新しいウェブサイトのローンチは、エキサイティングであると同時に圧倒されるような気持ちになることがあります。構築に何時間も費やしたのに、いよいよ大変な部分、つまり実際に人々を呼び込む段階になります。
私は長年にわたり、数多くのサイトをローンチしてきました。うまくいったものもあれば、失敗したものもあります。その違いはデザインや製品ではありませんでした。それは計画でした。明確なローンチマーケティングプランを持つことが、すべてを変えました。
だからこそ、私が「3Pウェブサイトローンチプラン」と呼ぶものを使うようになりました。これは、ローンチを3つのシンプルな段階に分解します：計画（Plan）、促進（Promote）、前進（Push Forward）です。
このガイドでは、この方法を使ってウェブサイトローンチマーケティングプランを作成する方法を説明します。初めてのサイトローンチであっても、今回だけはより良い結果を得たい場合でも、ローンチ日前の、ローンチ中の、そしてローンチ後の正確な行動を学ぶことができます。
新しいウェブサイトローンチマーケティングプランには何が含まれるか？
3Pウェブサイトローンチプランの概要
まず、私がウェブサイトローンチを計画するために従うプロセスを紹介します：
| フェーズ | 焦点 | 主なアクション |
|---|---|---|
| プラン | 基盤を築く | 目標設定、オーディエンス定義、コンテンツカレンダー作成、SEO準備 |
| プロモート | 期待感を高める | メールキャンペーン、近日公開ページ、ソーシャルメディアのティーザー、プレスリリース配信 |
| 前進 | ローンチと成長 | サイトの発表、パフォーマンスの追跡、コンテンツとプロモーションの継続 |
ウェブサイトローンチのタイムライン概要
これは、新しいウェブサイトをローンチする際に私が従う典型的なタイムラインです：
| フェーズ | 主な焦点 | タイムライン |
|---|---|---|
| ローンチ前 | 目標、SEO、ティーザーページ、メーリングリスト、プロモコンテンツ | ローンチの2〜4週間前 |
| ローンチ週 | 発表、ソーシャルプッシュ、メール一斉送信、PR | ローンチ日＋7日間 |
| ローンチ後 | トラフィックを監視し、コンテンツを更新し、プロモーションを継続する | ローンチから1〜4週間後 |
自身のウェブサイトローンチから学んだこと
クライアントや自分のために多くのWordPressサイトを立ち上げてきました。うまくいったローンチとそうでないローンチを分けたのは次の点です。
- メールリストがないということはゼロから始めるということです。 あるローンチの4週間前に「近日公開」ページを設定し、最初に200通以上のメールを収集しました。このステップをスキップして初日にほとんどトラフィックが得られなかった以前のローンチと比較してください。リストがあるかないかで大きな違いがありました。
- 「近日公開」ページはメールを収集する以上のことをします。 SeedProdを使用して、カウントダウンタイマーとオプトインフォームを備えたページを作成しました。また、サイトが公開される前にドメインがGoogleにインデックスされたため、ローンチ当日にSEOでゼロから始める必要がありませんでした。
- 告知は、温かいオーディエンスにしか届きません。 ローンチの2週間以上前からソーシャルメディアやメールでローンチをからかうような投稿をしていない限り、ローンチ当日の投稿はほとんど注目されません。
- ローンチ後に目標を設定するのではなく、ローンチ前に設定しましょう。 30日間で500人の訪問者、または50人のメールサインアップといった具体的な目標は、ローンチが成功したかどうかを示し、次回改善するための具体的な目標を与えてくれます。
新しいウェブサイトローンチマーケティングプランをどのように作成しますか？
すでに確立したように、印象的なウェブサイトローンチにはしっかりした計画が必要です。それでは、早速、新しいウェブサイトローンチマーケティングプランを一緒に作成しましょう。
まだサイトを構築していない場合は、このスタートアップウェブサイトガイドで週末で完了できます。
目標とターゲットオーディエンスを定義する
これは「計画」フェーズの最初のステップです。成功するローンチの基盤を築きます。
特定のウェブサイト訪問者数を目標としていますか？それとも製品販売やニュースレターのサインアップを増やしたいですか？
プロモーションを開始する前に、1〜3個の測定可能なローンチ目標を設定してください。一般的な目標：最初の週に500人のユニーク訪問者、公開前に100人のメール購読者、または最初の月に10人の質の高いリード。具体的な数値は、ローンチが成功したかどうか、そして次回何を調整すべきかを示します。
ターゲットオーディエンスを理解することも同様に重要です。誰があなたの製品やサービスから最も恩恵を受けるか、そしてどのようなコンテンツで彼らを惹きつけ続けることができるかを自問してください。
これらの質問に答えるために、市場調査を実施したり、カスタマーペルソナを作成したりする必要があるかもしれません。以下は、Xtensioからのペルソナテンプレートの例で、迅速に作成するのに役立ちます。
現在のマーケティングチャネルを監査する
まだ始めていない場合は、このガイドを見てメールリストの作成方法を学ぶことができます。
コンテンツカレンダーを作成する
目標と戦略が明確になれば、コンテンツカレンダーが計画フェーズ全体をまとめる接着剤となります。
コンテンツカレンダーを使用してプロモーションを計画・整理します。公開する内容とタイミングをマッピングすることで、ローンチ前に重要なことを見落とすことがなくなります。
効果的なコンテンツカレンダーを作成するための手順をいくつかご紹介します：
- 公開を計画しているコンテンツの種類を選択します： 他のウェブサイトへのゲスト投稿、メールニュースレター、ソーシャルメディアの更新、ポッドキャスト、ウェビナー、ビデオなど、何でも構いません。コンテンツの種類がブランドの声に合っており、ターゲットオーディエンスにアピールすることを確認してください。
- 重要な日付とマイルストーンを特定します： これらには、製品ローンチ、セール期間、関連する祝日やイベントが含まれる場合があります。これらの機会を活用するためにコンテンツを計画してください。
- 公開スケジュールを設定します： コンテンツをどのくらいの頻度で、どの曜日に投稿するかを決定します。ウェブサイトローンチ前に、より頻繁に公開して期待感を高めることができます。
- 役割を割り当てます： すべてが順調に進むように、コンテンツの作成、編集、承認、配布を担当する担当者を選択します。
ウェブサイトを検索エンジンに最適化する
人々があなたのウェブサイトを見つけられるようにするには、検索結果に表示される必要があります。そこで、検索エンジン向けにウェブサイトを最適化することが重要になります。
これは検索エンジン最適化（SEO）として知られており、ウェブサイトローンチの成功に不可欠です。サイトへのオーガニックトラフィックを促進する最も大きな方法の1つです。
始めるには、キーワードリサーチを実行し、ユーザーがあなたを検索する際に入力する可能性のある単語やフレーズを見つけます。次に、メタタグ、ホームページ、見出し、コンテンツなどの戦略的な場所に適切なキーワードを追加します。
キーワードの詰め込みはランキングを損なう可能性があります。キーワードの頻度ではなく、関連性と真の有用性に焦点を当ててください。
サイト構造、クリーンなURL、サイトマップ、モバイル最適化などの技術的な側面にも対処してください。ほとんどの訪問者は携帯電話でアクセスするため、モバイルフレンドリーは必須です。
最後に、バックリンクの構築を開始します。ゲスト投稿、インフルエンサーとの提携、本当に役立つコンテンツは、それらを獲得するための最も信頼できる方法です。
さらに詳しいヘルプについては、新しいウェブサイトのランキング方法に関するガイドをご覧ください。
ウェブサイトローンチ前のプロモーションを開始する
いよいよローンチのプロモーションフェーズに入り、期待感を高め、早期の関心を喚起します。
まず、ウェブサイトに近日公開ランディングページを追加することを検討してください。これはプロモーションフェーズで最も効果的なツールの1つであり、特にメールリストを構築している場合はそうです。サイトはまだ公開されていなくても、このページで早期の関心を集め、訪問者がアップデートにサインアップできるようにすることができます。
既存のマーケティングチャネルを通じてこのページを宣伝し、エキサイティングな何かが近づいていることをオーディエンスに知らせましょう。
ヒント
SeedProd を使用すると、コーディングなしで、オプトインフォーム、カウントダウンタイマー、さらにはプレゼントなどのブロックをドラッグアンドドロップするだけで、コンバージョン率の高い「近日公開」ページを数分で構築できます。
ドラッグアンドドロップビルダーを使用した様子は次のとおりです。
オプトインフォームをカスタマイズして、すぐにメールの収集を開始することもできます。
SeedProd は、Mailchimp、Constant Contact、Drip などの人気のあるメールプロバイダーと統合されているため、ローンチ前にリストを自動的に成長させることができます。
次に、ソーシャルメディアプラットフォームの力を利用してウェブサイトのローンチを予告し、エキサイティングなプレビューを共有します。ティーザー投稿を作成し、限定プレビューを提供することで、オーディエンスの関心を維持し、ウェブサイトのデビューを熱心に待たせることができます。
Eメールマーケティングは、ウェブサイトを宣伝するためのもう1つの優れた方法です。
メールキャンペーンを作成し、購読者に内部情報と限定特典を提供します。メールリストにウェブサイトへの早期アクセスや特別オファーを提供して、期待感を高めることもできます。
最後に、業界のメディアアウトレットやブロガーに連絡します。人気のあるソースからの単一の特集または言及は、あなたの可視性を高めることができます。あなたの今後のローンチに関するニュースを共有するように促す、説得力のあるプレスリリースまたはメディアキットを作成します。
ローンチ前チェックリストを確認する
ローンチボタンを押す前に、ウェブサイトの技術的な側面を網羅したローンチ前チェックリストを実行してください。
これには次のようなタスクが含まれる場合があります。
- ウェブデザインの完成
- ウェブ開発の最終決定
- クロスブラウザおよびデバイスの機能テスト
- ウェブサイトのリンクにエラーがないか確認する
- WordPressプラグインが正しく機能することを確認する
- eコマース商品をアップロードする
適切に最適化されたウェブサイトは、訪問者を引き付けるだけでなく、維持する必要があります。そのため、読み込み時間を調べ、インターネット速度が遅いユーザーでも十分速いことを確認してください。また、サイトがモバイルデバイスに完全に最適化されていることを確認する必要があります。
連絡先、サインアップ、購入フォームなどのフォームが完璧に機能し、使いやすいことを確認してください。また、すべてのユーザーが利用できる、明確で理解しやすいプライバシーポリシーを用意してください。
完全な項目のリストについては、WordPressウェブサイトのローンチを成功させるための24項目のチェックリストを参照してください。
盛大にウェブサイトをローンチする
いよいよ当日です。これはプッシュフォワードフェーズであり、ローンチ前の作業が成果を発揮する時です。
サイトが何をするもので、誰のためのものなのかを明確に伝えるローンチアナウンスから始めましょう。
プレスリリース、ブログ投稿、メールキャンペーン、またはビデオアナウンスなどが考えられます。目標は、読者をあなたのウェブサイトに誘導するような好奇心と関心を呼び起こすことです。
インスピレーションが必要ですか？新しいウェブサイトのアナウンスメールの書き方に関するガイドをご覧ください。
次に、LinkedIn、Facebook、X（旧Twitter）などのすべてのマーケティングチャネルでアナウンスを共有します。特定して最適化したチャネルを覚えていますか？それらを機能させる時が来ました。
ソーシャルメディア、メールニュースレター、インフルエンサーとの提携など、ターゲットオーディエンスが交流するあらゆる場所にウェブサイトのローンチメッセージを確実に届けましょう。
より迅速なリーチを実現したい場合は、有料広告の検討も価値があります。Google広告やFacebook広告の予算がたとえ50〜100ドルであっても、数週間ではなく数日で適切なオーディエンスにサイトを表示させることができます。
長期的な戦略というよりは、ローンチ時のブーストとして捉えるべきですが、オーガニックトラフィックの増加に時間がかかる場合には特に役立ちます。広告を効果的に活用するために、コンバージョン率の高いランディングページを作成する方法に関するガイドをご覧ください。
ローンチをさらにエキサイティングにしたいですか？プレゼント企画やコンテストのようなプロモーションの実施を検討しましょう。これらの施策は、関心を引きつけ、新しいサイトへのトラフィックを増やすことができます。
期間限定で商品やサービスに特別な割引を提供するだけでも、大きな魅力となります。
ローンチのヒント
ローンチの注目度を高めたいですか？SeedProdとRafflePressを使用してプレゼント企画を実行してみてください。リストを構築し、初期のファンに報酬を与え、サイトが公開される前にバイラル共有を促進できる強力な組み合わせです。
「近日公開」ページにプレゼント企画ブロックを直接追加できます。
次に、ドロップダウンからキャンペーンを選択します。
これは、初期の訪問者を熱心なブランド支持者に変え、ローンチ日より前にオーディエンスを拡大するための素晴らしい方法です。
結果を追跡する
公開されたら、ウェブサイトの分析情報を監視してパフォーマンスを追跡します。これが「Push Forward」フェーズがその名を得た理由です。単にローンチするだけでなく、リアルタイムで学習し改善しているのです。
結果を時系列で追跡することで、戦略の調整と最適化に役立つ洞察が得られます。これには、ウェブサイトのトラフィック、ユーザー行動、コンバージョン率の監視が含まれます。
ローンチ後ではなく、ローンチ前に2つのツールを設定してください：Google AnalyticsとGoogle Search Consoleです。
Google Analyticsはユーザー行動、訪問者の出身地、訪問ページ、離脱箇所を追跡します。Google Search Consoleは、どの検索クエリがトラフィックを促進しているかを示し、インデックスエラーをフラグ付けします。これらを組み合わせることで、ローンチのパフォーマンスを完全に把握できます。
分析情報を最大限に活用するためのヒントをいくつかご紹介します。
誰があなたのウェブサイトを訪問していますか？どこから来ていますか？どのページに時間を費やしていますか？
最初の30日間で追跡すべき主要な指標、それらが示す内容、および対応が必要な時期を以下に示します。
| 指標 | それが示す内容 | 調整が必要な時期 |
|---|---|---|
| セッション / ユーザー | あなたのサイトを見つけている人の数 | 最初の週のセッションが100未満の場合は、プロモーションチャネルを増やす |
| 直帰率 | 訪問者が滞在するか、すぐに離れるか | 主要なランディングページで70％を超える場合は、メッセージングまたは速度の改善が必要 |
| メールサインアップ率 | リスト構築オファーがどれだけ効果的にコンバージョンしているか | 1％未満の場合は、オファーまたはオプトインの配置を見直す |
| コンバージョン率 | 訪問者があなたの主な目標（購入、連絡、サインアップ）を達成すること | 新しいサイトで1〜2％未満の場合は、異なるCTAやページレイアウトをテストする価値があります |
| トップトラフィックソース | 実際に訪問者をもたらしているチャネル | うまくいっていることに注力し、うまくいっていないことに費やす時間を減らしましょう |
上記の例では、MonsterInsights、つまりWordPress向けの最高のGoogleアナリティクスプラグインを使用して、データを分析しました。
ローンチ開始時に設定した目標を覚えていますか？今こそ、結果を期待と比較する時です。
期待される結果と実際の結果を理解することで、今後の戦略を微調整するのに役立ちます。
Googleビジネスプロフィールを設定または更新する
多くの新しいサイト所有者がスキップするステップ：ローンチ直後にGoogleビジネスプロフィールを新しいURLで更新すること。
地域ビジネスを経営している場合、これはほとんどのローンチ戦術よりも重要です。Googleビジネスプロフィールは、ビジネスがマップやローカル検索結果にどのように表示されるかを制御します。
Googleビジネスプロフィールにアクセスし、ウェブサイトのリンクを更新し、新しいサイトやスペースの写真を追加し、ビジネスの詳細が最新であることを確認してください。10分もかからず、ローカルでの可視性を直接向上させます。
サイトのローンチ計画は非常に重要です。実践的な例を探している場合は、WordPressでウェディングサイトを作成する方法に関するチュートリアルを確認して、効果的な戦略が実際にどのように機能するかを理解してください。
新規ウェブサイトローンチマーケティングプランFAQ
ウェブサイトのマーケティングはローンチのどのくらい前から始めるべきですか？
ローンチの少なくとも4週間前からウェブサイトのマーケティングを開始してください。すぐに「近日公開」ページを設置して、Googleがドメインをインデックスできるようにし、メールアドレスの収集を開始できるようにします。2〜3週目は、ソーシャルメディアでコンテンツをティーザーし、リストにウォームアップメールを送信するために使用します。ローンチ日までに、誰も見ていない状態からのスタートではなく、共有する準備ができたプライムされたオーディエンスを確保したいはずです。
ウェブサイトローンチ前にメールリストをどのように構築しますか？
サイトが公開される前に、メールオプトインフォームを備えた「近日公開」ページを設定します。サインアップを促すために、早期アクセス、割引、無料リソースなどのインセンティブを提供します。SeedProdのようなツールを使用すると、数分で「近日公開」ページを作成し、MailchimpやConstant Contactなどのメールプロバイダーに直接接続できます。その後、ソーシャルメディアプロフィールや既存のオーディエンスを通じてページを宣伝します。
ウェブサイトローンチのお知らせをどのように書きますか？
優れたウェブサイトローンチのお知らせは、サイトが何であるか、誰を助けるか、そして何が新しくてエキサイティングかについて説明します。短く保ちます：メールの場合は1つの段落、ソーシャルメディアの場合は2〜3文。あなたが構築したものだけでなく、読者が何を得るかから始めます。「チェックアウト」や「早期アクセスオファーをゲット」のような直接的なサイトへのリンクと明確な行動喚起を含めます。テンプレートと例については、ウェブサイトのお知らせメールの書き方に関するガイドを参照してください。
ウェブサイトローンチ前に「近日公開」ページは必要ですか？
必須ではありませんが、大きな違いを生みます。「近日公開」ページがあれば、メール購読者を集め、期待感を高め、ローンチ日前にドメインをGoogleにインデックス登録させることができます。それがないと、リストもSEOのスタートダッシュもなく、共有してくれるオーディエンスもいない状態で、ゼロから始めることになります。それがあれば、ローンチ日は静かなデビューではなく、勢いのあるキャンペーンになります。
ウェブサイトのローンチにはいくらかかりますか？
費用は、開発者を雇うか自分で構築するか、有料広告を実行するかによって異なります。開発者が構築した中小企業向けウェブサイトは、通常300ドルから1,000ドル以上かかります。WordPressのテーマビルダーを使用すると、費用ははるかに低くなります。詳細については、カスタムWordPressテーマの作成費用に関するガイドをご覧ください。
新しいウェブサイトをローンチした後、何をすべきですか？
ローンチ後、Google Search Consoleにサイトを送信して、クロールとインデックス登録が行われるようにします。Google Analyticsを設定してトラフィックを追跡し、Googleビジネスプロフィールとソーシャルメディアプロフィールを新しいURLで更新します。
ウェブサイトのローンチ前とローンチ後のどちらにSEOを行うべきですか？
両方です。ローンチ前には、ターゲットキーワードを特定し、サイト構造とページコンテンツに組み込みます。ローンチ後には、Google Search Consoleを使用してランキングを監視し、新しいコンテンツを公開しながら最適化します。
しっかりとしたローンチマーケティングプランがあるかどうかが、注目されるサイトと、静かに公開されるだけのサイトを分けます。プラン、プロモート、プッシュフォワードのフェーズを順番に進めれば、初日から構築できる確かな基盤が得られます。
新しいWordPressサイトのローンチに、以下のガイドも役立つかもしれません。
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