En resumen: Cómo crear una página de destino de embudo de ventas en WordPress
Una página de destino de embudo de ventas guía a los visitantes hacia una acción: una compra, un registro o una reserva. A diferencia de una página web general, cada elemento apunta a un único objetivo.
- Elige una plantilla: selecciona una plantilla de página de embudo de SeedProd que coincida con tu etapa (TOFU, MOFU o BOFU).
- Personaliza para tu etapa: ajusta el titular, las imágenes y la llamada a la acción para que coincidan con el punto en el que se encuentra tu visitante en el proceso de compra.
- Conecta tu servicio de correo electrónico: vincula SeedProd con Constant Contact, Kit o tu herramienta preferida.
- Añade señales de confianza: incluye testimonios, reseñas o un elemento de escasez en las páginas BOFU.
- Prueba y mejora: realiza pruebas A/B en titulares y llamadas a la acción para descubrir qué convierte mejor.
Tienes un sitio de WordPress. Recibes algo de tráfico. Pero los visitantes navegan y luego se van. No estás seguro de por qué tus páginas no los convierten en clientes potenciales o clientes.
He creado docenas de páginas de destino tipo embudo a lo largo de los años. Algunas fracasaron porque las llené con demasiadas llamadas a la acción y confundí a los visitantes, haciendo que se fueran. Otras generaron miles de clientes potenciales al hacer bien una cosa. Esta guía cubre lo que realmente funciona.
Las empresas con más de 30 páginas de destino generan 7 veces más clientes potenciales que aquellas con solo 1-5. La diferencia no es el volumen: es tener la página adecuada para cada etapa del proceso de compra.
¿Qué es una página de destino de embudo de ventas?
Una página de destino de embudo de ventas es una página independiente diseñada para guiar a los visitantes hacia una única decisión de compra. Es diferente de otros tipos de páginas de destino. Cada elemento de una página de embudo apunta a un único objetivo de conversión, no a información general sobre tu negocio.
Piénsalo de esta manera: una página web normal puede tener información sobre tu empresa, tus productos, tu blog y más. Esa variedad es útil para navegar. Pero no es útil para convertir.
Una página de destino de embudo de ventas elimina todo eso. Cada elemento: el titular, la imagen y el botón, apunta a una única acción. Ese enfoque es lo que hace que conviertan.
Etapas de una página de destino de embudo de ventas
Ahora que entiendes qué es una página de destino de embudo de ventas, exploremos cómo funciona.
Un embudo de ventas típico tiene tres etapas principales, y cada una necesita una página de destino dedicada para tu embudo de ventas que coincida con la mentalidad del visitante. Piensa en estas etapas como escalones de una escalera, que llevan a tu cliente a su objetivo (y a tu venta).
Etapa 1: Parte superior del embudo (TOFU)
En la parte superior del embudo, los clientes potenciales te están conociendo. Pueden tener un problema o una necesidad, pero aún no están seguros de cuál es la solución o en quién confiar.
El objetivo de una página de destino TOFU es:
- Captar la atención: Usa titulares llamativos e imágenes para que los visitantes dejen de desplazarse.
- Despertar el interés: Destaca el problema que tu producto o servicio resuelve de una manera que resuene con tu público objetivo.
- Fomenta la Confianza: Establece credibilidad con testimonios, estudios de caso o datos.
Algunos ejemplos de páginas de destino TOFU incluyen páginas de próximamente, publicaciones de blog y recursos educativos.
Etapa 2: Mitad del Embudo (MOFU)
De acuerdo, ahora tu cliente potencial está familiarizado con tu marca y lo que ofreces. Han pasado de la etapa de "conciencia" a la etapa de "consideración". Aquí es donde entran las páginas de destino MOFU.
El objetivo de una página de destino MOFU es:
- Profundiza la Interacción: Proporciona información más detallada sobre tu producto o servicio y cómo aborda sus necesidades.
- Supera Objeciones: Aborda cualquier duda o preocupación que puedan tener sobre la compra.
- Nutre la Relación: Ofrece recursos valiosos que los mantengan interesados y los acerquen a una decisión.
Algunos buenos ejemplos de páginas de destino MOFU incluyen páginas de demostración de producto, páginas de comparación y páginas de estudios de caso. Estos ejemplos de páginas de destino del embudo de ventas ayudan a generar confianza antes de pedir la venta.
Etapa 3: Final del Embudo (BOFU)
Tu cliente potencial está cerca de realizar una compra. Han investigado y comparado opciones y están casi listos para comprometerse. Aquí es donde las páginas de destino BOFU cierran el trato.
El objetivo de una página de destino BOFU es:
- Impulsa Conversiones: Haz que sea lo más fácil posible para los clientes potenciales dar el último paso y comprar.
- Crea Urgencia: Utiliza ofertas por tiempo limitado y descuentos o destaca la escasez para fomentar la acción inmediata. Estudios han demostrado que el uso de tácticas de escasez en tu página de destino puede aumentar las conversiones hasta en un 332%. Fuente: CXL
- Reduce la Fricción: Simplifica el proceso de pago y proporciona instrucciones claras para minimizar los obstáculos.
Algunos ejemplos de páginas de destino BOFU incluyen páginas de ventas, páginas de consulta gratuita e incluso páginas de registro de seminarios web específicas del producto.
El error más común que veo en las páginas BOFU es demasiados puntos de salida. Los menús de navegación, los enlaces de redes sociales y los widgets de publicaciones relacionadas dan a los visitantes una razón para irse antes de convertir. Elimínalos. Una página BOFU debe tener una opción: realizar la acción o irse.
Cómo se Conectan las Etapas
Las tres etapas solo funcionan si las páginas se conectan entre sí. Una página TOFU recopila una dirección de correo electrónico. Ese visitante luego recibe un correo electrónico de bienvenida automatizado con un enlace a tu página MOFU.
Después de leer un estudio de caso o ver una demostración, un correo electrónico de seguimiento los dirige a tu página de ventas BOFU. Un formulario de suscripción maneja la captura TOFU. Tu servicio de correo electrónico maneja la secuencia de seguimiento. Configuras la redirección de cada envío de formulario para llevar a los visitantes a la siguiente página.
Para crear una página de destino de embudo de ventas exitosa, el diseño por sí solo no es suficiente. La mayoría de las páginas de destino convierten entre un 2 y un 5%. Una página de embudo bien optimizada, diseñada para su etapa específica, puede alcanzar entre un 10 y un 15%.
Esto es lo que marca la diferencia.
Hazlo Fácil de Entender
Mantén tu página de destino simple y fácil de leer, con titulares claros e imágenes de alta calidad.
Más del 58% de las personas visitan sitios web en sus teléfonos, así que asegúrate de que el tuyo se vea bien en cualquier dispositivo. Fuente: Statista
La velocidad de la página también importa. En mis pruebas con GTmetrix, una página de destino creada con SeedProd cargó en 556 ms con 16 solicitudes HTTP. Una página creada con Elementor tardó 1.882 ms con 32 solicitudes. Las páginas lentas pierden visitantes móviles antes de que siquiera lean tu titular.
Indica a la gente qué hacer
Tu llamada a la acción, que es el botón en el que hacen clic, debe ser obvia. Usa verbos de acción como “Descargar ahora” o “Empezar hoy mismo”.
Una llamada a la acción clara hace que más gente haga clic, lo que se traduce en más ventas.
Sigue probando y mejorando
No tengas miedo de probar cosas diferentes. Mira qué sucede cuando usas diferentes titulares, imágenes o ubicaciones de botones.
Realiza pruebas A/B divididas en tus páginas y analiza los datos para ver qué funciona mejor. Con cambios menores, puedes mejorar tu página de destino con el tiempo.
Ejemplos de páginas de destino de embudo de ventas
Antes de empezar a construir, es útil ver cómo se ve una página de embudo bien construida en cada etapa. Aquí tienes tres ejemplos de plantillas de SeedProd, una por etapa, y lo que hace que cada una funcione.
Ejemplo TOFU: Página de Captura de Leads
Una página de captura de leads (lead squeeze page) captura una dirección de correo electrónico a cambio de algo valioso: una guía gratuita, una lista de verificación o un minicurso. Las plantillas de SeedProd para captura de leads tienen un campo de formulario, un botón y ningún menú de navegación.
Ese enfoque es la razón por la que convierten. Utilizo este tipo de página para presentar un tema a una nueva audiencia antes de pedirles que compren algo.
Ejemplo MOFU: Página de Registro de Webinars
Una página de registro de webinars ofrece a un visitante MOFU algo a lo que comprometerse: una fecha, un tema, una razón para mantenerse involucrado. Las plantillas de webinars de SeedProd incluyen temporizadores de cuenta atrás, biografías de ponentes y un formulario de registro.
La cuenta atrás crea una urgencia de baja presión sin una venta agresiva. Esta es la etapa en la que generas suficiente confianza para pedir su tiempo, no su dinero.
Ejemplo BOFU: Página de Ventas
Una página de ventas es donde ocurre la conversión. El filtro de Ventas de SeedProd tiene plantillas creadas para esto: titulares centrados en los beneficios, secciones de prueba social y un botón de compra claro.
La plantilla "Página de Ventas de Cena" que utilizo en esta guía tiene las tres. Un titular potente, testimonios y una única CTA por encima del pliegue.
Cómo crear una página de destino de embudo de ventas en WordPress
Como has aprendido, la creación de un embudo de ventas exitoso ayuda a guiar a los visitantes hacia una compra. SeedProd no tiene un creador de embudos integrado, pero te proporciona todo lo que necesitas para crear cada página que tu embudo requiere.
SeedProd es un creador de páginas de destino de WordPress de arrastrar y soltar que facilita la creación de una página de embudo de ventas en WordPress sin tocar código. También puedes usarlo para crear temas personalizados de WordPress desde cero y personalizarlos como quieras.
Así es como se usa SeedProd para crear una página de destino de embudo de ventas.
1. Instalar y configurar SeedProd
Primero, visita el sitio web de SeedProd, luego descarga, instala y activa el plugin. Si necesitas ayuda con este paso, consulta nuestra documentación sobre cómo instalar SeedProd.
Aunque existe una versión gratuita de SeedProd, estoy usando SeedProd Pro por las plantillas y bloques Pro adicionales.
2. Elige una plantilla de página de destino
Tras la instalación, ve a SeedProd » Páginas de destino desde tu panel de WordPress y haz clic en el botón “Añadir nueva página de destino”.
Esto te permite explorar cientos de plantillas de páginas de destino prefabricadas para usarlas como base de tu diseño.
Utiliza los filtros de la parte superior para encontrar una plantilla que funcione para el tipo de página del embudo que estás creando.
Para las páginas TOFU, utiliza las plantillas “Lead Squeeze”, “Webinar” o “Próximamente” para captar la atención y recopilar información de contacto.
Para las páginas MOFU, prueba las plantillas “Consulta gratuita” o “Registro de webinar”. Ofrecen a los visitantes algo concreto a lo que comprometerse mientras generas confianza antes de la venta.
O, para las páginas BOFU, el filtro de Ventas tiene muchas plantillas para crear páginas de ventas de alta conversión.
Usaré la plantilla “Página de ventas de cena” para esta guía. Para seleccionarla, simplemente pasa el ratón sobre la miniatura y haz clic en el icono de la marca de verificación.
3. Personaliza tu página de destino del embudo de ventas
El editor de arrastrar y soltar tiene bloques a la izquierda y una vista previa en vivo a la derecha. Puedes cambiar el contenido, las fuentes, los colores y las imágenes haciendo clic directamente en cualquier elemento.
Para cambiar una imagen, haz clic en el bloque de imagen, elimina el marcador de posición y elige una nueva foto de tu ordenador o de la biblioteca de medios de WordPress.
Para cambiar el color de un botón, haz clic en el bloque del botón, abre la pestaña Avanzado, busca Color de fondo y utiliza el selector de color.
Siempre añado testimonios a mis páginas de ventas. El consumidor medio lee unas 10 reseñas en línea antes de comprar. El bloque de Testimonios de SeedProd te permite arrastrar reseñas con fotos de perfil y texto personalizados.
Para las páginas de captura de leads, utiliza el bloque Formulario de suscripción. Puedes personalizar los campos del formulario, el texto del botón y conectarlo directamente a tu servicio de correo electrónico.
Consejo profesional: Utiliza la Configuración global de SeedProd para aplicar los colores y fuentes de tu marca en toda la página con un solo clic.
4. Conecta con tu servicio de correo electrónico
Cuando los visitantes envíen su correo electrónico, querrás que se añadan automáticamente a tu lista. Haz clic en la pestaña Conectar en la parte superior del constructor para vincular SeedProd a tu servicio de correo electrónico.
SeedProd se conecta con Constant Contact, Kit y muchos otros. Una vez conectado, cada envío de formulario añade contactos a tu lista y puede activar automáticamente un correo de bienvenida o una secuencia de seguimiento.
5. Previsualiza y publica tu página de destino
Antes de publicar, utiliza los iconos de previsualización en la barra de herramientas inferior para comprobar cómo se ve tu página en móvil, tableta y escritorio. La mayoría de tus visitantes llegarán desde el móvil, por lo que este paso es importante.
Cuando estés satisfecho con el diseño, haz clic en Guardar, luego haz clic en la flecha desplegable del botón Guardar y selecciona Publicar.
Si tu página no está convirtiendo, comprueba primero estas tres cosas:
- El texto de tu CTA es demasiado vago. "Enviar" y "Haz clic aquí" rinden menos. Cambia a un texto específico de la acción como "Obtener mi guía gratuita" o "Iniciar mi prueba".
- Tu titular no coincide con tu anuncio. Si alguien hizo clic en un anuncio sobre "lista de verificación SEO gratuita" y aterrizó en una página de generación de leads genérica, se irá. Coincide exactamente con el mensaje.
- El diseño de tu móvil está roto. Usa la vista previa móvil de SeedProd antes de publicar. Un botón cortado o un formulario difícil de tocar pierde conversiones en silencio.
¿Cuál es la diferencia entre una página de destino y un embudo de ventas?
Una página de destino es una única página web con un objetivo de conversión. Un embudo de ventas es una serie de páginas que guían a los visitantes desde la concienciación hasta la compra. Ambos trabajan juntos: tu embudo se compone de páginas de destino, cada una construida para una etapa específica. Puedes tener una página de destino sin un embudo, pero no puedes tener un embudo sin páginas de destino.
¿Cómo conectas las páginas de destino en un embudo de ventas?
Conectas las páginas del embudo a través de redirecciones de formularios y secuencias de correo electrónico. Cuando un visitante envía un formulario TOFU, se le redirige a una página de agradecimiento y se le añade a tu lista de correo. Tu servicio de correo electrónico lo envía entonces a la página MOFU. Después de la página MOFU, un correo electrónico de seguimiento lo envía a tu página de ventas BOFU. La pestaña Conectar de SeedProd se encarga de la integración del servicio de correo electrónico, y la configuración de redirección de cada formulario controla a dónde va el visitante a continuación.
¿Cuál es una buena tasa de conversión para una página de destino de embudo de ventas?
La mayoría de las páginas de destino convierten entre un 2 y un 5 %. Una página de destino de embudo de ventas bien optimizada, construida para su etapa específica, puede alcanzar entre un 10 y un 15 %. Las páginas TOFU suelen convertir menos porque el tráfico es más amplio y la intención es menor. Las páginas BOFU convierten más porque el visitante ya está cerca de una decisión. Realiza un seguimiento de cada página por separado en Google Analytics en lugar de promediar en todo el embudo.
Crea tu embudo de ventas hoy mismo
- Piensa como tu cliente: Usa páginas de destino para guiar a las personas hacia una compra paso a paso.
- SeedProd es tu herramienta: Crea páginas de embudo de alta conversión en WordPress sin tocar código.
- No tengas miedo de experimentar: Prueba diferentes enfoques para encontrar lo que mejor convierte para tu audiencia.
¿Listo para empezar a hacer crecer tu negocio? Empieza hoy mismo con SeedProd para crear páginas de embudo de ventas que conviertan.
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