A venda de programas de treino online começa com a criação de um site adequado, e a maioria dos treinadores perde dinheiro todos os meses por não ter um.
Há mais de 15 anos que desenvolvo sites em WordPress, e a pergunta que mais ouço dos profissionais de fitness é sempre a mesma: como posso vender meus programas pelo meu próprio site, em vez de pagar a uma plataforma para fazer isso por mim?
Neste guia, vou mostrar como escolher o que vender, definir seus preços e criar seu site de assinaturas usando o SeedProd e o MemberPress para que você possa ficar com uma parte maior do que ganha.
- Por que vender programas de treino online?
- Decida o que você vai vender
- Identifique seu público-alvo e seu nicho
- Escolha um modelo de negócios
- Defina seus preços
- Escolha uma plataforma para vender
- Crie seu site de fitness com o SeedProd
- Configurar assinaturas com o MemberPress
- Divulgue seus programas de treino
- Perguntas frequentes sobre a venda de programas de treino online
Por que vender programas de treino online?
O mercado de fitness online deve atingir cerca de US$ 33 bilhões em 2025 e cresce a uma taxa superior a 30% ao ano. Para os treinadores, isso resolve um problema real: há um limite para o número de clientes que podem ser atendidos pessoalmente a cada dia.
Vender programas de treino pelo seu próprio site permite que você alcance pessoas que nunca encontraria na academia. Você define o preço, é dono do conteúdo e fica com toda a receita. Nenhuma plataforma fica com uma comissão sobre cada venda.
O modelo de assinatura funciona especialmente bem neste caso. Você combina conteúdo gratuito para atrair novos visitantes com assinaturas pagas para seus programas premium. Isso representa receita recorrente, e não vendas pontuais.
Você também pode oferecer diferentes níveis de assinatura com preços variados. Um plano básico para iniciantes, um plano premium com orientação por vídeo e um plano VIP com feedback direto.
O MemberPress facilita a configuração desses níveis.
Decida o que você vai vender
Antes de criar qualquer coisa, decida qual será o formato dos seus programas. Essa decisão influencia tudo, desde os preços até a forma como você configurará o seu site.
Aqui estão os formatos mais comuns que funcionam para criadores de conteúdo de fitness:
- Planos de treino por escrito (em PDF) são a opção mais fácil para começar. Crie planos de treino de 4, 8 ou 12 semanas com séries, repetições e notas sobre a progressão. Envie-os como arquivos para download.
- Os programas em vídeo funcionam bem para conteúdos com muitos movimentos, como ioga, HIIT ou treinamento de força. Os membros assistem e acompanham os exercícios. Esses programas exigem mais esforço inicial, mas são percebidos como tendo maior valor.
- Os cursos completos combinam vídeos, guias escritos e planos alimentares em um currículo estruturado. Pense nisso como um programa de transformação completo, não apenas como treinos.
- As bibliotecas por assinatura oferecem aos membros acesso a todo o seu catálogo. Você adiciona novos conteúdos a cada mês, e os membros mantêm a assinatura para continuar tendo acesso.
- O coaching ao vivo proporciona interação pessoal. Você pode incluir chamadas em grupo ou revisões de formulários em uma assinatura por um preço premium.
Planos escritos e bibliotecas para membros são a melhor forma de começar. Você sempre pode adicionar conteúdo em vídeo à medida que for crescendo.
Um aspecto a se levar em conta é que o formato escolhido influencia a estrutura do seu site. Planos em PDF exigem uma página de download simples. Programas em vídeo requerem uma biblioteca de conteúdo com categorias.
Quando crio sites de assinatura, planejo o layout da página com base no formato do conteúdo antes mesmo de utilizar qualquer ferramenta de design.
Identifique seu público-alvo e seu nicho
Programas genéricos de treino não vendem bem online porque o mercado está saturado. O que funciona é escolher um público específico e criar conteúdo voltado para ele.
Os sites de fitness que ajudei a criar e que apresentam melhor desempenho são aqueles com um nicho bem definido. Alguns exemplos incluem:
- Profissionais ocupados que precisam de treinos em casa de 30 minutos
- Mães recentes que retomam a prática de exercícios após o parto
- Idosos com foco na mobilidade e no equilíbrio
- Atletas que treinam para um esporte ou evento específico
- Iniciantes que se sentem intimidados pela cultura da academia
- Pessoas com objetivos específicos, como treinar para uma maratona ou praticar levantamento de peso
O seu nicho define tudo no seu site. Um programa voltado para executivos precisa de um design clean e profissional. Um programa voltado para atletas universitários precisa de energia e elementos visuais ousados.
Escolha o público que você já conhece melhor. Se você vem orientando mães de primeira viagem há anos, esse é o seu ponto de partida. Sua experiência com esse grupo é a sua maior vantagem na internet.
Escolha um modelo de negócios
A forma como você cobra é tão importante quanto o valor cobrado. Existem três modelos principais, e cada um deles tem suas vantagens e desvantagens.
| Modelo | Como funciona | Melhor para | Compromisso |
|---|---|---|---|
| Compra única | Os clientes pagam uma única vez por um programa específico (PDF, curso ou pacote) | Treinadores com alguns programas exclusivos | Você precisa continuar vendendo para novos clientes. Não há receita recorrente. |
| Assinatura mensal | Os membros pagam mensalmente para ter acesso contínuo à sua biblioteca de conteúdos | Instrutores que publicam novos conteúdos regularmente | Isso exige uma criação de conteúdo consistente. As academias de ginástica registram, em média, cerca de 30% de rotatividade anual. |
| Híbrido | Venda programas independentes e ofereça um plano de assinatura | A maioria das empresas do setor de fitness, uma vez estabelecidas | Mais complexo de configurar e gerenciar. |
As assinaturas geram uma receita previsível, enquanto as compras únicas são mais fáceis de iniciar.
Eu recomendaria assinaturas se você puder se comprometer a publicar novos conteúdos pelo menos uma vez por mês. Se você tem alguns programas exclusivos e não planeja publicar regularmente, as compras únicas são uma boa opção.
O MemberPress é compatível com os três modelos, permitindo que você alterne entre eles ou os combine à medida que sua empresa cresce.
Defina seus preços
Os preços dependem do seu nicho, do formato do seu conteúdo e do que o seu público pode pagar. Aqui estão as faixas de preço típicas no setor de fitness:
| Tipo de produto | Faixa de preço típica | Notas |
|---|---|---|
| Plano de treino único (PDF) | De US$ 15 a US$ 49 | Menor barreira à entrada. Ótimo para construir sua lista de e-mails. |
| Pacote de programas com duração de várias semanas | De US$ 47 a US$ 197 | Maior percepção de valor. É uma boa opção para uma compra única. |
| Assinatura mensal | De US$ 19 a US$ 99 por mês | Receita recorrente. Modelo de acesso à biblioteca de conteúdo. |
| Assinatura Premium de coaching | De US$ 99 a US$ 299 por mês | Inclui chamadas ao vivo, revisão de formulários ou mensagens diretas. |
Muitos instrutores começam com uma assinatura básica por cerca de US$ 29/mês e um plano premium por US$ 79/mês. Faça testes e ajuste de acordo com a resposta do seu público.
Leve também em conta os custos. Você precisará de uma hospedagem para WordPress (cerca de US$ 3 a US$ 10 por mês), um nome de domínio (cerca de US$ 15 por ano) e uma licença do MemberPress (a partir de US$ 199,50 por ano para o plano Launch).
Escolha uma plataforma para vender
Você tem várias opções de onde vender seus programas. Recomendo o WordPress, pois é a plataforma que oferece maior controle. Mas veja a seguir uma comparação entre as principais plataformas:
| Plataforma | Preço inicial | O conteúdo é de sua propriedade | Taxas de transação | Melhor para |
|---|---|---|---|---|
| WordPress + SeedProd + MemberPress | US$ 199,50/ano (MemberPress) | Sim | Nenhuma (apenas taxas do processador de pagamentos) | Controle total sobre o design, o conteúdo e os dados dos membros. |
| Ensinável | US$ 39/mês | Limitada | 5% no plano gratuito | Vendedores focados em cursos que desejam uma configuração simples. |
| Kajabi | US$ 149 por mês | Limitada | Nenhum | Uma solução completa para criadores experientes. Caro para iniciantes. |
| Gumroad | Grátis para começar | Limitada | 10% por venda | Guia rápido para vender PDFs ou produtos digitais simples. |
A grande diferença é a propriedade. Com o WordPress, você controla seu site, os dados dos seus membros e seu conteúdo. Se algum dia quiser mudar de plataforma ou reformular o design, tudo continuará sendo seu.
Com plataformas hospedadas como o Teachable ou o Kajabi, você está construindo em terreno alugado.
E quanto à preocupação comum de que o WordPress seja mais difícil de personalizar? É aí que o criador de sites da SeedProdentra em cena.
Utilizado por mais de 1 milhão de profissionais, ele oferece a mesma simplicidade do recurso "arrastar e soltar" do Wix, mas no WordPress.
O SeedProd oferece kits de temas criados especialmente para profissionais da área de fitness, com páginas pré-criadas para sua página inicial, serviços, depoimentos e página de contato. Você personaliza o layout visualmente, sem precisar de código.
Crie seu site de fitness com o SeedProd
O seu site é a primeira coisa que os membros em potencial veem. Ele precisa ter uma aparência profissional, carregar rapidamente e facilitar o cadastro. É para isso que eu uso o SeedProd.
Se você ainda não tem um site WordPress, siga primeiro este guia sobre como criar um site WordPress.
Quando o WordPress estiver pronto, instale o SeedProd e escolha um kit de tema de fitness.
Esses kits incluem páginas pré-criadas para sua página inicial, página "Sobre nós", serviços, depoimentos e página de contato. Você pode personalizar tudo com a função arrastar e soltar.
Aqui estão as páginas essenciais que você deve criar para o seu negócio de fitness:
- Página inicial com um título claro, sua proposta de valor e um botão de chamada à ação que redirecione para a página de preços
- Página de programas ou serviços que mostra o que você oferece em cada nível de assinatura
- Página "Sobre" com suas credenciais, filosofia de treinamento e uma foto pessoal. Esse é um importante sinal de confiança para possíveis membros.
- Página de depoimentos com resultados de clientes e histórias de transformação. O SeedProd possui um bloco de depoimentos que facilita a exibição desses conteúdos.
- Página de preços com uma comparação clara dos seus planos de assinatura. Os blocos de tabela de preços do SeedProd permitem destacar o plano recomendado.
Eu mesmo uso o SeedProd para criar meu próprio site, e os kits de temas de fitness estão entre os mais completos que existem. Você pode ter um site de personal trainer com aparência profissional pronto em uma tarde.
Para um passo a passo completo sobre como criar cada página, consulte nosso guia sobre como criar um site de personal trainer com o SeedProd.
Configurar assinaturas com o MemberPress
Com o design do seu site feito pelo SeedProd, o próximo passo é adicionar a funcionalidade de assinaturas. É aí que entra o MemberPress. Trata-se de um plugin de assinaturas para WordPress que gerencia restrições de conteúdo, assinaturas e pagamentos.
Testei vários plugins de assinaturas para WordPress, e o MemberPress atende às necessidades mais comuns dos negócios de fitness sem a necessidade de plugins adicionais. Os planos custam a partir de US$ 199,50 por ano.
Passo 1: Instalar o MemberPress
Instale e ative o MemberPress no seu site WordPress. Se precisar de ajuda, aqui está um guia sobre como instalar um plugin do WordPress.
Depois de ativado, acesse MemberPress » Configurações e insira sua chave de licença.
Após a ativação, configure as opções usando as guias na parte superior da página de configurações.
Passo 2: Adicionar formas de pagamento
Clique na guia “Pagamentos” nas configurações do MemberPress. Em seguida, clique no ícone de mais para ver os gateways de pagamento disponíveis:
Recomendo começar com o Stripe. Ele processa pagamentos com cartão de crédito da forma mais simples possível para os seus membros.
Você pode adicionar o PayPal como opção secundária. Adicione quantos gateways de pagamento desejar e, em seguida, clique em “Atualizar opções” para salvar.
Etapa 3: Criar níveis de assinatura
Os níveis de assinatura permitem que você ofereça preços e conteúdos diferentes para cada nível. Por exemplo, um plano Bronze com treinos básicos a um preço mais baixo e um plano Ouro com programas premium e orientação de um treinador.
Vá até MemberPress » Assinaturas e clique em Adicionar novo.
Defina um título e uma descrição. Em seguida, configure o preço, o tipo de cobrança e a duração do acesso na seção “Termos da assinatura”.
Role a página até a seção “Opções de assinatura” para ver outras configurações.
As guias na parte superior permitem que você configure:
- Registro de textos de botões, páginas de agradecimento e e-mails de boas-vindas
- Permissões para quem pode adquirir cada tipo de assinatura
- Caixa de preços: como os preços são exibidos aos visitantes
- Opções avançadas para URLs de membros, condições de preços e páginas de login personalizadas
Clique em “Publicar” quando terminar. Repita o procedimento para cada nível que desejar oferecer.
Passo 4: Definir regras de acesso para conteúdo premium
As regras de acesso controlam quem pode ver o quê. É assim que você restringe o acesso aos treinos premium apenas para assinantes.
Acesse MemberPress » Regras e clique em Adicionar novo.
Vincule conteúdos específicos a determinados níveis de assinatura. Neste exemplo, todo o conteúdo da categoria “Programas de Treino Avançados” está restrito exclusivamente aos membros Gold.
Role a página até as configurações de Liberação gradual/Validade. A opção de Liberação gradual permite que você libere o conteúdo aos poucos ao longo do tempo, o que funciona bem para programas com duração de várias semanas. A opção de Validade define quando o acesso ao conteúdo é encerrado.
Salve suas regras quando tudo estiver correto.
Passo 5: Envie seus programas de treino
Agora adicione o conteúdo pelo qual seus membros pagarão. Você pode criar programas de treino como:
- Postagens de blog no WordPress com conteúdo escrito
- Páginas independentes com conteúdo escrito e vídeos
- Arquivos PDF que os membros podem baixar para uso offline
- Outros downloads digitais, como e-books e arquivos de vídeo
Vá para Publicações » Adicionar novo e adicione seu programa de treino. Atribua-o à categoria correta para que suas regras de acesso sejam aplicadas.
Role a página até a seção “Acesso não autorizado” do MemberPress. Essa seção controla o que os não membros veem quando tentam acessar esse conteúdo.
Publique a postagem. Em Postagens » Todas as postagens, você pode verificar se o conteúdo está restrito aos níveis de assinatura corretos.
Passo 6: Criar uma página de preços
Uma página de preços mostra aos visitantes o que cada plano de assinatura inclui, para que possam escolher o plano certo. Você tem duas opções aqui.
O MemberPress possui um recurso integrado de Grupos que gera automaticamente uma página básica de preços. Para ter mais controle sobre o design, você pode criar a página usando os blocos de tabela de preços e os modelos de página de destino de assinaturas do SeedProd. Eu prefiro a opção do SeedProd porque ela oferece controle total sobre o layout, as cores e os botões de chamada à ação.
Para o método MemberPress, acesse MemberPress » Grupos e clique em Adicionar novo.
Dê a ele um nome claro, como “Planos de preços”.
Em " Opções do grupo", adicione as assinaturas que deseja exibir. Você também pode alterar o tema do layout de preços.
Publique e visualize. Veja como fica uma página de preços usando o tema Clean:
Para redirecionar usuários não membros para esta página de preços quando tentarem acessar conteúdo restrito, copie a URL do grupo em MemberPress » Grupos.
Em seguida, acesse MemberPress » Configurações » guia Páginas. Na seção Acesso não autorizado, marque a opção Redirecionar visitantes não autorizados para uma URL específica e cole a URL da sua página de preços.
Clique em “Atualizar opções” para salvar.
Passo 7: Adicionar formulários de login e cadastro
A última etapa da configuração consiste em adicionar formulários de login e cadastro para que os membros possam acessar seu conteúdo.
Vá para Aparência » Widgets e adicione o bloco de login do MemberPress a uma área de widgets.
Em seguida, adicione a página de preços ao menu de navegação do seu site. Acesse Aparência » Menus, selecione a página de preços na seção Grupos e clique em Adicionar ao menu.
Arraste para reorganizar e colocá-lo onde quiser no seu menu.
Divulgue seus programas de treino
Seu site já está pronto e suas assinaturas estão configuradas. Agora você precisa atrair visitantes.
É no marketing que a maioria das empresas do setor de fitness alcança o sucesso ou fica estagnada. Vale a pena acertar nessa questão desde o início.
Crie um funil de conteúdo gratuito
A abordagem mais eficaz é oferecer gratuitamente seu melhor conteúdo resumido para atrair pessoas que estarão dispostas a pagar pelos programas completos. Pense nisso como uma amostra, não como um brinde.
O MemberPress facilita isso. Configure um plano de assinatura gratuito que dê aos visitantes acesso a alguns treinos introdutórios. Em média, cerca de 24% dos usuários da versão de teste gratuita passam a ser assinantes pagos, e esse número é ainda maior quando se exige o pagamento antecipado com cartão de crédito.
Você também pode criar posts de blog e dicas de treino gratuitos no seu site WordPress. Cada post é uma oportunidade de aparecer nos resultados de busca e atrair novos visitantes que nunca ouviram falar de você.
Use as redes sociais para atrair tráfego
O Instagram, o YouTube e o TikTok são onde o público interessado em fitness passa o tempo. Mas o objetivo não é construir um negócio nas redes sociais. É direcionar as pessoas das plataformas sociais para o seu site.
Publique vídeos curtos de treinos, dicas sobre a execução correta dos exercícios ou conselhos rápidos de treinamento. Em seguida, direcione os espectadores ao seu site para acessarem os programas completos. Um link de biografia bem elaborado e chamadas à ação consistentes nas suas publicações fazem toda a diferença.
O YouTube é especialmente valioso porque os vídeos de exercícios aparecem bem posicionados nas pesquisas. Um vídeo de 5 minutos sobre “treino HIIT para iniciantes” pode direcionar tráfego para o seu site de assinaturas por anos.
Comece a criar uma lista de e-mails desde cedo
O marketing por e-mail gera, em média, um retorno de cerca de US$ 36 para cada US$ 1 gasto. Continua sendo o canal com a maior taxa de conversão para produtos digitais. Comece a coletar endereços de e-mail desde o primeiro dia.
Ofereça um plano de treino gratuito, uma lista de verificação de condicionamento físico ou um exemplo de programação semanal como isca digital. Em troca, os visitantes fornecem seu endereço de e-mail. Você pode configurar isso com uma página de destino simples no SeedProd e conectá-la à sua ferramenta de e-mail marketing.
Em seguida, envie uma sequência de boas-vindas: apresente-se, compartilhe algumas dicas gratuitas e apresente sua assinatura paga como o próximo passo. As sequências de boas-vindas têm, em média, uma taxa de conversão de cerca de 3%, o que gera resultados rapidamente à medida que sua lista cresce.
Recolha depoimentos e histórias de transformação
Nada vende melhor um programa de treino do que a prova de que ele funciona. Peça aos seus melhores clientes um breve depoimento ou uma foto do antes e depois.
Exiba-os na sua página inicial, na página de preços e em uma página dedicada a depoimentos. O SeedProd possui um bloco de depoimentos que facilita a adição de citações acompanhadas de fotos e nomes.
Resultados reais de pessoas reais geram mais confiança do que qualquer texto de vendas.
Perguntas frequentes sobre a venda de programas de treino online
É preciso ter uma certificação para vender programas de treino online?
Na maioria dos países, não existe nenhuma exigência legal. No entanto, uma certificação de uma organização reconhecida, como a ACE, a NASM ou a ISSA, gera confiança junto aos clientes em potencial. Isso também ajuda na contratação de um seguro de responsabilidade civil. Se você tiver experiência real em treinamento, isso é mais importante para os clientes do que uma certificação específica.
Quanto dinheiro dá para ganhar vendendo programas de exercícios online?
Isso varia bastante. Um instrutor com 100 alunos pagando US$ 29 por mês ganha cerca de US$ 2.900 por mês em receita recorrente. Alguns criadores de conteúdo de fitness ganham mais de US$ 100 mil por ano apenas com programas online. Sua renda depende do seu nicho, dos preços, da qualidade do conteúdo e da consistência com que você faz marketing.
Qual é a melhor plataforma para vender programas de fitness?
O WordPress, combinado com o SeedProd e o MemberPress, oferece o máximo controle sobre o design, o conteúdo e os dados dos membros. Plataformas hospedadas, como o Teachable ou o Kajabi, são mais fáceis de começar a usar, mas cobram taxas mais altas e limitam a personalização. Para instrutores que desejam manter o controle sobre seus negócios a longo prazo, o WordPress é a melhor opção.
Posso vender programas de treino sem aparecer diante das câmeras?
Sim. Muitos programas de condicionamento físico de sucesso consistem em planos de treino em PDF com instruções escritas, diagramas e fotos. Você também pode usar gravações de tela para demonstrar a execução correta dos exercícios com base em vídeos de demonstração já existentes. Os vídeos ajudam, mas não são essenciais para começar.
Devo oferecer conteúdo gratuito de exercícios físicos junto com os programas pagos?
Sim. Conteúdo gratuito gera confiança e atrai novos visitantes. Compartilhe dicas de treino ou um programa de exemplo sem custo algum e, em seguida, ofereça programas completos como assinaturas pagas. O MemberPress permite definir diferentes regras de acesso para que parte do conteúdo permaneça gratuita, enquanto os treinos premium ficam restritos.
Como devo definir o preço dos meus programas de treino online?
As assinaturas mensais geralmente variam entre US$ 19 e US$ 99, dependendo da profundidade do conteúdo e do nicho. As compras únicas de programas costumam custar entre US$ 47 e US$ 197. Comece com uma ou duas faixas de preço e ajuste-as com base no número de inscrições. Verifique quanto cobram instrutores semelhantes no seu nicho como referência inicial.
Vender programas de treino online é uma das melhores maneiras de expandir seu negócio de fitness para além da academia. Com o SeedProd para o design do seu site e o MemberPress para assinaturas, você pode criar um site de fitness profissional e começar a aceitar pagamentos sem precisar mexer em código.
Assim que seu site estiver no ar, configure o acompanhamento com o Google Analytics para que você possa ver quais programas geram mais conversões. E se você quiser melhorar o fluxo de checkout, aqui está um guia para criar uma página de checkout no WordPress.
Quer mais dicas para criar seu negócio de fitness com o WordPress? Estes guias podem ajudar:
- Melhores temas WordPress de comércio eletrônico para vendas on-line
- Como vender vídeos on-line no WordPress (passo a passo)
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