Sind Sie auf der Suche nach Strategien zur Lead-Generierung in den sozialen Medien, um Ihr Unternehmen auszubauen?
Die Entwicklung einer Strategie für Social Media-Inhalte ist ein wirksames Mittel, um neue Leads und potenzielle Kunden zu gewinnen. Aber es ist auch eine der schwierigsten Herausforderungen im digitalen Marketing.
In diesem Artikel stellen wir Ihnen unsere bevorzugten Strategien zur Lead-Generierung in den sozialen Medien vor, mit denen Sie hochwertige Leads und Verkäufe aus Ihrer Zielgruppe generieren können.
Was ist Social Media Lead Generation?
Bei der Lead-Generierung geht es darum, Ihre Zielgruppe zu finden und zu ermutigen, sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu interessieren. Und ein Lead bezieht sich auf die Informationen, die Sie zur Identifizierung dieser Person verwenden, z. B. eine E-Mail-Adresse.
In diesem Sinne ist die Lead-Generierung in sozialen Medien die Praxis der Sammlung von Leads aus sozialen Netzwerken. Die Generierung von Leads in den sozialen Medien ist für Ihre Marketingstrategie hilfreich, da Sie auf diese Weise Social-Media-Zielgruppen finden können, die an Ihrem Unternehmen interessiert sind.
Ein Facebook-Lead ist zum Beispiel ein Social-Media-Nutzer, der sich für Ihre Marke interessiert, nachdem er wertvolle Inhalte auf Ihrer Facebook-Seite oder eine Facebook-Retargeting-Anzeige gesehen hat.
Diese Informationen können Sie dann nutzen, um Nutzer mit relevanten Inhalten und Angeboten anzusprechen und sie letztendlich in zahlende Kunden zu verwandeln.
Einfach ausgedrückt: Lead-Generierung hilft Ihnen, Ihr Unternehmen als wertvolle Ressource für potenzielle Kunden zu positionieren. Und soziale Medien erweitern Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung, indem sie die Markenbekanntheit erhöhen, das Engagement verbessern und Besucher auf Ihre Website leiten.
Social Media Lead Generation vs. Lead Nurturing vs. Lead Converting
Wenn wir über Lead-Generierung durch soziale Medien sprechen, gibt es einige wichtige Aspekte zu beachten. Hier ist eine Aufschlüsselung, was diese Formen der Leadgenerierung sind:
- Social Media Lead Generation - Dies bezieht sich auf die Art und Weise, wie Unternehmen in den sozialen Medien neue Leads akquirieren, unabhängig davon, ob es sich um B2B-Leads oder B2C-Leads handelt. Zum Beispiel, indem man Leads durch Content Marketing, Rabattcodes, bezahlte Anzeigen usw. in den Verkaufstrichter bringt.
- Social Media Lead Nurturing - Beim Nurturing geht es um den Aufbau von Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe, auch wenn diese noch nicht bereit ist, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Es könnte sein, dass sie sich für Ihren E-Mail-Newsletter angemeldet haben, aber noch nicht zum Kauf bereit sind.
- Social Media Lead Conversion - Dies ist die letzte Phase und beinhaltet die Umwandlung von Interessenten in eine endgültige Kaufentscheidung.
Es ist wichtig, jedem Aspekt des Lead-Generierungsprozesses Aufmerksamkeit zu schenken, um die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen.
Wie man Social Media Marketing für die Lead-Generierung nutzt
Nun, da Sie wissen, was Social Media Lead Generation ist, lassen Sie uns schauen, wie man diese Leads aus den sozialen Medien zu bekommen.
- 1. Erstellen Sie hoch konvertierende Social Media Landing Pages
- 2. Starten Sie verlockende Lead-Magnet-Angebote
- 3. Empfehlungskampagnen mit Anreizen durchführen
- 4. Teilen Sie Bewertungen und Erfahrungsberichte in den sozialen Medien
- 5. Schalten Sie Social Media-Anzeigen mit spannenden Angeboten
- 6. Veranstalten Sie virtuelle Live-Veranstaltungen und Webinare
- 7. Nutzen Sie Video-Marketing, um das Engagement zu erhöhen
- 8. Finden Sie markeninterne Konversationen mit Social Listening
- 9. Zusammenarbeit mit Social Media-Influencern
- Bonus: Messen und verfeinern Sie Ihre Strategie mit Analysen
1. Erstellen Sie hoch konvertierende Social Media Landing Pages
Eines der besten Dinge, die Sie für jede Marketingkampagne tun können, ist die Erstellung von zielgerichteten Landing Pages. Das liegt daran, dass Landing Pages nur eine Aufgabe haben, nämlich Leads zu generieren.
Dies geschieht durch die Beseitigung unnötiger Ablenkungen und die Aufklärung und Überzeugung der Nutzer, damit diese aktiv werden, was zu qualifizierten Leads und höheren Konversionsraten führt.
Außerdem ist die Verwendung von Landing Pages für die Lead-Generierung in sozialen Medien relativ einfach.
So können Sie zum Beispiel Social-Media-Anzeigen auf eine spezielle Landing Page leiten, die die Nutzer zum Kauf eines bestimmten Produkts bewegen soll. Oder, wenn Sie einen Lead-Magneten bewerben (mehr dazu später), können Sie eine Landing Page verwenden, um E-Mail-Adressen für Ihren kostenlosen Download zu sammeln.
Und wenn Sie WordPress für den Betrieb Ihrer Unternehmenswebsite verwenden, können Sie mit SeedProd schnell Landing Pages erstellen.
SeedProd ist der beste WordPress Page Builder mit Drag-and-Drop-Funktionalität. Mit Hunderten von mobilfähigen Vorlagen und einem visuellen Live-Editor können Sie jede Art von Landing Page in Echtzeit erstellen, ohne Code zu schreiben.
Darüber hinaus bietet SeedProd zahlreiche benutzerfreundliche Inhaltselemente, die Ihnen dabei helfen, Leads und Verkäufe zu generieren, darunter:
- Leistungsstarke Call-to-Action-Schaltflächen
- Anpassbare Anmeldeformulare
- Bewertungen und Zeugnisse
- Countdown-Timer zur Erzeugung von Dringlichkeit
- Profilschaltflächen für soziale Medienkanäle
- Preistabellen und "Add-to-cart"-Schaltflächen
- WooCommerce-Kassen und -Warenkörbe
- Und vieles mehr.
SeedProd ist SEO-freundlich, sodass Sie die Algorithmen der Suchmaschinen schlagen und den organischen Traffic und die Klickraten steigern können. Und weil es schneller ist als jedes andere Landing Page Plugin auf dem Markt, verlangsamt es Ihre Website nicht.
In diesem Leitfaden erfahren Sie , wie Sie eine Landing Page mit SeedProd erstellen können.
2. Starten Sie verlockende Lead-Magnet-Angebote
Oft kann der richtige Anreiz Ihre Zielgruppe dazu verleiten, ihre Informationen freiwillig mit Ihnen zu teilen. Dafür brauchen Sie jedoch ein überzeugendes Leadmagnet-Angebot, das die Nutzer wirklich wollen.
Ein Lead-Magnet ist ein kostenloser Inhalt, den Sie im Gegenzug für die E-Mail-Adressen Ihrer Kunden verschenken. Dabei kann es sich um alles Mögliche handeln, von Branchenforschung und kostenlosen Tools bis hin zu Ebooks, Webinaren und Fallstudien.
Die Idee ist, dass Sie nach der Erstellung Ihres Leadmagneten auf Ihren Social-Media-Plattformen für diesen werben, um Interesse zu wecken. Nachdem der Nutzer seine Kontaktinformationen eingegeben hat, um Ihren Leadmagneten herunterzuladen, wird er zu einem qualifizierten Lead.
In diesem Beispiel verwendete Hopin einen Whitepaper-Leadmagneten, um Leads über Twitter zu generieren.
Das Entscheidende ist, dass Ihr Lead-Magnet etwas sein sollte, das Ihre Zielgruppe als wertvoll empfindet. Andernfalls werden sich die Interessenten nicht bemühen, sich zu registrieren.
In diesem Leitfaden von OptinMonster erfahren Sie , wie Sie Ihren E-Mail-Abonnenten nach der Anmeldung einen Lead-Magneten zukommen lassen.
3. Empfehlungskampagnen mit Anreizen durchführen
Eine weitere Taktik zur Lead-Generierung in den sozialen Medien ist die Durchführung einer Empfehlungskampagne.
Empfehlungskampagnen sind eine hervorragende Möglichkeit, Leads zu generieren, da sie dem Lead einen Anreiz bieten, im Gegenzug Freunde und Kollegen auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen. Dadurch erfährt der geworbene Nutzer mehr über Ihr Unternehmen und kann zu einem zusätzlichen Lead oder aktiven Nutzer werden.
Damit diese Taktik funktioniert, brauchen Sie einen begehrenswerten Anreiz, z. B. einen Geschenkgutschein, einen Rabatt oder kostenlose Produkte im Austausch für die Empfehlung. Deshalb schlagen wir vor, für Ihre Empfehlungskampagne ein Werbegeschenk zu veranstalten.
Viele Giveaway-Tools haben bereits Empfehlungsmarketing integriert. Zum Beispiel bietet RafflePress, das beste WordPress-Giveaway-Plugin, die virale Refer-a-Friend-Aktion.
Um an der Verlosung teilzunehmen, müssen die Nutzer die Aktion "Freunde werben" durchführen, bei der die Verlosung in den sozialen Netzwerken mit den von Ihnen gewählten Hashtags geteilt wird. Die Follower dieser Person sehen dann das Gewinnspiel und nehmen über die Empfehlungsmethode teil, was wiederum weitere Teilnehmer anlockt, und so weiter.
Außerdem können Sie Bonusaktionen wie Twitter-Retweets, Follower und mehr hinzufügen, was für B2B-Vermarkter von unschätzbarem Wert ist.
Wie Sie sehen, kann diese eine Aktion eine Kettenreaktion von Verweisen auslösen, die sich schnell viral verbreiten kann. Und am Ende generiert sie tonnenweise Social Media-Leads für Ihr Unternehmen.
Sehen Sie sich diese Anleitung an, um zu erfahren , wie Sie ein Giveaway mit RafflePress durchführen können.
4. Teilen Sie Bewertungen und Erfahrungsberichte in den sozialen Medien
Kundenrezensionen und Erfahrungsberichte sind hervorragend geeignet, um Ihnen den sozialen Beweis zu liefern, den Sie brauchen, um neue Kunden zu gewinnen. Denn sie sind der Beweis dafür, dass Ihre Waren und Dienstleistungen Ihren Kunden einen positiven Nutzen bringen.
So zeigen Studien, dass 2 von 3 Personen eher bereit sind, etwas zu kaufen, nachdem sie ein Video mit einem Erfahrungsbericht gesehen haben, in dem gezeigt wird, wie ein Produkt jemandem wie ihnen nutzen kann. Und 88 % der Verbraucher sagen, dass Bewertungen ihre Online-Kaufentscheidungen beeinflussen.
Wenn Sie also Ihre Strategie zur Lead-Generierung in den sozialen Medien ausarbeiten, vergessen Sie nicht, Bewertungen und Erfahrungsberichte zu veröffentlichen, um Ihre Zielgruppe anzulocken.
Sie könnten beispielsweise Kundenrezensionen auf Instagram posten und kaufbare Instagram-Feeds verwenden, um potenzielle Kunden auf die Seite des jeweiligen Produkts zu leiten. Oder Sie könnten Ihre Bewertung mit einer Produkt-Landingpage auf Ihrer Website verlinken.
5. Schalten Sie Social Media-Anzeigen mit spannenden Angeboten
Der Einsatz von bezahlten Anzeigen ist eine weitere hocheffektive Methode zur Gewinnung von Leads in sozialen Medien. Die Idee ist, dass Sie bezahlte Social-Media-Werbekampagnen mit spezifischen Targeting-Optionen erstellen, um Ihrem Publikum Angebote zu zeigen, die darauf zugeschnitten sind, seine Aufmerksamkeit zu erregen.
Bewerben Sie bei der Zusammenstellung Ihrer Anzeige Inhalte zu bestimmten Themen, z. B. gezielte Blogbeiträge, plattformspezifische Rabatte und zeitlich begrenzte Angebote.
Diese Facebook-Werbung von Wild nutzte beispielsweise die Black Friday-Verkaufszeit, um seine Produkte mit einem Rabatt von 25 % zu bewerben.
Und Xero nutzte LinkedIn Ads, um Geschäftsleute zu ermutigen, mehr über seine Software zu erfahren.
6. Veranstalten Sie virtuelle Live-Veranstaltungen und Webinare
Virtuelle Konferenzen und Veranstaltungen sind eine hervorragende Möglichkeit, ein relevantes Publikum anzusprechen und gleichzeitig Ihr Fachwissen und Ihre Autorität in Ihrer Branche auszubauen. Darüber hinaus sind sie genauso effektiv für die Lead-Generierung in den sozialen Medien, denn für viele virtuelle Veranstaltungen müssen sich die Nutzer registrieren, um teilnehmen zu können.
Versuchen Sie, eine virtuelle Konferenz oder ein Webinar zu veranstalten, das Ihre Zielgruppe begeistert und für Ihr Unternehmen relevant ist. Sie können die Veranstaltung nutzen, um über Branchennachrichten und -trends zu sprechen, oder ein Webinar veranstalten, das Ihrem Publikum umsetzbare Tipps und Tricks bietet.
Darüber hinaus können Sie die Veranstaltung in den sozialen Medien im Vorfeld, während der Live-Übertragung und als On-Demand-Video nach der Veranstaltung bewerben. Sie können die Veranstaltung sogar in einen Lead-Magneten umwandeln, den Sie später verwenden können.
Vergessen Sie nicht, eine Landing Page für die Veranstaltung einz urichten, um die eingehenden Webinar-Anmeldungen zu sammeln.
7. Nutzen Sie Video-Marketing, um das Engagement zu erhöhen
Im Jahr 2020 haben 96 % der Verbraucher ihren Online-Videokonsum erhöht, und 9 von 10 Zuschauern gaben an, dass sie mehr Videos von Marken und Unternehmen sehen wollen. Wenn Sie also noch keine Videos in sozialen Medien nutzen, ist es jetzt an der Zeit, damit zu beginnen.
Die Videos, die Sie in den sozialen Medien teilen, können es sein:
- Business-Updates
- Kundenrezensionen
- Produktdemonstrationen
- Trends in der Industrie
Es geht jedoch darum, Videoinhalte zu erstellen, die Ihre Zielgruppe aktiv ansprechen und sie dazu bringen, mehr zu erfahren.
In diesem Beispiel zeigt Miro in einem kurzen Erklärvideo, wie seine Online-Whiteboard-Software funktioniert. Mit über 1,7 Millionen Aufrufen ist es gelungen, das Interesse des Publikums zu wecken.
8. Finden Sie markeninterne Konversationen mit Social Listening
Eine weitere Möglichkeit, nach Möglichkeiten zur Lead-Generierung in den sozialen Medien zu suchen, ist das Social Listening. Das bedeutet, dass Sie die Unterhaltungen in den sozialen Medien im Zusammenhang mit Ihrer Marke und Ihrer Branche im Auge behalten.
Wenn Sie beispielsweise wie WPBeginner in der WordPress-Branche tätig sind, können Sie Gespräche über WordPress verfolgen und sich bei Bedarf mit hilfreichen Informationen beteiligen.
Oder Sie stellen fest, dass sich jemand über das Produkt eines Konkurrenten beschwert. In diesem Fall können Sie eine alternative Lösung vorschlagen. Und wenn Sie keine Gelegenheit verpassen wollen, können verschiedene Tools zum Zuhören in sozialen Medien diese Aufgabe für Sie übernehmen.
9. Zusammenarbeit mit Social Media-Influencern
Bezahlte Anzeigen sind zwar eine hervorragende Strategie zur Lead-Generierung in den sozialen Medien, aber Sie können genauso gut Leads aus Inhalten gewinnen, die Ihr Publikum bereits konsumiert. Wir meinen damit die Zusammenarbeit mit Influencern in den sozialen Medien, die seriös sind und bereits eine treue Fangemeinde haben, was als Influencer Marketing bezeichnet wird.
Sie können zum Beispiel beliebte YouTube-Kanäle oder Podcasts sponsern, die Ihre Zielgruppe liebt. Auf diese Weise können Sie Inhaltsersteller dazu bringen, über Ihre Marke zu sprechen, selbst wenn es nur für ein paar Minuten ist.
Ganz zu schweigen davon, dass die Zusammenarbeit mit Influencern viel ansprechender ist, als Ihrem Publikum bezahlte Werbung aufzudrängen. Vor allem dann, wenn diese Nutzer möglicherweise gar nicht auf Ihre Werbung reagieren.
Darüber hinaus können die Verfasser von Inhalten Ihrer Marke die Art von sozialem Beweis liefern, der Ihr Publikum effektiver zum Kauf bewegt als Werbung allein.
Bonus: Messen und verfeinern Sie Ihre Strategie mit Analysen
Wenn Sie Leads über soziale Medien generieren, müssen Sie auch Analysen und Erkenntnisse sammeln. Andernfalls können Sie nicht feststellen, ob Ihre Strategien zur Lead-Generierung in den sozialen Medien funktionieren.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Google Analytics auf Ihrer Website einz urichten und Ziele zu verwenden, um Leads zu verfolgen. Auf diese Weise können Sie herausfinden, welches soziale Netzwerk die beste Quelle für Leads für Ihr Unternehmen ist.
Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass der Großteil Ihrer Leads von Facebook kommt, sollten Sie Ihre Bemühungen auf diese Plattform konzentrieren.
Der einfachste Weg, Google Analytics zu installieren und die Leistung Ihrer Website zu überwachen, ist mit MonsterInsights, dem besten WordPress-Analyse-Plugin.
MonsterInsights ist super einfach zu benutzen und hilft Ihnen, Google Analytics mit ein paar Klicks einzurichten - keine Programmierung erforderlich. Sobald das Plugin beginnt, Daten zu sammeln, können Sie das leistungsstarke Reporting-Dashboard nutzen, um verwertbare Einblicke in Ihre Lead-Generierungsbemühungen zu erhalten.
Lesen Sie unseren MonsterInsights Test, um mehr über dieses leistungsstarke Analyse-Plugin zu erfahren.
Da haben Sie es!
Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen geholfen hat, die besten Strategien zur Lead-Generierung in den sozialen Medien zu finden, um Ihr Unternehmen zu vergrößern. Und wenn Sie ein Softwareunternehmen sind, werden Sie diese Beispiele für SaaS-Landingpages zur Leadgenerierung lieben.
Vielen Dank für die Lektüre. Bitte folgen Sie uns auf YouTube, Twitter und Facebook, um weitere hilfreiche Inhalte für Ihr Unternehmen zu erhalten.
