Analisei mais de 50 páginas de destino de e-books de empresas de sucesso. Escolhi estas 8 com base no desempenho de conversão, diversidade do setor e facilidade com que podem ser recriadas no WordPress.
De acordo com a HubSpot,43,6% dos profissionais de marketingafirmam que gerar leads é seu principal objetivo. As páginas de destino de e-books são perfeitas para isso.
Neste guia, compartilharei alguns dos meus exemplos favoritos de páginas de destino de e-books. Veremos por que elas funcionam tão bem e como você pode usar as mesmas ideias para criar suas próprias páginas de alta conversão.
- Por que criar uma página de destino para seu e-book?
- 5 princípios que todas as páginas de destino de e-books com alta taxa de conversão têm em comum
- Qual é a taxa de conversão das páginas de destino de e-books?
- Exemplos de páginas de destino de ebooks que convertem
- Exemplos de páginas de destino de e-books: comparação rápida
- Como criar uma página de destino de ebook no WordPress
- 6 modelos de páginas de destino de ebooks fáceis de usar
- Perguntas frequentes sobre páginas de destino de e-books
Por que criar uma página de destino para seu e-book?
Você dedicou muito trabalho à criação do seu e-book. Mas mesmo o melhor conteúdo fracassa se ninguém o vê.
Páginas de destino dedicadas resolvem esse problema. Por exemplo, a Qintil, uma empresa que desenvolve software de aprendizagem, precisava de mais leads. Eles criaram um e-book sobre seu software e o promoveram por meio de uma página de destino especial.
A página mostrava claramente o valor do e-book, facilitava a inscrição e usava recursos visuais para criar confiança. O resultado? Uma página de alto desempenho que transformou visitantes em leads qualificados. Você podever o estudo de caso completo aqui.
Uma página de destino bem otimizadaoferece foco total na conversão, resultados mensuráveis que você pode acompanhar e benefícios de SEO a partir de conteúdo direcionado.
5 princípios que todas as páginas de destino de e-books com alta taxa de conversão têm em comum
Analisei dezenas de páginas de alto desempenho e estes 5 princípios aparecem sempre.
| Princípio | O que isso significa | Por que funciona |
|---|---|---|
| Foco em um único CTA | Um único objetivo: capturar o e-mail. Sem menus de navegação, sem links na barra lateral, sem chamadas à ação concorrentes. | Remover opções reduz a fadiga da decisão. Os visitantes querem o e-book ou não querem. |
| Proposta de valor acima da dobra | O título, a capa do e-book e o principal benefício devem aparecer sem necessidade de rolagem. Os visitantes compreendem o que estão adquirindo em menos de 3 segundos. | A capa do e-book fornece uma prova visual de que sua oferta existe. Um título focado nos benefícios explica por que eles devem se interessar. |
| Formulários curtos (máximo de 3 a 5 campos) | A maioria das páginas de destino de e-books solicita apenas o nome e o e-mail. Formulários com 3 a 5 campos convertem 15 a 20% melhor do que formulários com mais de 7 campos. | Cada campo adicional no formulário aumenta o tempo de preenchimento e reduz as conversões. Solicite apenas as informações que você realmente utilizará. |
| Prova social estratégica | Depoimentos, menções a estudos de caso ou contagens de downloads colocados no meio da página, depois de explicar o valor, mas antes da CTA final. | A prova social funciona melhor quando aborda dúvidas específicas que os visitantes têm sobre se o seu e-book cumpre o que promete. |
| Design Mobile-First | Layouts de coluna única, alvos de toque grandes para botões e formulários que não exigem zoom. | Mais de 60% do tráfego da web vem de dispositivos móveis. Sua página inicial do e-book deve funcionar perfeitamente em telefones. |
Esses princípios não têm a ver com ser sofisticado. Eles têm a ver com eliminar atritos e facilitar a decisão dos visitantes de dizer sim.
Qual é a taxa de conversão das páginas de destino de ebooks?
As páginas de destino de ebooks convertem 24%, de acordo comdados da Leadpages. As páginas de destino padrão convertem, em média, 11%.
A diferença de desempenho vem da clara troca de valor. Os visitantes recebem um valor imediato (o e-book) em troca do seu endereço de e-mail. Essa clareza transacional reduz a hesitação.
Para os profissionais de marketing de conteúdo, as páginas de destino de e-books são o formato de atração de leads com maior taxa de conversão disponível.
Pronto para ver o que torna uma página de destino de ebook excelente? Vamos nos aprofundar em alguns exemplos de destaque.
Exemplos de páginas de destino de ebooks que convertem
Analisei estes 8 exemplos em empresas de SaaS, marketing e empresas. Cada um deles demonstra diferentes abordagens para o mesmo objetivo: converter visitantes em leads.
1. Volante do motor
A Flywheel, uma empresa de hospedagem WordPress, utiliza uma página de destino de e-book com uma única coluna. A página inclui três elementos principais: um título focado nos benefícios, uma maquete da capa do e-book em 3D e um botão de download com um clique.
Este design converte bem porque segue o princípio da facilidade cognitiva. Os visitantes veem a oferta completa acima da dobra sem precisar preencher um formulário.
A abordagem da Flywheel demonstra que as empresas de SaaS podem construir confiança oferecendo valor antes de pedir algo em troca.
A chamada para ação é direta: um simples botão que o leva diretamente para o download do PDF. Para convencê-lo de que vale a pena fazer o download, eles incluíram alguns pontos que explicam o que você aprenderá com o e-book.
| O que o volante do motor faz | Como usar essa ideia |
|---|---|
| Título claro e descritivo | Escreva um título claro que explique o assunto do seu e-book em 10 palavras ou menos. |
| Botão "Download PDF" com um clique | Considere oferecer downloads imediatos sem exigir cadastro para construir confiança primeiro. |
| Marcadores de tópicos do ebook | Use marcadores para mostrar tópicos específicos abordados |
| Imagem profissional da capa do ebook | Crie uma capa atraente para o seu e-book com um aspecto profissional |
| A página funciona bem em todos os dispositivos | Teste sua página em dispositivos móveis |
| Design simples e focado | Remova todos os elementos que não contribuem para o objetivo de conversão. |
2. BlogTyrant
O BlogTyrant, um site de educação sobre blogs, posiciona sua oferta de e-book na parte inferior da página inicial. A página exibe um rótulo “Guia de e-book gratuito”, o título do e-book e uma imagem da capa.
Essa abordagem de integração na página inicial funciona porque captura visitantes que já estão envolvidos com o conteúdo. O pop-up de inscrição por e-mail converte o tráfego que já está aquecido.
A estratégia do BlogTyrant mostra que os sites de conteúdo podem usar posicionamento estratégico em vez de páginas de destino dedicadas.
Há um botão claro “Inscreva-se e receba o e-book” abaixo, para que você saiba exatamente o que fazer a seguir. Clique nele e uma pequena janela aparecerá solicitando seu endereço de e-mail.
Agora,usar um pop-upé um pouco arriscado. Algumas pessoas acham-nos úteis, enquanto outras podem ficar incomodadas. Mas a BlogTyrant está confiante de que o seu ebook é suficientemente valioso para que valha a pena.
| O que o BlogTyrant faz | Como usar essa ideia |
|---|---|
| Oferta de ebook de posições na parte inferior da página inicial | Considere a colocação estratégica na página inicial se o seu site receber tráfego consistente. |
| Diz "Guia de Ebook Gratuito" | Enfatize a palavra “gratuito” para aumentar o interesse e reduzir o atrito no download. |
| Mostra claramente o título do livro eletrônico | Crie títulos imediatamente compreensíveis e focados nos benefícios |
| Mostra a imagem da capa do e-book | Use imagens de capa profissionais que pareçam livros reais |
| Usa o botão "inscreva-se e receba o e-book | Forneça chamadas à ação claras que expliquem exatamente o que acontece a seguir. |
| Usa pop-up para registro de e-mail | Explore métodos de conversão pop-up paraaumentar sua lista de e-mailsa partir do tráfego existente |
3. Microsoft
A Microsoft, uma empresa de tecnologia, utiliza formulários mais longos com vários campos nas suas páginas de destino de e-books. Os formulários solicitam o nome da empresa, cargo e setor, além das informações básicas de contato.
Essa abordagem prioriza a qualidade dos leads em detrimento da quantidade. A Microsoft aceita taxas de conversão mais baixas em troca de leads mais qualificados.
A página da Microsoft demonstra que as empresas com ciclos de vendas mais longos se beneficiam de uma qualificação detalhada dos leads antecipadamente.
É interessante notar que a Microsoft solicita muitas informações. Isso é complicado porque as pessoas geralmente não gostam de preencher formulários longos.
Dan Zarrella, um especialista em marketing, descobriu que, à medida que o número de campos de formulário aumenta, menos pessoas tendem a preencher o formulário. Mas a queda não é tão grande quanto você imagina.
A Microsoft deve acreditar que a qualidade dos leads que obtém a partir de formulários mais detalhados compensa a perda de alguns.
| O que a Microsoft faz | Como usar essa ideia |
|---|---|
| Usa uma imagem grande e atraente | Adicione imagens atraentes que representem visualmente o valor do seu e-book. |
| Tem um título inteligente e relevante | Crie títulos que abordem necessidades específicas ou pontos fracos dos leitores. |
| Listas claras dos benefícios do e-book | Declare explicitamente o que os visitantes aprenderão em termos concretos. |
| Usa um formulário mais longo para a qualidade do lead | Considere se formulários detalhados estão alinhados com seus objetivos — mais campos significam menos conversões, mas leads mais qualificados. |
| Oferece recursos adicionais | Forneça recursos de aprendizagem complementares para aumentar o valor percebido. |
4. HubSpot
A HubSpot, uma empresa de software de marketing, inclui pré-visualizações de conteúdo por meio de apresentações de slides nas páginas de destino dos seus e-books. As páginas apresentam a capa do e-book, listas de tópicos, seções de perguntas frequentes e vários botões de download.
Essa abordagem abrangente funciona porque elimina as barreiras à conversão, respondendo às objeções antes que elas surjam.
A estratégia da HubSpot mostra que fornecer informações detalhadas pode aumentar as conversões quando seu público precisa de garantias.
Ao rolar a tela para baixo, a HubSpot desperta seu interesse. Eles listam os tópicos abordados no e-book, tocando nas principais habilidades de gerenciamento, como a criação de um ambiente de trabalho positivo e a resolução de conflitos.
Para aqueles que precisam de mais argumentos convincentes, a HubSpot vai além. Eles aprofundam o conteúdo do e-book, explicam para quem ele é destinado e respondem a perguntas comuns com umaseção práticade perguntas frequentes.
| O que a HubSpot faz | Como usar essa ideia |
|---|---|
| Enfatiza o fato de ser gratuito | Destaque a palavra “grátis” no título e nos subtítulos. |
| Mostra a imagem da capa do e-book | Capas para monitores profissionais em vários tamanhos para diferentes larguras de tela |
| Listas de tópicos abordados | Detalhe os resultados específicos da aprendizagem usando marcadores. |
| Usa uma apresentação de slides do conteúdo | Forneça pré-visualizações de conteúdo mostrando páginas ou capítulos reais do e-book. |
| Inclui perguntas frequentes | Responda a perguntas comuns por meio de uma seção de perguntas frequentes |
| Possui dois botões de download | Coloque oportunidades de conversão estrategicamente em toda a página, em vez de apenas na parte superior. |
5. Pixelgrade
A Pixelgrade, uma empresa de temas para WordPress, inclui mensagens pessoais dos autores nas páginas de destino dos seus e-books. As páginas apresentam a foto do autor, o seu histórico, os principais pontos a reter e testemunhos de clientes.
Essa abordagem pessoal funciona porque faz com que o e-book pareça um conselho confiável de um amigo experiente, em vez de conteúdo corporativo.
A página da Pixelgrade demonstra que as empresas orientadas para os criadores beneficiam ao destacar a experiência individual.
À medida que você rola a página para baixo, ela se desenrola como uma história. Você verá as principais conclusões do e-book, quase como um trailer de filme mostrando as melhores partes.
Finalmente, você conhece um pouco melhor o autor. Este não é um ebook qualquer; são conselhos de alguém que entende do assunto e quer ajudar.
| O que o Pixelgrade faz | Como usar essa ideia |
|---|---|
| Mostra uma imagem grande da capa do e-book | Exibir em destaque na parte superior da página |
| Usa uma mensagem pessoal do autor | Adicione apresentações pessoais dos autores com fotos para criar uma conexão |
| Lista as principais conclusões | Destaque os principais aprendizados que os visitantes obterão com a leitura |
| Inclui depoimentos | Inclua provas sociais por meio de depoimentos de leitores anteriores. |
| Apresenta o autor | Estabeleça a credibilidade do autor mencionando experiências relevantes |
| Usa linguagem informal e amigável | Mantenha um tom acessível e coloquial, que pareça pessoal e não corporativo. |
6. Salesforce
A Salesforce, uma empresa de software CRM, mantém suas páginas de destino de e-books simples. As páginas mostram a capa, prometem acesso a uma biblioteca de recursos mais ampla e utilizam formulários diretos.
Essa abordagem minimalista funciona porque a Salesforce tem um forte reconhecimento de marca. Seu público existente já a conhece e confia nela.
A página da Salesforce demonstra que marcas estabelecidas podem ter sucesso com páginas mais simples quando a confiança dos visitantes já é alta.
| O que o Salesforce faz | Como usar essa ideia |
|---|---|
| Mostra a imagem da capa de um e-book | Exiba capas de forma profissional sem desorganização |
| Promete acesso a mais recursos | Sugira um valor adicional além do ebook único para aumentar o benefício percebido. |
| Usa uma CTA clara e orientada para a ação | Torne os botões de download bem visíveis e use textos descritivos como “Obtenha seu e-book gratuito”. |
| Mantém a página simples | Evite elementos de design desnecessários que distraiam do objetivo de conversão. |
| Solicita informações detalhadas | Solicite dados estratégicos valiosos do usuário que ajudem na pontuação de leads, mas mantenha os formulários razoáveis. |
7. Otimizadamente
A Optimizely, uma plataforma de experimentação, fornece descrições detalhadas de e-books e inclui conteúdo educacional diretamente na página inicial. As páginas utilizam gráficos atraentes e uma linguagem amigável.
Essa abordagem educacional funciona porque ensinar os visitantes estabelece imediatamente a expertise e constrói autoridade.
A estratégia da Optimizely mostra que as empresas que vendem produtos complexos se beneficiam ao demonstrar conhecimento antecipadamente.
| O que a Optimizely faz | Como usar essa ideia |
|---|---|
| Usa um título claro e em negrito | Faça com que o título do seu e-book se destaque visualmente e certifique-se de que seja imediatamente compreensível. |
| Fornece uma descrição detalhada | Explique por que seu e-book é valioso e o que ele aborda |
| Inclui conteúdo educacional | Dê aos leitores uma amostra do que eles aprenderão |
| Usa gráficos atraentes | Torne sua página visualmente atraente para chamar a atenção |
| Mantém o formulário simples | Não solicite muitas informações antecipadamente |
| Usa um título de formulário amigável | Faça com que seu formulário seja convidativo e pessoal |
8. Calêndula
A Marigold, uma plataforma de marketing de relacionamento, usa títulos claros e menciona estudos de caso reconhecíveis, como a American Airlines e a Magnolia Bakery. A página mantém o texto conciso e as CTAs óbvias.
Essa abordagem direta funciona para públicos B2B que desejam informações rápidas, sem linguagem de marketing excessiva.
A página da Marigold poderia ser aprimorada com mais imagens e um formato mais curto, mas ela demonstra que a clareza é mais importante do que a complexidade do design.
| O que a Marigold faz | Como usar essa ideia |
|---|---|
| Usa um título claro e conciso | Mantenha o título do seu e-book simples, relevante e diretamente focado nos benefícios. |
| Explica por que o tópico é importante agora | Mostre por que o momento certo é importante para o seu tema específico. |
| Visualiza o conteúdo do ebook | Visualize a estrutura do conteúdo com descrições de capítulos ou seções |
| Menciona estudos de caso | Destaque exemplos reais e marcas reconhecíveis, se aplicável. |
| Inclui uma CTA clara | Forneça os próximos passos óbvios com uma única e clara CTA (chamada para ação). |
Exemplos de páginas de destino de e-books: comparação rápida
Veja como esses 8 exemplos se comparam em relação aos principais fatores de conversão:
| Exemplo | Setor | Principais recursos | Melhor para | Foco na conversão |
|---|---|---|---|---|
| Volante | Hospedagem WordPress (SaaS) | Download sem cadastro, pontos-chave, design minimalista | Construção de confiança com novos públicos | Removendo todo o atrito |
| BlogTyrant | Educação em blogs | Posicionamento na página inicial, inscrição por pop-up, exibição na capa | Sites de conteúdo com tráfego existente | Convertendo visitantes interessados |
| Microsoft | Tecnologia Empresarial | Formulários longos (6-8 campos), imagens atraentes, múltiplos recursos | B2B com ciclos de vendas longos | Qualificação de leads em vez de quantidade |
| HubSpot | Software de marketing (SaaS) | Pré-visualização do conteúdo, apresentação de slides, perguntas frequentes, vários CTAs | Compradores cautelosos que precisam de garantias | Remoção de objeções |
| Pixelgrade | Temas WordPress | Biografia do autor, depoimentos, mensagem pessoal, tom amigável | Marcas impulsionadas por criadores | Conexão pessoal |
| Salesforce | Software de CRM (Empresa) | Layout simples, acesso à biblioteca, confiança na marca | Marcas estabelecidas e reconhecidas | Aproveitando a credibilidade existente |
| Optimizely | Plataforma de experimentação (SaaS) | Conteúdo educacional, descrições detalhadas, design visual | Produtos complexos que requerem explicação | Demonstrando experiência |
| Calêndula | Plataforma de Marketing (B2B) | Cópia clara, menções a estudos de caso, design minimalista | Público B2B que deseja informações rápidas | Clareza sem rodeios |
Como criar uma página de destino de ebook no WordPress
Você pode criar uma página de destino de e-book de alta conversão no WordPress sem precisar programar. O processo leva cerca de 15 a 20 minutos.
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Os passos básicos são: escolher um modelo, personalizar o título e o texto, carregar a capa do seu e-book, conectar o seu serviço de e-mail e publicar. Para obter instruções detalhadas passo a passo, consulte o nosso guia completo sobrecomo criar uma página de destino para e-books no WordPress.
6 modelos de páginas de destino de ebooks fáceis de usar
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| Nome do modelo | Estilo de layout | Melhor para |
|---|---|---|
| Página inicial do e-book | Tela dividida com imagem grande | Destacando a arte da capa e o texto claro |
| Página de download do e-book | Tela dividida invertida (acima da dobra) | Visibilidade imediata e compartilhamento nas redes sociais |
| Página inicial do e-book gratuito | Rolagem detalhada em formato longo | Ofertas detalhadas que exigem depoimentos |
| Página de aperto do e-book | Curto, fundo escuro | Captura de leads com alto foco |
| Página de vendas do e-book | Minimalista com Sneak Peek | Convencer os visitantes a comprar ou baixar |
| Página de inscrição para e-book | Formato longo colorido | Respondendo a perguntas frequentes e fornecendo detalhes |
Todos esses modelos são totalmente personalizáveis. Você pode alterar as cores, adicionar suas próprias imagens, ajustar os layouts e muito mais. Isso significa que você pode fazer com que sua página de destino combine perfeitamente com sua marca.
Perguntas frequentes sobre páginas de destino de e-books
Em seguida, saiba mais sobre Landing Pages
Uma boa página inicial de e-book converte visitantes em leads, removendo distrações e mostrando claramente o valor. Os oito exemplos acima demonstram abordagens diferentes, mas todos seguem os mesmos princípios básicos: foco em uma única CTA, propostas de valor acima da dobra, formulários curtos e design voltado para dispositivos móveis.
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Pronto para capturar mais leads? Veja estes recursos úteis:
- Como criar uma página de destino com um formulário
- Teste A/B para páginas de destino: O que você precisa saber
- Fórmulas poderosas de títulos de páginas de destino que convertem
- A anatomia de uma página de destino perfeita
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