signifie qu’il s’agit d’une audience plus chaude qu’un visiteur typique de page de destination. C’est pourquoi les étalons des pages « Prochainement » sont plus élevés que les chiffres de 2 à 3 % cités pour les pages de destination générales.
Une distinction à faire avant les étalons est que cet article mesure le taux visiteur-inscription. Certaines sources publient des « taux de conversion » de listes d’attente dans la fourchette de 25 à 85 %.
Ces chiffres mesurent ce qui se passe après le lancement, lorsque vous invitez les abonnés inscrits sur liste d'attente à devenir des clients payants. Un taux de conversion de 5 % des visiteurs en inscriptions n'est pas sous-performant par rapport à un taux de 25 % des inscrits sur liste d'attente en clients.
Ils mesurent des moments complètement différents.
Je gère le contenu pour SeedProd, où les pages « Prochainement » sont l'un de mes sujets principaux, et j'ai souvent vu cette confusion apparaître. La question « mon taux est-il bon ? » nécessite presque toujours une question de suivi : « Quel type de trafic arrive sur la page ? »
Comment calculer votre taux de conversion de page « Prochainement »
La formule pour calculer le taux de conversion de votre page « Prochainement » est : (inscriptions par e-mail ÷ visiteurs uniques totaux) × 100.
Si vous avez collecté 47 inscriptions à partir de 630 visiteurs uniques, votre taux est de 7,5 %. C'est tout le calcul.
Utilisez les visiteurs uniques pour le dénominateur, pas les pages vues. Un visiteur qui recharge votre page trois fois est une seule personne.
L'utilisation des pages vues gonfle le total et fait paraître votre taux artificiellement bas.
Comment suivre les inscriptions sur votre page « Prochainement »
Il existe plusieurs façons d'obtenir votre nombre d'inscriptions, et elles varient en fonction de la complétude de l'image.
Google Analytics est l'option la plus précise. Avec le suivi des soumissions de formulaires configuré, il vous donne à la fois votre nombre d'inscriptions et le total des visiteurs dans un seul tableau de bord, vous permettant de lire directement votre taux de conversion sans aucun calcul manuel.
Votre plateforme d'e-mail connectée (Mailchimp, ConvertKit et la plupart des autres) affiche votre total d'abonnés avec un filtrage par date. C'est la vérification la plus rapide si votre plateforme de marketing par e-mail est déjà connectée à SeedProd.
La liste d'abonnés de SeedProd se trouve dans la section SeedProd de votre tableau de bord WordPress. Elle affiche le nom, l'adresse e-mail et la date d'inscription de chaque contact, et vous pouvez exporter au format CSV.
Pour les décomptes de visiteurs uniques (le dénominateur dans votre calcul de taux) :
- Google Analytics : Connectez-le via le champ Scripts personnalisés dans les paramètres de SeedProd. GA vous donne les décomptes de visiteurs uniques par plage de dates.
- Statistiques d'hébergement : Votre panneau de contrôle d'hébergement web affiche les données des visiteurs si vous n'avez pas encore configuré GA.
Une fois que vous avez les deux chiffres, divisez les inscriptions par les visiteurs uniques et multipliez par 100.
Quel est le taux de conversion moyen d'une page « Prochainement » ?
Le taux de conversion moyen d'une page « Prochainement » est d'environ 5 à 10 % sur tous les types de trafic. La qualité du trafic et la force de l'offre expliquent la majeure partie de la variance.
Le chiffre de 2 à 3 % que vous voyez partout couvre tous les types de pages de destination, y compris les pages de vente, les formulaires de contact et les pages de demande de démonstration. Les pages « Prochainement » sont des pages de génération de prospects par opt-in avec des visiteurs auto-sélectionnés, et celles-ci se situent systématiquement plus haut en référence.
Les données de référence des pages de destination de Mailchimp rapportent une moyenne de 9,7 % sur tous les types de pages de destination sur leur plateforme. Les données de Landingi, citées par SEO Sherpa, placent la moyenne mondiale sur 18 secteurs d'activité à 10,76 %.
Pour les pages de liste d'attente spécifiquement, getwaitlist.com, qui exploite une plateforme de liste d'attente réelle, rapporte 2 à 5 % pour les produits SaaS B2B avec du trafic froid et 4 à 8 % pour les applications grand public. Waitlister.me cite environ 15 % comme référence sectorielle, en s'appuyant sur les données d'Unbounce.
Ce chiffre reflète des campagnes optimisées et est plus élevé par rapport à ce que la plupart des pages de pré-lancement voient pour la première fois.
Lorsque j'ai examiné les références pour cet article, il n'existait presque rien spécifiquement pour les pages « prochainement ». Toutes les sources citaient des données générales sur le taux de conversion des pages de destination.
La fourchette de 5 à 10 % est la base la plus défendable pour les pages de pré-lancement à trafic mixte. La variance dépend principalement de la source du trafic.
Quel est un bon taux de conversion pour une page « prochainement » ?
Un bon taux de conversion pour une page « prochainement » dépend presque entièrement de la provenance de votre trafic. Le même taux de 3 % semble fort pour un article Reddit froid et faible pour votre propre liste d'e-mails.
Par source de trafic
Ces références proviennent des données de la plateforme getwaitlist.com et de la recherche ConversionXL sur le trafic chaud par rapport au trafic froid. Le trafic chaud convertit généralement 2 à 3 fois plus que le trafic froid pour tous les types de pages d'opt-in.
| Source de trafic | Fourchette typique | Ce à quoi ressemble un bon résultat |
|---|---|---|
| Organique froid (SEO, découverte sur les réseaux sociaux) | 1-3% | 3 % et plus, c'est fort pour du trafic froid d'une marque inconnue |
| Publicités payantes (ciblées) | 2-8% | 5 % et plus signifie que l'offre résonne auprès du public |
| Public chaud (liste d'e-mails, réseau du fondateur) | 6-15% | 10 % et plus, c'est très réalisable avec un public existant |
| Publication communautaire / de parrainage | 3-10% | Varie considérablement selon la pertinence de la communauté |
| Partage viral / incitatif | 15-30%+ | Les mécanismes de parrainage (sauter la file d'attente) déterminent cette fourchette |
L'erreur la plus courante que je constate est de juger un taux de trafic froid par rapport à une référence de public chaud. Un taux de 2 % provenant d'un article Reddit pour une nouvelle marque inconnue se situe dans la fourchette attendue.
Pour les pages de pré-lancement de commerce électronique avec une incitation à la réduction sur des publicités payantes ciblées, 8 à 15 % sont réalisables. L'offre spécifique est ce qui comble le fossé entre la curiosité et l'inscription.
Les inscriptions par e-mail convertissent mieux que les suivis sur les réseaux sociaux sur les pages de pré-lancement. L'e-mail vous donne un contrôle direct sur l'annonce de lancement ; un suivi sur les réseaux sociaux dépend de l'algorithme qui affiche votre publication au bon moment.
Les références dans le tableau ci-dessus mesurent spécifiquement les inscriptions par e-mail.
Alors, combien d'inscriptions suffisent ? Le taux de conversion est plus important ici que le nombre brut.
En tant que signal de préparation au lancement, une liste d'attente de 500 personnes ou plus a tendance à indiquer une demande suffisamment chaude pour procéder, quel que soit votre taux.
Par type d'incitation
Votre offre est le seul levier le plus important que vous contrôlez. Les fourchettes ci-dessous sont des références directionnelles basées sur les modèles de données des études de cas Waitlister et GetWaitlist, et non des moyennes de plateforme strictes.
| Ce que vous proposez | Plage de conversion typique |
|---|---|
| Rien de spécifique (« soyez le premier informé ») | 1-4% |
| Accès anticipé / priorité sur liste d'attente | 5-12% |
| Réduction de lancement ou prix exclusif | 8-18% |
| Contenu exclusif avant le lancement | 8-20% |
| Récompense de parrainage (mécanisme de saut de file) | 15-30%+ |
Passer d'une offre vague à une offre spécifique peut faire passer votre taux du bas de ce tableau au milieu. « Soyez le premier informé » convertit à 1-4 % ; « Obtenez 20 % de réduction au lancement » peut vous amener à 8-18 %.
Votre offre est ce qui transforme un visiteur curieux en quelqu'un prêt à donner son e-mail avant même que le produit n'existe.
Qu’est-ce qui affecte les taux de conversion des pages « Prochainement » ?
Sept facteurs expliquent la majeure partie de la variance dans les performances des pages « à venir ». La qualité du trafic apparaît systématiquement en premier lorsque j'examine ces données.
Tout le reste compte, mais rien ne surpasse une audience chaude par rapport à une audience froide.
- Qualité du trafic : Le facteur le plus important. Une audience chaude de votre liste d'e-mails surpassera le trafic de découverte froide, peu importe à quel point la page est soignée.
- Clarté de l'offre : Qu'obtient spécifiquement le visiteur en s'inscrivant ? Les offres vagues (« soyez le premier informé ») sous-performent systématiquement les offres spécifiques (« obtenez 20 % de réduction au lancement »).
- Longueur du formulaire : Un champ (e-mail uniquement) convertit plus que deux ou plus. L'ajout d'un champ prénom introduit des frictions, même lorsqu'il semble minime.
- Compte à rebours : Un compte à rebours visible crée une urgence de date limite. Sans date, « à venir » est indéfini, et les visiteurs n'ont aucune raison de s'inscrire aujourd'hui plutôt que plus tard.
- Preuve sociale : Un compteur d'inscriptions en direct fonctionne car sur les pages de pré-lancement, il n'y a pas encore d'avis. Le nombre d'inscriptions est la seule validation externe disponible pour un visiteur novice.
- Optimisation mobile : Le trafic de découverte provenant des réseaux sociaux, des partages de liens et des publications communautaires est majoritairement mobile. Une mise en page mobile défectueuse arrête les conversions avant même que le formulaire ne se charge.
- Vitesse de la page : Selon Genesys Growth, chaque seconde de temps de chargement coûte environ 7 % de conversions. Visez 2 secondes ou moins.
Comment améliorer votre taux de conversion de page « Prochainement »
La plupart de ces changements prennent moins de 10 minutes. Chacun d'eux peut faire varier votre taux de quelques points de pourcentage.
1. Rendez l'offre impossible à ignorer
Remplacez le texte vague par une raison spécifique et nommée pour vous inscrire.
« Soyez le premier informé » convertit beaucoup moins que « Obtenez 20 % de réduction au lancement » ou « Rejoignez la liste d'attente pour un accès anticipé ». Le format qui fonctionne : [résultat spécifique qu'ils obtiennent] + [quand ou comment ils le reçoivent].
Une ressource gratuite liée à la valeur fondamentale de votre produit, comme un modèle ou une vidéo explicative, peut fonctionner aussi bien qu'une réduction. Elle doit fournir quelque chose d'utilité immédiate.
Si vous collectez des inscriptions par e-mail et des abonnements sociaux, privilégiez l'e-mail. L'e-mail vous donne un contrôle direct sur l'annonce du lancement ; un abonnement social dépend de la plateforme qui décide qui voit votre publication.
2. Réduisez votre formulaire à un seul champ
E-mail uniquement. Pas de prénom, pas de numéro de téléphone.
L'ajout d'un seul champ supplémentaire réduit considérablement les conversions. La friction est réelle même lorsqu'elle semble minime.
Demandez plutôt un prénom dans votre e-mail de bienvenue, une fois que l'abonné s'est déjà engagé. Vous obtenez les données de personnalisation souhaitées sans perdre d'inscriptions au moment de l'intention la plus forte.
3. Ajoutez un compte à rebours pour créer un sentiment d'urgence
Un compte à rebours visible jusqu'à votre date de lancement rend l'attente finie, pas indéfinie.
Sans date limite, un visiteur qui arrive sur votre page n'a aucune urgence à s'inscrire aujourd'hui plutôt que la semaine prochaine. J'utilise le bloc Compte à rebours de SeedProd, que vous pouvez glisser dans n'importe quel modèle de page en cours de préparation en environ deux minutes.
Une règle que je respecte est de n'utiliser qu'une date de lancement réelle. Un compte à rebours bidon nuit à la confiance avant même que vous n'ayez eu la chance d'en établir, et les premiers abonnés remarquent quand la date est réinitialisée.
4. Affichez votre nombre d'inscriptions anticipées
Un compteur mis à jour manuellement indiquant le nombre de personnes déjà inscrites est l'un des éléments les moins utilisés sur les pages de pré-lancement.
Selon waitlister.me, la preuve sociale près des formulaires d'inscription peut augmenter la conversion d'environ 40%. L'effet est particulièrement fort sur les pages de pré-lancement.
Il n'y a pas encore d'avis ou de témoignages, donc le nombre d'inscriptions est la seule validation externe sur laquelle un visiteur pour la première fois peut compter.
« 312 personnes attendent déjà » fonctionne mieux que « Soyez le premier » car cela valide la demande avant que le produit ne soit en ligne.
Vérifiez votre liste d'abonnés SeedProd ou votre plateforme d'e-mails connectée pour connaître votre total actuel, puis ajoutez ce nombre à un bloc de texte sur la page.
Même un compte de 12 vaut la peine d'être montré. Cela signale que de vraies personnes ont déjà pris cette décision.
5. Optimisez pour le mobile
Testez votre page en cours de préparation sur votre téléphone avant de la partager.
Le trafic de découverte provenant des réseaux sociaux, des publications communautaires et des partages de liens est majoritairement mobile. Les points à vérifier sont :
- Si votre bouton CTA est suffisamment grand pour être tapé
- Le champ e-mail fonctionne avec le clavier mobile
- Il n'y a pas de défilement horizontal
Le mode d'aperçu mobile de SeedProd vous montre exactement comment la page s'affiche sur les petits écrans. Confirmez-le avant de publier.
6. Accélérez le chargement de votre page
Visez un temps de chargement de 2 secondes ou moins.
Chaque seconde supplémentaire coûte environ 7% de conversions. Compressez vos images, vérifiez avec Google PageSpeed Insights et auditez les scripts que votre page charge.
SeedProd produit du code sans superflu. Il n'ajoute pas de scripts pour les blocs que vous n'utilisez pas.
Votre page en cours de préparation reste plus légère que les pages construites avec des constructeurs plus lourds.
7. Testez le texte de votre CTA
Le texte de votre bouton d'inscription mérite d'être testé. « Obtenir un accès anticipé », « Rejoindre la liste d'attente » et « M'avertir » peuvent produire des taux de clics significativement différents pour la même audience.
SeedProd n'a pas de tests A/B intégrés, utilisez donc un outil externe comme VWO ou effectuez un test séquentiel. Deux semaines avec chaque version, puis comparez les taux.
Ce n'est pas une expérience contrôlée, mais c'est suffisant pour repérer un gagnant clair.
FAQ sur les taux de conversion des pages « Prochainement »
Quel est un bon taux de conversion pour une page en cours de préparation ?
5-10% est une base raisonnable sur un trafic mixte. Trafic de découverte organique ou social froid : 2-3%+ est solide.
Avec un public chaud (votre liste d'e-mails existante ou le réseau du fondateur), 10 à 15 % sont réalisables. Avec une forte incitation comme une réduction de lancement, 15 à 20 % sont réalistes.
Utilisez-le uniquement lorsque vous êtes engagé dans une date de lancement planifiée réelle.
Quelle est la différence entre une page "Prochainement" et une page en mode maintenance ?
Une page "Prochainement" est destinée aux sites avant le lancement. Vous collectez des inscriptions par e-mail avant que votre produit ou site ne soit mis en ligne.
Une page en mode maintenance est destinée aux sites en ligne temporairement hors service pour des mises à jour. Elle est conçue pour communiquer une interruption de service, pas pour collecter des inscriptions.
Les deux sont disponibles en tant que modes séparés dans SeedProd, avec des modèles différents pour chaque usage. Les pages "Prochainement" renvoient un code HTTP 200 ; le mode maintenance renvoie un code HTTP 503, le code sûr pour le référencement pour une interruption temporaire.
Comment obtenir plus d'inscriptions sur ma page "Prochainement" ?
Commencez par votre offre. Remplacez les textes vagues par une incitation spécifique : accès anticipé, réduction de lancement ou contenu exclusif.
Après cela, la qualité du trafic est le plus grand levier. Les audiences chaudes de votre réseau existant convertissent beaucoup plus que le trafic froid, quelle que soit la beauté de la page.
Gardez le formulaire à un seul champ (e-mail uniquement), ajoutez un compte à rebours si vous avez une date de lancement réelle, et affichez votre nombre actuel d'inscriptions comme preuve sociale.
Un compte à rebours aide-t-il réellement les conversions de la page "Prochainement" ?
Oui, lorsque vous avez une date de lancement réelle. Un compte à rebours crée une urgence autour d'un événement spécifique et signale que l'attente est limitée.
Sans date limite, les visiteurs n'ont aucune raison particulière de s'inscrire aujourd'hui plutôt que jamais. Un faux compte à rebours joue contre vous ; les abonnés remarquent lorsque la date est réinitialisée.
Utilisez-le uniquement lorsque vous vous engagez à une date de lancement planifiée.
Créez votre page "Prochainement" avec SeedProd dès aujourd'hui
Vous savez maintenant à quoi ressemble la "norme" pour une page "Prochainement". SeedProd dispose des outils pour la dépasser : une liste d'abonnés que vous pouvez exporter, un bloc Compte à rebours, un aperçu mobile et un code sans superflu.
Vous pouvez l'essayer dès maintenant. Exportez votre liste d'abonnés au format CSV, récupérez votre nombre de visiteurs uniques de Google Analytics et calculez votre taux à l'aide de la formule de ce guide.
Vous pourriez également trouver les guides suivants utiles :
- Comment créer une page de destination « Liste d'attente »
- Comment développer votre liste d'e-mails
- Comment créer un aimant à prospects
- Anatomie d'une page de destination
Merci de votre lecture ! Nous serions ravis d'entendre vos réflexions, alors n'hésitez pas à rejoindre la conversation sur YouTube, X et Facebook pour plus de conseils et de contenu utiles pour développer votre entreprise.
