14 Landing Page-Optimierungen, die ich nutze, um mehr Besucher zu Kunden zu machen 

Wenn Sie mehr Anmeldungen und Verkäufe über Ihre Landing Pages erzielen möchten, konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung Ihrer Conversion Rate. Selbst kleine Verbesserungen wie das Verschieben eines Call-to-Action oder das Kürzen eines Formulars können mehr Besucher zu Kunden machen, ohne dass Sie zusätzlichen Traffic einkaufen müssen.

Ich erstelle meine eigenen Seiten mit SeedProd, daher sind dies die Änderungen, die ich zuerst vornehme, wenn eine Seite Traffic, aber keine Kunden bringt. Jede davon wird durch ein Beispiel gestützt, das Sie heute kopieren können.

So steigern Sie die Conversions auf Ihrer Landingpage Schritt für Schritt:

Was ist eine gute Landingpage-Conversion-Rate?

Die durchschnittliche Conversion Rate von Landing Pages liegt laut Daten von 41.000 Landing Pages bei etwa 6,6 %. Für die meisten Unternehmen sind 2 % bis 5 % üblich, und 10 % oder mehr bringen Sie in die Top-Liga.

Diese Zahlen variieren je nach Branche stark, betrachten Sie sie also als Ausgangspunkt, nicht als Ziel. Eine kleine Steigerung summiert sich schnell.

Wenn eine Seite 100.000 Besuche pro Monat erhält und Ihre Conversion Rate von 2 % auf 2,5 % steigt, sind das 500 zusätzliche Kunden ohne zusätzlichen Traffic.

Für eine tiefere Betrachtung dessen, was Conversion Rates sind, wie man sie berechnet und was in Ihrer Branche als „gut“ gilt, lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden zu Landing Page Conversion Rates.

Tipps zur Steigerung der Conversions auf Landingpages

Jetzt, da Sie wissen, wie eine gute Conversion Rate aussieht, wie verbessern Sie Ihre? Beginnen Sie mit den folgenden Tipps.

1. Zielen Sie auf die richtige Zielgruppe

Keine Landingpage wird konvertieren, wenn sie den falschen Leuten angezeigt wird. Bevor Sie sich Gedanken über das Design machen, stellen Sie sicher, dass Ihre Seite die Besucher erreicht, die am wahrscheinlichsten handeln.

Fragen Sie sich:

• Wer wird diese Seite lesen?
• Was möchte ich, dass sie tun?
• Welches Problem versuchen sie zu lösen?

Ihre Überschrift, Ihr Text, Ihre Testimonials und Ihre Call-to-Action-Buttons sollten all diese Antworten widerspiegeln. Wenn Ihre Seite nicht mit der Absicht Ihres Publikums übereinstimmt, wird Ihre Conversion-Rate immer leiden.

In diesem Beispiel spricht All in One SEO direkt Nutzer an, die nach einem einfach zu bedienenden WordPress SEO Plugin suchen, und lässt keinen Zweifel an dem angebotenen Wert.

2. Navigation und Ablenkungen auf ein Ziel reduzieren

Eine Landing Page sollte eine Aufgabe haben. Jeder Link, der woanders hinführt, ist eine Chance, dass der Besucher abwandert, bevor er handelt.

Entfernen Sie das Hauptnavigationsmenü, die Seitenleiste und alle Footer-Links, die Leute ablenken. Die einzige sinnvolle Aktion, die auf der Seite verbleibt, sollte Ihr Call-to-Action sein.

Dies ist einer der konstantesten Erfolge, die ich sehe. Als ich die Anmeldeseite eines Kunden in SeedProd neu gestaltete und den Website-Header entfernte, hörte die Seite auf, mit sich selbst zu konkurrieren, und das Formular wurde bemerkt.

Mehr darüber, warum das funktioniert, lesen Sie in unserem Leitfaden, warum Landing Page Navigation tot ist.

3. Überschriften schreiben, die emotional verbinden

Ihre Überschrift ist das Erste, was Besucher sehen, und Sie haben nur wenige Sekunden Zeit, um ihre Aufmerksamkeit zu fesseln. Eine starke Überschrift sollte Neugier wecken, Wert zeigen und emotional mit Ihrem Publikum verbinden.

Generische Überschriften wie „Willkommen“ oder „Jetzt anmelden“ funktionieren selten. Kommunizieren Sie stattdessen Ihre Wertversprechen, den Nutzen, den die Nutzer erhalten, wenn sie bleiben.

Zum Beispiel versichert die Seite von Drip den Besuchern sofort, dass sie „strategische Entscheidungen mit Zuversicht treffen“ können, und adressiert damit einen häufigen Schmerzpunkt für Vermarkter.

Um bessere Überschriften zu schreiben, probieren Sie diese Ansätze aus:

• Heben Sie einen klaren Vorteil hervor („E-Mail-Liste in 24 Stunden erweitern“)
• Sprechen Sie eine Angst oder ein Problem an („Besucher beim Checkout nicht mehr verlieren“)
• Verwenden Sie handlungsorientierte Wörter („Kostenlos starten“, „Conversions heute steigern“)

Weitere Ideen finden Sie in unserer Liste von Landingpage-Überschriftenformeln, die nachweislich die Conversions steigern.

4. Sicherstellen, dass Ihr Text das Problem versteht

Hochkonvertierende Landingpages zeigen Besuchern, dass Sie ihr Problem verstehen. Wenn Ihr Text ihre Schmerzpunkte nicht widerspiegelt, werden sie Ihrer Lösung nicht vertrauen.

Nutzen Sie den Text Ihrer Landingpage, um das widerzuspiegeln, was Ihre Zielgruppe denkt. Machen Sie deutlich, dass Sie ihren Kampf kennen und sie zu einer Lösung führen können.

Ein bewährtes Framework ist das Story-Modell:

1. Stellen Sie eine Figur wie Ihren Besucher vor
2. Zeigen Sie ihr Problem
3. Präsentieren Sie Ihr Produkt als Führer
4. Bieten Sie einen einfachen Plan zur Lösung an
5. Fordern Sie sie auf, aktiv zu werden
6. Zeigen Sie, wie Misserfolg aussieht, wenn sie nicht handeln
7. Enden Sie mit Erfolg

Hier ist, wie das in der Praxis aussieht. Anstatt „Unsere Software verwaltet Ihre Projekte“, schreiben Sie „Sie ertrinken in Tabellenkalkulationen und verpassten Fristen, und hier ist der Plan, der Ihr Team wieder auf Kurs bringt.“

Diese Art des Storytellings hilft Besuchern, sich vorzustellen, wie sie ihr Ziel mit Ihrem Produkt erreichen, was Vertrauen aufbaut und die Conversions steigert.

5. Wert über dem "Fold" anbieten

Der erste Bildschirm, den Besucher sehen (oberhalb des sichtbaren Bereichs), ist erstklassiger Platz. Verschwenden Sie ihn nicht für generische Einführungen. Zeigen Sie sofortigen Wert, indem Sie erklären, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben verbessert.

Wenn Leute scrollen müssen, um Ihr Wertversprechen zu finden, werden viele gehen, bevor sie es überhaupt sehen. Stellen Sie sicher, dass der Vorteil sofort klar ist.

Hier ist ein starkes Beispiel von OptinMonster. Bevor Sie scrollen, ist klar, was sie tun und wie ihre Software kleinen Unternehmen beim Wachstum hilft.

Fragen Sie sich: Wenn Besucher nur den ersten Bildschirm sehen, wissen sie dann, was Sie anbieten und warum es wichtig ist? Wenn nicht, schreiben Sie Ihren oberen Bereich neu, um diesen Wert sofort zu liefern.

6. Die richtigen Bilder und Videos verwenden

Visuelle Elemente können Ihre Landingpage ausmachen oder zerstören. Das richtige Bild oder Video baut Vertrauen auf, erzeugt Emotionen und macht Ihr Angebot leichter verständlich. Das falsche lenkt ab oder verwirrt die Besucher.

Jedes Bild sollte Ihre Botschaft unterstützen. Zum Beispiel verwendet Codecademy Bilder, die Lernenden genau zeigen, wie Erfolg aussieht, und den Weg nach vorn erreichbar erscheinen lassen.

Videos sind für komplexe Angebote noch wirkungsvoller, insbesondere in der Software- oder Technologiebranche. Eine kurze Demo oder ein Screencast kann erklären, was Absätze von Text nicht können, und Besucher länger fesseln.

Sie brauchen kein großes Produktionsbudget. Einfache Optionen wie:

• Eine schnelle Produktvorstellung
• Antworten auf häufige Fragen
• Ein Willkommensvideo von Ihrem Gründer
• Eine Fallstudie oder Kundengeschichte

Kombinieren Sie Ihren Text mit visuellen Elementen, die den Wert Ihres Angebots verstärken, und Sie steigern sowohl Vertrauen als auch Conversions.

Schauen Sie sich unseren Leitfaden an, wie Sie eine Video-Landingpage erstellen, für die besten Ergebnisse.

7. Vertrauen durch Bewertungen, Testimonials und Abzeichen aufbauen

Die meisten Besucher werden auf Ihrer Landingpage nicht handeln, es sei denn, sie vertrauen Ihnen. Deshalb sind Social Proof und Vertrauenssignale unerlässlich, um die Conversions zu steigern.

Kundenrezensionen und Testimonials zeigen, dass echte Menschen mit Ihrem Produkt zufrieden sind. Platzieren Sie diese in der Nähe wichtiger Konversionspunkte, wie z. B. Ihres Call-to-Action, damit sie Zweifel reduzieren, wenn es am wichtigsten ist.

Vertrauensabzeichen funktionieren auf die gleiche Weise und leihen sich Glaubwürdigkeit von Marken und Institutionen, die Menschen bereits kennen. Beliebte Beispiele sind:

• SSL-Sicherheitsicons
• Geld-zurück-Garantien
• Akzeptierte Zahlungslogos
• Branchenauszeichnungen
• Kunden- oder Klientenlogos

Zusammen signalisieren Rezensionen, Testimonials und Vertrauensabzeichen, dass es sicher ist, den nächsten Schritt zu tun. Je glaubwürdiger Ihre Seite wirkt, desto höher werden Ihre Konversionen steigen.

8. Formulare kurz und einfach halten

Lange Formulare schrecken Menschen ab. Fragen Sie nur nach den Informationen, die Sie gerade wirklich benötigen.

Für die meisten Angebote reichen zwei oder drei Felder (Name, E-Mail) aus. Weitere Details können Sie später im Prozess sammeln.

Auf einer meiner eigenen Opt-in-Seiten habe ich das Formular von fünf Feldern auf nur Name und E-Mail reduziert. Die Anmeldungen stiegen, weil weniger zwischen dem Besucher und dem Angebot stand.

Kürzere Formulare bauen Vertrauen auf und reduzieren Abbrüche. Wenn Sie ein Feld hinzufügen müssen, erklären Sie warum oder machen Sie es optional.

Benötigen Sie Ideen, um Abbrüche zu bekämpfen? Sehen Sie sich diesen Leitfaden zur Reduzierung von Formularabbrüchen an.

9. Ihren Call-to-Action hervorheben

Ihr CTA ist der Entscheidungspunkt. Machen Sie den Text kristallklar, den Button visuell unterscheidbar und die Platzierung unübersehbar.

Schreiben Sie spezifische, nutzenorientierte Texte. Überspringen Sie generische Bezeichnungen wie „Senden“. Sagen Sie den Besuchern genau, was sie erhalten, wenn sie klicken.

Glo’s Button setzt eine klare Erwartung (eine 15-tägige kostenlose Testversion). Verwenden Sie die Ich-Form oder ergebnisorientierte Sprache wie „Meine kostenlose Testversion starten“, „Demo erhalten“ oder „Senden Sie mir den Leitfaden“.

Weitere Ideen finden Sie in unseren Best Practices für CTAs.

• Design für Kontrast und Tippbarkeit. Testen Sie Farbe, Größe und Form der Schaltfläche, damit der CTA aus der Seite hervorsticht und auf Mobilgeräten leicht zu tippen ist. Geben Sie ihm Freiraum, denn überfüllte CTAs werden ignoriert.

• Platzieren Sie CTAs dort, wo die Absicht am höchsten ist. Verwenden Sie einen CTA oberhalb des sichtbaren Bereichs und wiederholen Sie ihn nach wichtigen Abschnitten, die Verlangen aufbauen (Funktionen, Nachweise, Preise).

In diesem Ablauf drängt ein früher, reibungsloser CTA („klingt gut“) die Besucher vorwärts, dann schließt ein stärkerer CTA, nachdem sie den Wert gesehen haben.

• Verwenden Sie visuelle Hinweise, um die Aufmerksamkeit zu lenken. Pfeile und Linien (explizite Hinweise) oder Fotos, bei denen eine Person auf den Button schaut (implizite Hinweise), lenken das Auge auf Ihren CTA.

• Testen Sie eine Änderung nach der anderen. Probieren Sie zwei Versionen einer einzelnen Variable (Text, Farbe, Größe oder Platzierung) aus, damit Sie klar erkennen können, was Klicks und Conversions steigert.

10. Zuerst für Mobilgeräte optimieren

Die meisten Ihrer Besucher sind auf einem Handy, daher muss Ihre Landingpage dort zuerst funktionieren. Eine Seite, die auf dem Desktop großartig aussieht, aber den Leser auf dem Handy behindert, verliert Conversions, bevor das Angebot überhaupt ankommt.

Führen Sie diese Prüfungen auf einem tatsächlichen Handy durch, nicht nur in einem geschrumpften Browserfenster:

• Tippziele: Schaltflächen und Links sind groß genug, um sie mit dem Daumen zu treffen, mit Platz darum.
• Einspaltiges Layout: Inhalte stapeln sich sauber ohne seitliches Scrollen.
• Schnelle mobile Ladezeit: Die Seite öffnet sich schnell über eine Mobilfunkverbindung, nicht nur über WLAN.
• Mobilfreundliche Formularfelder: Eingaben lösen die richtige Tastatur aus und sind auf einem kleinen Bildschirm leicht auszufüllen.

Ich zeige meine eigenen Seiten immer zuerst auf meinem Handy an, bevor ich sie veröffentliche. Probleme, die auf einem großen Monitor versteckt sind, wie eine Schaltfläche zu nah am Rand, fallen sofort auf.

11. Seiten-Geschwindigkeit optimieren

Langsame Seiten konvertieren nicht. Wenn Ihre Landingpage mehr als ein paar Sekunden zum Laden benötigt, springen Besucher ab, bevor sie Ihr Angebot überhaupt sehen.

Beginnen Sie damit, Ihre Seite zu testen und zuerst die größten Engpässe zu beheben.

Führen Sie Ihre URL durch IsItWP’s kostenlosen Geschwindigkeitstest und beheben Sie dann die gemeldeten Probleme.

• Bilder komprimieren und richtig skalieren
• Nicht kritische JavaScript-Dateien verzögert laden
• Seiten-Caching und ein CDN verwenden
• Entfernen Sie schwere oder ungenutzte Plugins und Skripte
• Drittanbieter-Einbettungen und Tracking minimieren

Bauen Sie Ihre Seite noch? Wählen Sie einen leichten Builder, um Bloat zu vermeiden.

Das ist der Hauptgrund, warum ich meine Landingpages mit SeedProd erstelle. Als ich dieselbe Seite über verschiedene Builder in GTmetrix gemessen habe, lud die SeedProd-Version in 556 ms, also weit weniger als die Hälfte der Zeit von schwereren Buildern, da sie den Ausgabe-Code schlank hält.

Weitere Ideen finden Sie in unseren Tipps zur Optimierung von Landingpages und den besten WordPress-Landingpage-Plugins.

12. Das Erlebnis personalisieren

Menschen konvertieren mehr, wenn die Seite sie direkt anspricht. Personalisieren Sie Texte, Angebote und CTAs basierend darauf, wer der Besucher ist und was ihm wichtig ist.

Gleichen Sie vor allem die Botschaft mit der Quelle ab. Die Überschrift, auf der ein Besucher landet, sollte das exakte Versprechen der Anzeige, E-Mail oder des Links widerspiegeln, der ihn dorthin geschickt hat, sonst fühlt er sich am falschen Ort und geht.

Von dort aus gibt es noch ein paar weitere Möglichkeiten zur Personalisierung:

• Nutzen Sie standortbezogene Informationen: Zeigen Sie Versandkosten, Währungen oder Öffnungszeiten basierend auf Land oder Stadt an.
• Passen Sie CTAs an die Absicht an: Warme Besucher sehen „Meine kostenlose Testversion starten“. Kalte Besucher sehen „2-minütige Demo ansehen“.
• Begrüßen Sie wiederkehrende Besucher: Ersetzen Sie „Loslegen“ durch „Machen Sie dort weiter, wo Sie aufgehört haben“.

Hier ist eine Taktik, die die meisten Leute, die bezahlte Anzeigen schalten, nie ausprobieren. Mit SeedProd können Sie dynamischen Text verwenden, um Ihre Überschrift basierend auf einem URL-Parameter zu ändern, sodass ein Besucher, der auf eine Anzeige für „veganes Proteinpulver“ geklickt hat, genau diesen Satz als Überschrift sieht.

Diese Eins-zu-Eins-Nachrichtenübereinstimmung zwischen dem Anzeigen-Keyword und der Seite ist das, was die Qualitätsbewertung und die Conversions bei PPC-Traffic steigert. Sie schalten eine Seite, die sich an jedes Keyword anpasst.

Eine vollständige Anleitung finden Sie in unserem Leitfaden zur Erstellung personalisierter Landing Pages.

13. Verhalten verfolgen und A/B-Tests durchführen

Wenn Sie nicht messen, was auf Ihrer Landingpage passiert, können Sie sie nicht verbessern. Tracking und A/B-Tests zeigen Ihnen, was funktioniert und was nicht, damit Sie nicht raten müssen.

Beginnen Sie mit Verhaltens-Tracking:

• Heatmaps: Sehen Sie, wohin Besucher klicken, scrollen oder wo sie aufhören zu lesen.
• Sitzungsaufzeichnungen: Sehen Sie, wie Menschen tatsächlich mit Ihrer Seite interagieren.
• Formularanalysen: Erkennen Sie, wo Benutzer die Anmeldung abbrechen.

Für WordPress-Websites verwende ich MonsterInsights, um Google Analytics-Berichte in mein Dashboard zu ziehen, damit ich die Leistung sehen kann, ohne WordPress verlassen zu müssen.

Führen Sie dann A/B-Tests durch:

• Testen Sie verschiedene Schlagzeilen oder CTAs, um zu sehen, welche mehr Klicks erzielen.
• Ändern Sie die Formularlänge, da weniger Felder oft mehr Conversions bedeuten.
• Experimentieren Sie mit Button-Farbe, Platzierung oder Text.

SeedProd vereinfacht A/B-Tests, indem Sie eine Seite duplizieren, ein Element ändern und den halben Traffic an jede Version senden können. So wissen Sie sicher, welches Design tatsächlich besser konvertiert.

Eine Sache, die Sie richtig machen müssen, ist, wie lange Sie den Test laufen lassen. Lassen Sie ihn laufen, bis jede Version genügend Conversions gesammelt hat, um zuverlässig zu sein, normalerweise ein paar Wochen und mindestens ein paar hundert Besucher pro Version, bevor Sie einen Gewinner küren.

Ein Test, der nach ein oder zwei Tagen mit einer Handvoll Klicks beendet wird, misst nur Glück, nicht das, was wirklich konvertiert.

Sehen Sie sich unseren vollständigen Leitfaden an, wie Sie A/B-Tests in WordPress durchführen.

14. Bonus: Immer weiter testen

Es gibt keine endgültige Version einer hochkonvertierenden Landing Page. Was heute funktioniert, kann morgen schlechter abschneiden, da sich Zielgruppen, Angebote und Wettbewerber ändern.

Der Schlüssel ist, weiter zu testen. Behandeln Sie jedes Seitenelement als Experiment, von Schlagzeilen und CTAs bis hin zu Layouts und Bildern. Ändern Sie jeweils nur eine Sache und lassen Sie die Daten Ihre nächsten Schritte bestimmen.

Kleine, fortlaufende Verbesserungen summieren sich. Ein Anstieg von 2 % hier und ein Anstieg von 3 % dort können jeden Monat Hunderte oder sogar Tausende von zusätzlichen Conversions ergeben, und die leistungsstärksten Seiten erreichen dies durch kontinuierliches Testen und nicht durch eine große Neugestaltung.

FAQs zur Steigerung der Landing Page Conversions

Was ist der beste Weg, um die Konversionsrate von Landingpages zu erhöhen?

Der schnellste Weg ist, Reibungsverluste zu beseitigen. Halten Sie Formulare kurz, machen Sie CTAs klar und sichtbar und zeigen Sie Vertrauenssignale wie Bewertungen oder Garantien an.

Selbst kleine Verbesserungen in diesen Bereichen können die Conversions schnell steigern, ohne mehr für Traffic auszugeben.

Welche Elemente sollte jede hochkonvertierende Landingpage haben?

Mindestens: eine klare Überschrift, nutzenorientierter Text, Vertrauenssignale (Bewertungen oder Abzeichen), ein kurzes Formular und ein herausragender Call-to-Action.

Alles, was vom Hauptziel ablenkt, einschließlich des Navigationsmenüs, sollte entfernt werden.

Wie viele Landingpage-Conversions sind branchenübergreifend „gut“?

Die durchschnittliche Conversion-Rate von Landingpages liegt branchenübergreifend bei etwa 6,6 %, basierend auf Daten von 41.000 Landingpages. Für die meisten Unternehmen sind 2 % bis 5 % typisch, und 10 % oder mehr sind Spitzenklasse.

Die Raten variieren stark je nach Branche, vergleichen Sie sich also mit Ihrer eigenen Nische. Unser Leitfaden zu Conversion-Raten von Landingpages unterteilt die Benchmarks weiter.

Sollte ich das Navigationsmenü von meiner Landingpage entfernen?

Ja, in den meisten Fällen. Eine Landingpage hat ein Ziel, und das Navigationsmenü bietet Besuchern einfache Möglichkeiten, die Seite zu verlassen, bevor sie diese Aktion ausführen.

Das Entfernen des Menüs, der Seitenleiste und konkurrierender Links lenkt die Aufmerksamkeit auf Ihren CTA. Behalten Sie die Navigation nur auf Seiten bei, die zum Stöbern und nicht zum Konvertieren gedacht sind.

Wie lange sollte ich einen A/B-Test laufen lassen, bevor ich einen Gewinner auswähle?

Führen Sie ihn so lange durch, bis jede Version genügend Conversions gesammelt hat, um zuverlässig zu sein, normalerweise mindestens ein paar Wochen und ein paar hundert Besucher pro Version.

Einen Gewinner nach ein oder zwei Tagen mit einer Handvoll Klicks zu ermitteln, misst Glück, nicht die tatsächliche Leistung. Geben Sie dem Test Zeit, ein stabiles Ergebnis zu erzielen.

Verbessern Sie Ihre Landingpages kontinuierlich

Die Steigerung Ihrer Landingpage-Conversions erfordert kein Rätselraten. Zielen Sie auf die richtige Zielgruppe, reduzieren Sie Ablenkungen, vereinfachen Sie Ihre Formulare und bauen Sie Vertrauen auf, und Sie werden mehr Besucher in Leads und Kunden verwandeln, ohne zusätzlichen Traffic zu kaufen.

Kleine Änderungen summieren sich, also testen Sie weiter und verfeinern Sie sie im Laufe der Zeit.

Diese Leitfäden könnten Sie auch hilfreich finden:

• Beispiele und Best Practices für Landingpage-URLs
• Landing Page konvertiert nicht? 9 Tipps zur schnellen Behebung
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