実際にコンバージョンにつながるSaaSのランディングページの構築は、不可能に感じることがあります。他の企業が何千ものサインアップを獲得しているのを目にすることがありますが、あなたのページは、訪問者が立ち去る間、きれいな見た目でそこに座っているだけです。
私は、コンバージョンの高いSaaSページと失敗するSaaSページを分けるものは何かを研究するために、数え切れないほどの時間を費やしてきました。その違いは、派手なデザインや巧みなコピーではありません。訪問者に、戻るボタンを押させる代わりに「サインアップ」をクリックさせる実際の要因を理解しているかどうかです。
今、大成功を収めているSaaSランディングページの例を10個集めました。それぞれが、あなたのページに適用できる特定の教訓を教えてくれます。
SaaSのランディングページがコンバージョンを生む理由とは？
SaaS製品のためのコンバージョンの高いランディングページの構築は、私が成功するすべてのページに見られるいくつかの重要な要素に集約されます。
- 5秒以内に明確な価値を。訪問者は、スクロールを考える前に、あなたのソフトウェアが何をするのか、なぜそれが必要なのかを理解する必要があります。気の利いたキャッチフレーズは省き、ベネフィットをストレートに伝えましょう。
- 製品を実際に動かして見せましょう。ストックフォトやイラストよりも、実際のソフトウェアのスクリーンショット、デモ、ビデオの方が効果的です。人々は、自分が何にサインアップしているのか見たがります。
- 明らかな懸念は前もって取り除く。機能の説明に入る前に、価格、セキュリティ、使いやすさについて説明しましょう。これらの質問は人々をためらわせる。
- 明確な次のステップページ上のすべての要素は、訪問者をメインのコールトゥアクションに誘導する必要があります。競合する複数のボタンは混乱を招くだけです。
- 重要な社会的証明。顧客のロゴ、実際の声、使用統計は、機能リストよりも早く信頼を築きます。他の人々がすでにあなたのソフトウェアを愛していることを示しましょう。
では、成功したSaaS企業がこれらの原則をどのように実践しているかを見てみよう。
10ベストSaaSランディングページの例
以下の例は、効果的なランディングページのデザインの優れた概要を示しています。それぞれのデザインを見て、使われているさまざまな要素を探り、なぜそれらが効果的なのかを説明します。
そうすれば、SaaSページのデザインにも同様の戦術を用いることができる。
ビデオガイド
1.OptinMonster - フォールド上のシンプルさ
OptinMonsterチームは、PPCキャンペーンを通じてオプトインフォームビルダーを検索するユーザーをターゲットにこのページを作成しました。この例を完璧なものにしているのは、訪問者が決断を下すために必要なすべてを、あなたが見る最初の画面に詰め込んでいることです。
彼らは何が正しいのか：
- 訪問者が必要とするものはすべて折りたたみの上に表示される（見出し、説明文、デモGIF、CTA）
- アニメーションGIFは、リアルタイムで製品が動作していることを示す
- 各セクションにある複数のコール・トゥ・アクション・ボタン
- 認知度の高いブランドロゴとユーザー数を掲載した社会的証明セクション
- 3ステップのビジュアルガイドで、ソフトウェアの動作に関する混乱を解消
なぜ効果的なのか？訪問者はスクロールせずに5秒で判断できる。アニメーションGIFは、ソフトウェアの説明ではなく、実際に機能することを証明している。各セクションはCTAで終わっているので、意思決定プロセスのさまざまな段階で人々を捉えることができる。
このアイデアを盗もう：核となる価値提案、製品デモ、コール・トゥ・アクションを折り返しの上に掲載しましょう。あなたが何を売っているのか理解するためにスクロールしなければならない人がいたら、あなたはすでにその人を失っています。静止画のスクリーンショットではなく、GIFや動画を使ってソフトウェアの動きを見せましょう。
2.トラストパルス - 最小限のデザインで最大のインパクト
このTrustPulseのランディングページは、シンプルさがSaaSのコンバージョンにとっていかに強力であるかを示しています。ページにあらゆる機能を詰め込むのではなく、核となるベネフィットに焦点を当て、製品のデモに語らせている。
彼らは何が正しいのか：
- 特定の成果を約束する価値主導の見出し
- 説明には、社会的証明となる数字がコピーに含まれている
- 実際の通知を表示するライブ・ソフトウェア・デモ
- 戦略的なFAQセクションが一般的な反論に対応
- 押し付けがましくなく、各セクションにコール・トゥ・アクションのボタンを設置
なぜ効果的なのかライブ・デモは、製品が何をするのかについての推測をすべて取り除きます。訪問者は、画面上に表示される実際の通知を見ることができます。"社会的証明ソフトウェア "を説明するよりもはるかに説得力があります。FAQセクションは、迷いが離脱の理由となる前に対処する。
このアイデアを盗もう：ランディングページで、ソフトウェアがリアルタイムで動作している様子を見せましょう。あなたの製品に視覚的な出力（通知、ダッシュボード、レポート）がある場合は、静的なスクリーンショットを使用する代わりに、ライブで実演しましょう。FAQセクションを追加して、訪問者が質問する前に、よくある質問に対応しましょう。
もっとインスピレーションが必要ですか？これらのビジネスウェブサイトの例には、優れたデザインがいくつかあります。
3.MonsterInsights - フォーカスアップグレードページ
MonsterInsightsは、特にベーシックプランの既存ユーザー向けにこのアップグレードページを作成しました。ソフトウェアが何をするものかを説明する必要がある他の例とは異なり、このページは、緊急性と明確な利点をもってアップグレードするよう現在のユーザーを説得することに完全に焦点を当てています。
彼らは何が正しいのか：
- 見出しでページの目的を即座に説明（アップグレード・オファー）
- カウントダウン・タイマーで緊急性を演出
- ベネフィットを重視したアップグレードの理由（単なる機能リストではない）
- 割引率を大きく表示
- 気が散らないようにナビゲーション・メニューを削除
- 選択肢は2つだけ：アップグレードするか、ページを離れるか
なぜ効果的か？このページは、オーディエンスがすでに製品を理解していることを知っているため、教育をスキップしてモチベーションに直行する。カウントダウンタイマーは、買い逃すことへの恐怖を引き起こし、割引はアップグレードを賢い金銭的決断のように感じさせる。ナビゲーションを削除することで、ユーザーをひとつのゴールに集中させる。
このアイデアを盗もう：既存ユーザーや温かみのあるリードには、基本的なことを省き、ベネフィットに焦点を当てた専用ページを作成する。緊急性（カウントダウンタイマー、限定オファー）を利用して、購買意欲を高める。メインのCTA以外のナビゲーションをすべて削除し、逃げ道をなくす。
4.WPForms - 緊急度重視のPPCページ
WPFormsはこのPPCランディングページを、検索広告からの訪問者をコンバージョンさせるためにデザインしました。ページ上部にはカウントダウンタイマーを配置し、期間限定キャンペーンを無視できないものにしています。
彼らは何が正しいのか：
- 上部にカウントダウンタイマーを配置し、緊急性を演出
- ベネフィット重視のヘッドラインは、機能ではなく結果に焦点を当てる
- 説明における明確な価値提案
- 認知度の高いブランディングがWordPressユーザーとの信頼関係を築く
- 箇条書きの特徴は素早くスキャンしやすい
- 主目的から目をそらすナビゲーション・メニューはない
- ページ全体に複数のコールトゥアクションボタンを設置
なぜ効果的なのか？カウントダウンタイマーは、訪問者が見出しを読む前から緊急性を感じさせます。すでに解決策を見つける意欲のあるPPCトラフィックにとって、これは選択肢を比較するのではなく、すぐに行動するよう後押しします。合理的なデザインは、割引オファーに焦点を当て続けます。
このアイデアを盗もう：期間限定のオファーにはカウントダウンタイマーを使いましょう。タイマーを一番上に配置し、訪問者が最初に目にするようにしましょう。キャンペーンページではナビゲーションメニューを削除し、訪問者をキャンペーンに集中させましょう。
次の例に移る前に、上記の4つの例に共通していることがもう1つあります。それは、1行もコードを書かずにSeedProdを使って作られているということです。コードを書かずにSaaSランディングページを作る方法は、後ほどご紹介します。
5.アサナ - インタラクティブ・デモ体験
Asanaのランディングページは、すべてのプロジェクト管理ツールが直面する課題に取り組んでいる：複雑なワークフローをいかにシンプルに説明するか？プロジェクト管理を説明するのではなく、インタラクティブな要素とビジュアルストーリーテリングで体験させるのだ。
彼らは何が正しいのか：
- ライトボックスのポップアップで開く動画と組み合わせた魅力的な見出し
- 実際の製品ワークフローをアニメーションGIFで紹介
- モバイルのスワイプ操作に最適化されたスクロール事例パネル
- 視覚的な例を通して説明される特徴と利点
- 無理のない複数のコール・トゥ・アクション
なぜうまくいくのか？プロジェクト管理は、説明するのは複雑だが、実際に見てみると理解しやすい。アニメーションGIFとインタラクティブな要素は、ソフトウェアが実際にどのように機能するかについての推測を取り除きます。モバイルに最適化されたケーススタディ・スライダーは、ページを圧迫することなく、サクセスストーリーを素早く閲覧することができます。
このアイデアを盗め：複雑なソフトウェアでは、ワークフローを説明するのではなく、実際に動いているところを見せましょう。アニメーションGIFや短い動画を使って、製品の主な機能を実演しましょう。ソーシャルプルーフ用のスライダーのようなモバイルフレンドリーなインタラクティブ要素を作成し、小さな画面でもうまく機能するようにしましょう。
6.口輪 - 見せないアプローチ
Muzzleは、画面共有時に通知を消すシンプルなMacアプリを提供している。彼らのランディングページは、製品デモのマスタークラスだ。彼らは、アプリがリアルタイムで何をするのかを正確に示し、価値を瞬時に明確にしている。
彼らは何が正しいのか：
- 実際のページで製品が動作するライブ・デモンストレーション
- 最小限のテキストで、製品デモの魅力を伝える
- すぐに親近感を持てるペインポイント（プレゼンテーション中の恥ずかしい通知）
- クリーンで気を散らさないデザインは、デモに注意を集中させる
- 誰でもすぐに理解できるシンプルな価値提案
なぜ効果があるのかこのページは、プレゼンターなら誰もが経験したことのある、普遍的に恥ずかしい問題を解決している。通知ブロックの仕組みを説明する代わりに、リアルタイムでそれを実演している。このシンプルさは強力で、訪問者は数秒で価値提案全体を理解する。
このアイデアを盗もう：もしあなたの製品が具体的で親しみやすい問題を解決するのであれば、ランディングページでその解決策を視覚的に示そう。特に、明らかな痛みを解決するシンプルなツールの場合は。製品デモでストーリーがすべてわかる場合は、コピーは最小限にとどめましょう。
7.マウスフロー - 競合他社比較戦略
Mouseflowは、Googleで "Hotjar "を検索したユーザーを捕捉するために、この比較ページを作成した。これはスマートな競争戦略であり、主な競合他社を探しているユーザーを妨害し、直接的な機能比較でより良い代替案として自社を提示する。
彼らは何が正しいのか：
- 競合検索をターゲットにした直接比較ヘッドライン
- ソフトウェアの詳細な説明により、その専門性が証明される
- 迅速な回答を求めるユーザーのためのクイック比較表
- 詳細評価のための機能比較表の拡張
- 戦略的に配置されたコール・トゥ・アクション・ボタン
- 視覚的に並べて比較すると、明らかな利点がある
なぜ効果があるのか：Hotjar "を検索する人々は、すでにその製品カテゴリーについて知識があり、購入する準備ができている。Mouseflowは、より良い機能と性能を備えた論理的なアップグレードとして自社を位置づけています。詳細な比較表により、見込み客は決断を下す前にすべてを評価することができます。
このアイデアを盗もう：主な競合ブランド名をターゲットに比較ページを作成する。競合を攻撃するのではなく、貴社独自の利点や優れた機能に焦点を当てましょう。詳細な比較表を使って、見込み客が十分な情報を得た上で貴社に有利な決断を下せるようにしましょう。
8.クローズCRM - デュアルパスコンバージョン戦略
Close CRMは、巧みなアニメーションとビジュアルストーリーテリングを使って、いかに営業チームが自社のソフトウェアで顧客関係の全体像を把握できるかを見せている。同社のページが際立っているのは、全員に同じファネルを強制するのではなく、2つの明確なコンバージョンパスを提供しているからです。
彼らは何が正しいのか：
- 具体的な成果を約束する行動的な見出し
- ソフトウェアが何を達成するかについての明確な説明
- サインアップフォームとコール・トゥ・アクションボタンを折り目の上に配置
- より詳しい情報が必要な人のための説明ビデオ
- 2つのコンバージョンオプション：無料トライアルまたは販売コンサルティング
- アニメーションと証言が、さらに下の主張をサポートする
なぜ効果的なのか？CRMソフトウェアは、中小企業（自分で試してみたい）と大企業（営業コンサルティングを好む）の両方にアピールする。デュアルパスアプローチは、一方のグループを失うことなく、両方のオーディエンスを獲得する。どちらの行動も、自社のビジネスにとって適格なリードを生み出します。
あなたのSaaSが異なる顧客セグメントにサービスを提供しているなら、ランディングページで複数のコンバージョンパスを提供しましょう。セルフサービスのオプション（無料トライアル、デモ）とアシストセールス（相談、電話）を組み合わせて、購買プロセスのさまざまな段階でリードを獲得しましょう。
9.ヘルプワイズ - 代替ポジショニング戦略
Helpwiseはこの専用ランディングページで、特に「Hiverの代替案」を探しているユーザーをターゲットにしています。代替を探しているユーザーは、現在のソリューションにすでに不満があり、乗り換える準備ができていることを理解しています。
彼らは何が正しいのか：
- 検索意図に直接訴える見出し（「Hiver alternative）
- 主な機能の違いを示す明確な比較表
- 比較の下部にコスト削減額を大きく表示
- 主な利点を分かりやすく箇条書きで説明
- 信頼性のための星評価付き顧客の声
- ページを圧迫しない複数のCTAボタン
- 便利なFAQアコーディオンが乗り換えの不安を解消
なぜ効果があるのか？代替案を探している人は、すでに乗り換えたいという意欲を持っている。比較表とコスト削減は論理的な意思決定に訴え、体験談は社会的な証明となる。FAQセクションは、一般的な乗り換えの反対意見に前もって対処する。
このアイデアを盗もう：競合]の代替案」ページを作成し、スイッチングの意図をターゲットにする。一般的な特徴よりも、自社の主な利点やコストメリットに焦点を当てる。現在のソリューションからの乗り換えに関する一般的な懸念に対処するFAQセクションを含める。
10.MOZ - 戦略的な動画配置
MOZは、訪問者をSEOツールの無料トライアルユーザーに変えるために、このランディングページをデザインした。このページが効果的なのは、トップに飾るだけでなく、最終的なコンバージョンツールとして動画を戦略的に使用している点だ。
彼らは何が正しいのか：
- ベネフィット重視のヘッドラインは、機能ではなく結果に焦点を当てる
- 説明的な小見出しは、訪問者が何を得るかを明確にする。
- 太字のCTAボタンは圧迫感がなく目立つ
- 特長と利点のセクションでは、主要なユーザー・ニーズに対応
- クライアントのロゴは即座に信頼性を与える
- 最終的なコール・トゥ・アクションの上に配置された説明ビデオ
なぜ効果的なのか動画の配置が見事で、人々が申し込むかどうかを決める最後のCTAの直前に表示される。さらなる後押しが必要な訪問者に、説明ビデオは彼らが望む詳細な情報を提供します。わかりやすいデザインで、気を散らさずに無料トライアルに集中できる。
このアイデアを盗んでください：説明ビデオをページの上部だけでなく、最終的なコールトゥアクションの近くに戦略的に配置しましょう。こうすることで、すべてを読んだが、まだ説得力が必要な人を捕まえることができる。無料トライアルを提供するときは、ページデザインをシンプルに保ちましょう。
コンバージョン率の高いSaaSランディングページの作り方
これらの10の例を学んだ後、これらの洞察をどのように自社のSaaSランディングページに適用すればいいのか疑問に思うかもしれません。ここでは、実際に効果的なものに基づいたステップバイステップのアプローチを紹介します：
ステップ1：ランディングページ戦略を選ぶ
まず、どのようなタイプのSaaSランディングページが必要かを決めましょう：
- 新規訪問者ページ（OptinMonsterのような） - ゼロから製品を説明します。
- アップグレードページ（MonsterInsightsのようなもの） - 既存ユーザーにさらなる支払いを納得させる。
- 競合他社の代替ページ（Helpwiseなど） - ライバルからの乗り換えを狙う
- 無料トライアルページ（MOZのようなもの） - ソフトウェアを試してもらうことだけに焦点を当てる。
あなたの戦略が、ページのデザインとメッセージに関する他のすべてを決定する。
ステップ2：折り込み広告を作る
これらの例から学んだことに基づいて、あなたのヒーロー・セクションに必要なものは何か：
- ベネフィットに焦点を当てたヘッドライン- ユーザーはどのような結果を得るのか？(ソフトウェアが何をするかではなく）
- 視覚的な製品デモ- ソフトウェアの動作のスクリーンショット、GIF、またはビデオ
- 明確なコール・トゥ・アクション- 明白な次のステップ（トライアルを開始する、デモを入手するなど）。
- 信頼シグナル- 信頼性を高める顧客ロゴ、ユーザー数、または評価
覚えておいてほしいのは、訪問者は最初の5秒で滞在するか離れるかを決めるということだ。この数秒を大切にしましょう。
ステップ3：戦略的な社会的証明を加える
私たちが調査したコンバージョンの高い事例はどれも社会的証明を使っているが、彼らはそれを戦略的に配置している：
- 顧客のロゴをトップに配置し、信頼性を高める
- 異論を克服するための「中間の証言
- 規模と採用を示す使用統計
- 最終的な説得力を持たせるためのケーススタディやサクセスストーリー
ただ単に、そうすべきだからという理由で、テスティモニアルを追加するのはやめましょう。コンバージョンを促すために、さらに後押しが必要な場所に設置しましょう。
ステップ4：SeedProdでページを構築する
コンバージョンの高いSaaSランディングページを作成する最も簡単な方法は、SeedProdを使用することです。コードを書くことなく、私たちが研究した例のようなページを作成することができます。
SeedProdは、SaaSランディングページを作成するための最高のWordPressページビルダーです。高コンバージョンのページを構築するために必要なものがすべて含まれています：
- SaaSに特化したデザインを含む150以上のレスポンシブテンプレート
- ドラッグ＆ドロップで簡単にカスタマイズできるエディター
- CTA、フォーム、テスティモニアル、価格表など、コンバージョンに特化したブロック
- コンバージョン率を最適化するA/Bテスト機能
- Eメールマーケティングとの統合によるリードの獲得と育成
さらに、すべてのデザインは100％モバイルに対応しており、SaaSのトラフィックのほとんどはモバイルデバイスから来るため、これは非常に重要です。
ステップ5：テストと結果の改善
最高のSaaSランディングページは、決して「完成」していません。最初に何をテストすべきかを説明しよう：
- 見出し- ベネフィット重視のバージョンと機能重視のバージョンを試す
- コール・トゥ・アクション・ボタン- 色、サイズ、テキストを変えてテストする。
- 社会的証明の配置- 証言の場所を移動して、何が効果的かを確認する。
- 動画と静止画像- 視聴者によっては異なるメディアタイプを好む人もいる
SeedProdに組み込まれているA/Bテストでは、異なるバージョンを簡単に試すことができ、どちらがよりコンバージョンが高いかを確認することができます。
始める準備はできましたか？ステップバイステップのガイドに従って、SeedProdでランディングページを作成してください。
高コンバージョンのSaaSランディングページを作り始めよう
これらの10のSaaSランディングページの例は、コンバージョンがいくつかの重要な原則に帰結することを証明しています：明確な価値提案、戦略的な社会的証明、そして、サインアッププロセスから摩擦を取り除くことです。
車輪を再発明する必要はない。あなたのSaaSのポジショニングに合う例を1つ選び、そのアプローチを採用しましょう：
- 新規ユーザーをターゲットにする場合- OptinMonsterのシンプルさに従ってください。
- 複雑な製品をお持ちの場合- Asanaのインタラクティブなデモアプローチを使用する。
- 既存プレーヤーと競合する場合- Mouseflowの比較戦略を試す
- 特定のペインポイントを解決するなら- マズルの "show-don-tell "メソッドを真似よう
最も重要なことは？作り始めてテストすること。最初のランディングページは完璧ではありませんが、一般的なホームページにトラフィックを送るよりはマシでしょう。
ランディングページは、多くの場合、人々がSaaS製品に接する最初の機会です。訪問者が実際に気にかけていること、つまり問題を迅速かつ確実に解決することに重点を置きましょう。
高コンバージョンのSaaSランディングページを作成する準備はできましたか？SeedProdの実績のあるテンプレートを土台としてお使いください。
WordPressのログインページ・プラグインもお勧めです。
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