実際にコンバージョンするSaaSランディングページを作成するのは不可能に思えるかもしれません。他の企業が何千ものサインアップを獲得しているのを見る一方で、あなたのページはただ見栄えが良いだけで、訪問者は離れていきます。
私は、コンバージョン率の高いSaaSページと失敗するページを分けるものを数えきれないほど研究してきました。違いは、派手なデザインや気の利いたコピーではなく、訪問者が「サインアップ」をクリックし、バックスラッシュボタンを押さないようにするものを理解することです。
現在絶好調のSaaSランディングページ事例を10個集めました。それぞれが、自分のページに適用できる具体的な教訓を教えてくれます。
SaaSランディングページをコンバージョンさせるには？
SaaS製品のコンバージョン率の高いランディングページを作成するには、成功したすべてのページに見られるいくつかの重要な要素が重要になります。
- 5秒以内に明確な価値を提示。訪問者は、スクロールする前に、あなたのソフトウェアが何をするもので、なぜそれが必要なのかを理解する必要があります。気の利いたタグラインはスキップして、直接メリットに焦点を当てましょう。
- 製品が実際に動作する様子を見せる。実際のソフトウェアの動作を示すスクリーンショット、デモ、またはビデオは、ストックフォトやイラストよりも効果的です。人々は何にサインアップするのかを見たいのです。
- 明白な懸念事項を事前に解消する。機能の詳細に入る前に、価格設定、セキュリティ、使いやすさに対処しましょう。これらは人々がためらう原因となる質問です。
- 明確な次のステップを1つだけ。ページ上のすべての要素は、訪問者を主要なコールトゥアクションに導く必要があります。複数の競合するボタンは混乱を招くだけです。
- 重要なソーシャルプルーフ。顧客のロゴ、実際の推薦文、または利用状況の統計は、機能リストよりも早く信頼を築きます。他の人々がすでにあなたのソフトウェアを気に入っていることを示しましょう。
それでは、成功したSaaS企業がこれらの原則をどのように活用しているかを見てみましょう。
最高のSaaSランディングページ事例10選
以下の事例は、効果的なランディングページデザインの優れた概要を提供します。各デザインを見て、使用されているさまざまな要素を調査し、なぜそれが機能するのかを説明します。
そうすれば、あなたのSaaSページデザインにも同様の戦術を使用できます。
ビデオガイド
1. OptinMonster – ファーストビューのシンプルさ
OptinMonsterチームは、PPCキャンペーンを通じてオプトインフォームビルダーを検索しているユーザーをターゲットにするためにこのページを作成しました。この事例が最初に取り上げるのに最適な理由は、訪問者が意思決定に必要なすべてを、最初に表示される画面に詰め込んでいることです。
彼らが正しく行っていること：
- 訪問者が必要とするすべてがファーストビューに表示される（ヘッドライン、説明、デモGIF、CTA）
- アニメーションGIFが製品のリアルタイムでの動作を示す
- 各セクションに複数の行動喚起ボタン
- 有名なブランドロゴとユーザー数が表示されるソーシャルプルーフセクション
- 3ステップのビジュアルガイドで、ソフトウェアの仕組みに関する混乱を解消
仕組み：訪問者はスクロールせずに5秒で判断できます。アニメーションGIFは、単に説明するのではなく、ソフトウェアが実際に機能することを証明します。各セクションの最後にはCTAがあり、意思決定プロセスのさまざまな段階で人々を捉えます。
このアイデアを盗む：コアバリュープロポジション、製品デモ、行動喚起をファーストビューに配置します。あなたが何を売っているのかを理解するためにスクロールする必要がある場合、あなたはすでに彼らを失っています。静的なスクリーンショットの代わりに、GIFまたはビデオを使用してソフトウェアを実際に動作させます。
2. TrustPulse – ミニマルデザインで最大のインパクト
このTrustPulseランディングページは、SaaSコンバージョンにおいてシンプルさがどれほど強力であるかを示しています。すべての機能をページに詰め込むのではなく、コアメリットに焦点を当て、製品デモに語らせています。
彼らが正しく行っていること：
- 具体的な成果を約束する価値主導の見出し
- 説明文にソーシャルプルーフの数字がコピーに含まれている
- 実際の通知が動作しているライブソフトウェアデモ
- 一般的な反論に対処する戦略的なFAQセクション
- しつこくないように、すべてのセクションに行動喚起ボタン
仕組み：ライブデモは、製品が何をするのかについての推測をすべて排除します。「ソーシャルプルーフソフトウェア」を説明するよりも、訪問者は画面に表示される実際の通知を見ることができます。FAQセクションは、離れる理由になる前にためらいに対処します。
このアイデアを盗む：ランディングページでソフトウェアがリアルタイムで動作している様子を示します。製品に視覚的な出力（通知、ダッシュボード、レポート）がある場合は、静的なスクリーンショットを使用する代わりにライブでデモンストレーションします。訪問者が質問する前に一般的な質問に対処するためにFAQセクションを追加します。
さらにインスピレーションが必要ですか？これらのビジネスウェブサイトの例には、いくつかの優れたデザインがあります。
3. MonsterInsights – フォーカスされたアップグレードページ
MonsterInsightsは、このアップグレードページを、基本プランの既存ユーザー専用に作成しました。ソフトウェアが何をするのかを説明する必要がある他の例とは異なり、このページは、緊急性と明確なメリットで現在のユーザーにアップグレードを説得することに完全に焦点を当てています。
彼らが正しく行っていること：
- 見出しは、ページの目的（アップグレードオファー）をすぐに説明します
- カウントダウンタイマーがすぐに緊急性を生み出します
- アップグレードのメリットに焦点を当てた理由（機能リストだけでなく）
- 大きな割引率を前面に表示
- 気を散らす要素をなくすためにナビゲーションメニューを削除
- 2つの選択肢のみ：アップグレードするか、ページを離れるか
仕組み：このページは、読者がすでに製品を理解していることを前提としているため、説明を省略して直接的な動機付けに移行します。カウントダウンタイマーは機会損失の恐怖を刺激し、割引はアップグレードを賢明な財務上の決定のように感じさせます。ナビゲーションを削除することで、ユーザーは単一の目標に集中できます。
このアイデアを盗め：既存ユーザーまたは見込み客向けに、基本を省略してメリットに焦点を当てた専用ページを作成します。緊急性（カウントダウンタイマー、限定オファー）を利用して、人々が決断を下すのを後押しします。メインCTA以外のすべてのナビゲーションを削除して、逃げ道をなくします。
4. WPForms – 緊急性重視のPPCページ
WPFormsは、有料検索広告からの訪問者をコンバージョンさせるために、このPPCランディングページを設計しました。ページは、一番上にカウントダウンタイマーを配置することで、すぐに注意を引き、期間限定オファーを無視できないようにしています。
彼らが正しく行っていること：
- 一番上のカウントダウンタイマーが即座に緊急性を生み出す
- メリット主導の見出しは、機能ではなく成果に焦点を当てる
- 説明文における明確な価値提案
- 認識可能なブランディングがWordPressユーザーの信頼を構築する
- 箇条書きの機能は素早くスキャンしやすい
- メインの目標から気を散らさないようにナビゲーションメニューなし
- ページ全体に複数のCTAボタン
仕組み：カウントダウンタイマーは、訪問者が見出しを読む前に緊急性を与えます。すでに解決策を探している意欲的なPPCトラフィックにとって、これは他の選択肢を比較するのではなく、迅速に行動するように促します。合理化されたデザインは、割引オファーに焦点を維持します。
このアイデアを盗め：特に購入準備ができている人々がいるPPCページでは、期間限定オファーにカウントダウンタイマーを使用します。訪問者が最初に目にするように、タイマーを一番上に配置します。人々がオファーに集中できるように、プロモーションページではナビゲーションメニューを削除します。
次の例に進む前に、上記の4つの例すべてに共通するもう1つの点があります。それは、すべてSeedProdを使用して、一行のコードも書かずに作成されていることです。後で、コード不要のSaaSランディングページを作成する方法を紹介します。
5. Asana – インタラクティブデモ体験
Asanaのランディングページは、すべてのプロジェクト管理ツールが直面する課題に取り組んでいます。複雑なワークフローをどのようにシンプルに説明するか？彼らの解決策は素晴らしいです。プロジェクト管理を説明する代わりに、インタラクティブな要素とビジュアルストーリーテリングを通じて体験させてくれます。
彼らが正しく行っていること：
- 魅力的な見出しとライトボックスポップアップで開くビデオの組み合わせ
- 実際の製品ワークフローをアニメーションGIFで表示
- モバイルでのスワイプに最適化されたスクロール可能なケーススタディパネル
- 視覚的な例を通して説明される機能とメリット
- 圧倒されることなく、複数のコールトゥアクション
仕組み：プロジェクト管理は説明が複雑ですが、実際に起こっているのを見ると理解しやすくなります。アニメーションGIFとインタラクティブ要素は、ソフトウェアが実際にどのように機能するかについての推測を排除します。モバイル最適化されたケーススタディスライダーにより、ページを圧倒することなく成功事例をすばやく閲覧できます。
このアイデアを盗め: 複雑なソフトウェアの場合は、説明するのではなく、実際のワークフローを示しましょう。アニメーションGIFや短いビデオを使用して、製品の主要な機能を実演します。ソーシャルプルーフ用のスライダーのような、モバイルフレンドリーでインタラクティブな要素を作成し、小さな画面でもうまく機能するようにします。
6. Muzzle – 説明するのではなく見せるアプローチ
Muzzleは、画面共有中に通知をミュートするシンプルなMacアプリを提供しています。彼らのランディングページは製品デモンストレーションのマスタークラスです。アプリが実際に行っていることをリアルタイムで正確に示しており、価値を即座に明確にしています。
彼らが正しく行っていること：
- 実際のページで動作する製品のライブデモンストレーション
- 最小限のテキストで製品デモが語る
- すぐに共感できるペインポイント（プレゼンテーション中の恥ずかしい通知）
- クリーンで邪魔のないデザインがデモに注意を集中させる
- 誰でもすぐに理解できるシンプルな価値提案
なぜうまくいくのか: このページは、すべてのプレゼンターが経験したことのある、普遍的に恥ずかしい問題を解決しています。通知ブロックがどのように機能するかを説明する代わりに、リアルタイムで発生する様子を実演しています。そのシンプルさが強力であり、訪問者は数秒で全体の価値提案を理解できます。
このアイデアを盗め: 製品が特定の共感できる問題を解決する場合は、ランディングページで視覚的にソリューションを実演しましょう。特に明白なペインポイントを解決するシンプルなツールの場合、説明するよりも見せる方が効果的な場合があります。製品デモがすべてを物語る場合は、コピーを最小限に抑えましょう。
7. Mouseflow – 競合比較戦略
Mouseflowは、Googleで「Hotjar」を検索しているユーザーを特定して獲得するために、この比較ページを作成しました。これは賢い競合戦略です。彼らは主要な競合他社を探している人々を遮断し、直接的な機能比較で自分たちをより優れた代替品として提示します。
彼らが正しく行っていること：
- 直接比較の見出しが競合検索をターゲットにする
- 詳細なソフトウェア説明が専門知識を確立する
- 迅速な回答を求めるユーザーのためのクイック比較表
- 詳細な評価のための拡張機能比較表
- コールトゥアクションボタンの戦略的な配置
- 視覚的なサイドバイサイド比較が明確な利点を示す
なぜうまくいくのか: 「Hotjar」を検索している人々は、すでに製品カテゴリについて教育を受けており、購入する準備ができています。Mouseflowは、より優れた機能と能力を持つ論理的なアップグレードとして自分たちを位置づけています。詳細な比較表により、見込み客は決定を下す前にすべてを評価できます。
このアイデアを盗め: 主要な競合他社のブランド名をターゲットにした比較ページを作成しましょう。競合他社を攻撃するのではなく、独自の利点と優れた機能に焦点を当てましょう。見込み客があなたの有利になるように情報に基づいた決定を下すのに役立つ詳細な比較表を使用しましょう。
8. Close CRM – デュアルパス変換戦略
Close CRMは、巧妙なアニメーションとビジュアルストーリーテリングを活用し、営業チームが顧客との関係を完全に把握できる方法を示しています。このページが際立っているのは、すべての人を同じファネルに押し込めるのではなく、2つの明確なコンバージョンパスを提供している点です。
彼らが正しく行っていること：
- 具体的な成果を約束する、実行可能なヘッドライン
- ソフトウェアが達成することの明確な説明
- サインアップフォームとコールトゥアクションボタンの両方がファーストビューにある
- 詳細情報が必要な人のための解説動画
- 2つのコンバージョンオプション：無料トライアルまたはセールスカウンセリング
- アニメーションとお客様の声が、さらに下の方にある主張を裏付けています
なぜ機能するのか：CRMソフトウェアは、小規模ビジネス（自分で試したい）と大規模企業（セールスカウンセリングを好む）の両方にアピールします。デュアルパスアプローチは、一方のグループを失うのではなく、両方のオーディエンスを捉えます。どちらのアクションも、ビジネスにとって質の高いリードを生み出します。
このアイデアを盗め：SaaSが異なる顧客セグメントにサービスを提供している場合は、ランディングページで複数のコンバージョンパスを提供してください。セルフサービスオプション（無料トライアル、デモ）とアシストセールス（カウンセリング、電話）を組み合わせて、購入プロセスの異なる段階でリードを獲得してください。
9. Helpwise – 代替ポジショニング戦略
Helpwiseは、「Hiverの代替」を specifically 検索しているユーザーを、この専用ランディングページでターゲットにしています。代替製品を探している人は、すでに現在のソリューションに不満を感じており、乗り換える準備ができていることを彼らは理解しています。あとはHelpwiseがより良い選択肢であることを納得させるだけです。
彼らが正しく行っていること：
- 検索意図（「Hiverの代替」）に直接対処するヘッドライン
- 主な機能の違いを示す、明確な比較表
- 比較表の下部に、コスト削減が目立つように表示されています
- 主な利点を説明する、分かりやすい箇条書き
- 信頼性を高めるための星評価付きの顧客の声
- ページを圧倒することなく、複数のCTAボタン
- 乗り換えに関する懸念に対処する、便利なFAQアコーディオン
なぜ機能するのか：代替製品を探している人は、すでに乗り換える意欲があります。新しい選択肢がより良いものであるという証拠を求めているだけです。比較表とコスト削減は論理的な意思決定に訴えかけ、お客様の声はソーシャルプルーフを提供します。FAQセクションは、乗り換えに関する一般的な反論に upfront に対処します。
このアイデアを盗め：乗り換え意図をターゲットにした、「[競合他社の]代替」専用ページを作成してください。一般的な機能ではなく、主な利点とコストメリットに焦点を当ててください。現在のソリューションからの乗り換えに関する一般的な懸念に対処するFAQセクションを含めてください。
10. MOZ – 戦略的な動画配置
MOZは、訪問者をSEOツールの無料トライアルユーザーにコンバートするために、このランディングページをデザインしました。このページが効果的なのは、単なる上部の装飾としてではなく、最終的なコンバージョンツールとして動画を戦略的に活用している点です。
彼らが正しく行っていること：
- メリット主導の見出しは、機能ではなく成果に焦点を当てる
- 説明的なサブヘッダーが、訪問者が何を得るかを正確に明確にします
- 太字のCTAボタンは、圧倒することなく目立ちます
- 機能とメリットのセクションが、主要なユーザーニーズに対応しています
- クライアントロゴは、即座に信頼性を高めます
- 最終的な行動喚起の直前に配置された説明動画
なぜ効果的なのか：動画の配置が素晴らしいです。人々がサインアップするかどうかを決定する直前の最終的なCTAの前に表示されます。追加のプッシュが必要な訪問者には、説明動画が求めている詳細情報を提供します。シンプルなデザインは、気を散らすことなく無料トライアルのオファーに焦点を当て続けます。
このアイデアを盗め：説明動画を、単にページの上部だけでなく、最終的な行動喚起の近くに戦略的に配置してください。これにより、すべてを読んだがまだ納得していない人々を引きつけます。無料トライアルを提供する際は、ページのデザインをシンプルに保ち、摩擦を減らし、要素を増やさないようにしてください。
コンバージョン率の高いSaaSランディングページを作成する方法
これらの10の例を研究した後、これらの洞察を独自のSaaSランディングページにどのように適用できるか疑問に思っているかもしれません。実際に機能するものに基づいたステップバイステップのアプローチを次に示します。
ステップ1：ランディングページの戦略を選択する
まず、必要なSaaSランディングページのタイプを決定します。
- 新規訪問者ページ（OptinMonsterなど）–製品をゼロから説明します
- アップグレードページ（MonsterInsightsなど）–既存のユーザーに支払いを促します
- 競合他社の代替ページ（Helpwiseなど）–競合他社からの乗り換えを検討している人々をターゲットにします
- 無料トライアルページ（MOZなど）–ソフトウェアを試してもらうことに完全に焦点を当てます
あなたの戦略が、ページのデザインとメッセージングの他のすべてを決定します。
ステップ2：ファーストビューセクションを作成する
これらの例から学んだことに基づいて、ヒーローセクションには次のものが必要です。
- メリット中心の見出し–ユーザーは何を得られますか？（ソフトウェアが何をするかではありません）
- ビジュアル製品デモ–ソフトウェアが動作しているスクリーンショット、GIF、またはビデオ
- 明確な行動喚起–1つの明白な次のステップ（トライアル開始、デモ取得など）
- 信頼のシグナル–信頼性を構築する顧客ロゴ、ユーザー数、または評価
覚えておいてください：訪問者は最初の5秒で滞在するか離れるかを決定します。その数秒を無駄にしないでください。
ステップ3：戦略的な社会的証明を追加する
私たちが研究したコンバージョン率の高いすべての例は、社会的証明を使用していますが、戦略的に配置しています。
- 顧客ロゴ–即座の信頼性のために上部に近い
- お客様の声–異議を克服するために中央に
- 利用状況統計–規模と採用状況を示します
- ケーススタディまたは成功事例–最終的な説得のために
単に必要だと思うからといってお客さまの声を追加しないでください。コンバージョンを促すために追加のプッシュが必要な場所に配置してください。
ステップ4：SeedProdでページを作成する
コンバージョンするSaaSランディングページを作成する最も簡単な方法は、SeedProdを使用することです。コードを書かずに、私たちが研究した例のようなページを作成できます。
SeedProdは、SaaSランディングページを作成するための最高のWordPressページビルダーです。コンバージョン率の高いページを作成するために必要なすべてが含まれています。
- 150以上のレスポンシブテンプレート（SaaS固有のデザインを含む）
- 簡単なカスタマイズのためのドラッグ＆ドロップエディター
- CTA、フォーム、お客様の声、料金表のためのコンバージョン重視のブロック
- コンバージョン率を最適化するためのA/Bテスト機能
- リードを獲得し育成するためのEメールマーケティング連携
さらに、すべてのデザインは100%モバイルレスポンシブです。これは、SaaSのトラフィックのほとんどがモバイルデバイスから来るため、非常に重要です。
ステップ5：結果をテストして改善する
最高のSaaSランディングページは決して「完成」しません。まずテストすべきことは次のとおりです。
- 見出し – ベネフィット重視と機能重視のバージョンを試してください
- 行動喚起ボタン – 色、サイズ、テキストを変更してテストしてください
- ソーシャルプルーフの配置 – お客様の声の配置を変更して効果を確認してください
- 動画 vs 静止画 – 視聴者によって好むメディアタイプが異なります
SeedProdの組み込みA/Bテストにより、さまざまなバージョンを簡単に試して、どれがより効果的かを確認できます。
準備はできましたか？ステップバイステップガイドに従って、SeedProdでランディングページを作成しましょう。
コンバージョン率の高いSaaSランディングページを作成しましょう
これらの10のSaaSランディングページの例は、コンバージョンがいくつかの重要な原則、つまり明確な価値提案、戦略的なソーシャルプルーフ、サインアッププロセスの摩擦の除去にかかっていることを証明しています。
車輪の再発明は不要です。あなたのSaaSポジショニングに合った例を選び、そのアプローチを適応させてください。
- 新規ユーザーをターゲットにしている場合 – OptinMonsterのファーストビューのシンプルさを参考にしてください
- 複雑な製品を持っている場合 – Asanaのインタラクティブデモアプローチを使用してください
- 確立された競合他社と競争している場合 – Mouseflowの比較戦略を試してください
- 特定のペインポイントを解決する場合 – Muzzleの「見てわかる」メソッドをコピーしてください
最も重要なこと？作成とテストを開始してください。最初のランディングページは完璧ではありませんが、一般的なホームページにトラフィックを送るよりも良いでしょう。
覚えておいてください：あなたのランディングページは、人々があなたのSaaS製品に初めて実際に触れる機会であることがよくあります。訪問者が実際に気にしていること、つまり問題を迅速かつ確実に解決することに焦点を当てることで、それを価値あるものにしてください。
あなた自身のコンバージョン率の高いSaaSランディングページを作成する準備はできましたか？SeedProdで始めましょう。実績のあるテンプレートのいずれかを基盤として使用してください。
これらの無料のWordPressログインページプラグインも気に入るかもしれません。
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