Vous avez du mal à inciter les gens à cliquer, à s'inscrire ou à acheter ? Dans ce guide, je vais partager 11 exemples d'appels à l'action éprouvés (avec des captures d'écran réelles) que vous pouvez copier pour augmenter vos inscriptions par e-mail, vos ventes et vos conversions.
Chaque exemple montre exactement pourquoi le CTA fonctionne et comment vous pouvez l'adapter à votre propre site Web, vos pages de destination ou vos campagnes par e-mail. Que vous débutiez ou que vous cherchiez à améliorer vos résultats, vous y trouverez une inspiration que vous pourrez utiliser immédiatement.
Aperçu rapide de mes meilleurs exemples d'appels à l'action :
- 1. OptinMonster : CTA basé sur l'urgence
- 2. IsItWP : CTA basé sur un aimant à prospects
- 3. WPForms : CTA pour rejoindre la communauté
- 4. Crazy Egg : CTA pour demander une démo
- 5. Moz : CTA pour l'inscription à un événement
- 6. Uber : CTA pour s'inscrire
- 7. Madewell : CTA pour un produit e-commerce
- 8. Traffic & Conversion : CTA d'offre de réduction
- 9. Yoga International : CTA d'essai gratuit
- 10. GiftRocket : CTA de marque unique
- 11. I Will Teach You to Be Reach: Quiz CTA
Qu'est-ce qu'un appel à l'action ?
Un appel à l'action (CTA) est simplement l'invite que vous donnez à vos visiteurs pour leur dire quoi faire ensuite. Je le considère comme le bouton ou la phrase de « prochaine étape » qui guide les gens sur votre site.
Il peut s'agir d'une simple demande de « Laisser un commentaire » sur un article de blog ou d'un bouton direct vous demandant de vous inscrire à votre newsletter par e-mail. Les meilleurs CTA éliminent les conjectures. Ils sont clairs, spécifiques et faciles à cliquer.
Pourquoi avez-vous besoin d'un appel à l'action puissant ?
Je vois beaucoup de sites utiliser des CTA faibles comme « S'inscrire » ou « Cliquez ici » et espérer le meilleur. Après avoir dépensé du temps et de l'argent pour générer du trafic, un CTA vague n'obtiendra pas les résultats que vous souhaitez.
Un appel à l'action fort fait deux choses : il dit aux gens exactement quoi faire et leur donne une raison de le faire. Si vous omettez le « pourquoi », vos taux de clics en souffriront. C'est pourquoi j'ajoute toujours une courte phrase ou un avantage juste avant le bouton — cela peut faire une grande différence.
Votre proposition de valeur doit préparer le CTA, mais n'ayez pas peur de la renforcer dans le texte du bouton. Cette simple modification conduit souvent à de meilleures conversions dans mes propres tests.
Besoin de plus d'idées ? Consultez mes bonnes pratiques en matière d'appels à l'action pour des exemples que vous pouvez copier.
Quelle doit être la longueur d'un appel à l'action ?
D'après mon expérience, les meilleurs CTA sont courts et vont droit au but. Un ou deux mots comme « Rejoignez-nous maintenant » ou « Commencer » peuvent très bien fonctionner s'ils sont clairs.
L'important est que votre bouton ou votre phrase indique exactement aux gens quoi faire et ne soit pas noyé dans des mots superflus. Si le texte semble encombré, je le réduis jusqu'à ce qu'il soit parfaitement clair.
11 exemples d'appels à l'action pour les sites Web et les e-mails
Maintenant que vous savez ce qu'est un CTA efficace, examinons quelques exemples d'appels à l'action du monde réel pour vous aider dans vos efforts de marketing de contenu.
1. OptinMonster : CTA basé sur l'urgence
| CTA : Obtenez OptinMonster maintenant |
| Idéal pour : Pages de destination et pop-ups |
| Pourquoi ça marche : Utilise des mots d'urgence et un bénéfice immédiat |
J'ai toujours aimé la façon dont OptinMonster utilise l'urgence dans ses appels à l'action. Le titre de la page d'accueil capte immédiatement votre attention, et le texte du bouton, « Obtenez OptinMonster maintenant », vous donne l'impression que vous devriez agir rapidement.
En tant que propriétaire d'entreprise, je suis attiré par les CTA qui me montrent les avantages dès le départ, et celui-ci fait exactement cela. Il promet de vous aider à développer votre liste d'e-mails, à obtenir plus de prospects et à augmenter vos ventes, tout ce que je sais que les lecteurs recherchent.
Mieux encore, le mot « instantanément » crée l'attente que vous verrez des résultats immédiatement, ce qui peut être un énorme moteur pour cliquer. C'est l'un de ces CTA que je pense que n'importe qui peut emprunter pour ses propres pages de destination.
2. IsItWP : CTA basé sur un aimant à prospects
| CTA : Oui, envoyez-moi l'e-book gratuit ! |
| Idéal pour : Inscriptions par e-mail avec des aimants à prospects |
| Pourquoi ça marche : Échange de valeur clair + verbes d'action |
Chaque fois que je visite IsItWP, je remarque comment ils utilisent constamment des aimants à prospects pour générer des inscriptions. Le CTA « Oui, envoyez-moi l'e-book gratuit ! » est un excellent exemple de la façon d'offrir quelque chose de précieux en échange d'une adresse e-mail.
J'aime que l'offre soit au premier plan et liée à un avantage clair, vous obtenez un e-book gratuit avec tout l'essentiel pour un lancement WordPress. C'est exactement le genre de ressource que leurs lecteurs voudraient.
Le verbe d'action « Envoyer » rend également le processus rapide et facile, et j'ai constaté que ce type de texte à la première personne fonctionne bien pour augmenter les conversions.
3. WPForms : CTA pour rejoindre la communauté
| CTA : Rejoignez-nous maintenant… c'est gratuit ! |
| Idéal pour : Développer des groupes en ligne |
| Pourquoi ça marche : Met en avant l'absence de coût + l'exclusivité |
Sur le blog de WPForms, j'ai repéré une publicité simple mais efficace encourageant les lecteurs à rejoindre le groupe Facebook WPForms VIP Circle. Le CTA, « Rejoignez-nous maintenant… c'est gratuit ! », est exactement le type de langage que j'utilise lorsque je veux que les gens agissent immédiatement.
Je pense que cela fonctionne parce que cela élimine toute hésitation. C'est gratuit, c'est exclusif et c'est pertinent pour les lecteurs qui parcourent déjà leur contenu. Le design se démarque également suffisamment sur la page pour que vous ne puissiez pas le manquer.
Quand je vois des CTA comme celui-ci, je me rappelle à quel point les offres de création de communauté fonctionnent bien. Les gens veulent se sentir connectés et avoir accès à des extras, c'est donc une excellente approche à essayer si vous développez un groupe.
4. Crazy Egg : CTA pour demander une démo
| CTA : Montrez-moi ma carte thermique |
| Idéal pour : Démonstrations de produits |
| Pourquoi ça marche : Parle la voix de l'utilisateur + suscite la curiosité |
J'adore la façon dont Crazy Egg utilise son bouton « Montrez-moi ma carte thermique ». C'est dans la voix du client, ce qui rend l'offre personnelle. Si vous avez déjà voulu voir exactement comment les visiteurs interagissent avec votre site, ce CTA rend difficile de résister.
Le texte du bouton est clair et suscite la curiosité en même temps. J'aime aussi la façon dont ils l'appuient avec des preuves sociales, vous montrer combien d'entreprises utilisent déjà Crazy Egg vous donne une confiance supplémentaire avant de cliquer.
De plus, l’essai gratuit et la mention « annulez à tout moment » éliminent les risques. Je pense que c’est l’un des appels à l’action de démonstration les plus intelligents que vous trouverez.
5. Moz : CTA pour l'inscription à un événement
| Appel à l’action : Réservez mon billet ! |
| Idéal pour : Inscriptions à des événements |
| Pourquoi ça marche : Langage de rareté + urgence |
Moz a toujours été bon en marketing, donc ce n’est pas surprenant que leur appel à l’action pour un événement se démarque. Le bouton « Réservez mon billet ! » est amusant et urgent sans être insistant.
J’aime que le texte environnant suscite l’enthousiasme en demandant si vous êtes prêt, puis vous dit exactement ce que vous obtiendrez lors de leur événement virtuel. Il n’y a pas de devinettes, ce qui facilite le clic.
Chaque fois que j’organise des événements, j’essaie d’utiliser la même approche ; un titre audacieux, des avantages clairs et un texte d’appel à l’action qui donne envie au lecteur d’agir maintenant.
6. Uber : CTA pour s'inscrire
| Appel à l’action : Inscrivez-vous pour conduire |
| Idéal pour : Inscriptions de services |
| Pourquoi ça marche : Texte simple et axé sur l’action |
L’appel à l’action d’Uber « Inscrivez-vous pour conduire » est un exemple parfait de simplicité. C’est direct, axé sur l’action et vous dit exactement pour quoi vous vous inscrivez.
J’aime aussi la façon dont le titre renforce l’avantage — vous pouvez gagner de l’argent en conduisant. C’est un puissant facteur de motivation, et cela aide le lecteur à visualiser à quoi ressemble le succès s’il clique.
Cet appel à l’action fonctionne parce qu’il est si facile à comprendre. Si vous créez le vôtre, ne réfléchissez pas trop. Soyez clair et montrez au lecteur ce qu’il y gagne.
7. Madewell : CTA pour un produit e-commerce
| Appel à l’action : Rendez-les vôtres |
| Idéal pour : Pages de produits e-commerce |
| Pourquoi ça marche : Déclencheur émotionnel + langage de propriété |
Le bouton « Rendez-les vôtres » de Madewell est l’un de mes appels à l’action e-commerce préférés. Il est court, ludique et fait appel au côté émotionnel du shopping.
Ce que j’aime le plus, c’est la façon dont il se connecte avec l’imagerie du produit. Si vous avez déjà eu du mal à trouver la paire de jeans parfaite, le texte environnant vous donne l’impression que Madewell a la solution. Ensuite, le bouton vous invite à les revendiquer comme les vôtres.
D’après mon expérience, les appels à l’action comme celui-ci, qui se concentrent sur la propriété, génèrent plus de clics que les boutons génériques « Acheter maintenant ».
8. Traffic & Conversion : CTA d'offre de réduction
| Appel à l’action : Réclamez votre billet à prix réduit |
| Idéal pour : Promotions d’événements |
| Pourquoi ça marche : Forte incitation + avantage clair |
Le Sommet Trafic et Conversion de Digital Marketer a un appel à l’action exceptionnel : « Réclamez votre billet à prix réduit ». J’aime qu’il associe l’incitation (une réduction) à un sentiment de propriété (« réclamer »), ce qui rend l’offre plus précieuse.
Les puces menant au bouton sont également fortes. Elles énumèrent clairement ce que vous obtiendrez en participant, de sorte que l’appel à l’action ne ressemble pas à un pari.
Si j’optimisais davantage cette page, j’ajouterais un compte à rebours pour créer une urgence. Dans mes propres campagnes, j’ai constaté que les appels à l’action à durée limitée convertissaient beaucoup mieux.
9. Yoga International : CTA d'essai gratuit
| Appel à l’action : Obtenez 30 jours de yoga gratuit |
| Idéal pour : Essais gratuits d’abonnement |
| Pourquoi ça marche : Offre sans risque + délai clair |
J'apprécie la façon dont Yoga International répète son principal CTA à plusieurs reprises sur la page de destination. Le bouton « Obtenez 30 jours de yoga gratuit » est sans risque et clair, deux choses que je recherche dans une bonne offre d'essai gratuit.
Placer le bouton en haut, au milieu et en bas permet aux visiteurs de cliquer facilement lorsqu'ils sont prêts. J'utilise souvent cette même stratégie sur les pages de produits car elle intercepte les gens à différents points de décision.
Et bien sûr, la promesse du « gratuit » est toujours un puissant motivateur. C'est un excellent exemple d'offre à faible friction bien réalisée.
10. GiftRocket : CTA de marque unique
| CTA : Envoyer un GiftRocket |
| Idéal pour : Achats de cartes-cadeaux |
| Pourquoi ça marche : Langage de marque + ton amusant |
Je pense que GiftRocket fait un excellent travail avec son CTA de marque. Au lieu d'utiliser quelque chose d'ennuyeux comme « Acheter maintenant », ils vous invitent à « Envoyer un GiftRocket ».
Ce petit changement de formulation rend l'action spéciale, et les images interactives sur la page ajoutent à l'expérience. J'aime aussi les logos « tel que vu dans », qui donnent à la marque une crédibilité supplémentaire.
Ceci est un rappel que vous n'avez pas à utiliser le même texte de CTA que tout le monde. Un peu de créativité peut faire beaucoup.
11. I Will Teach You to Be Rich : CTA de quiz
| CTA : Commencer le quiz |
| Idéal pour : Segmenter les prospects |
| Pourquoi ça marche : Faible engagement + accroche de curiosité |
Le CTA « Commencer le quiz » de Ramit Sethi est un que j'ai emprunté pour mes propres tunnels de vente. Il demande peu d'engagement, mais il conduit à des suivis très personnalisés.
Ce que j'aime le plus, c'est la façon dont il est formulé : vous passez un quiz pour obtenir du contenu qui correspond à vos besoins. C'est beaucoup plus attrayant que de simplement s'inscrire à une newsletter générique.
Cette approche est particulièrement efficace si vos produits ou cours sont chers. Elle vous donne une chance de bâtir la confiance avant de demander un engagement plus important.
Questions plus fréquentes sur les appels à l'action
Réflexions finales sur la création de superbes CTA
Les bons CTA guident les gens à passer à l'étape suivante. Que vous utilisiez un simple bouton de deux mots ou une phrase ludique, l'objectif est le même : être clair et donner aux gens une raison de cliquer.
Si vous êtes prêt à mettre ces idées en pratique, vous pouvez créer une page de destination avec SeedProd en quelques minutes seulement. Ainsi, vous pourrez tester différents CTA et voir ce qui convertit le mieux pour votre public.
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