Landing Page vs. página de vendas: Qual é a mais adequada para você? 

Do you want to learn the difference between a landing page and a sales page?

As páginas de destino e as páginas de vendas são ferramentas essenciais que você pode usar para impulsionar as conversões e gerar receita. Entretanto, elas têm finalidades diferentes e exigem abordagens diferentes. Ao entender as diferenças, você pode criar campanhas de marketing mais eficazes que geram resultados.

Neste artigo, analisaremos as semelhanças e diferenças entre as páginas de destino e as páginas de vendas para ajudá-lo a decidir de qual delas sua pequena empresa precisa.

Para começar, vamos aprender o que é uma página de destino.

Muitas empresas usam landing pages em campanhas de marketing digital para geração de leads ou para converter visitantes em clientes. Normalmente, elas se concentram em um único produto ou oferta, facilitando a decisão e a ação dos visitantes.

Por exemplo, se você já clicou em um anúncio de banner ou em um link e foi parar em uma página que pede para você inserir seu e-mail ou baixar um guia gratuito, isso é uma landing page.

O principal objetivo de uma página de destino é fornecer informações e valor suficientes aos visitantes para que eles se sintam compelidos a realizar a ação que você deseja. Dessa forma, um bom design de página de destino geralmente usa os seguintes elementos comuns:

• Título: O título é a primeira coisa que os visitantes veem quando chegam à página. Ele deve chamar a atenção e transmitir sua oferta ou proposta de valor.
• Subtítulo: O subtítulo oferece mais informações e contexto e, muitas vezes, amplia o título.
• Chamada para ação (botão de CTA): O CTA é o botão ou link em que os visitantes clicam para realizar uma ação, como se inscrever em um webinar ou fazer download de um brinde. Ele deve ser fácil de perceber e explicar claramente o que fazer em seguida.
• Formulário: Você pode usar um formulário para coletar informações dos visitantes, como nome e endereço de e-mail.
• Prova social: A prova social inclui análises de clientes, depoimentos ou endossos que proporcionam credibilidade e criam confiança nos visitantes.
• Imagens ou vídeos: Considere o uso de imagens ou vídeos de alta qualidade para representar visualmente sua oferta.
• Benefícios e recursos: Os benefícios e os recursos ajudam a destacar sua proposta de valor e a explicar por que seu produto se diferencia da concorrência.

Além disso, é melhor usar uma página de destino para direcionar o tráfego para uma oferta ou um produto específico. Por exemplo, se você estiver executando uma campanha de anúncios no Facebook para promover um novo e-book, poderá criar uma página de destino com foco exclusivo na oferta.

A vantagem de usar uma página de destino é que ela é altamente focada e orientada para a conversão. Diferentemente da página inicial do seu site ou de outras páginas, as páginas de destino têm um objetivo específico em mente, o que as torna mais eficazes para levar os visitantes a agir.

Aqui estão algumas situações em que você pode querer usar uma página de destino:

• Promover um novo produto ou serviço.
• Gere leads oferecendo um teste, uma consulta ou um guia gratuito.
• Incentive os visitantes a se inscreverem em um boletim informativo ou em uma lista de e-mails.
• Promova uma oferta ou desconto por tempo limitado.
• Colete entradas para um sorteio ou concurso.

Em resumo, se você tiver uma meta específica e quiser aumentar as taxas de conversão, uma página de destino geralmente é a melhor maneira de atingir essa meta.

Quais são os tipos de páginas de destino?

Há vários tipos de páginas de destino que você pode usar para atingir diferentes objetivos. Aqui estão alguns dos tipos mais comumente usados:

• Página de destino de clique: Uma página de destino de comércio eletrônico projetada para fornecer mais informações sobre um produto ou serviço e incentivar os visitantes a clicar em uma página de compra.
• Página de destino de geração de leads: Uma landing page para capturar leads oferecendo um guia gratuito, uma consulta ou outro ímã de leads em troca de informações de contato. O objetivo de uma landing page de geração de leads é criar uma lista de e-mails que você possa usar em futuras campanhas de marketing.
• Squeeze Page: Esse é um tipo de página de destino voltado exclusivamente para a geração de leads. Normalmente, uma squeeze page tem o mínimo de informações e um formulário simples para capturar informações de contato, como um endereço de e-mail.
• Página inicial: Você pode usar as páginas iniciais para mostrar um novo produto ou promoção em conjunto com uma campanha de marketing por e-mail ou mídia social para criar entusiasmo e gerar interesse.
• Microsite: Essa página de destino foi projetada para ser um site autônomo para uma campanha ou um produto específico. Um microsite pode incluir várias páginas e fornecer informações mais detalhadas sobre seu produto ou serviço.

Se precisar de um guia mais visual, confira estes excelentes exemplos de páginas de destino. Ao compreender os diferentes tipos de páginas de destino e quando usá-las, você pode criar uma estratégia de marketing mais eficaz que gere resultados.

Agora que você sabe mais sobre landing pages, o que é exatamente uma página de vendas?

A sales page aims to convince website visitors to make a purchase by addressing any objections or concerns they may have and highlighting the product’s value and benefits. Business owners use sales pages in digital marketing campaigns to generate revenue.

Portanto, se você já clicou em um anúncio do Google para comprar um curso ou produto on-line e foi parar em uma página com muitas informações sobre ele, essa é uma página de vendas.

A sales page typically includes design elements similar to landing pages to offer the best user experience. However, its focus is on increasing conversions via sales.

Por exemplo, o copywriting da página pode se concentrar mais na solução dos pontos problemáticos das pessoas, fornecendo provas sociais mais abrangentes, como estudos de caso, conteúdo gerado pelo usuário e depoimentos em vídeo.

Além disso, uma página de vendas também pode incluir opções de preço e pagamento, uma garantia de reembolso, perguntas frequentes e um bate-papo ao vivo para falar com a equipe de vendas.

Aqui estão algumas situações em que você pode querer usar uma página de vendas:

• Lançar um novo produto ou serviço e gerar vendas
• Promover um produto ou serviço que não está vendendo tão bem quanto você gostaria
• Vender um item de alto valor que exija mais explicação e persuasão
• Destaque os recursos, os benefícios e o valor de seu produto com mais detalhes

The key to a successful sales page is to provide enough information and value so visitors feel confident and motivated to purchase. Therefore, if you have a product or service that you want to sell, a sales page is the best way to achieve that goal.

Quais são os tipos de páginas de vendas?

Como as páginas de vendas são melhores para vender produtos e serviços, existem vários tipos diferentes. Confira abaixo alguns dos tipos mais comuns de páginas de vendas:

• Página de vendas de formato longo: Esse tipo de página de vendas é longo e detalhado, geralmente com várias páginas. Ela foi projetada para fornecer informações abrangentes sobre o seu produto e abordar as objeções ou preocupações dos visitantes. Muitas empresas usam esse tipo de página para produtos com preços mais altos.
• Página de vendas em vídeo: Com essa página de vendas, você pode usar o vídeo para mostrar seu produto e fornecer mais informações aos visitantes. Um ótimo momento para usar essa página é quando seu produto requer uma demonstração para que você entenda mais.
• Página de vendas de formato curto: Essa página de vendas é mais curta e direta. Ela fornece menos informações do que uma página de vendas longa, mas ainda assim destaca os principais recursos e benefícios do seu produto ou serviço.
• Página de vendas de lançamento de produto: Essa página é popular para promover o lançamento de um novo produto. Ela ajuda a criar entusiasmo e expectativa e geralmente inclui um cronômetro de contagem regressiva ou outros elementos para criar urgência.
• Página de vendas de upsell: Esse tipo de página de vendas pode ajudá-lo a promover produtos adicionais para clientes que já os compraram. Ela foi projetada para aumentar sua receita geral por cliente.

Precisa de um pouco mais de inspiração? Dê uma olhada nestes exemplos de páginas de vendas de alta conversão de marcas genuínas.

Landing Page vs. página de vendas: Quais são as diferenças?

Embora as páginas de destino e as páginas de vendas gerem conversões e atinjam metas específicas, existem algumas diferenças importantes entre as duas, que exploraremos a seguir.

Objetivo da página

Uma landing page tem como objetivo capturar leads ou promover uma oferta, como uma avaliação gratuita ou um eBook. O objetivo é fazer com que os visitantes realizem uma ação específica, como preencher um formulário ou assinar um boletim informativo. Portanto, uma página de destino se concentra em gerar interesse na oferta e em persuadir os visitantes a fornecerem seus dados para que você possa alimentá-los por meio de campanhas de marketing por e-mail, por exemplo.

Em contrapartida, o objetivo de uma página de vendas é persuadir os visitantes a comprar. O objetivo é convencer os visitantes de que os produtos ou serviços oferecidos são valiosos e valem seu dinheiro. Dessa forma, uma página de vendas se concentra em explicar detalhadamente os benefícios e os recursos do produto, fornecendo prova social e uma chamada à ação clara e convincente para efetuar a compra.

While both pages can be used to achieve a specific goal, landing pages are best for starting conversations with potential customers, while sales pages are better for closing the deal.

Comprimento da página

Outra diferença fundamental entre uma página de destino e uma página de vendas é a duração.

As páginas de destino geralmente são mais curtas do que as páginas de vendas e contêm apenas as informações mais essenciais necessárias para transmitir sua oferta e persuadir os visitantes a agir. Elas são concisas e focadas, com uma chamada à ação clara que se destaca na página. 

Por outro lado, as páginas de vendas geralmente são mais longas e detalhadas do que as páginas de destino, concentrando-se em fornecer aos visitantes todas as informações necessárias para que tomem uma decisão de compra. Elas geralmente têm seções que abrangem os recursos e benefícios do produto ou serviço, prova social, preços e uma clara chamada à ação.

O tamanho de uma landing page versus uma página de vendas geralmente depende de sua oferta, do público-alvo e da estratégia geral de marketing. Entretanto, as páginas de destino geralmente são mais curtas e mais focadas, enquanto as páginas de vendas são mais longas e mais detalhadas.

Design da página

O design de uma página de destino e de uma página de vendas também pode ser diferente com base em seus objetivos e público-alvo.

As páginas de destino são visualmente atraentes, fáceis de examinar e usam layouts simples com o mínimo de distrações para garantir que a atenção dos visitantes se concentre na oferta. Elas também usam cores brilhantes e contrastantes e fontes grandes para chamar a atenção para os elementos mais importantes da página.

Por outro lado, as páginas de vendas geralmente têm um layout mais complexo, apresentando várias seções com informações detalhadas. Elas podem incluir imagens ou vídeos mostrando o produto em ação e usar títulos e subtítulos mais longos para fornecer mais detalhes aos visitantes.

As páginas de destino e de vendas também podem incluir avaliações ou depoimentos de clientes, mas a forma como são apresentados pode variar. 

Landing pages may use quotes or brief excerpts from customer reviews. In contrast, sales pages often include more detailed and specific testimonials that help build trust and credibility with visitors.

Segmentação de páginas

A segmentação de uma página de destino e de uma página de vendas também pode ser diferente. Por exemplo, as páginas de destino normalmente têm como alvo um público específico para coletar informações de contato, como aqueles que clicam em um anúncio ou em uma campanha de e-mail.

Dessa forma, a mensagem é adaptada às necessidades e aos interesses específicos desse público, concentrando-se fortemente em abordar seus pontos fracos e resolver seus problemas.

Por outro lado, as páginas de vendas tendem a visar públicos mais amplos para promover um produto a uma gama maior de clientes em potencial. Por isso, a mensagem se concentra nos recursos e benefícios do produto para convencer os visitantes de que o investimento vale a pena.

Por exemplo, uma landing page que promove uma avaliação gratuita de um produto de software pode ter como alvo proprietários de pequenas empresas que buscam uma maneira eficiente de gerenciar suas operações. Entretanto, uma página de vendas que promove um produto de fitness de alta qualidade pode ter como alvo entusiastas do fitness dispostos a investir em sua saúde e bem-estar.

Testando a página

Outra diferença entre as páginas de destino e de vendas é como você as testa e otimiza para obter melhor desempenho.

As páginas de destino geralmente são submetidas a testes A/B, nos quais você cria duas versões da página com um ou mais elementos alterados, como o título, o botão de call-to-action ou o esquema de cores. O objetivo é descobrir qual versão da página tem melhores taxas de conversão, para que você possa usar a versão vencedora para direcionar mais tráfego para a página.

Em comparação, as páginas de vendas podem exigir testes e otimização mais complexos devido à sua extensão maior e ao seu conteúdo mais extenso. Em vez de testes A/B simples, as páginas de vendas podem estar sujeitas a testes multivariados, nos quais você testa várias variáveis ao mesmo tempo para encontrar a combinação mais eficaz de elementos, como diferentes títulos, imagens, conteúdo de vídeo, preços e prova social.

Os testes e a otimização são essenciais para ambas as páginas, pois ajudam a melhorar as taxas de conversão e a gerar melhores resultados. Ao testar e otimizar vários elementos da página, você pode saber o que repercute melhor no seu público-alvo e tomar decisões baseadas em dados para melhorar o desempenho da página.

Custo da página

O custo da criação de uma landing page em comparação com uma página de vendas pode variar por vários motivos.

Como as landing pages são mais curtas e têm designs mais simples do que as páginas de vendas, sua produção é mais rápida e econômica. Por exemplo, você pode criar uma landing page usando modelos predefinidos ou construtores de sites, economizando tempo e dinheiro em comparação com a criação de uma página de vendas totalmente personalizada.

Por outro lado, as páginas de vendas geralmente são mais longas e exigem mais trabalho de design e redação para serem eficazes. Por exemplo, talvez seja necessário contratar um redator profissional ou uma agência de marketing para criar uma mensagem de vendas atraente que agrade ao seu público. Ou talvez seja necessário criar gráficos personalizados, conteúdo de vídeo ou outros elementos multimídia, o que pode aumentar o custo total.

Dessa forma, o custo de ambas as páginas pode depender da complexidade, do tamanho e do nível de personalização de que você precisa. Entretanto, em geral, as páginas de destino tendem a ser mais baratas.

Landing Page vs. página de vendas: Qual é a mais adequada para você? 

Em última análise, o tipo de página de que você precisa dependerá dos resultados que deseja alcançar.

A landing page is a good choice if you want to generate leads that you can nurture in the future by collecting contact information. However, a sales page is the better option if your main focus is increasing sales on a particular product or service.

Mas este guia não termina aí. A seguir, explicaremos como você pode criar os dois tipos de páginas com um único plug-in do WordPress fácil de usar.

Como criar uma Landing Page ou uma página de vendas

Se você quiser criar uma ou outra página em seu site WordPress, a maneira mais fácil é usar um construtor de landing page.

O SeedProd é o melhor construtor de sites e páginas de destino do WordPress usado por mais de 1 milhão de proprietários de sites. Com seus modelos de página de destino pré-fabricados e o construtor fácil de arrastar e soltar, você pode criar páginas de destino e páginas de vendas em menos de 30 minutos.

Esse poderoso plug-in tem uma interface baseada em blocos com tudo o que você precisa para gerar leads e aumentar as vendas, inclusive:

• Botões de CTA
• Classificação por estrelas
• Temporizadores de contagem regressiva
• Tabelas de preços
• Depoimentos
• Formulários de opt-in
• E mais

Ele também funciona perfeitamente com plug-ins populares do WordPress, incluindo o OptinMonster para pop-ups, o AIOSEO para SEO, o WPForms para formulários de contato e o MonsterInsights para o Google Analytics.

Melhor ainda, escrevemos guias passo a passo para criar os dois tipos de páginas com o SeedProd:

• Como criar uma página de destino no WordPress
• Como criar uma página de vendas com o WordPress

Portanto, quer seja uma empresa de comércio eletrônico, uma startup ou um blogueiro, você pode criar layouts perfeitos para o WordPress sem escrever uma única linha de código.

Aí está!

We hope the guide has helped you learn the difference between a landing page and a sales page. Before you go, you might like this comparison of WooCommerce and Shopify. You can also see this guide on how to create a sales funnel landing page in WordPress.

Obrigado pela leitura! Gostaríamos muito de ouvir sua opinião, portanto, fique à vontade para deixar um comentário com perguntas e feedback.

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